stiamo vivendo in quello che gli addetti ai lavori chiamano “l’età d’oro del fitness”. Uno su sette inglesi ha un abbonamento a una palestra attiva, con molti di loro che si scambiano la sera tardi per la mattina presto in studio.
Ciò che è particolarmente eccitante di questo settore £5 miliardi è l’opportunità che offre agli imprenditori. Accanto alle grandi catene ci sono molti piccoli studi boutique che soddisfano le esigenze di molti diversi sottogruppi di clienti.
Ma mentre emergendo in questo mercato può essere un’impresa di successo, non è senza le sue sfide; soprattutto quando si tratta di esborso finanziario, posizionamento di mercato e pianificazione. Così come si fa a rendere la vostra palestra spiccano tra il resto? Per aiutarvi a ottenere sulle piste giuste quando si apre una palestra, abbiamo compilato un elenco di alcune delle trappole che i nuovi proprietari di palestra possono incorrere in — e come evitarli.
- Ignorando il tuo mercato
Quando avvii la tua palestra, è così facile fare false ipotesi sul tipo di esperienze di fitness che i clienti desiderano effettivamente. Allo stesso modo, se non si tiene conto di ciò che è già là fuori, c’è il pericolo di imitare le aziende esistenti o di non riuscire a far sentire la propria presenza tra la concorrenza schiacciante. Questo è il motivo per cui la ricerca di mercato è così importante per qualsiasi nuovo proprietario di palestra. Ecco alcuni suggerimenti per delineare esattamente ciò che il vostro target di mercato vuole:
- Esamina il mercato attuale: redige un elenco di palestre che operano nella tua località e scopri cosa offrono e quanto fanno pagare. Questo vi permetterà di scoprire ciò che è già là fuori sul mercato, e ancora più importante, contribuire a modellare il vostro punto di vendita unico.
- Utilizzare i social network: questo include artisti del calibro di Facebook, club sportivi e forum di fitness locali. Chi usa una palestra? Cosa gli piace o non piace del loro studio esistente? Cosa li farebbe andare più spesso? Cosa è più probabile che li faccia cambiare? Se non sono attualmente un membro della palestra, cosa si potrebbe fare in modo diverso per farli cambiare idea?
Ampliare l’elenco dei contatti dei social media ai fini della ricerca può anche tornare utile un po ‘ più tardi. Cercando opinioni in una fase iniziale, stai già sensibilizzando, incoraggiando l’impegno e aumentando l’anticipazione: l’inizio perfetto per promuovere la tua attività quando è pronta per il lancio.
- Promettendo più di quanto è possibile
Potresti aver fatto la tua ricerca, ma la seconda insidia arriva quando metti al lavoro quei risultati. In particolare, è necessario evitare di cercare di colmare una lacuna di mercato che è impossibile da eseguire. Ad esempio, diciamo che molti dei potenziali clienti con cui sei stato in contatto sono già membri di altre palestre. Alcune di queste persone indicano che sarebbero disposti a passare per un canone mensile inferiore – o forse per orari di apertura più lunghi o tempi di utilizzo di picco meno affollati. A prima vista, si potrebbe essere tentati di modellare il vostro business intorno dando questi clienti quello che stanno cercando. Ma basta essere consapevoli, che come una nuova impresa, sarà praticamente impossibile offrire una versione “migliore, più economica” del calibro di Pure Gym. Come un nuovo business, non avrete il footfall o lo stesso potere d’acquisto per cose come attrezzature.
Oltre a chiedere ” Cosa vogliono le persone?”devi anche chiedere” Cosa posso effettivamente consegnare?”Questa è l’essenza della redditività aziendale. Ecco alcuni punti da considerare per aiutarti con questo:
- Cerca le aree in cui puoi fornire valore aggiunto: ci sono gruppi specifici di potenziali clienti che sarebbero disposti a pagare un premio per qualcosa che non è già facilmente disponibile? Gli esempi possono includere una forte attenzione individuale o una specializzazione per i clienti con particolari esigenze di allenamento (triatleti, ad esempio). Concentrandosi su un mercato premium, si evita una corsa verso il basso, prezzo-saggio — qualcosa che è molto difficile da vincere contro le imprese consolidate.
