Una solita giornata sul mercato: vedi un prodotto ad alto prezzo e pensi che se fosse disponibile ad un certo prezzo, lo avresti comprato in un batter d’occhio. Beh, si sarebbe in una sorpresa che esiste una strategia di prezzo unica in cui in realtà il nome il proprio prezzo per i prodotti che si desidera acquistare.
La parte migliore?
Molte organizzazioni lo utilizzano e sono ancora redditizie.
Incuriosito?
Continua a leggere per saperne di più sul nome della tua strategia di prezzo.
Qual è il nome del tuo prezzo (NYOP)?
Name your own price è una strategia di prezzo in cui i venditori lasciano che gli acquirenti decidano il prezzo finale che vogliono pagare per l’offerta, ma la transazione avviene solo se tale offerta è uguale o superiore al prezzo di soglia non rivelato fissato dal venditore.
La transazione scorre in questo modo–
- I venditori elencano i prodotti con i propri prezzi soglia oltre i quali accetteranno l’offerta. Questo prezzo di soglia non è visibile all’acquirente.
- Una volta che l’acquirente gradisce il prodotto, posiziona l’offerta iniziale per il prodotto.
- Se il prezzo offerto dal cliente è pari o superiore al prezzo di soglia, la transazione ha luogo al prezzo indicato.
- Se l’offerta è inferiore ai prezzi soglia fissati da tutti i venditori, l’acquirente ha la possibilità di aggiornare la propria offerta nei round successivi.
La strategia name-your-own-price è spesso chiamata asta inversa.
In un’asta tradizionale, un venditore offre un servizio per il quale ci sono molti acquirenti. L’acquirente che può permettersi il cartellino del prezzo ha la possibilità di usufruire/acquistare quel servizio o prodotto.
In asta inversa, i ruoli di un acquirente e venditore sono scambiati, vale a dire i venditori che possono fornire il servizio al prezzo indicato dal compratore vince l’asta.
Esempi reali di NYOP
Priceline
Uno dei pionieri nell’adozione della strategia NYOP è Priceline. A Priceline, un cliente nomina il proprio prezzo facendo offerte per un servizio. L’algoritmo impiegato da Priceline sceglie casualmente un fornitore di servizi la cui soglia è appena al di sotto del prezzo indicato dal cliente.
Al cliente viene quindi addebitato il prezzo da lui indicato e la transazione è completata.
Tuttavia, c’è un avvertimento a questo meccanismo dall’aspetto semplice. Il prezzo indicato dal venditore non viene mostrato al cliente. Se il prezzo indicato dal cliente è troppo basso e nessun venditore sta per offrire il servizio a quel punto di prezzo, allora c’è la possibilità di ri-offerta per il cliente dopo un periodo di tempo specifico.
Garmentory
L’accessibilità è uno dei principali problemi che ancora affliggono l’industria dell’abbigliamento. Garmentory ha cercato di creare increspature nel settore.
Garmentory è un mercato web-based che vende merce da designer contemporanei e boutique. Consente ai clienti di negoziare il prezzo finale di vendita direttamente con i proprietari dei negozi. Questa mossa ha creato un nuovo spazio in cui i nuovi designer potrebbero interagire direttamente con i clienti e i clienti potrebbero ottenere un nuovo vestito dai designer ad un prezzo con cui sono a loro agio.
Psicologia dietro NYOP
Mentre è più facile decifrare la psicologia dietro perché gli acquirenti preferiscono il nome la propria strategia di prezzo, molti davvero non capiscono perché i venditori anche andare per esso.
Continua a leggere per trovare il punto di vista incentrato sul cliente e sul venditore.
Customer-Centric
Il vantaggio più evidente dallo schema name-your-own-price per l’acquirente è che paga quello che vuole – l’offerta è il prezzo che sono disposti a sborsare per l’offerta che, secondo loro, è la loro vittoria sui venditori.
La proposta di partecipare a uno schema di prezzi in cui il prezzo è controllato principalmente per scelta piuttosto che per un costo fisso porta un sollievo psicologico all’acquirente che l’eccesso di spesa non è un problema.
Seller Centric
Poiché i venditori possono impostare il loro prezzo di soglia, non sono essenzialmente in perdita. Molti di loro guadagnano da questa pratica come i clienti si sentono soddisfatti del prezzo che offrono. Inoltre, i venditori che partecipano a NYOP possono persino trarre profitto utilizzando strategie di upselling e cross-selling.
Sfide in NYOP
Anche dopo aver apparentemente portato così tanti vantaggi al tavolo, NYOP non sembra essere una pratica comune. È perché NYOP viene fornito con una propria serie di sfide.
Sfide che devono affrontare gli acquirenti
Qualità
Dopo l’offerta, chi ottiene il contratto è fuori dal controllo dell’acquirente.
Può accadere che il prezzo basso comprometta la qualità del servizio/prodotto. Senza alcuna possibilità di sapere effettivamente ciò che è sul tavolo, potrebbe essere abbastanza scomodo per gli acquirenti che il risparmio di pochi dollari li costa molto tempo in termini di qualità.
Fattori come la tempistica di consegna, le capacità tecnologiche non fanno parte del quadro in questo meccanismo e questi possono alla fine portare a costi effettivi più elevati in quanto questi fattori non di prezzo tra gli altri non sono considerati nel processo.
Rischio di perdere
Se l’offerta non riesce a raccogliere alcun interesse nel primo round, i round successivi potrebbero vedere un overbidding per ottenere il servizio il prima possibile.
Ad esempio, si desidera che il personale sia impiegato a salari minimi, ma i lavoratori qualificati nell’area geografica che si sta cercando potrebbero richiedere di più. Pertanto, senza ottenere il quadro chiaro, si potrebbe prima andare lowball e poi in fretta per ottenere il personale potrebbe andare oltre il prezzo.
Sfide per i fornitori
Gli acquirenti agiscono in modo opportunistico e i vincitori maledicono
Nel suo entusiasmo per ottenere un contratto, un fornitore può essere così coinvolto nella concorrenza da offrire prezzi irrealisticamente bassi.
Ciò dà luogo a un altro problema in cui gli acquirenti sono abituati a prezzi bassi e i fornitori danno l’impressione che gli acquirenti agiscano in modo opportunistico.
Inoltre, ci sono forum che esistono dove gli acquirenti rivelano il loro importo di offerta con cui l’offerta vincente è facilmente noto.
A causa di tali pratiche, i rapporti acquirente-venditore sono rovinati e i venditori passano spesso allo schema di prezzi tradizionale.
Rischio di nuovi operatori
Il processo NYOP apre le porte ai nuovi operatori e offre loro la possibilità di competere con gli operatori storici e altri fornitori noti. I nuovi entranti spesso forniscono uno sconto enorme per ottenere il loro business installato e funzionante, e questo danneggia i fornitori consolidati.
Linea di fondo?
Le riduzioni dei costi di acquisto non continuano allo stesso ritmo. Ogni azienda cercherà di sostenere e andare per profitto nelle sue vendite. I prezzi a seguito dei quali diventerà stabile.
Questo potrebbe essere visto dal fatto che Priceline, uno dei giocatori significativi dopo due decenni di attività, ha iniziato a chiudere lo schema di prezzi NYOP sul suo sito web.
Il nome del proprio prezzo potrebbe sembrare interessante in teoria, ma a causa di pratiche commerciali opache, problemi di fiducia, non c’è molto del meccanismo impiegato nella pratica.
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Uno sviluppatore esperto e imprenditore tecnologico. Kanishk ama scrivere di apprendimento automatico, imprenditorialità e tendenze tecnologiche.