Ottieni i tuoi primi 100 clienti con queste 17 strategie

Acquisire i tuoi primi clienti è più arte che scienza. Non hai fogli di calcolo pieni di dati da cui estrarre, non hai segmenti esistenti e non sei nemmeno sicuro di chi comprerà specificamente il tuo prodotto. Stai solo testando diversi metodi per” vedere cosa si attacca ” e cosa dovresti raddoppiare.

Le tattiche che dovresti usare per ottenere i tuoi primi 100 clienti sono un mix di marketing e sviluppo del cliente. Con ogni tattica, si dovrebbe mirare non solo per ottenere un nuovo cliente, ma anche trovare il modo di scavare più a fondo in chi sono e che cosa sono interessati a. Hai bisogno di sapere davvero chi sono queste persone che stanno comprando da voi più di ogni altra cosa, e quindi utilizzare tali informazioni per aumentare il ROI.

La maggior parte degli imprenditori si rivolge in modo riflessivo alla pubblicità a pagamento quando cerca di ottenere i primi clienti. Ma in realtà, ci sono una varietà di modi per ottenere la trazione iniziale, tra cui sfruttare il pubblico di altre persone, utilizzando le comunità online, prendendo di mira i social network giusti e altro ancora.

Ecco un elenco completo di tattiche è possibile utilizzare per ottenere i primi 100 clienti.

Chiedi al tuo pubblico

Un modo rapido per fare un po ‘ di sviluppo del cliente è quello di raggiungere la rete esistente e porre loro domande specifiche sul tuo prodotto e mercato. Se stai creando un prodotto per una nicchia specifica, è probabile che tu conosca già persone che si trovano in quella nicchia.

È anche possibile eseguire attraverso il vostro contatti di LinkedIn, di trovare persone che sono nel vostro settore, e inviare loro una e-mail come questa:

sareste sorpresi di quante persone sono disposte ad aiutare.

Uno dei maggiori motivi per cui le nuove aziende falliscono è che i fondatori non parlano con i clienti. È facile credere che tu sappia già tutto sul tuo mercato di riferimento e convinciti che hanno sicuramente bisogno del tuo prodotto. Ma i migliori marketer sono abbastanza umili da parlare con il loro mercato e convalidare le loro ipotesi, anche se sanno di essere corretti.

Ad esempio, Hiten Shah ha fatto molte ore di interviste ai clienti per un progetto su cui stava lavorando per aiutare le startup a raccogliere fondi. Come un imprenditore di spicco nella Silicon Valley che ha raccolto denaro da alcuni dei più grandi venture capitalist, ha già parlato con centinaia di persone che gli hanno chiesto consigli sull’argomento, ma ha ancora fatto interviste con i clienti.

Anche se non vuoi vendere nulla durante le tue interviste, puoi chiedere alle persone con cui parli se vorrebbero essere aggiunte a una lista di email privata in cui invii aggiornamenti di tanto in tanto sui progressi della tua impresa. Lungo la strada, potrebbero trasformarsi nei tuoi primi clienti.

Inoltre, fai un passo fuori dalla tua rete e entra nelle singole reti dei tuoi potenziali clienti. Assicurati di chiedere alle persone a cui ti rivolgi per introduzioni ad altri che potrebbero avere interesse in ciò che stai offrendo. Anche se qualcuno potrebbe non essere una buona misura per il vostro prodotto, c’è una buona probabilità che avranno un collega che è.

Uno dei maggiori motivi per cui le nuove aziende falliscono è che i fondatori non parlano con i clienti. Clicca per Tweet

Condurre ricerche di mercato su Twitter

Un buon modo per trovare potenziali clienti che stanno vivendo il dolore che si desidera risolvere è la ricerca di reclami online. I social network come Twitter sono un modo semplice per farlo.

Ad esempio, se il prodotto che stai cercando di creare compete con Salesforce, puoi cercare qualcosa come “Salesforce è complicato” in Twitter. Qui ci sono un paio di commenti che vengono in su:

Potresti contattare direttamente quegli utenti e chiedere loro di chattare di più sul motivo per cui pensano che Salesforce sia complicato in modo da capire come migliorare il tuo prodotto.

Altri forum online possono essere buoni anche per questo. Se cerchi “Salesforce è troppo complicato” in Google, troverai molti forum e post di blog su cui gli utenti discutono perché è difficile da usare. Otterrete un senso migliore dei problemi che il vostro prodotto dovrà risolvere e le caratteristiche che dovranno venire con esso. Avrai una comprensione più chiara delle parole che il tuo mercato sta usando per descrivere i loro problemi, in modo da poter scrivere una copia di vendita ad alta conversione perfetta quando arriva il momento.

Quando fai ricerche come queste, puoi anche confermare o confutare la tua ipotesi. Ad esempio, se le persone non cercano soluzioni ai problemi Salesforce o se visualizzi una piccola quantità di risultati di ricerca in Twitter o Google, potrebbe non esserci un punto doloroso abbastanza grande da risolvere.

Una volta arrivati al telefono per chattare con questi potenziali clienti, essere sicuri di chiedere loro se sarebbe bene per voi di rimanere in contatto e inviare aggiornamenti di tanto in tanto sul vostro prodotto futuro. In questo modo, è possibile sia fare la vostra ricerca di mercato e costruire un elenco di potenziali clienti beta.

Condurre ricerche su Quora

Un altro strumento di sviluppo del cliente a disposizione di tutti è Quora. Quora è un sito dove è possibile sfogliare e inviare domande su un praticamente qualsiasi argomento. Può essere un ottimo modo per raccogliere un gran numero di risposte da persone nel tuo target demografico sul prodotto che stai cercando di vendere.

