Vorrei avere una sterlina per ogni volta che qualcuno chiede quello che faccio e dice “Wow. Che lavoro fantastico! Mi piacerebbe farlo”. E hanno ragione. Essere un home stager è creativo, vario, pieno di sorprese e può essere molto divertente. Riesco a vedere dentro le case delle persone (chi non lo ama?) e negozio per bei mobili e accessori. Essere un home stager ha anche le sue sfide. Devi essere un jack di molti mestieri ed eccellente a giocoleria palle in rapido movimento. Per darti un’idea di cosa sia un home stager-ecco la trascrizione di una recente intervista su questo argomento:
B: Come un home stager-come descriveresti quello che fai?
JS: In sostanza, preparo immobili che sono già sul mercato e non hanno attirato una buona offerta, o prima di andare sul mercato, per massimizzare il valore di vendita o di affitto. Metto in scena le proprietà occupate dal proprietario usando gli oggetti dei venditori per mostrare la proprietà al meglio e uso i miei mobili e accessori per vestire le proprietà vuote con l’obiettivo di trasformarle in case in cui gli spettatori vorrebbero vivere.
B: Sicuramente se gli acquirenti hanno tutti i dettagli e possono visualizzare una proprietà, è sufficiente prendere una decisione informata sull’acquisto o meno e su quanto offrire. Quindi, perché un venditore dovrebbe spendere soldi per home staging?
JS: C’è un motivo chiave per cui vale la pena investire in home staging (idealmente prima di mettere una proprietà sul mercato). Denaro o, in termini di investitori, ritorno sull’investimento. Le proprietà staged vendono a un prezzo più alto (in media 10% più alto) e una vendita più rapida (in media due volte più veloce) rispetto alle proprietà non staged. Quindi, se una proprietà non classificata ha avuto un’offerta di, diciamo, £500K, una volta messa in scena è probabile che venda per £550K.
B: Questa è una ragione piuttosto convincente. Perché l’home staging fa una tale differenza?
JS: Ci sono quattro fattori principali. In primo luogo, e ciò che molte persone non si rendono conto è, la decisione se acquistare o meno una proprietà e quanto siamo disposti a pagare si basa su come la proprietà ci fa sentire. In realtà, la psicologia dietro l’acquisto di casa è molto semplice. Più possiamo e vogliamo vedere noi stessi che vivono in una proprietà, più siamo disposti a pagare per questo. Inizia molto presto nel processo di marketing. Più le foto appaiono on line, più i potenziali acquirenti vorranno visualizzarle, maggiore è il numero di visualizzazioni, maggiore è l’interesse e più alto è l’eventuale prezzo di vendita.
In secondo luogo, è molto difficile per gli spettatori immaginare il vero potenziale di una proprietà a meno che non lo vedano nella carne (per così dire). Pensiamo tutti che possiamo immaginare che cosa una proprietà vuota assomiglierebbe ammobiliato o che cosa una stanza ingombra assomiglierebbe senza il disordine ma, realmente, non possiamo. La ricerca ha indicato che 97% non può immaginare che cosa non vediamo con i nostri propri occhi. Quindi il modo migliore per ottenere il miglior dollaro per la nostra vendita è presentandolo per mostrare il vero potenziale della proprietà.
In terzo luogo, le stanze vuote sembrano più piccole di quelle arredate. Naturalmente, non sto parlando di camere stipate fino alle travi, ma con mobili e accessori accuratamente selezionati e posizionati. In genere gli spettatori si chiedono se un letto matrimoniale si adatta o se i loro mobili si adatteranno agli spazi abitativi open space. Messa in scena non solo mostra agli spettatori che i mobili si adatta, ma dà idee pratiche su come spazi open space possono essere utilizzati.
E infine, tutti sono alla ricerca di una vita facile e a bassa manutenzione. Fissaggio, decluttering e pulizia sono tutti parte del processo di staging. Chiunque venda una proprietà con rubinetti che perdono, lampadine rotte, giardini invasi e porte attaccate dovrebbe rendersi conto che gli acquirenti assumeranno questo come la punta dell’iceberg fai da te e abbasseranno la loro offerta (se offrono affatto).
B: Qual è la differenza tra un home stager e un interior designer?
JS: Questa è una domanda che molte persone chiedono. Le competenze sono le stesse, ma mentre il ruolo di un interior designer è quello di creare spazi che riflettono il gusto e la personalità del proprietario, un home stager fa il contrario. Spersonalizziamo le case e creiamo spazi bellissimi che piaceranno al pubblico più ampio possibile.
B: Non avevo mai sentito parlare di Home Staging prima che mi parlassi della tua attività. È un nuovo concetto nel Regno Unito?
