Questo post è il primo di una serie in tre parti:
Parte seconda – la Tua agenzia di reclutamento di attività e piano finanziario
Parte terza – Una lista di tutto ciò di cui avrete bisogno, o quasi tutto ciò di cui avrete bisogno, da considerare per la vostra agenzia
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Forse sei stato morso dal imprenditoriale bug. Forse vuoi cambiare il mondo. O forse, come troppe persone nell’ultimo anno, sei appena stato licenziato.
” E ‘ davvero emozionante!”è quello che ho recentemente detto a un buon amico, un reclutatore che è stato recentemente “lasciato andare” dal suo datore di lavoro dell’agenzia.
Come imprenditore me stesso, ho visto questa come un’opportunità e un accelerante per la sua carriera. E lei ha accettato! Come un venditore intelligente e inesorabilmente laboriosa e reclutatore, il mio amico era ben posizionato per fare quello che tanti altri stanno facendo dopo essere stato licenziato dal loro personale e agenzie di reclutamento starting a partire proprio!
Anche se il 2020 è stato un anno difficile per molti, alcune parti del settore del reclutamento e del personale sono in piena espansione. La resilienza è più importante che mai. Negli ultimi mesi, abbiamo visto un aumento delle assunzioni e, dall’estate di 2020, un vero salto nel numero di nuove attività di reclutamento e reclutamento.
Come imprenditore seriale, posso dirti che essere un piccolo imprenditore è divertente, stimolante e gratificante.
È anche difficile. Davvero difficile.
Perché molte agenzie di reclutamento di startup & Falliscono
Nonostante tutti gli spot e i discorsi di molte grandi aziende e politici riguardo all’importanza di questo motore essenziale di prosperità, aprire le porte di una piccola impresa e tenerle aperte non è un’impresa da poco. E molti fondatori sottovalutano quanto sia difficile aprire le porte – nel modo giusto – è davvero.
Probabilmente hai già visto questo grafico, e la verità è che valley può essere molto più profonda e più ampia di quanto molti si aspettino. Suggerimento: Ci vogliono in media circa 7 mesi per fare il tuo primo posizionamento.
A peggiorare le cose, nonostante le migliori intenzioni dei politici e delle grandi aziende, la realtà sul terreno è che le piccole imprese sono un gioco di sopravvivenza. Non solo devi trovare la tua nicchia, creare il tuo prodotto, vendere, consegnare, risciacquare e ripetere; ma devi rispettare una litania di regolamenti, controllare tutte le caselle, fare il tuo marketing, possedere la vendita, possedere la consegna, ottenere i contratti, trovare i candidati e pagare le tasse. Al di fuori delle torri d’avorio, non è sempre rose.
Nonostante tutto ciò, non riesco a pensare a un percorso migliore per la libertà economica e la prosperità personale che iniziare la propria attività.
Il personale e le agenzie di reclutamento sono un modello collaudato e, se fatto bene, funzionano. Tuttavia, molti falliscono. Qualcuno una volta mi ha detto del settore del reclutamento è che ” non c’è modo più semplice per fare una vita davvero buona e anche nessun modo più difficile per fare pochissimi soldi a tutti.”
Se non riesci a pianificare, hai intenzione di fallire
Se sei arrivato così lontano, è fantastico, ma prima impariamo dai fallimenti degli altri. Ci sono altri motivi per cui potresti fallire e il fallimento stesso è soggettivo. È molto improbabile che tu non sia in grado di fare almeno un posizionamento, ma non è certo una vita especially soprattutto in relazione alla quantità di sforzi coinvolti e a ciò che potresti fare se hai appena trovato un lavoro da qualche parte.
Le aziende falliscono per molte ragioni. I motivi comuni per il fallimento includono:
- Founder failure (burnout, partnership breakup, lack of perseverance)
- Failure to plan / Not Enough runway (You need 12 months of runway)
- Misallocation of time and resources
Sull’ultimo punto, voglio sottolineare il valore del bilanciamento della frugalità, dell’arroganza e del focus sulla crescita. Partendo, le risorse sono fisse:il vostro tempo e il vostro denaro. Se sotto-investire o over-investire uno di questi e non si riesce a ottenere un ritorno su tali investimenti, si sta andando a rendere la vita molto più difficile di quanto deve essere.
Esempio: “Ho bisogno del miglior marketing, della migliore nuova scrivania, del miglior nuovo logo per” iniziare la mia attività nel modo giusto ” e di ogni nuovo strumento e widget di sourcing.”Questo tipo di pensiero è un modo infallibile per spendere troppo tempo e tesoro e non colpire il tuo obiettivo.
Un altro esempio: “Il mio tempo è così prezioso, ho intenzione di esternalizzare le mie vendite, e questo, quello e l’altra cosa sono ‘sotto di me.'”Pro tip – come fondatore, NULLA è sotto di te. Il dollaro si ferma con te su tutto. Il vostro tempo è prezioso però, in modo da assicurarsi che si concentra sulle cose che solo tu puoi fare e si stanno muovendo verso i vostri obiettivi di reddito, vale a dire – vendita e reclutamento.
Per mitigare questi rischi e aumentare le possibilità di successo, prenditi il tempo di sviluppare un business plan e – questa parte è fondamentale – cerca di convincere qualcun altro a investire in esso.
L’ultima parte è fondamentale, anche se in realtà non hai bisogno di capitale esterno. Il bar che è necessario soddisfare al fine di raccogliere capitale esterno – anche un prestito personale – è molto più alto di quello che si sarebbe impostato per te. Incontrare questa barra più alta ti costringerà ad esaminare le tue ipotesi e ad agire come un importante validatore del tuo piano.