- Concentrati sulla creazione di un’esperienza unica: le catene devono cercare di essere tutte le cose per tutte le persone. Il risultato finale può essere una sorta di “identità” aziendale; qualcosa che gli studi boutique di maggior successo tendono a rifiutare. Non abbiate paura di essere unici in termini di look and feel. Potrebbe essere proprio quello che serve per impostare la vostra palestra a parte la folla.
- Non soppesare i costi di locali e attrezzature
Attrezzature-saggio, proprietari di palestra non hanno generalmente il lusso di iniziare con il minimo indispensabile: mantenere i clienti soddisfatti significa avere uno studio completamente attrezzato dal primo giorno. Per mantenere il vostro esborso al minimo, noleggio di attrezzature piuttosto che fare un acquisto a titolo definitivo è un passo ragionevole.
Ci sono un sacco di attrezzature da palestra commerciali noleggio specialisti là fuori, ma una cosa a cui prestare particolare attenzione è la flessibilità. Se trovi nei tuoi primi giorni che i tuoi cross trainer sono inattivi mentre c’è spesso una coda per il vogatore, è utile essere in grado di fare uno scambio con costi minimi e problemi.
Il noleggio piuttosto che l’acquisto ha anche senso per i tuoi locali. Tuttavia, quando si considerano le opzioni, non andare automaticamente per l’opzione più economica. Avrete bisogno di prendere in considerazione calpestio e facilità di accesso se si desidera che il vostro business a crescere. I costi fissi (ad esempio noleggio e personale) dovranno essere pagati, anche quando questi superano il reddito da canone. Prima di aprire, avrete anche costi di fit-out per soddisfare. Gestire il flusso di cassa è essenziale, motivo per cui vale sicuramente la pena organizzare un conto di piccole imprese in una fase molto precoce.
- Trascurare l’amministratore
Mentre avviare la propria attività può essere eccitante, è facile essere travolti dal lato pratico del business, che si dimentica di gettare le giuste basi legali. Se ci si sposta da un lavoro dipendente al lavoro autonomo, è necessario registrarsi per l’autovalutazione delle imposte sul reddito. Sarà inoltre necessario registrarsi per l’IVA e se si prevede di assumere personale, è necessario registrarsi come datore di lavoro. Come proprietario di una palestra, si sono tenuti a seguire una serie di regole e regolamenti per fornire un ambiente sicuro per i clienti e il personale. Anche se questo può essere molto da prendere in, UK Active ha una vasta gamma di risorse progettate per aiutare i nuovi operatori del settore a dare un senso a tutto.
- Non strutturare il vostro business
Qualunque aspetto il vostro business alla fine prende, avrete bisogno di rassicurare i clienti che si offrono un paio di mani sicure con la giusta copertura assicurativa. Se è necessario richiedere finanziamenti a lungo termine, è anche vitale trasmettere un’immagine professionale a banche e istituti di credito. E una volta che hai stabilito il nome della tua azienda, potresti voler pensare a registrarlo. Creazione di una società a responsabilità limitata il modo migliore per raggiungere tutto questo. Meglio di tutti, formazione aziendale è in realtà più facile, più veloce e più economico di molti proprietari di piccole imprese pensano. A Companies Made Simple, facciamo il processo di formazione facile-da aiutare a ottenere il vostro nome palestra registrato per offrire contabilità & consulenza fiscale.
Nonostante le potenziali cadute, aprire la propria palestra può essere facile con questa guida. Quindi, se sei pronto a far decollare la tua impresa, i nostri pacchetti di registrazione aziendale possono aiutarti a fare il primo passo.
Hai ancora domande su come avviare una palestra? Mettiti in contatto e saremo felici di aiutarti.