あなたのビジネス、本またはPodcastのための後援を得る方法

あなたのビジネス、本またはpodcast 企業のスポンサーは、あなたが前進するのを助けるために資本を提供するだけでなく、彼らの支持は、次のレベルにあなたのプロジェクトを取ることが
しかし、それはあなたが協力したい会社に手を差し伸べ、現金と引き換えにあなたのウェブサイトに自分の名前を置くほど簡単ではありません。 働くためには、後援はあなたのファンにスポンサーおよび価値のための投資に対するリターンを提供しなければならない。 その意味で、あなたは製品を販売するようにそれを見てする必要があります。
このガイドでは、スポンサーシップを取得するための手順を示します。 スポンサーシップ戦略を作成し、見通しとの接触を取得する方法を学びます。 また、支援者との長期的なパートナーシップを確保するために、取引が終了した後に何をすべきかを示します。

あなたの目標を概説し、スポンサーシップ戦略を提供

製品、イベント、書籍、ポッドキャストのスポンサーシップを求めているかどうかにかかわらず、企業のスポンサーシップを誘致するという包括的な目的は同じままです。

あなたの聴衆がスポンサーのプロダクトかサービスに興味がなければ、あなたの提供に名前を置くことは捜しているROIを提供しない、長期パートナーシップのチャンスを台無しにする。

例えば、スタートアップで今週を取る。 彼らのポッドキャストは、すべての重要なスタートアップのニュースを議論することについてです。 スポンサーの中には、LinkedIn、Fiverr、Notionなどの名前が表示されます。 起業家、会社の創設者、およびマーケティング担当者のスタートアップの聴衆の中で今週はに興味があるだろうすべての企業。

これらの同じ名前をPardon My Takeのようなスポーツポッドキャストに入れて、彼らはよく平らに落ちるかもしれません。

よく考え抜かれた戦略は、マーケティング戦略があなたのマーケティングキャンペーンを導くのと同じように、あなたのスポンサーシップの努力の基礎 それは両方の党のために意味を成している提供の右の会社を目標としていることを保障する。

スポンサーシップ戦略は、五つの領域をカバーする必要があります:

1. 資産
2. オーディエンスデータ
3. 資産評価
4. アクティベーション
5. 市場識別

資産

あなたの資産は、あなたの聴衆の前でそれらを得るためにスポン

あなたの最も明白な資産は製品そのものです。 しかし、それはそれを超えて考えることを支払う。 潜在的な資産としてあなたの聴衆が付いている接触のあらゆるポイントを見、スポンサーに置くことができる目録を造りなさい。

これには次のようなものが含まれます:

• ウェブサイト
• ソーシャルメディアバナーとコンテンツ
• ニュースレター
• デジタルと伝統的なメディア広告
• 建物の命名権
• イベントスポンサーシップ
• 話す機会
• 出展者の機会
• インフルエンサーへのアクセス

あなたがすでに持っているものだけでなく、企業のスポンサーシップ資金で構築する資産について考えてみてくださ

たとえば、本を出版している場合、スポンサーが物理的なオーディエンスにアクセスできるようにする本ツアーを実行することができます。 または、スポンサーが自分の名前を添付できる製品に関連するイベントやコースを作成することもできます。

あなたが資産のリストを構築するとき、心の中であなたの聴衆とそれを行います。 あなたが生産しているものが消費者と共鳴すれば、それはスポンサーにアピールするでしょう。

オーディエンスデータ

スポンサーは、販売、リードジェネレーション、ブランド認知度、製品の発売、企業の社会的責任など、プロジェクトを支援するさまざまな理由

いずれにしても、彼らはあなたの聴衆へのアクセスのために支払っています。

あなたの聴衆の可能性を示すために、あなたは彼らが到達するだろう正確にスポンサーを表示する必要があります。

人口統計データから始めます。 視聴者の年齢、性別、収入、教育、職業を詳細に説明します。 これはあなたの聴衆が彼らの標的市場に一致させるかどうかスポンサーがすぐに識別するのを助ける。

しかし、マッチング人口統計だけではROIを保証するものではありません。 したがって、情報を提供するために深く掘り下げることが重要です:

