Come vendere un sito Web-7 passi per vendere rapidamente

In qualche modo, la vendita di un sito web può essere altrettanto faticoso come vendere una casa. Alcuni potrebbero essere più facili da vendere rispetto ad altri. Detto questo, anche se si pensa di avere un fantastico sito web che molti acquirenti potrebbero essere interessati a, non sei quello che chiama i colpi. Il mercato è. Il mercato decide che tipo di sito web sta per incassare i vostri portafogli e che non è. Molte persone non sanno come vendere un sito web, e che diventa un problema.

Inoltre, il mondo del marketing online sta diventando sempre più competitivo. Se tutti si basassero sugli stessi modelli di business monotoni per vendere il loro sito web, non andrebbero lontano.

Adam Audette ha giustamente detto: “È una battaglia per farsi notare online in mezzo al rumore e alla folla.”

Se ti stai chiedendo come vendere un sito web al prezzo ottimale, di seguito, copriamo i consigli più preziosi dimostrati per aiutare i creatori di siti Web e/o gli amministratori a farlo.

Come vendere un sito Web in 7 passi

Ecco i 7 migliori consigli per vendere il tuo sito web e generare un profitto decente.

Comprendi il tuo pubblico

Proprio come ‘conosci te stesso ‘è uno slogan importante per vivere, così è’ conosci il tuo pubblico.’Un sacco sta cavalcando su questa frase di 3 lettere. C’è un motivo per cui vedrai questa pepita di saggezza scritta ovunque ─ in guide di auto-aiuto, libri, articoli o blog che potresti leggere online.

Come ha detto Kim Garst, ” I metodi di vendita Sell-sell-sell semplicemente non funzionano.”Vendere un sito web senza sapere a chi potresti venderlo o essere interessato ad acquistarlo è come cercare di vendere con una benda sugli occhi.

Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione, puoi migliorare, modificare o rinnovare il tuo sito web per soddisfare gli interessi e gli obiettivi dei tuoi potenziali acquirenti. Puoi vendere rapidamente un sito Web se attrae un grande gruppo di pubblico.

Tuttavia, questo da solo non è sufficiente. La nicchia, per esempio, deve essere qualcosa che si pensa che la gente sarà interessato a lungo. Questo aiuterà a vendere un sito web e ottenere un valore maggiore.

Quindi, come puoi conoscere il tuo pubblico per cominciare? Questo è dove SEO tecnico salva la giornata. Con l’aiuto dei motori di ricerca, sta diventando sempre più comune identificare ciò che le persone sono interessate e ciò che stanno cercando di più. Quando si sta imparando come vendere un sito web, questo è di fondamentale importanza.

Quindi, prima di decidere di vendere il tuo sito web, assicurati che sia qualcosa che il pubblico adorerà scorrere. Non solo perché possono, ma perché hanno bisogno di. Tali siti web sono quelli acquirenti saranno più interessati.

Suggerimento: Se finisci per identificare più tipi di pubblico a cui si rivolge il tuo sito Web, puoi restringere ulteriormente le tue scelte dividendo i gruppi identificati in base a fattori comportamentali, demografici, geografici e persino psicografici.

Il segmento psicografico si riferisce a gruppi di persone basati su determinati tratti della personalità come credenze, valori, stili di vita, interessi, ecc. Puoi anche restringere il pubblico di destinazione del tuo sito in base a fattori socio-economici.

Sapere quanto vale il tuo sito Web

Perché qualcuno vuole acquistare il tuo sito web quando ci sono così tanti altri come esso? Il tuo sito web ha il potenziale per la crescita e le entrate da lungo tempo? La nicchia è così unica che le persone che non la comprano si perderanno?

Il fattore più critico da considerare mentre decidere il valore del tuo sito web è identificare il suo potenziale per la crescita e le entrate da lungo tempo. Prendiamo, ad esempio, Facebook, con la sua attuale valutazione di billion 50 miliardi. Questo importo non riflette il valore netto complessivo di Facebook. In realtà, è il potenziale della piattaforma mascherato da un reddito a dieci cifre a lungo termine.

Puoi applicare lo stesso principio per vendere il tuo sito web. Quanto profitto genererà a lungo termine? Che valore offrirà agli utenti? Ad esempio, se il tuo sito web ha una classifica sempre crescente su Google, attirerà gli offerenti più favorevoli a causa del suo potenziale di valore a lungo termine.