JS: Sì, è relativamente nuovo qui, ma poiché sempre più agenti e proprietari di case stanno comprendendo il valore della messa in scena, più difficile è per le proprietà vuote o non classificate ottenere una buona vendita. Ci sembra di essere in movimento in direzione di America e Australia, dove i proprietari di casa sono stati messa in scena le loro proprietà come parte di un processo di marketing strategico per anni. Non si sognerebbero di mettere una proprietà vuota o non venduta sul mercato. In effetti molti proprietari d’oltremare che mi contattano tramite Houzz o il mio sito web che mi chiedono di mettere in scena una proprietà ex in affitto nel Regno Unito dicono di essere stupiti quando la messa in scena non è stata raccomandata dal loro agente.
B: Oltre ai proprietari d’oltremare che ti trovano tramite Houzz o il tuo sito web, chi sono i tuoi clienti e come ti trovano?
JS: I miei clienti rientrano in quattro categorie principali: sviluppatori, proprietari, proprietari e avvocati di successione. La maggior parte sono indicati da agenti immobiliari, ma molti mi trovano tramite il mio sito web, piattaforme di social media come Linkedin, Instagram e Houzz, eventi di networking o di bocca in bocca.
B: Qual è una giornata lavorativa media per te?
JS: Le mie giornate sono estremamente varie. In ogni giorno posso essere presente fiere esplorando le nuove tendenze in arredamento per la casa e sourcing nuovi fornitori, visitando nuove proprietà per fornire un preventivo di messa in scena, mettendo in scena una proprietà con il mio favoloso team, imballare e svuotare una proprietà che ha venduto o affittato, chiacchierando con clienti nuovi ed esistenti, agenti e colleghi di persona, per telefono e on-line o shopping per particolari pezzi chiave di mobili o accessori per un nuovo progetto di messa in scena.
B: Sembra estenuante!
JS: Può essere così mi assicuro che ogni giorno inizia con pochi minuti di yoga-anche se di solito intervallati con promemoria dai miei figli che sono vivi e (si spera) bene ovunque si trovino. E continuo a ricordarmi di respirare.
B: Qual è stato il tuo progetto più impegnativo fino ad oggi?
JS: È difficile. La maggior parte dei progetti hanno alcune sfide, ma credo che il più impegnativo è stato aiutare il proprietario di quattro piani casa a East London declutter e prepararlo per la vendita. La proprietaria era deliziosa e felice di accettare tutte le mie raccomandazioni, ma era una mega accumulatrice e aveva conservato, tra le altre cose, ogni lettera che avesse mai ricevuto e ogni giornale che aveva comprato da quando si era trasferita in casa trent’anni prima. Aveva anche portato lettere e giornali con lei da una proprietà precedente.
La sfida non era tanto solo sgomberare e preparare la casa in vendita. Si trattava più di farlo è un modo che rispettava il suo bisogno di essere circondato da cose familiari a lei, mentre la presentazione di una casa che i potenziali acquirenti potrebbero vedere se stessi che vivono in. Ci è voluto un po ‘ e ho coinvolto il proprietario in ogni fase del processo, ma alla fine la casa era abbastanza irriconoscibile. Essendo stato sul mercato per circa un anno prima che senza offerte, la casa ha venduto molto rapidamente e il proprietario era felice.
B: Sembra che ci sia anche un elemento di psicologia coinvolto
JS: Sì-aiutare i proprietari a mettere in scena la casa in cui vivono, e forse hanno vissuto per molti anni, non si tratta solo di decluttering, aggiungendo alcuni tocchi speciali e posizionamento dei mobili. Le persone vendono le loro case per tutti i tipi di motivi, alcuni felici, alcuni traumatici e alcuni molto rimpianti. È molto importante essere sensibili a come il proprietario può sentirsi e cosa io e il mio team possiamo fare per aiutare l’intero processo a sentirsi il più fluido e indolore possibile. È anche importante essere consapevoli del fatto che le case delle persone sono sacre per loro e qualsiasi deduzione che debbano apportare modifiche affinché la loro casa sia accettabile per qualcun altro può sembrare molto offensiva. Aiutare i venditori sul percorso emotivo per vendere la loro casa può a volte essere la parte più importante (e gratificante) del mio lavoro.
B: Ho visto un certo numero di specialisti di home staging on-line con stili di staging molto diversi. Come definiresti il tuo stile?
