Tutti mi chiedono sempre la stessa cosa ogni volta che consiglio agli imprenditori di investire nella pubblicità PPC:
Quanto costano gli annunci Google?
La mia risposta è sempre la stessa. Dipende.
La verità è che il costo di Google ads può variare in maniera massiccia a seconda del settore e della strategia. Alcune aziende possono essere competitivi con un budget piccolo come un paio di centinaia di dollari al mese. Altri hanno bisogno di spendere diverse migliaia di dollari per vedere i risultati.
La mia intenzione con questo articolo non è quello di dare una risposta definitiva a quanto Google ads costerà il vostro business, perché semplicemente non c’è una risposta. Invece, il mio obiettivo è quello di spiegare:
- come Google calcola il costo di annunci
- i fattori che influenzano il costo di annunci
- come si può rapidamente scoprire quanto le parole chiave avrà un costo di
- come ridurre il tuo annuncio spendere, pur rimanendo competitivi
> > Pronti a mettere in chiaro sugli annunci Google’ costi e imparare a fare la maggior parte del vostro budget? Allora cominciamo.
In che modo Google calcola i costi degli annunci?
Google non imposta un costo per ogni annuncio. Piuttosto, utilizza un modello di asta in cui le aziende offrono su ogni parola chiave.
Ciò significa che milioni di aste stanno accadendo su Google ogni minuto.
Significa anche che il prezzo è fluido in base a quanta concorrenza hai e quanto quei concorrenti sono disposti a pagare. Le oscillazioni dei prezzi non sono rare in quanto la domanda aumenta e diminuisce.
Non hai bisogno di un grosso budget per competere, tuttavia. Google offre un campo di gioco ragionevolmente uniforme che potrebbe consentire ai Davids di questo mondo di competere con i Golia. La formula della piattaforma per la visualizzazione degli annunci (Ad Rank) dipende da due fattori: il punteggio di qualità dell’annuncio e l’offerta massima.
Quali sono il punteggio di qualità degli annunci e l’offerta massima?
L’offerta massima è l’importo più alto che pagherai per ogni clic del tuo annuncio. È possibile impostarlo quando si creano campagne e modificarlo in qualsiasi momento. L’importo massimo che si è disposti a fare un’offerta può favorire grandi marchi, ma il punteggio di qualità permette a chiunque di competere.
Google utilizza diversi fattori per calcolare il punteggio di qualità di un annuncio, tra cui la sua rilevanza per la parola chiave in questione, il tasso di clic (CTR) dell’annuncio e quanto è buona la pagina di Google.
Come funziona Ad Rank?
Google utilizza la seguente formula per calcolare i ranghi degli annunci:
Classifica annuncio = (Offerta massima) x (QS annuncio)
Se la tua offerta massima è di $5 e hai un punteggio di qualità di 6, il tuo grado di annuncio è 30 (5×6). L’annuncio con il più alto rango annuncio prende il primo posto. L’annuncio con il secondo grado più alto prende il secondo posto e così via.
Google utilizza anche ad rank per calcolare quanto si paga per ogni clic:
Costo annuncio = (rango annuncio di annuncio sotto) / (Il tuo QS) + $0.01
Come puoi vedere, vale la pena avere un punteggio di altissima qualità.
6 Fattori che influenzano il costo di Google Ads
Più fattori influenzano il modo in cui vengono calcolati i punteggi di qualità e i ranghi degli annunci e quanto pagherai. Qui ci sono quelli chiave che dovete sapere.
Tipo di annuncio
Google offre diversi tipi di annunci, ognuno dei quali ha diversi CPC medi.
- Search Ads: Gli annunci Google più popolari e quelli con il CPC medio più alto
- Shopping Ads: ora gratuito per la maggior parte degli inserzionisti. Possono essere costosi a seconda dei prodotti che vendi
- Annunci Display Network: la forma più economica e meno efficace di pubblicità Google
Programma
I periodi in cui pianifichi l’esecuzione degli annunci possono influire notevolmente sul costo degli annunci.
Se tutti nel tuo settore vogliono fare pubblicità ai consumatori durante lo stesso periodo, la concorrenza sarà enorme e i costi degli annunci aumenteranno.
La pubblicità fuori dalle ore ad alta domanda potrebbe allungare ulteriormente il tuo budget, anche se dovresti tenere d’occhio i dati su quando i tuoi consumatori fanno clic—non ha senso pubblicare annunci che nessuno vede.
