Un tuffo profondo in Facebook Ads: come creare, ottimizzare e testare Facebook Ads

Come un utente di Internet esperto, si potrebbe pensare che nessuno fa clic su annunci di Facebook.

Ti sbaglieresti.

Facebook è sulla buona strada per fare oltre billion 60 miliardi di fatturato quest’anno dalla pubblicità.

Qualcuno sta facendo clic.

Come si fa a ottenere loro di fare clic sui tuoi annunci di Facebook? Ancora più importante, come si fa a ottenere loro di acquistare il vostro prodotto o registrarsi per la tua lista e-mail?

Molti marketer che hanno provato Facebook ads, specialmente nei loro primi giorni, hanno deciso che la pubblicità di Facebook non funziona.

Non crederci.

Se sei totalmente nuovo a Facebook, inizia con questa guida di marketing di Facebook. Poi tornare a questo post per un tuffo profondo nella pubblicità.

In questa guida avanzata di Facebook, imparerai quali aziende sono più adatte per gli annunci di Facebook e come eseguire campagne di successo.

Tratteremo gli errori più comuni di marketing fanno e il più grande fattore di successo del tuo annuncio.

Puoi saperne di più e creare il tuo primo annuncio su Facebook.com/advertising.

Come funzionano gli annunci di Facebook?

Gli annunci di Facebook ora sono disponibili in diverse varietà. Puoi promuovere la tua pagina, i post sulla tua Pagina, le azioni intraprese dagli utenti o il tuo sito web stesso. Nonostante la crescente attenzione di Facebook sugli annunci nativi e mantenere il traffico sul suo sito, si può ancora avere successo nell’invio di utenti al tuo sito web.

Ci sono anche diversi formati di annunci, tra cui immagini, video, carosello (più immagini), Esperienze istantanee, e collezioni.

Gli annunci di Facebook sono rivolti agli utenti in base alla loro posizione, demografica e alle informazioni sul profilo.

Molte di queste opzioni sono disponibili solo su Facebook. Dopo aver creato un annuncio, imposti un budget e un’offerta per ogni clic o migliaia di impressioni che il tuo annuncio riceverà.

Gli utenti vedono quindi i tuoi annunci nella barra laterale su Facebook o nel loro newsfeed.

Questa guida vi guiderà attraverso le migliori pratiche per la creazione di annunci CPC che guidano il traffico al tuo sito web.

Altre opzioni di annunci di Facebook sono grandi per il coinvolgimento di guida e la consapevolezza del marchio, ma gli annunci che guidano gli utenti off-site sono ancora l’opzione migliore per gli inserzionisti di risposta diretta che cercano di fare una vendita.

Chi dovrebbe fare pubblicità su Facebook?

Molte aziende non riescono a Facebook pubblicità perché non sono una buona misura. Dovresti sempre testare nuovi canali di marketing, specialmente prima che la domanda aumenti i prezzi, ma assicurati di considerare se il tuo modello di business è adatto a Facebook.

In passato, gli annunci di Facebook erano più simili agli annunci display che agli annunci di ricerca, anche se le nuove versioni di annunci, come gli annunci di prodotti, consentono agli inserzionisti di vendere prodotti direttamente agli utenti.

Qui ci sono alcuni tipi di aziende che sono suscettibili di avere successo con la pubblicità di Facebook.

Aziende con conversioni a basso attrito

Le aziende che hanno successo con Facebook ads chiedono agli utenti di iscriversi, non di acquistare. È necessario utilizzare una conversione a basso attrito per avere successo.

Un visitatore del tuo sito web non stava cercando il tuo prodotto. Hanno cliccato il tuo annuncio per un capriccio. Se ti affidi a loro per acquistare immediatamente qualcosa per rendere positivo il ROI degli annunci, fallirai.

Gli utenti di Facebook sono volubili e propensi a fare clic su Facebook se chiedi un grande impegno (acquisto) in anticipo. Invece, attenersi a conversioni semplici come la firma per il vostro servizio, la compilazione di un breve modulo di piombo, o la presentazione di un indirizzo e-mail.

Anche se vendi prodotti, non servizi, dovresti considerare di concentrarti su una conversione intermedia come un’iscrizione alla newsletter. Poi si può upsell in seguito tramite email marketing o Facebook retargeting annunci.