• あなたの聴衆があなたのブランドといかに相互に作用しているか（社会的な媒体、時事通信、podcasts、YouTubeのビデオ、等。)
• 彼らが解決する必要がある問題
• あなたのブランド、製品、サービス、またはコンテンツに従事する動機は何ですか
• 彼らの利益

これは、スポンサーが直接提供するものがあなたの消費者にアピールする場合、スポンサーに明確なアイデアを与えます。

インタラクションに関するデータは、social analyticsダッシュボードとGoogle Analyticsにあります。

関連コンテンツのソーシャル分析のスクリーンショットを送信することで、あなたのリーチがどれだけ広がっているかを表示（教えてはいけません）。 埋め込みメディアのクリック数とリンクのクリック数を強調表示して、同様の投稿で何人のユーザーがアクションを実行するかを表示できます。

またはあなたの関連の着陸のページがのために望むかちりと言う音を得ていること証拠をスポンサーに与えなさい。 スポンサーは彼らの内容を収容するかもしれない変換のページを作り出すことができることを知って幸せである。

視聴者の問題や動機を明らかにするには、ブランド市場調査または顧客サービスデータを呼び出します。

あるいは、アンケート、電話、イベントでの対面を通じて直接視聴者に尋ねることもできます。

あなたのウェブサイトや電子メールに埋め込まれたオープンエンドの質問は、あなたの聴衆の痛みのポイントを明らかに定性的なデータを収集す HotjarやTypeformなどのツールを使用して簡単にこれを行うことができます。

あなたの聴衆について知れば知るほど、適切なスポンサーにアピールするためにあなたのオファーをカスタマイズすることができます。 多くはである何、それは目標とするか、または受け入れるためにだれが絞り込むのを助けます。

資産評価

資産とオーディエンスを特定したら、それらを評価し始めることができます。

これを行う最善の方法は、視聴者の露出に基づいています。 より多くのビュー、リッスン、または資産が持っている読者は、より高いあなたが充電することができますプレミアム。

例えば、彼の本、販売のための創造性を進水させるとき、Jason Zookは配置によってスポンサーを評価することにしました:

“いくつかの数字を計算したとき、私はランダムに最後のページをrandomly3にしようとしましたが、各ページの値を3 3増やした場合、ページ＃1で何が終わるかを見た 私は3 3を選んだ理由を説明することはできませんが、私はそれがページ＃1（200*3）で約$600になると推測しましたか？).

“案の定、やった。 ページ＃1から6 600で始まり、ページあたりの価格を減少させます$3 ($597, $594, $591, など）は200ページで3ドルで終了しました。 すべてのページが後援されて得たら私はmake60,000を作るために立つ。”

広告の機会のために、同じような聴衆に基づいてPPC、印刷物および従来の媒体料金を研究し、資産をそれに応じて評価しなさい。

イベント、コース、製品のようなものについては、競争がスポンサーシップパッケージで充電されているものを見てください:

• あなたの聴衆はいかに比較するか。
• あなたの資産をより価値のあるものにするために彼らがしないことを何を提供することができますか？

アイテムごとにスポンサーシップを販売しているかどうか（例えば、あなたの本やポッドキャストの開始時に配置）、またはパッケージとして（例えば、露出のレベ

Railsconf2021は、例えば、彼らのオファーをレベルに分割します。 それぞれがブランド認知度、リードジェネレーション、採用機会、会議パスに価値を実証しています:

パッケージは、六つの利点を含む”ブロンズ”レベルから、すべての資産を備えた”プラチナ”レベルまでの範囲です。 これは、異なる予算や目標に食料調達するように、複数のスポンサーにアピールするための良い方法です。

アクティベーション

アクティベーションは、視聴者とスポンサーの両方が目標を達成するのに役立つように設計されています。 彼らはあなたのスポンサーがあなたの聴衆との影響を直接作ることを許可することによって働き明確なROIを示す。

オーディエンスの目標xスポンサーの目標=活性化

あなたの聴衆が望んでいるものを見つける必要がある貴重な活性化を思い付くために。 視聴者データを収集するように、これは彼らに尋ねることを意味します:

