Come vendere i tuoi gioielli a negozi e boutique

Business Sabato con designer di gioielli Mysti Gulsrud

D: Quando sapevi che eri pronto a vendere nei negozi?

A: Ho messo su un paio di spettacoli a casa. Quando ho visto che la gente in realtà è piaciuto e comprato i miei gioielli, sono diventato fiducioso che i miei gioielli era degno di un cartellino del prezzo.

D: Come facevi a sapere quali negozi approcciare?

A: Si vuole vendere solo dove è una misura perfetta. Dato che i miei gioielli hanno un aspetto vintage, ho esplorato negozi di giardini shabby chic; negozi di antiquariato francesi; negozi di abbigliamento alla moda; e saloni di lusso. Prima di effettuare una chiamata di vendita, non dimenticate di visitare il negozio di persona per ottenere un senso della sua atmosfera, la quantità di gioielli che già vende (sarà il vostro essere un’aggiunta unica o perdersi tra la folla?), e punti di prezzo. Ricorda, i negozi stanno per almeno raddoppiare il prezzo all’ingrosso, quindi vuoi che i tuoi gioielli da qualche parte dove i clienti non saranno sorpresi di pagare, diciamo, 6 60 per una collana, da qualche parte che supporti prezzi decenti per oggetti fatti a mano.

D: Come può un designer prepararsi al meglio per effettuare una chiamata di vendita?

A: Per prima cosa, chiama in anticipo. Chiedi al proprietario o al gestore del negozio se puoi entrare e mostrare loro i tuoi gioielli. Ho trovato che è meglio essere generali su a che ora ti fermerai—al mattino o

pomeriggio – rispetto a specificare un’ora esatta. I proprietari di negozi sono occupati e talvolta riluttanti a definire gli orari delle riunioni. Quando si visita, vestirsi bene e indossare i gioielli. Portare con sé una buona selezione della vostra collezione. Di solito porto da venti a trenta pezzi in bei rotoli di gioielli. Porta anche un foglio di inventario per registrare la merce lasciata con l’acquirente e un biglietto da visita o qualcosa con le tue informazioni di contatto da lasciare alle spalle. Lascia che i proprietari selezionino quali pezzi vogliono portare. Se dicono che i tuoi gioielli non sono il loro stile, chiedi se sanno da qualche altra parte dove funzionerebbe meglio. Questo è un buon modo per ottenere un rinvio gratuito. Ancora più importante, andare in pronto con i vostri punti di prezzo e sapere se si desidera vendere all’ingrosso o in spedizione.

D: Cosa puoi fare per distinguerti dagli altri fornitori?

A: Si potrebbe offrire per impostare il vostro display gioielli. Alcuni negozi amano fare il proprio merchandising, ma altri sono meno creativi e considererebbero il tuo stile un bonus. Siate pronti a vendere i vostri oggetti di scena gioielli. Inevitabilmente, la gente vuole comprarli!

I SUGGERIMENTI di Mysti su Wholesale vs Consignment:

CONSIGNMENT significa che i proprietari di negozi pagano i designer solo per ciò che vendono in base a un prezzo e una tariffa al dettaglio predeterminati, di solito intorno al 60% per il designer.

Pro:

• L’unica cosa che i negozi hanno da perdere è lo spazio.
• Il progettista stabilisce il prezzo al dettaglio.
• Nessuna scadenza di produzione.
• I designer possono creare prodotti più costosi e unici nel loro genere.
• I negozi spesso richiedono più inventario che se dovessero acquistare i pezzi a titolo definitivo.
• La capacità di stabilire stretti rapporti con gli acquirenti.

Contro:

• I tuoi gioielli, la sua cura e i potenziali profitti che potrebbe portare sono nelle mani di qualcun altro.
• Un negozio potrebbe chiudere senza pagare gioielli venduti o restituire pezzi invenduti.
• L’inventario potrebbe essere legato per lunghi periodi di tempo.
• Devi essere diligente nel trovare acquirenti affidabili e professionali; tenere traccia dell’inventario; e stipulare contratti o accordi scritti intelligenti.

All’INGROSSO significa che si imposta un prezzo fisso per ogni pezzo di gioielleria, e il compratore acquisti

alla rinfusa, di solito con un requisito di ordine minimo. Designer di gioielli in genere impostare i loro prezzi all’ingrosso a quattro o cinque volte il costo dei materiali.

Pro:

• Sei pagato in anticipo.
• Il rischio è assorbito dall’acquirente.

Contro:

• I tuoi pezzi di solito devono essere economici, poiché l’acquirente raddoppierà almeno il prezzo all’ingrosso.
• Hai meno libertà di vendere pezzi unici in quanto gli ordini all’ingrosso richiedono pezzi facili da replicare.

Foto per gentile concessione di Mysti Gulsrud

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