Ci sono quattro pezzi essenziali di informazioni che si dovrebbe avere sulla tua home page: proposta di valore, differenziazione, prova, e invita all’azione.
Anche se il ruolo della homepage è cambiato, è probabile che sia ancora la pagina più trafficata e più importante del tuo sito web. Decidere cosa mettere sulla tua home page, tuttavia, può rivelarsi complicato ed è facile finire con uno contenente troppe informazioni, duplicando ciò che appare su altre pagine e non riuscendo a generare lead.
Gli obiettivi per la tua homepage dovrebbero essere:
- Coinvolgere rapidamente i nuovi visitatori
- Incanalare i visitatori verso il contenuto giusto
- Convertire i visitatori pronti a provare o acquistare
Per raggiungere questi obiettivi è necessario fornire quattro informazioni.
Cosa devo mettere sulla mia homepage?
Ogni sito web dovrebbe avere questi quattro componenti essenziali sulla home page:
- Proposta di valore. Cosa fai e chi lo fai per
- Differenziazione. Perché un cliente dovrebbe scegliere voi rispetto ad altre soluzioni
- Prova. Prove a sostegno della differenziazione
- Call to action. Modi per il visitatore di convertire o continuare il loro viaggio
Value proposition
Quando un nuovo visitatore arriva sulla tua homepage hai solo pochi secondi, e quindi poche parole, per coinvolgerli. Il modo più efficace per stabilire l’impegno desiderato è quello di indicare ciò che fai e chi lo fai per – la vostra proposta di valore.
Se correttamente comunicata, la vostra proposta di valore può trasmettere quale problema si risolve e per quali utenti, il tutto in un brevissimo lasso di tempo. L’effetto di questo sul visitatore giusto è quello di rimuovere immediatamente ogni dubbio che siano sul sito giusto.
Quando crafting vostra dichiarazione proposta di valore per la tua home page vi invitiamo a ottenere specifici, citando servizi reali e clienti. Evitare il tipo di puffery vaga che ha afflitto il web per anni. Troverai più facile far crescere la tua quota di mercato se lo fai.
Non abbiate paura di cambiare e aggiornare la vostra dichiarazione proposta di valore, o meglio ancora A/B testarlo per scoprire che cosa si comporta meglio.
Ecco un ottimo esempio di Help Scout, che chiarisce perfettamente cosa fa il prodotto e cosa può essere ottenuto usandolo.
Un altro grande esempio questa volta da Tornasole che affermano molto precisamente cosa si può fare con il loro prodotto.
Differenziazione
Mentre la vostra proposta di valore può avere ottenuto il vostro visitatore di rimanere oltre il ‘blink test’, sono ancora alla ricerca di segnali per aiutarli a decidere se devono rimanere o andare. Per mantenere il loro interesse, e la loro visita in corso, dire loro è il motivo per cui sei meglio di qualsiasi alternativa – la differenziazione.
La differenziazione può essere trasmessa in molti modi. La cosa più importante, tuttavia, è che è reale, non solo finzione o abbinato da ogni serio concorrente. Ricorda, i punti di differenziazione non si trovano solo nel tuo prodotto o servizio. Possono anche essere trovati in altre aree della catena del valore come la tua cultura, organizzazione o il modo in cui soddisfi le esigenze di utenti specifici.
Qui Gusto (precedentemente Zenpayroll) rispondere alla domanda ‘ perché scegliere Gusto?”con tre differenziatori.
In questo esempio Trello differenziarsi semplicemente mostrando come diverso il loro prodotto sta utilizzando un grande screenshot.
Prova
Ormai il tuo visitatore potrebbe essere vicino a trascorrere un po ‘ di tempo reale sul tuo sito web. Fornendo la prova che si può fare quello che dici che puoi, li si può ribaltare la linea. Nell’acquisto B2B, proof svolge un ruolo particolarmente importante e prezioso, aiutando gli acquirenti a de-risk e a giustificare le loro decisioni di acquisto.
Il modo più semplice e più utilizzato per comunicare la prova (anche se ce ne sono altri) è quello di mostrare i loghi dei clienti, testimonianze o casi di studio. Se puoi procurarli, usali. Ma ricordate, questa è la tua home page in modo da tenerlo breve qui e link a contenuti più lunghi, se necessario.
Nuova Reliquia dimostra la prova con una serie di potenti loghi dei clienti e un’anteprima di un caso di studio convincente.
Calls to action
Il nuovo ruolo del sito web è quello di convertire un visitatore in un lead. La homepage è solo un passo in questo viaggio e quindi dovrebbe presentare inviti all’azione che sono rilevanti per la fase di un visitatore nel loro processo decisionale.
Per gli acquirenti nelle prime fasi del processo, fornire link che li incanalano alle pagine e ai contenuti più rilevanti all’interno del tuo sito.
Per gli acquirenti che sono più tardi nel processo, assicurarsi che la home page presenta la parte inferiore dell’offerta imbuto ad esempio una prova gratuita o consultazione.
Dropbox termina la loro homepage con un invito all’azione meravigliosamente semplice, incluso il modulo richiesto per nasconderlo.
Packet.net termina la loro home page con un’offerta invitante e singolare per iniziare a distribuire i server.
