Il marketing di affiliazione è salito alle stelle in popolarità negli ultimi anni. Le aziende che vanno dai grandi rivenditori di e-commerce alle startup SaaS hanno reso il marketing di affiliazione una parte cruciale della loro strategia di marketing.
Quasi ogni azienda può impostare ed eseguire un programma di marketing di affiliazione in-house. Con una combinazione di costi pubblicitari budget-friendly e top software di monitoraggio di affiliazione, si può iniziare rapidamente.
Ma ottenere il vostro programma di marketing di affiliazione istituito è solo l’inizio. Il passo successivo nel marketing di affiliazione coinvolge trovare affiliati top per promuovere i vostri prodotti e servizi.
Gli affiliati possono essere chiunque, da influencer di alto profilo con centinaia di follower e alti tassi di coinvolgimento a piccoli siti Web di nicchia. È anche possibile creare affiliati di clienti esistenti che possono fare riferimento il vostro marchio alla loro cerchia ristretta.
In questo articolo, imparerai come trovare i migliori potenziali affiliati per promuovere il tuo marchio.
Inizia con i clienti esistenti
Quando si tratta di trovare partner affiliati per il tuo programma, la tua base di clienti è un ottimo punto di partenza.
I clienti non hanno bisogno dello status di celebrità per promuovere il tuo marchio. Le raccomandazioni del passaparola tramite i social media o anche direttamente ad amici e familiari possono essere altrettanto efficaci. il 92% dei consumatori ritiene che i suggerimenti di amici e familiari siano più che pubblicitari.
Le promozioni guidate dal cliente sono di per sé una potente forma di prova sociale. Dopo tutto, le persone non promuoveranno qualcosa di cui sono infelici. Ma se hai un ottimo prodotto e un eccellente servizio clienti, questo non sarà un problema.
I clienti possono condividere la loro esperienza personale del tuo marchio e il modo in cui hanno beneficiato dell’utilizzo del tuo prodotto o servizio. Possono fornire casi d’uso reali, spiegazioni o recensioni. Questo è particolarmente vero con SaaS. I clienti possono semplificare il software in modo che altri utenti possano comprendere e relazionarsi chiaramente.
Strategia: Invita direttamente i tuoi clienti a diventare affiliati
Con la funzione di reclutamento affiliati di Tapfiliate, puoi facilmente invitare i clienti a diventare affiliati. I tuoi nuovi clienti riceveranno automaticamente un link di riferimento che possono utilizzare per diffondere la parola sulla tua attività. Rendere questo una parte della vostra strategia di email marketing con nuovi clienti.
Una volta che il cliente fa riferimento a qualcuno che acquista sul tuo sito, li promuoverai automaticamente allo status di affiliato. Verranno automaticamente invitati ad accedere per visualizzare le loro prestazioni e trovare più risorse del tuo programma.
Cerca blogger e siti web di nicchia
Reclutare affiliati da blog e siti Web di nicchia è un ottimo modo per raggiungere il pubblico di destinazione.
Questi blogger e siti web avranno un pubblico integrato che potrebbe sovrapporsi al pubblico di destinazione del tuo marchio. Ciò significa traffico più mirato e rinvii di alta qualità per te. Essi sono anche esperti creatori di contenuti che possono venire con nuove, promozioni uniche intorno al vostro prodotto. Sono un ottimo strumento di marketing.
Inoltre, molti di loro investono nell’avere contenuti di alta qualità e nell’ottimizzazione per SEO.
Strategia: Conduci la tua ricerca per trovare blog e siti Web con cui collaborare
Inizia ricercando blog e siti Web con contenuti relativi al tuo settore e allineati con il tuo marchio. Utilizzare una varietà di query di ricerca e parole chiave per migliori prospettive.
- l’ricerche generali con qualcosa di semplice come “vitamine” o “daily vitamine”
- Interruttore a domande come: “che cosa vitamine non ho bisogno di tutti i giorni” o “che le vitamine sono i migliori per la mia salute”
- Essere ancora più specifico, “vitamine per la pelle sana” o “vitamina C compresse,”ecc.
- Prova a trovare recensioni con ricerche come “migliori vitamine per le giovani donne” o “miglior vitamina marche”
- Includere le ricerche di tipo generale, come “come essere sani” o “piano di nutrizione” o “consigli per la nutrizione”
- Considerare l’aggiunta di “blog” o “esperto” alla fine, per queste parole chiave
Da qui, sarete in grado di trovare tonnellate e tonnellate di risultati di ricerca per blog e siti web con contenuto. Utilizzare un foglio di calcolo per tenere traccia della vostra lista di destinazione partner affiliato. Mantenere le informazioni sui dettagli di contatto, traffico, social media seguenti, per esempio.