• 彼らはあなたのビジネス/本/podcastについて何を好むか。
• 彼らは何を嫌うのですか？
• 彼らはもっと何を見たいのですか？

PR WeekはTwitterの世論調査でこれを行います。 あなたはすでに念頭に置いて最大四つのオプションを持っており、あなたの聴衆がTwitterでアクティブである場合、これはあなたがスポンサーと共有する

次に、スポンサーと協力して、目標に基づいて観客をエンゲージさせることができる例を提供します。 または彼らの目的を見つけ、特定の活性化を設計するために直接スポンサーにチャット。

たとえば、あなたの聴衆があなたの本の中の特定のテーマについてもっと知りたい場合は、スポンサーのウェブサイトでホストされているコースを作成す これはブランド認知および鉛の世代別機会を高めている間スポンサーが本物の価値を提供していることを意味する。

市場識別

あなたの聴衆と彼らが好きなものを知っているとき、あなたは彼らが興味を持っているスポンサーの種類の良いアイデアを持っています。

これらの利益の周りにターゲットスポンサーのリストを開始します。 どのブランドがあなたの聴衆およびあなたが提供する内容と共鳴するか。

たとえば、RailsConfのスポンサーの1つはZendeskです。 ZendeskはRuby on Rails APIクライアントを維持しており、Ruby on Rails開発者のための企業および潜在的な雇用主として会議に関連しています。

次に、あなたがすでに提携している企業やサプライヤーを見てください。 彼らは潜在的なスポンサーですか？

あなたはLinkedInの上で接続されているか、良い見通しを作ることができるネットワーキングイベントでと友好的ですか？

これらは暖かいリードを生成するための良い機会です。

最後に、競争をチェックしてください。 どんなブランドが他のビジネス、本、またはpodcastsを後援しているか。 スポンサーが会社と競争相手の間で働いていれば、あなたのために働くことができるあらゆるチャンスがある。

スポンサーをオンボードにする

戦略が整っていれば、オファーとターゲットの見通しがあります。 今、それはあなたのスポンサーシップの可能性を販売する時間です。

説得力のあるスポンサーシップ提案を作成する

スポンサー提案文書またはwebページは、ディールメーカーまたはディールブレーカーです。 Bags to Richesの著者であるLinda Hollanderによると、Bank of America、IBM、FedExなどから企業のスポンサーシップを集めていますが、スポンサーシッププロセスの最も重要な部分です。

“スポンサーの提案は、スポンサー業界で最も重要ですが、最も理解されていない文書です。 一流のスポンサーがほしいと思えば、強制的なスポンサーの提案を必要とする。 これは基本的に事業計画であり、あなたの財産の利点のスナップショットです。 それはあなたの特性、使命記述書、スポンサーの利点、人口統計、マーケティングの計画、目的、媒体の機会、諮問委員会、およびスポンサー料金の物語を含んでいる。”

資産の利点、人口統計、および手数料に関する情報は、あなたのスポンサーシップ戦略から引き出すことができます。 これらは、あなたの資格情報を誇示するための社会的証拠によって裏打ちされるべきです。

RailsConfは2020年の仮想イベントの統計を用いてこれを行い、見込み客に到達できる視聴者の規模についての洞察を提供します。

Web Summitは、パートナーの経験を使用して、以前のスポンサーからの声:

ライアン-ホリデーは、価値を実証するために彼の毎日のストイックポッドキャストとそのゲストの成功に傾く:

重要な情報に注意を引くために、可能な限りグラフィックスや箇条書きを使用して、消化するためにあなたの提案を容易にします。

あなたのオファーの包括的な利点をリードしてください。

あなたのパッケージか項目を広げ、それぞれが含んでいるものを詳しく述べる前に聴衆の洞察力および社会的な証拠とのこれらに続きなさい。 RailsConfはまた、CSR志向のスポンサーにアピールする目的主導の利点を強調しました。

アクションを呼び出し、連絡先情報をクリアして文書を終了します。

Informa Tech Automotive Groupは、お問い合わせフォームと、助けることができる従業員のLinkedInプロファイルへのリンクを使用してこれを行います:

あなたのウェブサイトでスポンサーを指している場合は、（最初にあなたのチームのメンバーとチャットするのではなく）彼らに直接サインアップする機能を与えることを検討してください。