Se hai tenuto un rilancio del sito Web nell’ultimo anno o giù di lì, assicurati di tenere traccia delle metriche anche dal rilancio.

Crea un imbuto di piombo

Un imbuto di piombo o un imbuto di marketing è un processo passo-passo che aumenta la consapevolezza degli acquirenti del tuo sito web (Di cosa si tratta il tuo sito web?) e li convince ad acquistarlo(Perché dovrebbero comprare il tuo sito web?). Le quattro fasi principali in ogni imbuto di piombo sono le stesse: consapevolezza, interesse, decisione e azione.

Questo processo di marketing si conclude con un obiettivo generico e ampio (sensibilizzazione). Finisce in uno molto stretto, specifico (trasformando potenziali clienti in acquirenti e forse anche promotori per il tuo sito web). Questo ti dà una comprensione arrotondata e ben bilanciata di come vendere un sito web.

La seguente rappresentazione contiene tutte le fasi critiche coinvolte nel processo di imbuto di piombo:

Fonte: Martech Zone

Creare un imbuto di piombo per vendere il tuo sito web ti aiuta a riflettere su ogni singolo passo per vendere il tuo sito Web in modo rapido ed efficiente. Se hai già utilizzato strategie di generazione di lead B2B, questo non dovrebbe essere un problema per te. Quando si impara a vendere un sito web, è importante concentrarsi anche sulle strategie di lead generation.

Ad esempio, l’ultima fase del processo di imbuto di piombo ti consente di “immergerti” con i tuoi clienti. Puoi ottenere questo risultato creando newsletter, premi fedeltà e contenuti simili.

In questo modo, non finisci semplicemente il tuo rapporto con il tuo acquirente una volta che il tuo sito web è stato venduto. Rimanere connessi in questo modo aiuta a rendere i tuoi acquirenti di siti web i suoi promotori.

Ecco un semplice esempio di creazione di un imbuto di piombo, tenendo in considerazione le quattro fasi sopra menzionate:

• Consapevolezza: Creazione di un sito web relativo all’arte per “incanalare” il pubblico mirato verso di esso.
• Interesse: offrire qualcosa—come un abbonamento alla newsletter aziendale – ai tuoi spettatori del sito Web, catturando “lead” invece di “prospect” in cambio (entrambi riferiti agli spettatori/clienti del tuo sito Web). Questo aumenterà le tue possibilità di vendere siti web rapidamente.
• Decisione: informare gli spettatori e i clienti sulla nicchia del tuo sito Web tramite abbonamenti, ad esempio chiedendo loro di condividere progetti artistici indoor per bambini, condividere suggerimenti per valutare la loro arte, ecc.
• Azione: Offrendo ai clienti e agli spettatori coupon che saranno interessati, ad esempio, sconti sull’acquisto di merce artsy.

Mercati di ricerca per l’acquisto e la vendita di siti web

Ricerca, ricerca, ricerca!

Nell’odierno mondo in via di sviluppo del marketing e del commercio, c’è sempre più di tutto. C’è qualcosa di nuovo che alza la testa ogni secondo, dal software e dai motori di ricerca ai blog e ai mercati. Invece di affidarsi esclusivamente al tuo intestino per selezionare tra questi, cerca quali mercati sono in piena espansione prima di vendere il tuo sito web.

• Quale marketplace ha più successo in questo momento e perché?
• Cosa stanno facendo in modo diverso?
• Come tengono informato il loro pubblico?
• Quali modelli di business e di vendita utilizzano maggiormente per vendere o acquistare siti web?
• Cosa considerano un sito web “debole” che nessuno vorrà acquistare?

Puoi creare una lista di controllo di tutte le cose che i mercati considerano fare e non fare mentre comprano e vendono siti web. Applicare queste tattiche per il proprio sito web prima di venderlo. In altre parole, imparare dal meglio per essere il migliore!

Suggerimento: Lo sapevate che: Flippa, Exchange (Shopify) e Empire Flippers sono alcuni mercati di tendenza per vendere un sito web.

Ottimizza i tuoi profitti prima di creare un elenco

Come accennato in precedenza, SEO è uno strumento essenziale per conoscere il vostro target di riferimento. Tuttavia, è anche la spina dorsale di un buon sito web. Senza di esso, un sito web si sbriciola e cade nel nulla.

SEO è diventata la prima cosa sulla punta delle lingue degli acquirenti mentre chiedono ai proprietari e ai gestori di siti web: “Il tuo sito web è ottimizzato?”Se la risposta è un no, non ci penseranno due volte prima di passare alla prossima grande cosa.