JS: Il mio stile è contemporaneo (senza essere troppo moderno) e molto aspirazionale. Il mio obiettivo è quello di creare spazi che siano caldi e invitanti e appello al pubblico più ampio possibile. Sono abbastanza minimalista con i miei mobili. Penso che sia importante per gli spettatori ottenere un senso di spazio, ma io uso un sacco di accessori come tappeti e cuscini con colori caldi e texture. E io uso piante vere e architettoniche. C’è qualcosa di piante reali e la freschezza delle foglie verdi che portano vivacità a una proprietà. So che alcuni stager vestono solo stanze chiave come il soggiorno e la camera da letto principale, ma metto sempre in scena ogni pezzo di una proprietà tra cui cucina, bagni e spazi esterni. Penso che una proprietà messa in scena offre allo spettatore un assaggio di uno stile di vita aspirazionale e sembra funzionare molto meglio se quello stesso stile di vita si riflette in ogni stanza.
B: Qual è l’aspetto più gratificante del tuo lavoro?
JS: Molti aspetti del mio lavoro sono gratificanti. Mi piace lavorare con la mia squadra favolosa. Ognuno di loro è un angelo e li apprezzo ogni giorno. Amo la connessione che ho con i miei clienti e gli agenti con cui lavoro a stretto contatto. Mi piace molto reperire nuovi mobili e accessori ed esplorare nuove tendenze di design. Il mio stile è su misura per ogni proprietà quindi amo la creatività di scegliere i pezzi giusti per ogni progetto e vedere la proprietà vuota trasformarsi in una bella casa. E, naturalmente, ottengo soddisfazione enorme dal vedere la proprietà vendere o lasciare per un ottimo prezzo.
B: Che consiglio daresti alle persone che vogliono mettere in scena la propria casa?
JS: Consiglierei loro di provare a vedere la loro casa attraverso gli occhi di un potenziale acquirente, come se fossero l’acquirente. Aiuta a dare un’occhiata on line e notare quali immagini trovano più attraente. Ciò che fa appello a loro è probabilmente ciò che farà appello anche il loro acquirente. Ecco alcuni semplici consigli per iniziare a mettere in scena la propria casa in vendita.
1. Visualizzazione
Prima di tutto è importante visualizzare se stessi dove vogliono essere una volta che la loro casa è venduta. Ciò renderà l’intero processo di preparazione della loro casa in vendita molto meno ingombrante e, per alcuni, traumatizzante.
2. Preparazione
Inizia a prepararti per la grande mossa prima di mettere la tua casa sul mercato. Questo ti porterà un lungo cammino lungo la strada di essere pronto quando arriva il momento e aiutare la vostra proprietà vendere più veloce.
3. Scatta foto
Scatta foto di ogni stanza (compresi i giardini anteriori e posteriori) e guardale come se si trattasse di una proprietà che stavano cercando di acquistare. È importante vedere la proprietà come un potenziale acquirente lo vedrà e vederlo anche se una lente può aiutare.
4. Fix, declutter e clean
Tutti vogliono la stessa cosa quando si acquista una nuova casa, da qualche parte con un sacco di spazio, stoccaggio e luce. Da qualche parte che è pulito, facile da mantenere e si sente caldo e invitante. Da qualche parte possono vedersi vivere. Quindi assicurati che non ci sia disordine su pavimenti e superfici, lega le tende e tira su le tende per assicurarti che ci sia più luce naturale possibile che entra nella proprietà, cambia le lampadine rotte ed esegui piccole riparazioni, assicurati che ogni superficie sia pulita (comprese le finestre).
5. Inizia a ordinare
Se c’è un sacco di cose da ordinare, dividi gli elementi in tre pile: prendi, non prendi, non lo so. Sbarazzarsi immediatamente della pila’ non prendere ‘e iniziare boxe gli elementi’ do take ‘ che non sono necessari durante fino a dopo la mossa. Non vuoi lasciare la tua casa vuota, ma stiamo sicuramente mirando a stanze libere.
6. Le prime impressioni contano
Ricordarsi di assicurarsi che la parte anteriore della casa e corridoio look and feel chiaro e pulito. Che tutto importante prima impressione è quella che lascia lo spettatore che vogliono di più!
Se hai bisogno di aiuto per preparare la vostra proprietà in vendita, entrare in contatto con un professionista home stager. Possono fornire consigli di esperti e semplici consigli fai-da-te su come ottenere la vendita migliore e più veloce per la tua proprietà. Chiedete al vostro agente o dare un’occhiata su Houzz.co.uk per consigliato proprietà staging specialista esperto nella preparazione di immobili in vendita nella vostra zona.
Janine Shalev è una proprietà professionale e home stager a JS Property Staging. Trasforma le proprietà vuote in spazi che i potenziali acquirenti o inquilini vorrebbero chiamare casa.
Mettiti in contatto.
Ci piacerebbe aiutarvi a ottenere una grande vendita per la vostra proprietà.
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