(Nota del redattore: recentemente abbiamo fatto un’intervista con Sarah Smith di Quora sul nostro popolare Podcast Social Pro check dai un’occhiata!)

I dati demografici di Quora consistono principalmente di professionisti istruiti al college. Poiché Quora ha ottenuto i suoi primi utenti attraverso siti di notizie tecnologiche come TechCrunch, molti dei suoi utenti lavorano nella tecnologia. Alcuni degli argomenti più seguiti includono investire, programmazione di computer, mobile e ingegneria del software. È possibile inviare domande sui punti di dolore che si sta cercando di risolvere in alcune di queste aree e vedere quali risposte si ottiene.

Ad esempio, dai un’occhiata a questa domanda in cui un utente di Quora chiede: “Quali sono alcuni punti dolenti significativi nel mercato immobiliare che potrebbero essere risolti con il software?”Ci sono oltre 10 risposte approfondite alla domanda da professionisti del settore immobiliare e altri con esperienza nel mercato. Se stavi cercando di creare un prodotto per risolvere i punti dolenti attorno ad Hadoop, una risposta come questa sarebbe inestimabile. Puoi trovare risposte simili e approfondite su argomenti come finanza personale, sistemi CRM, vendite, marketing e altro ancora.

Puoi misurare quanto una risposta risuona con le persone per il numero di commenti e upvotes che riceve. Ad esempio, la risposta alla domanda Hadoop di cui sopra ha ricevuto oltre 100 upvotes e alcuni commenti positivi. Ciò dimostra che altri utenti di Hadoop probabilmente stanno affrontando gli stessi problemi.

Se trovi una risposta perspicace a una domanda pertinente nel tuo settore, puoi inviare un messaggio a quell’utente e chiedere di impostare una telefonata per scoprire maggiori dettagli sui loro problemi, quindi aggiungerli alla tua lista beta.

Adotta uno strumento di sviluppo del cliente

La maggior parte dei marketer sa che strumenti come Qualaroo e SurveyMonkey possono aiutarti a capire meglio il tuo pubblico. Ma lo sapevate che possono anche aiutare a generare più contatti e clienti?

Se sai già come appare il tuo profilo cliente ideale, tutto ciò che serve per generare più lead è creare un sondaggio che qualifica i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, GoodBlogs ha utilizzato Qualaroo per aumentare le registrazioni del 300% per uno dei loro clienti.

GoodBlogs aiuta le aziende a creare contenuti generati dagli utenti. Uno dei loro clienti è il più grande produttore di rimorchi per bestiame in Nord America e hanno lanciato un sito per gli amanti dei cavalli attraverso GoodBlogs. Quando i visitatori sono atterrati sul loro sito, sono stati mostrati un pop-up Qualaroo che diceva: “Possiedi un cavallo?”Se hanno risposto “sì”, gli è stato chiesto di inserire il loro indirizzo email per ricevere offerte speciali.

Puoi fare la stessa cosa per la tua nicchia. Per esempio, ecco un esempio di come Qualaroo a disposizione il proprio servizio per generare lead:

Per questo processo funziona in modo efficace, tutto ciò che serve è solo una domanda che qualifica le vostre prospettive. Potrebbe essere semplice come chiedere loro, ” Avete bisogno di ?”Se rispondono” sì”, chiedi immediatamente loro dettagli come nome, email e/o nome dell’azienda e trattali come un lead. Dovrai organizzarlo solo una volta. Da lì, avrai un flusso costante di lead qualificati provenienti direttamente dal tuo sito.

Usa la tua Mailing List per lanciare

Uno dei modi migliori per garantire le vendite quando lanci il tuo prodotto è lanciare attraverso una mailing list. Ci sono molti modi per costruire una lista di e-mail da zero. Per esempio, si potrebbe raggiungere le persone one-to-one attraverso i social network come Quora o Twitter per fare il vostro sviluppo del cliente e poi aggiungerli alla tua lista di lancio e-mail. Entreremo in alcune altre tattiche è possibile utilizzare per costruire la vostra lista e-mail qui sotto. Per ora, cerchiamo di scavare in come mestiere vostra sequenza di lancio per ottenere il maggior numero possibile di vendite.

Una sequenza di lancio redditizia di solito consiste nell’aggiungere valore ai tuoi abbonati nelle prime e-mail, quindi persuaderli ad acquistare il tuo prodotto nell’ultima o due e-mail. Nathan Barry ha utilizzato la seguente formula di sequenza di lancio per ottenere sales 16.000 in vendite da soli abbonati 1,200:

• Educare il pubblico. Le prime due e-mail di Nathan erano email educative di lunga durata progettate per creare autorità tra il pubblico e mostrare loro perché dovrebbero ascoltarti. Puoi parlare del tuo background, di come hai iniziato quello che stai facendo ora e così via. È inoltre possibile utilizzare queste e-mail per creare curiosità e convincere la gente entusiasta di leggere il resto delle vostre e-mail nella serie.
• Descrivi il tuo prodotto. Una volta che si costruisce l’autorità sul soggetto e costruire intrighi all’inizio del vostro imbuto, si dovrebbe iniziare a descrivere il prodotto. Lo scopo di questa e-mail è quello di raccontare ai lettori il tuo prodotto e le speranze e i sogni che li aiuterà a realizzare, così come le paure che aiuterà ad alleviare.
• Il lancio. Successivamente, è il momento di lanciare effettivamente il prodotto. Mantenere questo breve e al punto, dicendo ai tuoi lettori che hai aperto il vostro prodotto al pubblico.
• L’email educativa finale. Dopo aver aperto il prodotto al pubblico, si desidera rafforzare la fiducia nel prodotto e terminarlo con un forte invito all’azione per acquistare. Vuoi mostrare al tuo pubblico che il tuo prodotto li aiuterà a fare qualcosa o ottenere qualcosa che non è possibile con i loro prodotti esistenti. Un modo per farlo è documentando casi di studio e testimonianze.
• La vendita dura. L’e-mail finale dovrebbe essere una vendita difficile che persuade i lettori a comprare, e hanno elementi di urgenza cotto in esso. Ad esempio, potresti limitare la registrazione a soli 10 utenti beta o chiudere la registrazione in un momento specifico.