Questo vi darà una solida base per la ricerca di potenziali affiliati e opportunità promozionali all’interno della tua nicchia.
Quindi, il passo successivo è raggiungere direttamente il blog o il sito web.
Ecco cosa consiglia il manager di affiliazione Taylor Barr:
*Considera di adottare un approccio diverso prima di pensare al pitching del tuo programma di affiliazione (tariffe di commissione, ottimi strumenti promozionali, ecc.) sulla tua prima e-mail di sensibilizzazione a un potenziale partner.
Inizia chiedendo se sarebbero interessati a prendere il vostro prodotto o servizio per un giro tramite un account demo o live walk-through. Molti affiliati vorranno testare prima, e dà una migliore comprensione del vostro prodotto o servizio. E per te, questo segnala il loro livello di interesse e se sono pronti a promuovere prima di presentare le offerte del programma.
Con questo passaggio, assicurati di renderlo personale. Approccio questo come una partnership di lavoro, piuttosto che un indiretto, generico passo di vendita. Fagli sapere perché sei interessato, spiegando come il loro contenuto si adatta ai tuoi obiettivi di marketing di affiliazione e come può anche essere di valore per loro.
*
Partner con influencer
Grazie ai social media, influencer marketing è più potente che mai. La dimensione del mercato globale di influencer marketing è valutata a 13.8 miliardi, ed è solo in crescita. La spesa di marketing di influencer è destinata a superare $3 miliardi in 2021. E gli influencer sono esperti di social media marketing.
Ecco perché collaborare con influencer per il tuo programma di affiliazione aiuta a mettere i tuoi prodotti e servizi di fronte a un vasto pubblico.
Gli influencer possono essere personalità dei social media, esperti del settore, leader di pensiero, trendsetter, blogger di nicchia che hanno influenza sociale. Vanno da influencer di celebrità su larga scala a micro-influencer di nicchia con da qualche parte tra 1.000 a 100.000 follower.
Esistono diversi tipi di influencer, quindi trovare qualcuno che si adatti al tuo marchio dovrebbe essere facile.
Cerca influencer che si adattano al tuo marchio e condividono lo stesso pubblico di destinazione. Puoi farlo cercando gli hashtag dei social media relativi al tuo marchio. Ad esempio, cerca #travelgram o #wanderlust per qualsiasi cosa relativa al turismo.
Durante la ricerca, considera quanto segue:
- quali piattaforme Che uso
- Che tipo di contenuti post
- Come molti seguaci hanno
- Come impegnato il loro pubblico è
- Come spesso post
- Come si adattano con la vostra nicchia
Strategia: Partner con micro-fattori di influenza e nano-influenzatori
È facile pensare che più grande è meglio è — o nel mondo dei social media, più seguaci sono meglio. Ma questo non è sempre il caso.
Impact ha rilevato che un aumento dei follower si traduce in una diminuzione dei tassi di engagement. Al contrario, Impact ha scoperto che gli influencer con follower 1,000 avevano un coinvolgimento fino a 85%.
Alti tassi di coinvolgimento possono significare un aumento dei tassi di conversione. Questo rende micro-influencer e nano-influencer affiliati ideali per il tuo programma di influencer marketing. Inoltre, puoi includerli in qualsiasi campagna di influencer marketing che decidi di fare.
I micro-influencer hanno tra i 10.000 e i 100.000 follower. Essi tendono ad essere più concentrati su una nicchia, a differenza di celebrità.
Questi influencer hanno una migliore comprensione della loro nicchia e possono interagire con il loro pubblico in modo più personale. Una celebrità approvazione non sarebbe in grado di fare questo. Creare campagne di influencer attorno al tuo prodotto con loro avrà più successo.
I nano-influencer hanno un seguito più piccolo dei micro-influencer, con circa 1.000 follower. I nano-influencer sono particolarmente efficaci per le promozioni locali, poiché di solito sono persone influenti nelle loro comunità.
Questi gruppi di influencer hanno maggiori probabilità di essere soddisfatti delle offerte di commissioni del tuo programma di affiliazione. I mega-influencer tendono a addebitare un tasso anticipato e spesso pesante per le loro promozioni. Questi influencer saranno probabilmente più aperti a una commissione di affiliazione come un modo per monetizzare i loro contenuti.
Strategia: Guardare oltre lo stereotipo di “influencer”
Quando pensiamo agli influencer, pensiamo spesso ai Kim Kardashian del mondo. Ma gli influencer possono essere molto più di questo stereotipo.
