Perché il rivenditore non acquista direttamente dai produttori?

I grossisti sono il collegamento tra produttori e rivenditori. Se i rivenditori acquistano direttamente dal produttore, possono risparmiare commissioni / profitti guadagnati dai grossisti. Quindi sorge la domanda che il grossista è una necessità o una costrizione?

Ecco i pochi motivi citati, che sostengono l’essenza dei grossisti in qualsiasi canale di distribuzione:

(i) Infrastrutture limitate:

Questo è un fatto che la maggior parte dei produttori appartiene alle piccole e medie imprese (PMI). Indubbiamente, sono specialisti e hanno esperienza nella produzione, ma non hanno più infrastrutture che possono incontrare o vendere a tutti i possibili acquirenti. La presenza dei grossisti diventa essenziale qui.

(ii) Abilità ed efficienza:

I grossisti acquistano beni e li rivendono rapidamente, sono gli esperti nelle loro aree. Tali competenze, competenze ed efficienza sono mancanti con la maggior parte dei produttori e dei rivenditori.

(iii) Economie di scala:

I grossisti, grazie alla specializzazione nel loro settore, mantengono stabili i prezzi delle merci e comportano una riduzione dei costi dovuta alla fornitura continua e alle economie di scala.

(iv) Dimensione dei rivenditori:

Nei paesi in via di sviluppo come India, Pakistan, Cina ecc., la maggior parte dei rivenditori sono piccoli e non hanno abbastanza fondi e spazio per comprare merci alla rinfusa dai produttori. Solo in India, abbiamo più di 12 milioni di rivenditori che guadagnano principalmente per il proprio sostentamento. Anche l’occupazione fornita da loro è trascurabile perché i membri della famiglia li aiutano. Qui, i rivenditori sono tenuti.

(v) Economia delle transazioni:

Questo è un fatto che la presenza di grossisti in qualsiasi attività riduce il numero di transazioni commerciali. Questo non è altro che economie di scala. Ciò è evidente anche dalla figura 17.4 mostrata di seguito:

Nella figura 17.4 senza grossisti e con la presenza di due produttori (P1 & P2) e sei clienti (C1 – C6), il numero totale di transazioni è 12, ma con la presenza di grossisti, le transazioni tra lo stesso numero di produttori (P1 & P2) e sei clienti (C1 – C6) si riducono a 8 solo.

Quindi, la vendita all’ingrosso diventa necessaria per operazioni di vendita regolari. In assenza di grossisti, i dettaglianti dovranno acquistare alla rinfusa per garantire la disponibilità di scorte durante tutto l’anno o come e quando richiesto, il che comporterà un aumento delle spese. Inoltre, i dettaglianti sono così sparsi che non è nemmeno possibile per i produttori raggiungere ogni rivenditore.

Oltre ai motivi sopra menzionati, i grossisti sono ampiamente utilizzati perché svolgono le seguenti funzioni in modo efficace e prudente:

(i) Vendite e promozione:

I grossisti colmano il divario tra produttori e rivenditori con la loro forza vendita. Essi facilitano i produttori di raggiungere un gran numero di piccoli negozianti sparsi a prezzi accessibili. I grossisti sono bravi nelle pubbliche relazioni, hanno un gran numero di contatti e quindi possono raggiungere i rivenditori e convincere poi ad acquistare beni. Anche i rivenditori si fidano dei grossisti rispetto ai produttori remoti.

ii) Linea di credito:

I grossisti di solito vendono beni ai rivenditori sulla base del credito. In assenza di grossisti, i dettaglianti non avranno alcuna possibilità di acquistare a credito. A volte, i grossisti finanziano i clienti concedendo crediti commerciali e finanziano i fornitori ordinando in anticipo e pagando i pagamenti in tempo.

(iii) Magazzinaggio:

I grossisti di solito utilizzano magazzini in gran numero. Tenendo le scorte in magazzino, per tutto il tempo, i rivenditori almeno risparmiare spese relative alle scorte e rischi per fornitori e clienti.

(iv) Costruzione dell’assortimento:

I grossisti acquistano alla rinfusa, selezionano gli articoli e costruiscono assortimenti per i loro clienti come e quando richiesto da loro, il che comporta il risparmio di tempo e sforzi preziosi dei clienti.

(v) Consegna rapida:

I grossisti rispetto ai produttori sono vicini ai rivenditori. Pertanto, sono in grado di fornire consegne rapide anche con breve preavviso.

vi) Assorbimento del rischio:

I grossisti a causa della complessità della loro attività, assorbono pochi rischi prendendo titolo e sopportando le perdite per obsolescenza, danni, deterioramento, furto e deterioramento.

(vii) Fonte di informazione:

I grossisti, in ragione del loro ruolo e della loro posizione di mercato, guidano i dettaglianti sulle mosse dei concorrenti, sui prodotti e sulle politiche commerciali. I grossisti sono una fonte di informazioni facile e affidabile per i rivenditori.

(viii) Servizi di esperti:

I grossisti a causa della grande esposizione mantengono i rivenditori, li aiutano fornendo formazione ai loro dipendenti e marketing & personale di vendita, guida per il layout del negozio & design, controllo dell’inventario, pianificazione degli assortimenti di merce e così via.