Questo schema copre tutti gli elementi di base di una sequenza di lancio redditizia—anticipazione costruzione, aggiungendo valore attraverso materiale didattico, e fornendo un messaggio di vendita che chiede ai lettori di acquistare il prodotto.

Paga per un posto su Betalist

Probabilmente sei a conoscenza di siti come Product Hunt o Reddit che presentano prodotti o post che ottengono molti upvotes dalla comunità. Ma ci sono anche siti come Betalist, dove si può pagare per essere presenti di fronte a un vasto pubblico di tecnologia.

Molte startup hanno utilizzato siti come Betalist per generare rapidamente un elenco di iscrizioni early bird. Prendi FrontApp, ad esempio, un prodotto che aiuta i team a lavorare in modo più efficiente. Hanno usato Betalist per generare 400 iscrizioni di alta qualità in un paio di giorni.

FrontApp voleva ottenere utenti beta per il loro prodotto, così hanno deciso di andare direttamente alla fonte e testare alcune comunità di “utenti beta”. Siti come Erlibird e Startupli.st aiuta le startup a ottenere le loro prime iscrizioni presentandole di fronte a un gruppo mirato di utenti, quindi FrontApp ha inviato il loro prodotto a questi siti.

FrontApp ha ottenuto i migliori risultati da Betalist: hanno pagato $49 per ottenere il loro prodotto in prima pagina e hanno ricevuto circa 400 iscrizioni (da un totale di 832 visite dirette). E poiché molti utenti Betalist sono early adopters nel mondo delle startup, molti di loro hanno scritto articoli su FrontApp dopo averlo visto su Betalist, il che ha portato a link ancora più in entrata.

Questi siti in genere funzionano meglio per un pubblico di prodotti di consumo. Ma se il tuo prodotto risuona con la comunità, potresti ottenere centinaia di iscrizioni qualificate in pochi giorni.

Mettiti di fronte al pubblico di qualcun altro

Uno dei modi più rapidi per creare un pubblico tutto tuo è trovare altri marchi che hanno un pubblico simile a quello che stai cercando di costruire e portarli sulla tua piattaforma. La fiducia è un fattore importante quando si persuade le persone a comprare, e se si sfrutta la piattaforma di qualcun altro per costruire il proprio pubblico, sarete in grado di “prendere in prestito” la fiducia che hanno costruito con quel pubblico pure.

Pipedrive è uno strumento di gestione delle vendite che aiuta i team di vendita a chiudere altre offerte.

Hanno usato queste due tattiche per ottenere decine di migliaia di clienti paganti:

• Hanno fatto domanda agli incubatori. Pipedrive è stato inizialmente in crescita ad un tasso di circa 10-20 per cento al mese entro il quarto mese. Sono saliti alle stelle la loro crescita applicando agli incubatori e agli acceleratori di avvio come AngelPad, YCombinator e Seedcamp. In questo modo, sono stati in grado di incontrare persone che gestivano tali organizzazioni e sono stati invitati a eventi, che li ha aiutati a interagire con molti altri imprenditori. Alla fine, Pipedrive è stato accettato in AngelPad, dove sono stati in grado di lanciare e parlare con molte persone in un arco di tre mesi. Uno dei maggiori vantaggi di essere accettato in un incubatore ben noto è la credibilità che ne deriva. Non solo gli investitori ti prendono più sul serio, ma hai anche accesso a centinaia di altri imprenditori attraverso la rete degli incubatori—e molti di loro potrebbero trasformarsi in clienti paganti.
• Correvano offerte di affiliazione. Pipedrive sapeva che il loro pubblico era composto da marketers e imprenditori sensibili al prezzo, quindi hanno deciso di promuovere un accordo scontato su AppSumo, una società che promuove altri prodotti legati alla tecnologia a un pubblico enorme. AppSumo ha promosso un bel paio di prodotti tecnologici in passato, tra cui KISSinsights, Shopify, e ToutApp.

Ci vuole un sacco di lavoro per costruire credibilità e fiducia con un pubblico, quindi uno dei modi più efficienti per ottenere vendite è sfruttando il pubblico di altre persone e prendere in prestito la loro credibilità. Puoi farlo andando a conferenze e meetup di settore come Pipedrive o sfruttando le comunità online esistenti (di cui parleremo più avanti in questo articolo).

Un altro ottimo modo per salire di livello su questo metodo è trovare un influencer che ha un problema che il tuo prodotto o servizio può risolvere e quindi risolverlo per loro. Non solo sarai in grado di sfruttare la loro piattaforma in futuro, ma avrai guadagnato un inestimabile early-adopter per diffondere la parola sulla tua attività, promuovendo la tua credibilità all’interno della tua nicchia.