Quindi perché ottimizzare il tuo sito web prima di venderlo è così importante? L’ottimizzazione aiuta:

• motori di ricerca capire il e perché del tuo sito web meglio.
• classifica ogni pagina del tuo sito web più in alto su Google.
• porta il tuo pubblico di destinazione al tuo sito web più attraverso parole chiave che alla fine porta a tassi di clic più elevati.
• trasforma i clic dei visitatori in denaro per te o per gli acquirenti del tuo sito web.

Inoltre, Google penalizza i siti non ottimizzati. I suoi algoritmi classificano solo le pagine web più veloci, più user-friendly e autorevoli. Senza ottimizzare il tuo sito web prima di venderlo, si corre il rischio di abbassare le sue pagine SERP o risultati dei motori di ricerca.

Ci sono diverse pratiche in uso oggi per ottimizzare i siti web. In senso lato, dovresti aumentare il tuo sito web:

• conversione (fare in modo che il pubblico del tuo sito web faccia ciò che vuoi che facciano, ad es., subscribe to your business ‘ newsletter)
• visibility(making your website pop up quickly when users search for it through search engines)
• usability (making your website and its pages load fast, perform better) to increase its optimization.

Più specificamente, puoi ottimizzare il tuo sito web utilizzando strumenti e metodi come:

• content delivery network (CDN)
• l’utilizzo di un migliore fornitore di host—come virtual private server (VPS) host—to speed up del sito web tempi di caricamento
• diminuendo il numero di plugin, CSS, e JavaScript sul tuo sito web
• ottimizzazione del database tramite il tuo sito web CMS (central management system)

linea di Fondo: Se stai imparando come vendere un sito web, è necessario imparare come ottimizzare il tuo sito web. È così semplice!

Impara ad avvicinare le parti interessate nel modo giusto

Avvicinarsi ai potenziali acquirenti non è la stessa cosa di conoscere e comprendere il pubblico di destinazione. Quest’ultimo ha a che fare con chi il tuo sito attirerà di più, soprattutto se vuoi vendere rapidamente il tuo sito web.

Tuttavia, restringere il pubblico di destinazione aiuta a restringere gli acquirenti interessati. Sarà di grande aiuto nella vendita di siti web. Se avete esperienza nella gestione dei clienti, potrebbe andare un lungo cammino per aiutare a capire come trattare con i clienti.

Ad esempio, se hai identificato il tuo pubblico di destinazione come appassionati di sport, avvicinarsi a un acquirente che si occupa principalmente di vendite d’arte online non ti farà bene.

Una volta identificato con successo i giusti tipi di acquirenti per il tuo sito web, dovresti avvicinarli nel modo giusto.

Un errore diffuso che alcuni venditori di siti web fanno è mettere all’asta il loro sito Web su un mercato destinato a un pubblico più ampio e generale. Se il tuo sito web ha una nicchia definita, prova a venderlo in un mercato che si occupa di acquistare gli stessi siti Web di nicchia.

Ottieni le statistiche giuste da presentare agli acquirenti

Le statistiche sono ovunque. Soprattutto perché le persone credono a ciò che vedono e perché i numeri non mentono. Qualsiasi persona che si desidera vendere un sito web a sta per chiedere per le statistiche.

Il backup di un reclamo come “Il mio sito web genererà molte entrate a lungo termine” non convincerà i potenziali acquirenti del tuo sito Web se vuoi vendere rapidamente un sito web.

Tuttavia, integrando il riepilogo del rapporto o un elemento con dati statistici—forse sotto forma di infografica statistica, per esempio—li farà girare la testa e ascoltare quello che hai da dire.

Ad esempio, si consideri la seguente panoramica delle statistiche del sito web per un sito web ipotetico:

Fonte: Similarweb

Questo è un CATTIVO esempio di presentare statistiche ai potenziali acquirenti di siti web. Puoi anche dare le stesse informazioni come:

Fonte: Similarweb

O in un formato più simile all’infografica, ad esempio:

La maggior parte dei venditori di siti web utilizza SEMrush o Ahrefs per raccogliere e presentare le statistiche del loro sito web. Tuttavia, Google Analytics rende l’attività molto più accessibile. Offre olisticamente le statistiche del sito Web, che possono quindi essere rese più presentabili agli acquirenti come:

Non importa come decidi di presentare le informazioni statistiche del tuo sito Web a un acquirente, assicurati che sia:

• affidabile, valido e autentico.
• supporta le affermazioni che stai facendo sui punti di forza o di debolezza dei tuoi siti web.
• non è troppo ‘ soffocante.’
• non ha istruzioni generali o in picchiata.
• è il più specifico possibile.
• dipinge un quadro generale del tuo sito web che cosa, perché, e come ai vostri potenziali acquirenti. Se hai contratti di agenzia esistenti, assicurati di menzionare anche quelli.