È facile pensare che gli influencer di Instagram siano l’unica opzione per promuovere il tuo marchio. Puoi trovare influencer su piattaforme di social media. Ovunque i tuoi potenziali clienti trascorrano il loro tempo online è un ottimo posto per guardare
Un cambiamento significativo è arrivato nel 2020 quando si trattava di contenuti di influencer. Il pubblico ha iniziato a allontanarsi da post altamente curati e alla ricerca di contenuti più autentici che forniscano valore e competenza.
Essi possono essere accreditati professionisti, analisti del settore, dipendenti di marca, ed esperti di nicchia e possono essere tutti ottimi influenzatori. Ad esempio, Cerave ha collaborato con i migliori estetisti come @makeupforwomenofcolor per creare contenuti educativi attorno ai loro prodotti per la cura della pelle. Gli influencer discutono su come utilizzare il prodotto, quali condizioni della pelle hanno come target e perché gli ingredienti funzionano.
Suggerimenti per la creazione di questo tipo di contenuti per le promozioni di affiliazione includono:
- Concentrarsi meno su seguace di conte, più sul loro livello di competenza
- Che influenzatori con campioni gratuiti di prodotto o di anteprime a scrivere una recensione di
- I fattori di influenza per avere un maggiore controllo sulle loro promozioni
gruppi di Settore & forum
forum Online e i social media possono essere un altro posto per trovare affiliati.
Puoi reclutare affiliati condividendo il tuo marchio e introducendo le offerte del tuo programma di affiliazione con i membri del gruppo o del forum.
Inizia con gruppi focalizzati sul tuo settore. Questi gruppi possono aiutarti a trovare affiliati che hanno già familiarità con e attivi nella tua nicchia. Possono facilmente condividere con gli altri nella comunità.
Dall’altra parte, puoi provare i forum di affiliazione che si concentrano su tutto il marketing di affiliazione. Questo è dove trovare marketing di affiliazione che sono attivamente alla ricerca di nuovi prodotti per promuovere. I membri di questi forum saranno probabilmente familiarità con il marketing di affiliazione. Ciò significa che possono essere facilmente imbarcati e iniziare a promuovere subito.
Forum popolari e gruppi di social media includono:
- Gruppi Facebook
- Gruppi LinkedIn
- Quora
Per trovare professionisti di marketing di affiliazione, si consiglia di fare la vostra ricerca in anticipo. Diversi siti web e forum dispongono di questi gruppi & reti, ciascuno con diversi termini e condizioni..
I professionisti e le imprese nei settori correlati possono effettivamente portare nuovi lead per i mercati B2B & B2C.
Entra in contatto con marchi simili con prodotti o servizi che completano il tuo o sono spesso acquistati da un pubblico di destinazione simile. Pensate a prodotti o servizi che si utilizzano insieme e possono facilmente promuovere l’un l’altro.
Per esempio:
- Produttori di caffè e macchine per caffè espresso
- Prodotti per il trucco e linee per la cura della pelle
- Negozi di bagagli e piattaforme di prenotazione viaggi
- Sistemi di Customer Relationship management (CRM) e software di email marketing
Quindi, possono utilizzare le loro piattaforme e reti esistenti per condividere il marchio e fare riferimento a nuovi clienti.
Ecco alcuni modi in cui altri professionisti possono promuovere:
- Scrivere un post sul blog o recensione del prodotto sul loro sito con link di affiliazione
- Creare una pagina consigli sulla loro pagina con i prodotti che uso con i link di affiliazione
- Consultare i clienti con raccomandazioni (un dentista di raccomandare uno spazzolino da denti)
- Utilizzare coupon e codici promozionali esclusivamente per i propri clienti
Anche questo è un win-win per loro. Essi saranno in grado di portare in entrate aggiuntive da commissioni di riferimento e di fornire risorse e raccomandazioni ai loro clienti. Tenere questo in mente quando si sta facendo la pianificazione di marketing.
Link al tuo programma di affiliazione sul tuo sito web
Assicurati di promuovere il tuo programma di affiliazione per i visitatori che vengono al tuo sito web utilizzando una pagina di destinazione. Più persone lo conoscono, più è probabile che si uniscano al tuo programma. Dettagliare i vantaggi, inclusa la struttura delle commissioni o le tariffe delle commissioni (a seconda della configurazione). Potresti voler offrire agli affiliati un tasso di commissione più alto per attirarli al tuo programma per i primi mesi.
Interessato a più?
Trovare grandi affiliati è la chiave del successo del tuo programma, e noi siamo qui per aiutarti! Assicurati di controllare il nostro blog per ulteriori modi per promuovere e far crescere il tuo programma di affiliazione.