Siti di offerte giornaliere come Groupon, AppSumo e Fab sono buoni esempi di aziende che possono avere successo con la pubblicità di Facebook. Dopo aver fatto clic su uno dei loro annunci, chiedono solo il tuo indirizzo email. Ti venderanno dopo un accordo.

Modello di business con ciclo di vendita lungo o piccoli acquisti

Anche se inizialmente chiedi solo un indirizzo email, dovrai eventualmente guadagnare denaro da questi utenti se i tuoi annunci devono essere redditizi.

Il miglior modello di business che si adatta per gli annunci di Facebook guadagnare entrate dai loro utenti nel corso del tempo, non tutti in una volta. Un utente potrebbe averti dato la sua e-mail, ma dovrai creare più fiducia prima che possano comprare qualcosa.

Non dovresti dipendere da un grande acquisto. Diversi acquisti più piccoli sono l’ideale.

Offerta giornaliera e siti di sottoscrizione sono grandi esempi di modelli di business che possono prosperare su Facebook. Entrambi hanno clienti il cui valore di vita è distribuito su sei mesi o più.

In Udemy, si concentrano sull’iscrizione degli utenti alla loro prima visita. Con l’obiettivo di essere redditizi sulla spesa pubblicitaria in sei mesi (non un giorno), trasformano gli utenti di Facebook in clienti a lungo termine.

Hanno come target un rimborso del 20% sulla spesa pubblicitaria il primo giorno e il rimborso del 100% in sei mesi. Questi numeri possono servire come una guida approssimativa per il vostro business.

Come indirizzare gli annunci di Facebook

L’errore numero uno che la maggior parte dei marketer fa con gli annunci di Facebook non li mira correttamente.

Le opzioni di targeting degli annunci di Facebook non hanno eguali. Puoi scegliere il target in base ai dati demografici e creare audience personalizzate o simili per indirizzare utenti simili ai tuoi migliori clienti. Puoi anche utilizzare gli annunci di retargeting per indirizzare gli utenti che hanno interagito con la tua pagina o visitato il tuo sito web.

Su Facebook, è possibile indirizzare direttamente gli utenti da:

• Posizione
• Età
• Genere
• Interessi
• Connessioni
• Rapporto
• Lingue
• Istruzione
• Lavoro

Ogni opzione può essere utile, a seconda del pubblico. La maggior parte dei marketer dovrebbe concentrarsi su posizione, età, sesso e interessi.

Posizione consente di obiettivi utenti nel paese, stato, città, o il codice postale che si servizio.

Il targeting per età e sesso dovrebbe essere basato sui clienti esistenti. Se le donne 25-44 sono la maggior parte dei tuoi clienti, inizia a prenderli di mira. Se si dimostrano redditizi, puoi espandere il tuo targeting.

Il targeting degli interessi è la funzionalità più potente ma abusata di Facebook ads. Quando crei un annuncio, hai due opzioni: ampie categorie o interessi dettagliati.

Targeting per categoria ampia

Le categorie ampie includono argomenti come il giardinaggio, i film horror e l’elettronica di consumo. Recentemente, Facebook ha aggiunto nuovi obiettivi come Engaged (1 anno), In attesa di genitori, Lontano dalla città natale, e ha compleanno in 1 settimana.

I grandi interessi possono sembrare un modo efficace per raggiungere un vasto pubblico. Tuttavia, questi utenti spesso costano di più e spendono meno. Avrai anche bisogno di installare il pixel di Facebook.

Questo era un modo inefficace per raggiungere il pubblico; tuttavia l’aggiunta del pixel di Facebook e degli annunci dinamici lo rende molto più efficace.

Vale la pena testare; ma il targeting dettagliato degli interessi è spesso più efficace.

Detailed Interest Targeting

Detailed Interest Targeting ti consente di indirizzare gli utenti in base alle informazioni nel loro profilo, tra cui “Mi piace e interessi elencati, le pagine che gli piacciono, le app che usano e altri contenuti del profilo (timeline) che hanno fornito” (secondo Facebook). Troverai il miglior ROI utilizzando il targeting dettagliato degli interessi.

Facebook ha una straordinaria gamma di interessi da indirizzare da Harry Potter al rugby subacqueo. La parte difficile è scegliere quelli giusti.