In altre parole, quando guardano le statistiche del tuo sito web, ottengono immediatamente una buona idea del valore del sito web e della presenza di ricerca promettente. Se ti stai chiedendo come vendere un sito web in modo rapido ed efficiente, assicurati sempre che i dati siano presentati nel modo giusto. Menziona eventuali clienti di biglietti alti, in particolare gli acquirenti ricorrenti.

Suggerimento: Se non vuoi passare attraverso il fastidio di creare un grafico statistico da zero o presentare al tuo cliente qualsiasi cosa Google Analytics mostri per il tuo sito web, ci sono molti modelli scaricabili gratuiti per presentare le statistiche del sito web.

5 Siti Web che sono stati venduti con un profitto significativo

Ora, qui ci sono 5 suggerimenti da professionisti che hanno venduto i loro siti web con un profitto.

Jamie Hickey vende il suo sito di fitness

“Sono il fondatore della semantica del caffè, progettiamo siti di caffè ed eseguiamo recensioni di prodotti, insegniamo le tecniche di produzione e revisioniamo gli attrezzi del caffè. siamo stati presenti in Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman’s world magazine, Delish e Readers Digest.

Il mio sito di fitness stava generando $2.000 al mese, l’ho venduto per 3 anni di profitto che si è rivelato essere 7 72.000.

Ho aspettato di venderlo all’inizio di marzo, che è la fine della mania del fitness all’inizio dell’anno per rendere i numeri elevati e ho cambiato il tema per dargli un aspetto nuovo prima di venderlo.

Non ho offerto alcun servizio dopo la vendita.”

Ebano Chappell vende su Flippa

“Ci sono centinaia di siti di aste dove si può vendere il tuo sito web, ma solo una manciata di loro sono la pena. Flippa è il più popolare, e nonostante la sua reputazione per ospitare a volte siti web senza scrupoli, è davvero la scelta migliore disponibile. Recentemente ho venduto due siti web su Flippa per importi a metà quattro cifre, uno dei quali ha avuto un ritorno sull’investimento di oltre il 400%. Tuttavia, non confondere un grande pubblico per un buon pubblico.

Se si esegue un sito Web in una particolare specialità, ad esempio, è quasi sempre preferibile indirizzare direttamente altre persone in quell’area piuttosto che utilizzare una piattaforma per tutti gli usi come Flippa. Come ho detto nella fase due, è fondamentale capire il tipo di individui che stai vendendo a, non semplicemente il numero di potenziali clienti che hai.”

John Frigo ha venduto più siti Web

“Spesso i siti di installazione, farli redditizio e poi capovolgere, e la quantità di denaro è possibile capovolgere un sito per questi giorni è spesso diversi anni multipli dei profitti mensili. Ho visto siti in corso per più di 5 anni multipli che è folle sapendo così tanto può cambiare in termini di algoritmi Googles e serp così come i programmi di affiliazione che vanno e vengono.

Mentre spesso potrei continuare a migliorare e far crescere un sito, se riesco a ottenere un multiplo di 2 o 3 anni, preferirei semplicemente capovolgerlo e farlo di nuovo.

Il mio sito più recente che ho costruito e venduto era un sito di Google Blogger Blogspot. Inizialmente ho iniziato quasi solo come un esperimento divertente per vedere se un sito blogspot potrebbe ancora essere classificato come molte persone dicono che sono morti. Il tipo di contenuto che ho messo su è piuttosto basso sforzo, scrivo di nuovi prodotti e nuovi integratori colpire il mercato. Imparo su questi prodotti dalla pagina Instagram di brands, faccio una breve recensione e questo è tutto, mi ci vogliono meno di 15 minuti al giorno per correre.

Entro circa un anno stavo facendo circa $1.000 al mese fuori dal sito attraverso una combinazione di Google Adsense, writeup sponsorizzati e marketing di affiliazione. Recentemente ho capovolto il sito per $23.000.