Targeting per dispositivo
Alcune parole chiave costano di più se si sceglie come target un dispositivo rispetto a un altro. Le parole chiave B2C probabilmente costeranno di più se si prendono di mira i dispositivi mobili e le parole chiave B2B saranno probabilmente più costose per i desktop.
Strategia di offerta
Gli inserzionisti possono scegliere tra otto tipi di strategie di offerta automatizzate o intelligenti su Google. Ognuno ha obiettivi diversi e può influire sul costo dei tuoi annunci in modi diversi.
Smart Bidding
Google utilizza l’apprendimento automatico per ottimizzare il processo di offerta, alzando e abbassando automaticamente le offerte per ottenere uno dei quattro risultati desiderati:
- il CPC ottimizzato per massimizzare il valore di conversione
- CPA target per ottenere un pre-set target di costo per azione
- target ROAS per ottenere un pre-set target di return on ad trascorrere figura
- ottimizzare le conversioni per ottenere un numero di conversioni possibili
la Scelta di ottimizzare le conversioni in genere più costoso di raggiungere l’obiettivo CPA o un CPC.
Massimizza i clic
Google cercherà di inviare quante più persone possibile al tuo sito e di addebitarti di più.
ECPC (Enhanced Cost-Per-Click)
Google regola automaticamente le offerte manuali per aumentare le conversioni mantenendo lo stesso costo per conversione. Si potrebbe pagare di più per offerta, ma il ROI dovrebbe essere coerente.
Massimizza le conversioni
Google massimizzerà il numero di conversioni che il tuo budget pubblicitario può generare. Ciò può comportare un CPC più alto.
Target Cost-Per-Acquisition
Scegli un CPA, e Google mirerà a guidare il maggior numero di conversioni da esso il più possibile. Questa è un’opzione eccellente per controllare la spesa pubblicitaria, ma a volte Google può offrire più del CPA di destinazione.
Target Return on Ad Spend
Impostate un target di ricavi che desiderate generare e Google adeguerà automaticamente le offerte per soddisfarlo. Questa strategia ti mette in un maggiore controllo del ROI.
Posizione della pagina di ricerca target
Google adeguerà le tue offerte in modo che tu possa apparire automaticamente sulla prima pagina di Google o in una delle prime posizioni. Ancora una volta, questo costerà di più.
Target Outranking Share
Scegli il sito di un altro inserzionista che desideri outrank. Google adeguerà le tue offerte per renderlo potenzialmente possibile.
Il tuo settore
Se c’è un fattore che determinerà il costo dei tuoi annunci Google più di qualsiasi altro, è il tuo settore. Maggiore è la concorrenza per i clic di alto valore, maggiore è il costo.
Legge, assicurazione, gioco d’azzardo e finanza sono tristemente noti per i loro alti CPC, per esempio. Alcune parole chiave possono costare oltre $100 per click. Ma, essi tendono a tradursi in una tonnellata di reddito per le imprese se si convertono.
Non c’è molto che puoi fare per ridurre questi costi se sei in una di quelle aziende ad alta domanda, ad eccezione del targeting per parole chiave meno richieste, quindi alla fine la scelta di utilizzare PPC su Google dipende da te e dal tuo budget.
Il tuo ROI
Finora, abbiamo valutato i costi degli annunci osservando ciò che Google ti addebita per ogni clic. Ma c’è un altro modo di guardarlo.
Piuttosto che concentrarsi sul costo dell’annuncio in isolamento, possiamo considerare qualsiasi reddito generato come risultato.
Supponiamo che i tuoi annunci indirizzino gli utenti a una pagina di destinazione in cui possono registrarsi per una prova del tuo prodotto. Un certo numero di persone che fanno clic sul tuo annuncio si iscriverà a una prova e alcuni pagheranno il tuo prodotto dopo la prova.
Se l’importo delle entrate generate dalle persone che pagano per il tuo prodotto è superiore al costo totale dei tuoi annunci Google, hai realizzato un ritorno sull’investimento. Gli annunci Google non ti costano nulla.
Ci sono diverse cose che puoi fare per migliorare il tuo ROI, tra cui:
- abbassare i CPC
- aumentare il tasso di conversione della pagina di destinazione
- creare nuove offerte
- migliorare il processo di vendita
Più persone converti e meno costano per acquisire, maggiore sarà il ROI.