Quando si prendono di mira interessi dettagliati, Facebook fornisce la dimensione del pubblico e altri Mi piace e interessi suggeriti. Non avrai dati competitivi. Una volta selezionati gli interessi per un annuncio, Facebook mostrerà un’offerta suggerita aggregata.

Molti marketer si rivolgono ai gruppi più grandi possibili.

Questo è un errore. Questi gruppi sono più costosi e meno mirati.

Piuttosto che indirizzare termini generali per la tua nicchia come “yoga” o “fotografia digitale”, concentrati su interessi specifici. Ricerca su quali riviste e blog leggono i tuoi clienti, chi seguono su Twitter e quali prodotti correlati acquistano.

Se usi interessi focalizzati sul laser come questi, raggiungerai le persone che sono più interessate al tuo argomento e le più disposte a spendere soldi per questo.

Ad esempio, se si voleva vendere un nuovo corso DJ, non solo indirizzare l’interesse “disc jockey.”

Invece, creare annunci mirati pubblicazioni DJ come DJ Magazine e Mixmag. Poi creato un altro annuncio targeting marchi DJ come Traktor e Vestax.

Combina interessi più piccoli e correlati in un gruppo con un pubblico da 50.000 a 1M+. Questa struttura creerà annunci con un pubblico ampio che potrebbero essere convertiti.

Suggerimento avanzato: usa Facebook Login come opzione di registrazione sul tuo sito. Quando gli utenti si connettono tramite Facebook, sarete in grado di analizzare i loro interessi. Indicizza questi interessi rispetto al numero di fan delle rispettive pagine Facebook. Rimarrai con i tuoi interessi ad alta affinità.

Facebook Sosia di pubblico

Oltre a indirizzare direttamente gli utenti, Facebook ti dà la possibilità di sosia di pubblico.

Quindi quali sono i sosia di Facebook? Si tratta di utenti di Facebook simili ai tuoi utenti attuali. Avrai bisogno di avere Pixel di Facebook o altri dati di pubblico personalizzati, come una lista di e-mail. Quindi, puoi chiedere a Facebook di trovare utenti simili.

Sono altamente personalizzabili — ad esempio, puoi creare un annuncio “nuovo cliente”, quindi escludere i clienti attuali dalla visualizzazione dei tuoi annunci.

Questa pagina su Facebook ti guiderà attraverso come creare un pubblico simile.

Retargeting con Facebook Ads

Gli annunci di retargeting ti consentono di raggiungere clienti che hanno già familiarità con il tuo marchio. Puoi raddoppiare creando annunci dinamici che mostrano elementi di persone a cui è probabile che siano interessati.

Ad esempio, potresti retargetizzare gli utenti che hanno visitato il tuo sito, lasciato articoli nel carrello o fatto clic su un annuncio.

Per creare un annuncio di retargeting, il primo passo è installare il pixel di Facebook. Segui questa guida nel Business center di Facebook per iniziare.

Immagini per Facebook Ads

La parte più importante del tuo annuncio Facebook è l’immagine. Puoi scrivere la copia più brillante del mondo, ma se la tua immagine non cattura l’occhio di un utente, non otterrai alcun clic.

Non utilizzare immagini di bassa qualità, fotografie generiche o immagini che non si hanno i diritti di utilizzo. Non rubare nulla da Google Immagini. A meno che tu non sia un marchio famoso, non usare il tuo logo.

Ora che abbiamo i no fuori strada, come dovrebbero gli inserzionisti trovare le immagini da usare? Comprali, creali tu stesso o usa quelli con una licenza Creative Commons.

Qui di seguito imparerete quali tipi di immagini funzionano meglio e dove specificamente per trovarli.

Persone

Immagini di persone funzionano meglio. Preferibilmente le loro facce. Usa primi piani di volti attraenti che assomigliano al tuo pubblico di destinazione.

Più giovane non è sempre meglio. Se stai prendendo di mira i pensionati, prova le immagini di persone con più di 60 anni. Usare una bella ragazza di 25 anni non avrebbe senso.

Le immagini degli annunci della barra laterale di Facebook sono piccole (254 per 133 pixel). Assicurati di concentrarti sul viso di una persona e ritaglialo se necessario. Non utilizzare un’immagine sfocata o scura.

Utilizza questa guida immagine annuncio su Facebook per vedere i requisiti di dimensione per altri annunci, come desk top news feed, mobile news feed, instant articles, storie, ecc.