Mantenere il vostro business Plan agenzia semplice
Si sta andando per ampiezza e solo un pizzico di profondità. Se vai troppo in profondità, perderai slancio e raggiungerai rapidamente un punto di rendimenti decrescenti.
(Nota: Questo è un esempio di business plan per te, amici, familiari e forse potenziali partner commerciali. Non è un ponte investitore o passo, che è un argomento molto più grande.
1. Ricerca & Comprendi il tuo mercato e l’opportunità
Mentre il modello di agenzia è una strategia collaudata e il mercato dei talenti è enorme, iniziare una nuova agenzia non è una passeggiata. Prenditi un po ‘ di tempo per definire cosa ti rende speciale rispetto ai concorrenti sul mercato.
Rispondi al seguente:
Qual è la tua nicchia / industria / focus?
Quanto è grande quel mercato? Quanti clienti apprezzerebbero il tuo servizio? E quanti di loro sono nella vostra posizione o verticale e acquistare da aziende come la tua? (Questo è noto come il tuo TAM o Total Addressable Market. Enfasi su ” indirizzabile.”)
Descrivi il problema che risolvi per i tuoi clienti e la soluzione che stai vendendo.
Quanti concorrenti hai? Perché stai meglio?
Suggerimento: Se non pensi che ci siano concorrenti nella tua nicchia, probabilmente non hai guardato abbastanza.
Suggerimento bonus: Se ancora non riesci a trovare concorrenti, potrebbe essere perché la tua nicchia è troppo piccola per sostenere un business redditizio.
2. Vendite e piano di marketing per le agenzie di reclutamento
Regola #1-In uscita è il tuo amico
Come una nuova agenzia, sei proprio questo: nuovo. Certo, hai bisogno di una presenza online. Ma ricordatevi di mantenere le cose semplici, come si inizia. Gli sforzi di marketing in entrata come SEO, AdWords e il tuo sito web fanno tutti parte di un robusto piano di marketing; ma sono il sugo per la bistecca e le patate di chiamate in uscita, e-mail e LinkedIn InMailing.
Come un nuovo fondatore agenzia di reclutamento, è necessario essere pronti a generare la propria domanda. Essere sicuri di bilancio il vostro tempo e denaro di conseguenza.
Regola #2 – Il tuo sito Web non è il tuo piano di marketing
“Ho messo su un sito web,” – appendere fuori il vostro tegola proverbiale-non è un piano di marketing. Non importa a nessuno. Hai bisogno di un piano per generare effettivamente la domanda per il tuo business; Non accadrà da solo. Questo piano dovrebbe includere tutto, dall’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), AdWords, Contenuti, Account Based Marketing (ABM). (Se non sai cosa significano queste parole, dovresti includere un aiuto esterno nel tuo piano.) Ricorda, puoi cambiare tutto questo più tardi, dopo aver imparato di più sul tuo mercato, messaggio e avere molti posizionamenti sotto la cintura.
Regola #3 – Il tuo logo non è anche il tuo piano di marketing
Il nome della società e il logo non contano. Finché sono abbastanza professionale, non offensivo, e non già preso, non sprecare un sacco di tempo e denaro su questo. Ho visto troppe persone sprecare troppo tempo su questo, quando quel tempo sarebbe stato meglio speso per il marketing in uscita, le vendite e la consegna di qualità. Anche in questo caso, è possibile modificare gran parte di questo più tardi, dopo aver fatto il vostro milione di posizionamenti.
Regola #4 – L’allineamento del cliente è tutto
Assicurati di pensare in termini di valori dei tuoi clienti mentre definisci le tue offerte di prodotti, piuttosto che concentrarti su te stesso. Fingere di essere l’acquirente, e qualcuno è venuto a chiamare con il vostro passo. Cosa apprezzeresti abbastanza, e cosa dovrebbe essere vero per poter dire “sì”?
Quali sono le prospettive?
Nella seconda parte di questa serie in tre parti, ci immergeremo nel rimpolpare il piano operativo e di consegna, la pianificazione finanziaria e altro ancora.
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Nel frattempo, ecco alcune risorse che vorrai considerare quando inizi a commercializzare la tua nuova agenzia (Questa lista non è affatto completa e le risorse sono solo suggerimenti!):
Sito Web –
Un sito web professionale e personalizzato è praticamente un must per una grande agenzia. Ma ci sono un sacco di semplici soluzioni fai da te là fuori per le agenzie che sono appena agli inizi. Alcuni strumenti comunemente usati includono:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Candidato portale/lavoro widget–
- ho sentito Crelate candidato portal e portal di lavoro sono una buona opzione… *ahem*
Ottimizzazione SEO/AdWords –
Fare in modo che le persone possono trovare la tua agenzia di reclutamento online è di vitale importanza, così è anche di vitale importanza per assicurarsi che il sito e qualsiasi contenuto pubblicato su di esso è ottimizzato per i motori di ricerca (Google o Bing). Una parte importante di rendere il motore di ricerca del tuo sito amichevole è l’utilizzo di parole chiave altamente ricercate nei tuoi contenuti. Ci sono un certo numero di strumenti che possono aiutare a identificare le parole chiave con il più alto valore di ricerca:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
profilo di LinkedIn (per il tuo business) –
profilo LinkedIn è quasi indispensabile per qualsiasi professionista di oggi, e questo è particolarmente vero per i recruiters… e le agenzie di reclutamento. Scopri di più su come sfruttare tutta la potenza di LinkedIn per i reclutatori sul blog Crelate.
Logo –
Come ho detto, non è necessario investire molto tempo o denaro in questo. Ma avrai bisogno di qualcosa per carta intestata, firme e-mail, ecc. Se non hai connessioni personali con artisti o grafici, ci sono molti posti in cui puoi connetterti con uno online, tra cui:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
Restate sintonizzati per la seconda parte di questa serie sul blog Crelate!