Camilita Podcastは、パッケージページにカートに追加ボタンとGoogle Payボタンを含めることで、スポンサーにとって簡単になりました。

これはスタンドアロンのオファーとして機能するので、これは良い戦術です。 カミリタショップを訪れた人は、podcastのスポンサーについての詳細を学び、販売されずに購入することを決定できます。

しかし、今のところ、スポンサーの後に行くことに集中しましょう。

連絡先パイプラインの構築

スポンサーの注目を集める前に、すべてを整理するための連絡先パイプラインスプレッドシートを作成します。

これの最初の部分には次のものが含まれます:

• 会社名
• 連絡先の名と姓
• 連絡先のメールアドレス

これらは、あなたが手を差し伸べるために使用される詳細です。

:

• 会議
• 提出された提案
• 結果

これらは、結果に応じて、進行中にチェックオフすることができます。

潜在的なスポンサーに手を差し伸べる

あなたはすでにLinkedInの、またはサプライヤーやパートナーを介して見込み客に接続していない限り、チャンスは、あな

現実的な期待を持つためにこれを行うときに重要です。 Campaign Monitorによると、送信されたすべてのメールの最大4分の1の開封率は成功とみなすことができます。

“メールキャンペーンの成功率の一般的に受け入れられている割合は、15％-25％です。”

これは、すべての業界の平均電子メール開封率を21.33％にするMailChimp researchによって裏付けられています。

だから、200通のメールから、50人以上の人が開いていれば、あなたはうまくやっています。

この種のリターンを達成するために、それは件名とパーソナライゼーションの周りの科学に従うことを助けることができます。

SuperOfficeによると、受信者の33%が件名だけに基づいて電子メールを開いています。 その件名に受信者の名前を含めると、開封率が26％増加する可能性があります。

後者の発見は、Woodpeckerの20万件以上の販売メールの分析に反映され、パーソナライズされたメールの平均開封率は17％対パーソナライズされていないメールの7％であるこ

これに加えて、マーケティング担当者の20％以上が、パーソナライゼーションがメールエンゲージメントを向上させると述べています。

より多くのあなたは個人的なタッチを追加するためにあなたの見通しについて知ることができるしている、より良いオンサイドそれらを得る しかしちょうどそれのためのこれらの会社の単語を取ってはいけない。 あなた自身の電子メールのテストをしなさい。

Shanelle Mullionが電子メールの件名に彼女のCXL投稿で指摘しているように:

“生きている、呼吸の事としてあなたの電子メールのリストについて考えなさい。 それは常に変化しています。 人々が来る、人々が行く、あなたのコンテンツの方向が変わり、さまざまな人々を引き付けるなど。 あなたが6か月前に持っていた電子メールのリストはあなたが今持っている同じ電子メールのリストではない。

だから、あなたが得るすべての洞察は貯蔵寿命を持っているので、あなたは常に件名をテストする必要があります。 かつてあなたのトップ実行式だったものは、あなたの成長に応じて、数週間のうちに役に立たない可能性があります。”

これらのことを念頭に置いて、あなたの電子メールはどのように見えるべきですか？

していくためには、まずニーズを掴むの注意:

• こんにちはったのです
• こんにちは推奨Iタ
• 用への協賛を通じて、例えば空想の成長聴衆への協賛を通じて、?)
• のためのアイデアを持っていた（例えば、あなたがブランドの認知度を高めるのを助けるためのアイデアを持っていた)

そこから、本文のコピーは簡潔で要点になる必要があります。 この段階では、あなただけの見込み客との電話や会議を手配するために探しています。

スポンサー団体からの例は次のとおりです:

こんにちはデイブ、

私はあなたが郊外に住んでいる富裕層のお母さんに焦点を当て、会社Xのスポンサーシッププログラムに関与していることをLinkedInに気づいた。

私はLinkedInの上でこんこんにちは、

私たちはいくつかの調査を行い、参加者の約30％がこの人口統計と一致し、会話に興味があると考えていることを発見しました。

あなたは火曜日の午後3:00に15分間のディスカバリーコールのために周りにいますか？

Best、

Chris

この例は、個人的な要素（「LinkedInで気づいた」）を追加し、特典（「参加者の30％がこの人口統計に一致している」）を販売し、招待状を提供するために機能します（「