Suggerimento avanzato: usa immagini di persone rivolte a destra. Gli utenti seguiranno la linea di vista del soggetto e saranno più propensi a leggere il testo dell’annuncio.

Oltre ai modelli, puoi anche mostrare le persone dietro la tua attività e mostrare alcuni dei tuoi clienti (con il loro permesso, ovviamente).

Tipografia

Il tipo chiaro e leggibile può anche attirare i clic. I colori vivaci aiuteranno il tuo annuncio a distinguersi.

Proprio come con la copia di testo, usa una domanda o esprimi un vantaggio per l’utente. Tratta il testo nell’immagine come un’estensione della tua copia.

Divertente

Immagini folli o divertenti sicuramente attirare clic. Vedere che posso Ha Cheeseburger, 9GAG, o qualsiasi meme popolare.

Sfortunatamente, anche con il testo descrittivo degli annunci, questi annunci non sempre si convertono bene. Se si utilizza questo tipo di annuncio, impostare un budget basso e monitorare le prestazioni da vicino. Spesso attirerai molti clic di curiosità che non si convertiranno.

Come Creare Immagini per Facebook Ads

Hai tre opzioni per trovare immagini: acquistare, trovare quelli che sono già concesso in licenza, o creare voi stessi.

È possibile acquistare stock photography in molti siti tra cui o grande magazzino. Non utilizzare foto stock che sembrano foto stock. Niente uomini d’affari generici o sfondi bianchi, per favore.

Gli utenti riconoscono le foto stock e le ignorano. Invece, trova foto uniche e dai loro personalità ritagliandole o modificandole e applicando filtri. È possibile utilizzare Pixlr, un editor di immagini online, per entrambi.

Se non hai i soldi per comprare le foto, puoi cercare le immagini con licenza Creative Commons.

La terza opzione è creare le immagini da soli. Se sei un graphic designer, questo è facile. Se non lo sei, puoi comunque creare immagini tipografiche o utilizzare l’editing di immagini di base per creare qualcosa di originale da immagini esistenti.

Ruota annunci

Ogni campagna dovrebbe avere almeno tre annunci con gli stessi obiettivi di interesse. Utilizzando un piccolo numero di annunci vi permetterà di raccogliere dati su ciascuno di essi. Per una determinata campagna, solo uno o due annunci otterranno molte impressioni, quindi non preoccuparti di eseguirne troppe contemporaneamente.

Dopo alcuni giorni, elimina gli annunci con i più bassi tassi di click-through (CTRs) e continua a ripetere i vincitori per aumentare continuamente il tuo CTR.

Puntare allo 0,1% come parametro di riferimento. Probabilmente inizierai più vicino alla media di 0.04%.

Scrittura di successo Facebook Ad Copy

Dopo aver visto la tua immagine, gli utenti potranno (si spera) leggere il testo dell’annuncio. Qui puoi venderli sul tuo prodotto o servizio e guadagnare il loro clic.

Nonostante il titolo di 40 caratteri e i limiti del testo del corpo di 125 caratteri, possiamo ancora usare la famosa formula di copywriting AIDA.

• (A) ttention: disegna gli utenti nell’annuncio con un titolo che attira l’attenzione.
• I)interessi: Ottieni l’utente interessato al tuo prodotto descrivendo brevemente il vantaggio più importante di usarlo.
• (D)esire: crea un desiderio immediato per il tuo prodotto con uno sconto, una prova gratuita o un’offerta a tempo limitato.
• (A)ction: Termina l’annuncio con un invito all’azione.

AIDA è molto per adattarsi a 165 caratteri. Scrivi cinque o dieci annunci fino a quando non sei in grado di inserire un passo di vendita succinto nell’annuncio.

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Offerta su Facebook Ads

Come su qualsiasi rete pubblicitaria, offerta strategica può significare la differenza tra profitto e un test fallito.

Dopo aver creato il tuo annuncio, Facebook fornirà un intervallo di offerta suggerito. Quando sei appena agli inizi, imposta la tua offerta vicino alla fascia bassa di questo intervallo.

Il tuo CTR inizierà rapidamente a dettare il prezzo che dovrai pagare per il traffico. Se il CTR è alto, le offerte suggerite diminuiranno.

Se il tuo CTR è basso, dovrai offrire di più per ogni clic. Ottimizza i tuoi annunci e obiettivi per aumentare continuamente il tuo CTR.

