Il leasing di un’auto è sempre più attraente per un cliente rispetto al finanziamento principalmente a causa dell’appeal di avere pagamenti mensili più bassi. Leasing in genere significa anche che un cliente può permettersi molto di più di un’auto di quanto originariamente si aspettasse, quindi alla fine della giornata, è una situazione win-win in quanto otterranno più auto per apparentemente meno soldi. Ma come circa il commerciante? Il leasing mette più soldi nella tasca del commerciante pure?
Le offerte di leasing sono più facili da vendere
In una parola, sì. Ma in più parole, il leasing è attraente per il rivenditore ancor più del cliente perché le offerte di leasing sono molto più facili da vendere. Quando si affitta una macchina, non stai pagando per il prezzo totale della vettura come si fa quando il finanziamento. Ad esempio, un tipico contratto di locazione auto è per 36 mesi, e quando si affitta una macchina, si sta pagando solo per l’importo residuo che l’auto vale la pena per quei tre anni che lo avete.
Quindi tecnicamente, stai pagando solo una parte dell’auto, invece di pagare l’intero importo se dovessi finanziarlo. Detto questo, i pagamenti di locazione sono in genere molto più bassi rispetto alle loro controparti di pagamento di finanziamento e le offerte di locazione non richiedono tanto denaro verso il basso. Ancora una volta, questa è una vittoria per un cliente, ma è una vittoria ancora più grande per il rivenditore quando si tratta di ottenere il cliente a guidare a casa con una nuova auto.
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I tassi di interesse di leasing sono più facili da contrassegnare
Quando i concessionari lavorano le offerte di leasing, in genere nascondono il fattore denaro (tasso di interesse) dal cliente, quindi è facile contrassegnarlo o aumentarlo, all’insaputa del cliente. Mentre si potrebbe considerare affari ombrosi, in realtà, non è illegale per un rivenditore per nascondere un tasso di fattore di denaro, e, naturalmente, si può sempre chiedere loro per esso, ma la maggior parte dei clienti non lo fanno.
Quello che succede è che dopo che il dealer controlla il tuo credito e torna con i numeri finali, di solito aggiungono un punto percentuale o giù di lì al fattore denaro, il che significa un po ‘ più di profitto sull’affare per loro in quanto sono in grado di fare soldi sul rendimento extra, secondo Zacks. Questo, a sua volta, è facile da nascondere nei pagamenti mensili perché i pagamenti di locazione sono così bassi per cominciare, e segnando un po ‘ non virare su più di tanto per il pagamento. Il nostro consiglio è quello di chiedere sempre il rivenditore che cosa il fattore denaro è e quando ti dicono, moltiplicare quel numero per 2.400 al fine di ottenere il tasso percentuale TAEG equivalente.
Ad esempio:
Un fattore monetario di 0,00125 x 2400 = 3% (equivalente APR)
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È più facile da ottenere approvato per un contratto di locazione
Quando si tratta di vendere un contratto di locazione, di solito è più facile per il rivenditore per ottenere il approvato dal cliente. Mentre è ancora consigliabile che si dovrebbe acquistare un’auto con il miglior credito possibile, non ogni cliente ha un buon credito. Fortunatamente per loro, banche e istituti di credito in genere vedono un contratto di locazione come loro non prestito 100 per cento del valore della vettura, quindi ha senso per loro di approvare quasi chiunque con almeno un reddito decente e rating del credito. Come puoi immaginare, questo significa più contratti di locazione, in generale, per il rivenditore, il che significa più soldi anche per loro.
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Leasing crea affari di ripetizione per il concessionario
E, infine, più auto che un concessionario affitta, meglio è per loro nel lungo periodo a causa della maggiore probabilità di affari di ripetizione. Ad esempio, se si affitta un’auto per 36 mesi e si ritorna al rivenditore quando è in su, probabilmente ti offriranno un buon affare per scambiarlo e affittare un modello più recente. E in tal caso, il ciclo ricomincia da capo, il che rende il rivenditore più soldi.