Non avevo davvero pianificato di vendere il sito e onestamente non avrei pensato che avrebbe venduto per più di un paio di centinaia di dollari, ma onestamente in questo momento le persone stanno pagando valutazioni pazzesche con il reddito passivo che è una tendenza calda e una parola d’ordine.

Ho finito per avere qualcuno che mi ha contattato chiedendo di acquistare il sito che mi ha incuriosito altrimenti non mi sarei nemmeno preoccupato di venderlo perché non avrei pensato che qualcuno lo avrebbe voluto. Dopo aver avuto un outreach non richiesto ho finito per iniziare a pubblicizzarlo su Flippa così come alcuni forum e gruppi di marketing e alla fine ho trovato un acquirente per $23.000.

Sono rimasto per circa un mese per aiutare con la transizione e continuare a scrivere alcuni contenuti prima di passarli completamente al nuovo acquirente.”

Alex Smith vende su Motion Invest

“Ho venduto il mio primo sito web, un sito affiliato, su Motion Invest. Tutto quello che ho fatto è stato compilare il loro modulo online e richiedono la prova di reddito tramite la registrazione dello schermo. Dopo che l’ho compilato, hanno raggiunto e hanno detto che erano interessati ad acquistarlo.

Hanno quindi fatto un’offerta di 25 volte il profitto mensile, che ho accettato. Ho massimizzato il suo valore creando ottimi contenuti attorno alle parole chiave dell’intento dell’acquirente e progettandolo dove si convertirebbe quando le persone salivano.

Nel complesso, ho avuto circa 50 articoli su quel sito affiliato. Tutto sul sito web era molto coerente, e sistemi erano a posto in modo che quando qualcuno avrebbe cercato di comprarlo, sapevano che era manutenzione inferiore.

Questo sito era nella nicchia del baseball. Stava generando $400 al mese per un periodo di 12 mesi, e l’ho venduto per $10k (25x il profitto mensile).

Per preparare la vendita, mi sono appena assicurato di avere tutte le mie informazioni in un foglio di calcolo per rendere davvero semplice girare tutto. L’ho fatto prima, e in realtà lo faccio di più ora come faccio marketing di affiliazione a tempo pieno, ma ho valutato il mio sito a 20 volte il profitto mensile, quindi mi sentivo come se avessi un buon affare. Non ho offerto alcun servizio post-vendita.”

Steve Morrow, fondatore di Paddle, vende su Flippa

“Ho iniziato un sito web alla fine del 2017. Questo è stato il primo sito web che avevo costruito. Onestamente, ho tipo di dibattered con questo sito per poco più di 2 anni. In 2019 ho fatto un enorme (sarcasmo) $2,500 dal sito web con commissioni di affiliazione.

Il sito era nella nicchia della salute e non avevo l’E-A-T. Ero costantemente influenzato dagli aggiornamenti di Google. Ho deciso all’inizio del 2020 di vendere il sito web. Le mie commissioni erano state ovunque da 0 0 a $500 in un dato mese in 2019.

Ho usato Flippa per vendere il mio sito e la gente lì mi ha aiutato a valorizzare il sito. Ho finito per elencarlo per circa $12.000 e venduto per poco più di 8 8k. La mia valutazione è stata difficile perché il sito non ha prodotto un reddito costante ogni mese. Alcuni siti generano costantemente 5 500 o $1.000 al mese e penso che quelli siano più facili da valutare.

Non ho fatto alcuna preparazione per vendere il sito e non ho offerto alcun servizio post-vendita. Penso che l’individuo che ha acquistato il sito fosse alla ricerca di un dominio invecchiato che avesse contenuti decenti.

Con i soldi che ho guadagnato dalla vendita, ho iniziato il mio nuovo sito, paddleabout.com. Questo sito sta facendo molto meglio dopo un solo anno rispetto al mio altro sito mai fatto. Ho preso la mia esperienza e l’ho usata andando avanti.”

Take Away

Imparare a vendere un sito web è un affare complicato nei mercati super competitivi e in continua evoluzione di oggi. Ecco perché ogni venditore di sito web può beneficiare di alcuni suggerimenti time-tested per vendere un sito web ai potenziali acquirenti. In poche parole, si dovrebbe:

• decidi il valore a lungo termine e il potenziale di crescita del tuo sito web.
• seguendo un processo passo – passo, trovare e vendere agli acquirenti utilizzando un imbuto di piombo.
• Identifica il tuo pubblico di destinazione e gli acquirenti.
• benchmark i migliori mercati per vendere a o a.
• ottimizza il tuo sito web e presenta informazioni affidabili.