Oltre a fare clic sul volume, la tua offerta detterà anche la quantità di pubblico di destinazione che sei in grado di raggiungere.

Facebook fornisce un ottimo grafico per ogni campagna che mostra le dimensioni del tuo pubblico di destinazione e la quantità di quel pubblico che hai raggiunto.

Aumentare la tua offerta aiuterà il tuo annuncio a raggiungere più del tuo pubblico di destinazione. Se il tuo annuncio sta funzionando bene ma stai raggiungendo meno del 75% del tuo pubblico di destinazione, puoi aumentare la tua offerta per ottenere più clic.

Se la tua penetrazione del pubblico è elevata, aumentando il tuo budget aumenterai la frequenza del tuo annuncio: quante volte un utente mirato lo vedrà.

Pagine di destinazione per Facebook Ads

Ottenere un clic è solo l’inizio. Hai ancora bisogno del visitatore per convertire.

Assicurati di inviarlo a una pagina di destinazione mirata e ad alta conversione. Conosci la loro età, sesso e interessi, quindi mostra loro una pagina che risolverà i loro problemi.

La pagina di destinazione dovrebbe contenere anche il modulo di registrazione o la casella di invio e-mail che traccerai come conversione.

Focalizza la pagina di destinazione su questa azione, non sulla vendita successiva. Se vuoi che i visitatori si iscrivano alla tua newsletter, mostra loro i vantaggi o offri un regalo gratuito per la loro email.

Come tenere traccia delle prestazioni di Facebook Ads

Facebook non offre più il monitoraggio delle conversioni. Il gestore annunci di Facebook è ottimo per i dati all’interno di Facebook, ma non può fornire informazioni sugli utenti che hanno lasciato il sito.

Per monitorare correttamente le prestazioni delle tue campagne Facebook, dovrai utilizzare un programma di analisi come Google Analytics o il tuo sistema di back-end. Tagga i tuoi link utilizzando URL builder di Google o i tuoi tag di tracciamento.

Monitoraggio delle conversioni

Come menzionato sopra, assicurati di separare le campagne per gruppi di interesse in modo da poter vedere come si comportano.

È possibile rintracciarli utilizzando il parametro utm_campaign. Utilizzare il parametro utm_content per distinguere tra gli annunci.

Il monitoraggio a livello di annuncio è utile quando si testano immagini accattivanti e prima di aver stabilito un CTR di base e un tasso di conversione.

Monitoraggio delle prestazioni

Sarà inoltre necessario monitorare le prestazioni all’interno dell’interfaccia di Facebook. La metrica più importante da tenere traccia è il tasso di click-through. Il CTR influisce sia sul numero di clic che riceverai sia sull’importo che pagherai per clic.

Gli annunci con un CTR basso smetteranno di servire o diventeranno più costosi. Gli annunci con un CTR elevato genereranno tanti clic quanti si adattano al tuo budget. Costeranno anche meno. Tieni d’occhio il CTR in base agli interessi e agli annunci per scoprire quali audience funzionano meglio e quali annunci risuonano con loro.

Tieni presente: anche le prestazioni dell’annuncio migliore diminuiranno nel tempo. Più piccolo è il tuo pubblico di destinazione, più velocemente accadrà. Di solito, vedrai il tuo traffico iniziare a scendere in 3-10 giorni.

Quando ciò accade, aggiorna gli annunci con nuove immagini e copia. Duplica gli annunci esistenti, quindi cambia l’immagine e il testo dell’annuncio.

Non modificare l’annuncio esistente. Elimina tutti gli annunci esistenti che non ricevono clic. Entro il giorno successivo, vedrai i nuovi annunci accumulare impressioni e clic.

Monitorare le prestazioni delle immagini nel tempo per vedere quali generano il miglior CTR e mantenere il loro traffico più a lungo. È possibile ruotare le immagini ad alte prestazioni indietro in ogni poche settimane fino a quando non smettono di essere cliccato a tutti.

Facebook Advertising FAQs

Facebook Advertising Conclusione

Nonostante la curva di apprendimento, Facebook advertising può essere un grande canale di marketing per il business giusto. I punti più importanti da ricordare sono indirizzare interessi specifici, utilizzare immagini accattivanti, offrire agli utenti una conversione a basso attrito e tenere traccia di tutto.