Inizia Guest Posting

Al suo interno, guest posting è un altro modo di sfruttare il pubblico di altre persone per costruire il proprio. È un approccio provato e vero che ha funzionato per molte aziende. Ad esempio, Buffer, uno strumento di automazione dei social media, ha utilizzato una strategia di guest blogging per ottenere oltre 100.000 clienti entro nove mesi.

Ecco alcuni punti chiave da tenere a mente per ottenere il massimo successo dal guest blogging:

• Sii paziente. Secondo Leo Widrich, il co-fondatore di Buffer, ha scritto circa 150 guest post in un arco di nove mesi. I suoi primi post hanno a malapena riportato il traffico al suo sito, e ci è voluto un po ‘ di tempo fino a quando non hanno iniziato a ottenere trazione.
• Misura le metriche giuste. Alla domanda sulla quantità di traffico che i suoi post sul blog degli ospiti stavano generando, Widrich ha detto che si è concentrato più sulle iscrizioni che sul traffico, poiché quella era la metrica più vicina alla linea di fondo. È facile farsi prendere nel misurare cose come visualizzazioni di pagina, Mi piace e condivisioni, ma il vero ROI dei contenuti è determinato dal numero di clienti paganti che ti aiuta a generare nel tempo.
• Pubblica sui siti giusti. Quando sei ospite distacco, è importante trovare siti web che si rivolgono al pubblico di destinazione e pubblicare su tali siti. I siti in cui Buffer trovato opportunità di blogging ospite erano BloggerLinkUp e MyBlogGuest. È inoltre possibile utilizzare siti web Medio o Quora, dove è possibile pubblicare i contenuti direttamente invece di pitching qualcuno.

Ecco un esempio di una e-mail che Widrich utilizzato quando pitching redattori di siti di grandi dimensioni:

Ciao ragazzi,

Come un ragazzo di appena iniziando con un paio di web design di base lezioni, ho trovato onextrapixel estremamente utile, quindi, solo un rapido grazie a quella nota.

Volevo chiederti se sei interessato a un guest post che ho redatto, che ho intitolato “10 Strumenti per sfruttare al meglio Twitter.”Copre gli ultimi strumenti di Twitter, che mi aiutano molto a rimanere produttivi.

Spero che tu possa farmi sapere se pensi che il post potrebbe essere interessante per te.

Per riferimento sul mio stile di scrittura, ho pubblicato di recente su:

Best,

Leo

La prima riga è una nota personalizzata per ringraziare l’editore per un articolo pubblicato di recente. Successivamente, invece di inviare immediatamente l’intero guest post all’editor (e travolgerli), dovresti chiedere loro se sarebbero interessati a rivedere una bozza. L’ultima riga aiuta l’editor ottenere un senso di ciò che il vostro stile di scrittura è come per vedere se sarebbe una buona misura per la pubblicazione.

• Non sopraffarti. Uno dei più grandi errori che i nuovi blogger fanno sta accettando di enormi impegni di blogging immediatamente. Ad esempio, potresti decidere di pubblicare una o due volte al giorno, ma è una cattiva idea se sei appena agli inizi. Secondo Widrich, ha fissato l’obiettivo di scrivere un post a settimana per iniziare. Poi ha aumentato a due a settimana, poi ha scritto tre a settimana, e così via. Alla fine, è stato in grado di scrivere due o tre post al giorno, ma questo richiede un po ‘ di tempo per lavorare fino a.
• Nota gli altri vantaggi del guest blogging. I vantaggi del blogging non sono solo limitati al traffico o alla generazione di lead. Se stai fornendo altre imprese con la scrittura, allora si sta effettivamente facendo loro un favore-e che aiuta a costruire relazioni. Ad esempio, Widrich è stato in grado di costruire relazioni con siti come Treehouse, Social Media Examiner e SocialMouths nel tempo fornendo loro contenuti gratuiti. Quando sviluppi relazioni con persone su piattaforme importanti come questa, potrebbe trasformarsi in altre opportunità su tutta la linea: potresti potenzialmente fare un accordo di affiliazione con il loro pubblico, una partnership di joint venture o qualcos’altro che sia reciprocamente vantaggioso e redditizio. Ricorda che uno dei modi per generare i tuoi primi clienti paganti è sfruttando le piattaforme di altre persone; blog popolari nella tua nicchia che hanno già trazione sono grandi esempi di pubblico questo. Una volta sviluppata una relazione con il proprietario o l’editor del blog, chiedi loro di promuovere i tuoi contenuti nella loro lista e-mail o se puoi eseguire webinar per il loro pubblico con un link opt-in, ecc.

Se fai del content marketing una priorità, può essere incredibilmente redditizio per la tua attività. Buffer è cresciuto quasi interamente attraverso il content marketing, così come KISSmetrics, HubSpot e altre società simili.

Focus su SEO

Il traffico dei motori di ricerca può anche essere una buona fonte affidabile di clienti paganti. Il problema è che, per molti settori, sta diventando sempre più difficile classificarsi in alto per i termini di ricerca competitivi perché c’è una concorrenza crescente. Se stai prendendo di mira marketing o imprenditori, ti troverai ad affrontare una dura concorrenza per i termini di ricerca nella tua nicchia. Infatti, influencer come Neil Patel, Noah Kagan e aziende come HubSpot e KISSmetrics possiedono già i primi posti per molte parole chiave rilevanti nel settore.

Quindi, come puoi ancora generare traffico e lead attraverso la ricerca nonostante tutti questi concorrenti? Un modo per farlo è concentrandosi su parole chiave a coda lunga. Invece di cercare di classificare per “strumenti SEO”, prova a classificare per qualcosa di più specifico come “i migliori strumenti SEO per le startup B2B.”Se pubblichi costantemente contenuti di alta qualità e a coda lunga nel tempo, genererai una quantità significativa di traffico.