La previsione dei costi è complicata. Usa invece Ubersuggest.
Con così tanti fattori da considerare, può sembrare impossibile avere un’idea approssimativa di quanto costerà un annuncio Google.
Inserisci Ubersuggest.
Con Ubersuggest, è possibile ottenere rapidamente un’idea di quanto un annuncio di Google costerà per una parola chiave.
Facciamo finta che stiamo creando un annuncio per indirizzare la parola chiave ” marketing digitale.”Iniziamo inserendolo nella barra di ricerca.
Dopo aver fatto clic sul pulsante di ricerca, la pagina successiva mostrerà il volume di ricerca della parola chiave, la difficoltà di classificarlo organicamente, quanto sarà difficile far apparire il tuo annuncio a pagamento e il CPC stimato.
Puoi trovare i CPC stimati di altre parole chiave correlate facendo clic sul pulsante “Idee per parole chiave” nella barra laterale sinistra.
Questo mostrerà un elenco di parole chiave correlate è possibile ordinare per CPC.
Puoi anche scaricare l’estensione Chrome gratuita per visualizzare i dati delle parole chiave direttamente nelle SERP di Google.
Come ridurre la spesa pubblicitaria
Ora che capisci come Google determina i costi degli annunci, i fattori che incidono su tale costo e come stimare il prezzo di una parola chiave, è il momento di esaminare cosa puoi fare per ridurre la spesa pubblicitaria.
Crea un budget giornaliero
Uno dei maggiori motivi per cui le aziende pensano che gli annunci Google siano costosi è perché è fin troppo facile soffiare attraverso il tuo budget mensile in pochi giorni. Risolvi questo problema impostando limiti di budget giornalieri. Ciò garantirà che il tuo budget sia distribuito uniformemente su tutto il mese.
Geotargete i vostri annunci
Assicuratevi di mostrare gli annunci solo al pubblico di destinazione. Mentre ha senso per i negozi di e-commerce per pubblicizzare ai consumatori in tutto il paese, lo stesso non si può dire per le imprese locali. Gli annunci di geotargeting potrebbero assicurarti di non sprecare la spesa pubblicitaria per persone che non diventeranno mai clienti.
Aggiungi parole chiave negative
Potresti sprecare soldi per parole chiave irrilevanti. Ecco perché Google offre lo strumento Parole chiave negative in modo che le aziende possano rimuovere le parole chiave a cui non vogliono che i loro annunci si riferiscano.
Sfruttare al meglio questo strumento può aiutarti a ridurre la spesa complessiva degli annunci e aumentare la qualità del traffico che arriva alle tue pagine di destinazione. Leggi la mia guida alle parole chiave negative per ulteriori informazioni.
Aumenta il tuo punteggio di qualità
Il tuo punteggio di qualità conta. Se il tuo punteggio è alto, è probabile che i tuoi costi saranno inferiori a quelli del tuo concorrente.
Per mettere questo in prospettiva, immagina di avere un punteggio di qualità di sei e il tuo concorrente ha un grado di annuncio di 42.
Costo annuncio = (42/6) + $0.01 = $7.01
Vediamo qual è il costo se si dispone di un annuncio rango di 8, però.
Costo annuncio = (42/8) + $0.01 = $5.26
Questo è quasi 2 2 salvati su ogni clic. Se ottieni 100 clic ogni giorno, sono 2 200 al giorno.
Lavora con un’agenzia
Può sembrare controintuitivo spendere soldi per un’agenzia di marketing digitale quando cerchi di ridurre la spesa pubblicitaria di Google, ma ascoltami.
Un’agenzia di marketing digitale può utilizzare tutte le tattiche che ho descritto sopra (e molte altre) per ridurre i costi e migliorare significativamente il ROI della tua campagna pubblicitaria, il tutto mentre ti liberi di concentrarti su problemi di immagine più grandi.
Conclusione
Il modo più semplice per trovare quanto costa Google ads è usare Ubersuggest, che mostrerà il CPC medio di una particolare parola chiave.
Riduci i costi creando gli annunci più pertinenti e le migliori pagine di destinazione possibili. Quindi utilizza le seguenti strategie per mantenere un limite alla spesa pubblicitaria:
- crea un budget giornaliero
- implementa il geotargeting
- usa parole chiave negative
- aumenta il tuo punteggio di qualità
Assicurati che i tuoi annunci generino un ROI positivo, indipendentemente da quanto stai spendendo per loro.