Pubblicato il 7 novembre 2019
Le nuove imprese stanno lanciando a un ritmo senza precedenti, con circa 660.000 nuove start-up registrate nel Regno Unito ogni anno secondo The Telegraph.
Eppure lo stesso articolo espone l’enorme volume di quelle imprese che falliscono, con il 20% che non supera il primo anno e un incredibile 60% che fallisce entro i primi tre anni.
E questo non è così sorprendente quando si dà un’occhiata più da vicino.
Mettiti sulla strada giusta per il successo con il vostro business, comprendendo i motivi per cui la maggior parte delle start-up falliscono entro i loro primi tre anni.
Non c’è un business plan
Avere una nuova grande idea e l’entusiasmo di correre con esso è solo l’inizio di un business di successo. È fondamentale non solo avere un prodotto o un servizio valido da portare sul mercato, ma anche avere un piano aziendale ponderato che tracci gli obiettivi aziendali, come li raggiungerai e quanto tempo impiegheranno.
Un business plan spesso contiene dettagli su obiettivi, vendite e altri dati finanziari, marketing e altro ancora. Senza questo, la maggior parte delle aziende passera.
Pensala come una road map letterale: se non sai dove stai andando, come ci arriverai mai?
La durata minima di un piano aziendale dovrebbe essere di 12 mesi e si consiglia di rivedere regolarmente il proprio per adattarsi e innovare contro eventuali cambiamenti del mercato.
Ci sono problemi di flusso di cassa
Iniziare il percorso imprenditoriale è un rischio finanziario, e non intendiamo solo potenzialmente lasciare un lavoro retribuito.
Hai spesso costi di configurazione estesi e il flusso di cassa – la velocità con cui il denaro sta arrivando rispetto a quanto velocemente sta uscendo – è eccezionalmente difficile da ottenere, specialmente per coloro che non hanno una solida comprensione della finanza. Segui i nostri consigli su come gestire con successo questo qui.
Anche con la migliore pianificazione, è possibile che si verifichino palle curve regolari se, ad esempio, si hanno clienti paganti in ritardo. Questo può non solo influenzare la spesa che aveva pianificato, ma anche gettare il futuro del vostro business in dubbio.
Non capiscono i concetti di business
Abbiamo già menzionato due aspetti di questo – pianificazione e finanziari – ma ci sono molte più aree che un leader aziendale deve capire e destreggiarsi per avere successo.
Abbiamo già scritto circa le sei competenze essenziali ogni imprenditore ha bisogno di padroneggiare. La lista è lunga e molto spesso tutto cade a una persona, che è un sacco di equilibrio in una sola volta.
Come tale, molti nuovi leader aziendali che non hanno accesso a programmi di incubatori come il nostro non riescono a gestirli e si allontanano o sono costretti a chiudere.
Non valutano i dati
I dati sono ovunque e non intendiamo solo i numeri in un foglio di calcolo. Una trappola di nuove imprese è che non capiscono il valore dei dati, anche se è puramente rivedere le loro analisi del sito web.
Ignorando i dati relativi alla tua attività, non solo ti perdi le vendite potenzialmente crescenti, ma ti rendi anche conto quando qualcosa non funziona come dovrebbe essere. I dati dovrebbero costituire una parte fondamentale del tuo business plan per assicurarti di comprendere la tua attività e come portarla avanti.
Fortunatamente, c’è un’abbondanza di corsi di formazione relativi ai dati e piattaforme per rendere questo aspetto molto meno scoraggiante di quanto inizialmente sembri.
Non capiscono il loro mercato
Molte aziende che falliscono giovani semplicemente non capiscono il loro mercato e dove si inseriscono al suo interno.
Il marketing è un aspetto chiave di qualsiasi piano aziendale, ma i leader devono non solo conoscere la propria proposta di valore e punti vendita unici (USPS), ma anche capire e adattarsi ai loro concorrenti. Devono anche tenere l’orecchio a terra per i cambiamenti nel comportamento o nelle percezioni dei clienti e nel modo in cui l’economia mondiale si sta comportando.
Anche il completamento di una semplice analisi SWOT, come questo esempio del CIPD, aiuterà i leader a comprendere meglio la loro posizione nel mercato.
Non esiste un piano di disastro
Potresti pensare che un disastro sia improbabile, ma in realtà non hai il controllo su molte cose che potrebbero avere un impatto sulla tua attività. Cosa succede se il mercato si blocca e siamo immersi in un’altra recessione?
È quindi assolutamente essenziale avere un piano in atto che ti permetta di continuare a fare trading, o almeno non perdere tutto ciò per cui hai lavorato, nel caso dello scenario peggiore.
Un piano di disastro o continuità è un documento completo, i cui dettagli variano notevolmente a seconda del settore a cui appartiene la tua azienda. Questo diagramma di Tech Target mostra i diversi livelli che dovrai considerare quando crei il tuo piano di disastro.
Con tutto questo in mente, c’è da meravigliarsi che la maggior parte delle nuove imprese lottano?
Fortunatamente, è lì che possiamo aiutare. DCI è un programma incubatore completamente finanziato per start-up con sede nella contea di Durham che è stato progettato per insegnare come superare ogni uno degli ostacoli che la maggior parte delle nuove imprese cadono a, dandovi le migliori possibilità di successo.
Interessato? Puoi candidarti per far parte del prossimo programma DCI qui.