Un modo semplice per generare idee di contenuti a coda lunga è guardando le domande più viste su Quora per la tua nicchia specifica. Diciamo che stai vendendo un prodotto nella nicchia di marketing. Si potrebbe iniziare andando su Quora e digitando “marketing” nella casella di ricerca.

Quindi, fai clic sull’argomento “Marketing” e quindi seleziona la scheda “FAQ argomento”.

In questa sezione, troverai un elenco di alcune delle risposte più comunemente visualizzate all’interno di quell’argomento. Ad esempio, ecco un paio di domande nella sezione “FAQ argomento” per il marketing:

Questo ti dà un po ‘ di informazioni su ciò che i potenziali clienti stanno cercando. Potresti voler creare contenuti su come gli imprenditori in nicchie specifiche (ad esempio terapia familiare, medicina, legge, ecc.) può ottimizzare il loro marketing, o scrivere contenuti su come le principali aziende strutturano i loro sforzi di marketing.

Le parole chiave Long-tail possono aiutarti a generare una grande quantità di traffico mensile che può essere convertito in lead. Ad esempio, Tamal Anwar potenziato le sue classifiche di ricerca e il traffico scrivendo contenuti intorno variazioni più lunghe di parole chiave esistenti.

Prova una e-mail fredda

Uno dei modi più semplici per ottenere i tuoi primi clienti è tramite e-mail fredda. È relativamente facile trovare gli indirizzi e-mail dei tuoi potenziali clienti ed è facile raggiungere un volume elevato di persone in tempi relativamente brevi. Ecco un esempio di un modello di e-mail freddo che ha ottenuto una società B2B oltre 16 nuovi clienti.

Secondo HubSpot, questo modello di email ha generato un tasso di apertura del 57%, un tasso di risposta del 21% e 16 nuovi clienti. Ci sono alcuni motivi per cui questa email ha funzionato così bene:

• Oggetto allettante. L “oggetto di questa e-mail era” 10x trazione in 10 minuti.”Questa è una riga dell’oggetto piuttosto attraente perché mostra il tipo di risultati che la prospettiva può aspettarsi e quanto tempo ci vorrà per ottenere quei risultati. Costruisce curiosità e intrighi.
• Offerta allettante. Notate come questa e-mail descrive immediatamente l’offerta nella prima riga: “Ho un’idea che posso spiegare in 10 minuti che può ottenere i suoi prossimi 100 migliori clienti.”Dice alla prospettiva che la telefonata richiederà solo 10 minuti dalla loro giornata intensa e offre un’offerta entusiasmante (aiutando l’azienda a ottenere i suoi prossimi 100 migliori clienti).
• Prova sociale. La prova sociale è una forte forma di credibilità. Dal momento che avete limitato il tempo e lo spazio per catturare l’attenzione del vostro potenziale cliente attraverso una e-mail freddo, è possibile utilizzare la prova sociale per contribuire ad aumentare i tassi di risposta. In questo esempio, la prova sociale è stata trasmessa attraverso la linea, ” Recentemente ho usato questa idea per aiutare il nostro cliente a triplicare quasi il loro tasso di esecuzione mensile.”La gente vuole sapere che puoi aiutarli con la loro situazione specifica, quindi se hai aiutato il loro concorrente o qualche altra azienda nel loro spazio, è più probabile che credano che tu possa anche aiutarli.
• Forte invito all’azione. L’e-mail si chiude con un CTA per pianificare una chiamata rapida per condividere l’idea. Qui, la prospettiva è rassicurata che la chiamata richiederà solo 10 minuti – e il marketer dice loro esattamente cosa aspettarsi su quella chiamata (condividendo un’idea).

Secondo l’articolo, dovresti ottenere un tasso di risposta del 10% attraverso le tue e-mail fredde. Se sei al di sotto di quel numero, è probabile che le tue email abbiano bisogno di qualche miglioramento.

Una volta che sai come creare la tua email fredda, devi trovare un elenco di potenziali clienti e dei loro indirizzi email. Se hai familiarità con la tua nicchia, di solito non è troppo difficile trovare un elenco di prospettive. Ad esempio, se ti trovi nello spazio tecnologico, puoi utilizzare siti come AngelList e Crunchbase per trovare un elenco di aziende e filtrarle in base a criteri come numero di dipendenti, posizione e altro.

Il problema risiede in genere nel trovare i loro indirizzi email effettivi. Fortunatamente, ci sono un sacco di strumenti disponibili per aiutarvi a fare questo. Email Hunter, ad esempio, consente di trovare gli indirizzi e-mail per dominio aziendale. Devi solo inserire il nome di dominio dell’azienda e tutti gli indirizzi e-mail pubblicamente disponibili ad esso associati verranno mostrati di seguito.

Email Hunter ti consente di cercare 150 domini gratuitamente ogni mese e ha piani che partono da $49/mese se vuoi cercare di più.

Un altro strumento chiamato EmailBreaker fornisce i formati di posta elettronica per una varietà di aziende.

Non tutti i nomi di dominio avranno i loro formati di posta elettronica elencati, e alcuni formati di posta elettronica potrebbero non essere corretti, ma EmailBreaker è in grado di identificare correttamente i formati di posta elettronica per la maggior parte dei domini.