しかし、あなたの電子メールと同じくらい良い、それは応答を保証するものではありません。 覚えておいてください、電子メールの四分の一未満が開かれます—さらに少ないに返信されます。

したがって、フォローアップすることが重要です。 そして成功を楽しむことができます。

Woodpeckerの調査結果によると、一連の4-7メールのメールキャンペーンの返信率は27％であり、1-3メールのキャンペーンの9％と比較しています。

返信するまでの待機時間については、原則として二、三日です。 Close.io’S Steli Eftiは、次のように間隔のフォローアップメールを示唆しています:

1日目：最初のフォローアップ(+2)

3日目：フォローアップ(+4)

7日目：フォローアップ(+7)

14日目：フォローアップ(+14)

28日目：フォローアップ(+30)

58日目: フォローアップ(+30)

… (そこから月に一度)

あなたがフォローアップする人を知っているように、CRMを使用して、電子メールの開封、ビュー、クリックを追跡します。 あなたのCRMはまた、あなたが事前に定義されたスケジュールに基づいてフォローアップをスケジュールできるようになります,あなたは、適切なタイ

あなたの最初の電子メールのように、フォローアップを短く甘い保ちなさい。 あなたの最初の後の各対応は、次のことを目指すべきです:

• 文脈を加えなさい:あなたの見通しの記憶を揺するためにあなたの前の電子メールを参照しなさい(例えば、私は私が後援の機会について送った電子メール)
• 価値を提供する:各インタラクションは、開いて応答する別の理由を追加する必要があります。 例えば、あらゆる新しい電子メールと、あなたの聴衆の潜在性のピケの興味、共有の統計量にtestimonialで落ちるか、またはデジタル資源を付けることができる。
• 電子メールを送信する理由を説明する：リマインダーを追加するか、電子メールを送信している理由を再度言及します（例えば、スポンサーシップはターゲットを絞ったリードを生成するのに役立つと思います。 私は私が正しいかどうかを調べるために迅速なチャットを持っているのが大好きです。）
• : 会議のスケジュールを設定しようとしている場合は、時間と日付を提案して行動喚起を追加します（たとえば、月曜日の午後1時30分には機能しますか？)

取引を終了する

会議が電話、ビデオ通話、または対面で行われているかどうかにかかわらず、目的は同じです。 スポンサーシップが見通しのために理にかなっている理由を家にハンマーしたいです。

これを営業会議と考えないようにしてください。 むしろ、パートナーシップの機会としてそれに近づく。 それは、会議は見通しに焦点を当てるべきである、と述べました。

彼らが何をしているのか、何が必要なのかについて質問してください。 それからそれらが特定の目的を達成するのをいかに助けることができるか説明するあなたの提供を提供しなさい。

たとえば、見込み客がブランド認知度を高めるためのスポンサーシップに興味を持っている場合は、これを行うのに役立つ資産に焦点を当てます。 例えば、あなたのウェブサイトの旗adsそして150単語の宣伝文句はスポンサーにあなたのユーザーへのよい露出を与える。

彼らの興味を明確にすることによって閉じます。

そこから、メールで電話を要約します。 自分の時間のためにそれらに感謝し、あなたの提案docを添付してください。

スポンサーシップ契約を作成する

書面で確認できるように、見込み客にスポンサーシップ契約を送信する必要があります。

UpCounselには、以下の詳細を含む無料のスポンサーシップ契約テンプレートがあります:

• スポンサーの名前と住所
• あなたの名前と住所
• あなたの義務（あなたがスポンサーに提供する利益）
• スポンサーの義務（スポンサー料と支払期日）
• スポンサーの商標と資料（スポンサーがマーケティングおよびプロモーション目的で提供するために提供した資料）
• 免責
• 責任の制限
• 期間および終了（スポンサーシップの開始日および終了日)

注:スポンサーシップ契約は法的拘束力のある文書です。 したがって、契約を解決する前に弁護士に相談する必要があります。

長期的なスポンサーシップを確保するためのフルフィルメントレポートの配信

スポンサーシップ後のフルフィルメントレポートは、スポンサーシップ契約 キャシー-エメリー、スポンサー配置会社のプリンシパルは、指摘しているように:

“あなたがそれらをしなければ、あなたはこのビジネスにいるべきではありません。 彼らは契約やイベント自体と同じくらい重要です。”

アイデアは、パートナーシップの結果を伝えることです。 それ以上に、それはあなたが、スポンサーの投資を正当化あなたの関係を構築し、キックスタートのスポンサーの更新を可能にします。

また、将来のスポンサーシップ契約を改善するために使用できる洞察を提供します。

たとえば、スポンサーのメッセージングが期待どおりに多くの人に届かなかったことを洞察が明らかにした場合、より少ないブランドと提携し、排他性を高めるためにオファーを磨く必要があるかもしれません。

フリップ側では、5つの電子メールの時事通信にスポンサーを含むことのような作戦が予想よりより多くのかちりと言う音throughsを発生させたら、同じニッチの未来のsponsorshipsのその提供で倍増できる。

あなたのフルフィルメントレポートを提示する方法

レポートは、理想的にはスポンサーシップが終了してから二週間以内ではなく、遅くとも一ヶ月以内に、タイムリーに配信されるべきである。 また、

1の4つの簡単に消化できる部分に分けて簡潔にする必要があります。 あなたについて

2. 視聴者の人口統計

3.

4. ありがとうとフィードバック

1. あなたについて

成功の細部が付いているあなたのビジネス、本、またはpodcastの簡潔な説明を、含みなさい。

あなたが声やレビューを持っている場合は、あなたのオファーに重量を与えるためにそれらを追加します。

2. オーディエンス人口統計

グラフやチャートを使用して、スポンサー期間中にビジネスを使用したり、本を購入したり、podcastを聴いたりした人のオーディエンスデータを視覚化します。

あなたのスポンサーシップ戦略と同じようにこれらを打破します:

年齢

性別

場所

教育レベル

収入

興味

消費の動機

これは、彼らのブランドが前に位置していたかどうかをスポン彼らのターゲットオーディエンス。

3. フルフィルメント

スポンサーの資産と、あなたがそれらに配信したかどうかを一覧表示するには、このセクションを使用します。 含まれています:

• 印象の目録:ウェブサイトの交通、広告の印象、社会的な媒体の印象、時事通信の眺め、印刷物の読者層、等。 これは、ブランドの認知度を実証します。

• メトリックのインベントリ：クリックスルー率、ニュースレター購読者、ダウンロード、ソーシャルエンゲージメント、収益の数字など。 あなたが期待を超えてきた領域を強調表示します。 同様に、成果物に不足した場合は、それを改善する方法についてのアイデアで理由を説明するためのノートセクションを含めます。

• ビジュアル：写真、ビデオ、およびスクリーンショット（例えば、資産、ウェブサイトのscreengrabs、プログラム広告、イベント写真、製品の配置、スピーカー、イベントでのスポン)成果物を可能な限り示すために利点の視覚表現を提供しなさい。

IGTLAは、ライブストリーミングイベントからのソーシャル分析とスポンサーのロゴを紹介する画像を共有しました。

4. ありがとうとフィードバック

あなたのレポートの最後のページを使用して、スポンサーに本物のありがとうを拡張します。 スポンサーシップがあなたの聴衆のためにそしてあなたの目的を達成するのを助けることでいかに貴重だったか説明しなさい。

将来のスポンサーシップをどのように改善し、拡大することができるかについて、いくつかの包括的なアイデアでサインオフ。

また、彼らのフィードバックと彼らが持っているアイデアを求めてください。 これは、あなたが（このスポンサーまたは別の）将来のパートナーシップを改善するだけでなく、更新のための基礎を築くのに役立ちます。

結論

成功したスポンサーシップは、研究と価値に基づいています。 それは明らかにあなたの聴衆、ターゲット市場、およびあなたがテーブルにもたらす利益を定義するように、あなたのスポンサーシップ戦略を微調整する
見込み客の目標を達成する資産と、視聴者の目標を達成する見込み客に焦点を当てます。

スポンサーシップを確保したら、継続的にテスト、測定、微調整を行い、オファーを提供し、結果をスポンサーシップに伝えていることを確認します。 すべての資産があなたが望むような結果を生み出すわけではありませんが、何がうまくいくのか、何がうまくいかないのかを理解することは、長期的