Esegui pubblicità a pagamento

La maggior parte dei nuovi imprenditori si rivolge alla pubblicità a pagamento come fonte principale per ottenere i primi clienti. Tuttavia, ci sono molte informazioni contrastanti sull’utilizzo degli annunci a pagamento come primo canale di acquisizione di clienti.

Alcune persone come Kristian Tanninen dicono che la pubblicità a pagamento dovrebbe essere utilizzata solo da aziende che hanno prodotti esistenti sul mercato. Altri imprenditori ritengono che gli annunci a pagamento dovrebbero essere utilizzati solo per scalare un processo di vendita che è già stato dimostrato attraverso altre fonti di lead gen. Ma altri marketer dicono che il traffico a pagamento è il modo più veloce per guidare i lead quando inizi per la prima volta.

Quando esegui pubblicità a pagamento, vuoi assicurarti di avere una pagina di destinazione ad alta conversione in cui puoi guidare i tuoi potenziali clienti. Qui sono elementi chiave di un elevato tasso di conversione della pagina di destinazione:

• proposta di valore Unico, in maniera concisa titolo
• Immagine o un video che mostra il contesto di utilizzo
• > Core beneficio istruzione
• Richiesta informazioni dal visitatore (email, nome)
• Forte invito all’azione
• Fiducia elementi di prova sociale, testimonianze)
• condivisione Sociale elementi

È possibile eseguire gli annunci a pagamento su una varietà di canali quando sei prima di partire, ma queste sono le più vero e provato canali:

• Google AdWords. Google AdWords ti consente di indirizzare i potenziali clienti quando sono nella fase di “decisione” del percorso dell’acquirente. Secondo Pardot, la percentuale di 72 degli acquirenti si rivolge a Google per saperne di più sui loro punti dolenti, in modo da poter presentare il tuo prodotto a loro esattamente quando sono consapevoli del loro problema e hanno il desiderio di risolverlo. Puoi fare offerte per parole chiave mirate nel tuo spazio per ottenere i tuoi primi clienti. Se vendi servizi di content marketing, potresti pubblicare annunci mirati su nicchie specifiche con parole chiave come” content marketing per aziende tecnologiche sanitarie “o” content marketing per aziende FinTech.”In questo modo, è molto probabile che si ottiene un più alto tasso di click-through ad un costo inferiore.
• Facebook pubblicità. Il più grande vantaggio della pubblicità su Facebook è quanto specifico si può ottenere con i tuoi annunci. È possibile indirizzare per interessi, posizioni e persino comportamenti (ad esempio, trasferirsi in una nuova posizione, acquistare una casa, ecc.). Adidas ha lanciato una campagna pubblicitaria Facebook legata al calcio specificamente rivolta agli utenti interessati al calcio. Secondo il caso di studio, la loro pagina Facebook ha raggiunto oltre un milione di persone e ha aumentato la consapevolezza del marchio tra l’otto percento e il 21 percento.

Reach Out via LinkedIn

LinkedIn messaggi sono un’alternativa alla e-mail freddo che può produrre un tasso di conversione più elevato per il vostro business. Ci sono alcuni problemi intrinseci che possono rendere le tue email fredde convertite a un tasso basso, ma una grande parte di esso è quanto impersonale sia il mezzo. Anche se può essere fatto, è più difficile comunicare la vostra credibilità, la vostra offerta, ciò che la vostra azienda fa, e ancora suono umano. Se raggiungi le persone su LinkedIn, il tuo messaggio potrebbe avere un tocco più “umano” a causa del fatto che possono vedere il tuo profilo completo.

Ci sono due modi per raggiungere le persone su LinkedIn:

LinkedIn Inmails: Inmails sono messaggi privati che è possibile inviare a chiunque su LinkedIn che non è la tua connessione, ma si sta dato solo una certa quantità ogni mese. Dopo aver esaurito tale importo, si ha la possibilità di acquistare Inmails singolarmente, in genere circa each 10 ciascuno. Inmails sono diversi dai messaggi regolari che è possibile inviare alle connessioni su LinkedIn—messaggi regolari sono gratuiti, ma Inmails può essere piuttosto costoso. Potresti usarli per lanciare ad alto valore, potenziali early-adopters che non sono all’interno della tua rete, ma molto probabilmente avranno altri account di social media che li raggiungerai facilmente.

Inmail sponsorizzati: gli inmail sponsorizzati sono diversi dagli Inmail regolari in quanto ti consentono di inviare il tuo messaggio a migliaia di professionisti alla volta, mentre gli Inmail regolari possono essere mirati solo individualmente. LinkedIn in realtà raccomanda questa funzione per la generazione di lead in modo specifico e raccomanda di promuovere webinar, ebook, ecc. per aumentare i tassi di conversione. Ad esempio, controlla come LinkedIn ha utilizzato Inmails sponsorizzati per promuovere la guida del proprio marketer.

Duke University ha anche utilizzato Inmails sponsorizzati per aumentare i loro tassi di conversione. Secondo questo caso di studio, non erano in grado di comunicare la proposta di valore del loro programma MBA Cross Continent (un programma che consente ai professionisti di tutto il mondo di ottenere il loro MBA senza lasciare il loro lavoro). Hanno usato sponsored Inmail per indirizzare i potenziali clienti in base al loro livello di anzianità, istruzione e posizione. Hanno utilizzato le funzionalità di targeting di LinkedIn per indirizzare solo i professionisti che sarebbero probabilmente qualificati per il programma. Duke è stato in grado di raccontare le prospettive sul loro programma MBA Cross Continent e hanno un invito all’azione che ha incoraggiato i lettori a iscriversi per ulteriori informazioni con il loro indirizzo e-mail.

Hanno visto un aumento del tasso di conversione del 400 per cento in alcune regioni geografiche. Come bonus aggiuntivo, il loro costo per lead era inferiore del 10% rispetto ad altri canali di marketing. Sono stati anche in grado di ridurre la loro velocità di chiusura da 18 mesi a soli sei mesi, una spinta percentuale 300.

LinkedIn Messaggi: Un altro approccio alla lead generation si può prendere è messaging le connessioni direttamente, che è completamente gratuito. Puoi utilizzare la funzione di ricerca avanzata di LinkedIn per trovare un elenco di potenziali clienti mirati, connetterti con tutti loro e quindi inviare messaggi a quelli che accettano la tua richiesta di connessione.

L’aggiunta di prospettive come connessioni è un modo di “riscaldarli” prima di raggiungere il tuo passo e potrebbe aumentare i tassi di risposta.

Mentre è molto probabile che si ottiene più lead di qualità da LinkedIn, il loro costo per lead è anche relativamente alto rispetto ad altri social network come Facebook.

Interagisci con gli abbonati One-to-One

Mentre potresti non avere un sacco di soldi quando inizi a ricevere clienti, hai un grande vantaggio rispetto alle aziende più consolidate: hai più tempo. E questo significa che puoi dare ai tuoi abbonati più attenzione individuale di quanto possa fare una grande azienda.

Il modo migliore per sviluppare una relazione a lungo termine con un abbonato e costruire un livello più profondo di fiducia è interagendo con loro su una base più personale. Secondo Forbes, i destinatari delle interazioni one-to-one hanno maggiori probabilità di condividere la loro esperienza positiva sui social media e rimanere fedeli alla tua azienda a lungo termine.

In effetti, Gary Vaynerchuk ha adottato questo approccio esatto per costruire il suo pubblico in un arco di molti anni. Ad esempio, una volta ha chiesto ai suoi seguaci se avevano bisogno di qualcosa, e un fan di nome Daniel ha risposto che aveva bisogno di uova.

La maggior parte degli imprenditori non avrebbe continuato la conversazione, ma Gary ha continuato a chiedere l’indirizzo di Daniel. Un’ora dopo aver condiviso il suo indirizzo, Daniel ha ricevuto diversi cartoni di uova nel suo appartamento.

Daniel ha continuato a scrivere della sua esperienza su Medium, ed è diventato un fan per tutta la vita.

Mentre non c’è bisogno di andare fuori del vostro modo di inviare i vostri abbonati generi alimentari, si dovrebbe chiedere loro di rispondere alle vostre e-mail, e cercare di rispondere al maggior numero possibile. Mantenere aperto quel canale di comunicazione è importante per scoprire ciò che i tuoi abbonati vogliono davvero che tu fornisca. La maggior parte di loro, per impostazione predefinita, supporre che siete troppo occupati a leggere quello che hanno da dire. Farli sentire speciali. Mostrare loro che avete i loro migliori interessi in mente.

Rivolgiti alla tua comunità online

Le comunità online possono essere un ottimo modo per ottenere i tuoi primi clienti. Le comunità online sono essenzialmente versioni scalabili delle conferenze di settore: puoi interagire con persone che la pensano allo stesso modo, offrire loro qualcosa di valore, rimanere in contatto e potenzialmente ottenere nuovi clienti paganti.

Quando vai a una conferenza, non vuoi entrare e vendere duramente tutti quelli che incontri alla prima interazione. Se lo fai, è probabile che si spegne tutti si parla e chiudere la porta per un rapporto reciprocamente vantaggioso. Un approccio migliore è quello di arrivare a conoscerli, capire i loro problemi, e follow-up in seguito.

Allo stesso modo, non si vuole spam una comunità online con promozioni e link al tuo sito web prima di avere la possibilità di sapere chi sei. Devi prima aggiungere valore a quella comunità e il modo per farlo dipende dalla comunità in cui stai cercando di essere coinvolto. Qui ci sono alcune comunità online mirati si potrebbe aderire:

• Hacker News: Hacker News è uno dei più grandi siti di notizie nel settore tecnologico. Il pubblico di destinazione è sviluppatori web e ingegneri del software. I post sul sito parlano degli ultimi sviluppi nel mondo tecnologico e i prodotti e i post del blog che arrivano in prima pagina tendono a generare una trazione significativa. Hacker News ottiene oltre 1,6 milioni di pagine viste e 100.000 visitatori unici al giorno. Se si collega un post popolare che ottiene trazione all’interno della comunità, si potrebbe atterrare in prima pagina e ottenere decine di migliaia di visitatori al tuo sito.
• Product Hunt: Product Hunt è un forum per scoprire prodotti tecnologici cool da tutto il mondo. I suoi utenti iniziali inclusi venture capitalist e fondatori di avvio dalla Bay Area. Hanno anche meetup di persona con centinaia di partecipanti. Molte aziende tecnologiche hanno utilizzato Product Hunt come trampolino di lancio.
• Tropical MBA: TropicalMBA è un gruppo mirato di imprenditori indipendenti dalla posizione (molti dei quali vendono prodotti o servizi SaaS). I membri pagano una quota di abbonamento trimestrale per far parte del gruppo, dove si aiutano a vicenda con le sfide che vengono con la crescita di un business. Pagando per essere parte di un gruppo, è possibile aumentare le possibilità di ottenere clienti di qualità superiore.
• Gruppi Facebook: Puoi anche unirti e aggiungere valore ai gruppi di Facebook all’interno della tua nicchia. Alcuni gruppi sono più preziosi e mirati di altri-in genere, i gruppi di Facebook avviati e nutriti da influencer in un settore tendono ad avere discussioni di alta qualità. Il gruppo Facebook della chat di avvio è un luogo ideale per interagire con imprenditori e marketer che ascoltano il podcast della chat di avvio.

Il modo migliore per aggiungere valore a una comunità online è prima di avere un’idea del tipo di argomenti che risuonano all’interno di quella comunità. Che tipo di post stanno ottenendo il maggior coinvolgimento? Che cosa sta ottenendo il maggior numero di upvotes o Mi piace?

Un modo semplice per aggiungere valore a qualsiasi gruppo, mentre anche la costruzione di un elenco di potenziali clienti è offrendo gratuitamente “orario d’ufficio” per aiutare le persone a risolvere il punto di dolore che il vostro prodotto risolve. Ad esempio, se si dispone di un prodotto SaaS che aiuta le persone a migliorare il processo di vendita, è possibile pubblicare un “Processo di vendita Q&Una sessione” in cui si consente agli altri membri del gruppo di pianificare un tempo sul calendario per chattare sul miglioramento del processo di vendita.

In questo modo, puoi ottenere una migliore comprensione del tuo mercato e dei loro punti dolenti sulla chiamata, e anche chiedere loro in modo non invadente se vorrebbero far parte di un elenco di utenti beta.

scopri come questo Facebook utente è dotato di connessione ora ufficio sessioni per aiutare le persone a smantellare le loro paure e barriere mentali intorno a parlare in pubblico:

Se si offrono di dare il vostro tempo per aiutare i membri del gruppo, sarete entrambi a costruire un rapporto più profondo con i membri del gruppo (che potrebbe aumentare il numero di clienti paganti) e sviluppare la vostra credibilità all’interno del gruppo.

Offri al tuo pubblico una prova gratuita

Questo è legato all’utilizzo di Betalist. Quando si esce dalla fase beta, offrire una prova gratuita o un’opzione gratuita per il servizio è un ottimo modo per ottenere più clienti. Questi due metodi di prezzo sono diventati standard per una buona ragione: gli utenti non sapranno davvero se un prodotto è giusto per loro fino a quando non gli daranno un test drive.

Se il tuo prodotto è qualcosa che ritieni non funzionerebbe bene in questa struttura dei prezzi, rendi il tuo costo introduttivo abbastanza basso in modo che i clienti si sentano a proprio agio nel fare l’investimento iniziale, ma abbastanza alto da non mettere in discussione la qualità di ciò che stai offrendo.

Costruire prova sociale

Anche se potrebbe essere difficile sfruttare i siti più popolari nella fase iniziale, ottenere prova sociale è un obiettivo che si dovrebbe sempre lavorare verso. Se la pubblicazione degli ospiti e la leva della piattaforma sono un modo per mettere la tua faccia di fronte al tuo pubblico, social proof convalida che il tuo volto è affidabile.

Ci sono molti modi per farlo. Puoi:

• Trova gli influencer che amerebbero il tuo prodotto e li commercializzeranno a modo loro.
• Trova stampa nella tua nicchia per generare buzz per lanci futuri.
• Creare buzz sul proprio tramite i social media.

E, naturalmente, puoi fare una combinazione di tutti e tre, oltre ad altri metodi in questo elenco.

Una società che ha fatto questo molto bene è Stash Invest. Stash Invest ha un’app (chiamata Stash) che aiuta i suoi utenti a iniziare a investire con soli cinque dollari. Sfruttando il pubblico (tramite e-mail e annunci on-site) del popolare sito di gestione finanziaria Mint, Stash offre al suo pubblico cinque dollari da investire solo per scaricare l’app. Fondamentalmente danno soldi agli utenti! Eliminando virtualmente la barriera all’ingresso e lavorando con marchi già fidati, Stash è passato da 50 mila a 500 mila Stashers in un solo anno.

Blog sul tuo sito

Ho messo questo alla fine della lista perché anche se non è un requisito, è diventato abbastanza comune per le aziende di avere una sezione blog sul loro sito. Ma avere un blog non significa nulla se non fornisci contenuti fantastici e coerenti di cui il tuo pubblico di destinazione ha effettivamente bisogno.

Potresti chiederti: Se stai già guidando i lead attraverso il guest posting e sfruttando altre piattaforme, perché blog di nuovo sul tuo sito? Pensa al tuo blog principale come un hub per tutti i contenuti di valore che hai già diffuso nelle comunità online nella tua nicchia: i raggi. Tutto quello che devi fare è riutilizzare il contenuto del tuo sito web per adattarlo allo stile del tuo marchio.

Se, in futuro, ti piacerebbe fare di più che fornire un servizio—se vuoi diventare un influencer di fiducia nel tuo settore—iniziare un blog ora è un buon passo in quella direzione.

Tieni presente che le strategie che ti porteranno da zero a 100 clienti non sono le stesse strategie che ti porteranno da 100 a 1.000 clienti. All’inizio, si potrebbe mettere in un sacco di tempo proprio l’invio di e-mail fredde, messaggi LinkedIn, o la creazione di campagne pubblicitarie a pagamento. Potresti interagire con i tuoi abbonati uno contro uno, fare domande e rispondere a ogni email. Potresti andare su siti come Quora per ottenere parole chiave a coda lunga e scrivere contenuti per generare traffico dalla ricerca.

Ci sono una varietà di modi diversi per acquisire i primi 100 clienti. E tutti in genere implicano una qualche forma di fare cose che non si ridimensionano.