ホームページには、価値提案、差別化、証明、行動の呼びかけという四つの重要な情報があります。
ホームページの役割は変わっていますが、あなたのウェブサイト上で最もトラフィックが高く、最も重要なページである可能性があります。 あなたのホームページに何を置くかを決定する,しかし,トリッキーな証明することができ、それはあまりにも多くの情報を含むもので終わるのは簡単です,他のページに表示されるものを複製し、リードを生成するために失敗します.
あなたのホームページの目的は、次のようにする必要があります:
- 新しい訪問者を素早くエンゲージ
- 訪問者を適切なコンテンツにチャネル
- 試したり購入したりする準備ができている訪問者を変換
これらの目的を達成するには、4つの情報を提供する必要があります。
ホームページに何を置くべきですか？
すべてのウェブサイトは、ホームページ上でこれらの四つの重要なコンポーネントを持っている必要があります:
- 価値提案。
- なぜ顧客が他のソリューションよりもあなたを選ぶべきか
- 証明。 あなたの差別化をサポートする証拠
- 行動を促す。 あなたの訪問者が変換したり、彼らの旅を続けるための方法
価値提案
新しい訪問者があなたのホームページに到着したとき、あなたはそれらを従事するために数秒、したがって、いくつかの単語を持っています。 望ましい約束を確立する最も効果的な方法は、あなたが何をしているのか、誰のためにそれを行うのかを述べることです–あなたの価値提案。
適切に伝達されると、あなたの価値提案は、あなたが解決する問題とどのユーザーに対して、すべての非常に短い時間で伝えることができます。 右の訪問者のこれの効果は直ちに右の場所にあることすべての疑いを取除くことである。
あなたのホームページのためのあなたの価値提案の声明を制作するとき私達は特定を得るように促す、実際のサービスおよび顧客を引用する。 幾年もの間網を悩ませた一種の不明瞭なpufferyを避けなさい。 あなたが行う場合は、それが簡単にあなたの市場シェアを成長させるために見つけることができます。
あなたの価値提案文を変更して更新することを恐れてはいけません。
ここでは、製品が何をしているのか、それを使って何を達成できるのかを完全に明確にしているHelp Scoutの素晴らしい例を示します。
リトマスからのもう一つの素晴らしい例は、あなたが彼らの製品で何ができるかを非常に正確に述べています。
差別化
あなたの価値提案は、あなたの訪問者が”瞬きテスト”を過ぎて滞在する可能性がありますが、彼らはまだ彼らが滞在すべきか行くべきかを決定するのに役立つ信号を探しています。 彼らの興味を維持し、彼らの訪問を続けるために、あなたがどんな選択肢よりも優れている理由を教えてください-あなたの差別化。
差別化は多くの方法で伝えることができます。 しかし、最も重要なことは、それが本物であり、すべての深刻な競争相手によって信じられたり一致したりするだけではないということです。 覚えておいて、差別化のポイントは、あなたの製品やサービスでのみ発見されていません。 彼らはまた、あなたの文化、組織、またはあなたが特定のユーザーのニーズを満たす方法など、バリューチェーンの他の分野で見つけることができます。
ここでGusto（以前はZenpayroll）”なぜGustoを選ぶのですか？”三つの差別化要因と。
この例では、Trelloは製品がどのように異なるかを素晴らしいスクリーンショットを使用して示すだけで区別しています。
Proof
今ではあなたの訪問者はあなたのウェブサイトにリアルタイムで過ごすことに近いかもしれません。 あなたができると言うことをすることができるという証拠を提供することによって、あなたはそれらをラインの上に傾けることができます。 B2Bの購入では、証拠はバイヤーが危険を取り除き、彼らの購入決定を正当化するのを助ける特に重要で、貴重な役割を担う。
証明を伝えるための最も簡単で最も広く使用されている方法（他にもありますが）は、顧客のロゴ、お客様の声、ケーススタディを表示することです。 これらを入手できる場合は、それらを使用してください。 しかし、覚えて、これはあなたのホームページですので、ここで簡単にそれを維持し、必要に応じて長いコ
New Relicは、多くの強力な顧客ロゴと説得力のあるケーススタディのプレビューで証明を示しています。
行動を呼びかける
ウェブサイトの新しい役割は、訪問者をリードに変えることです。 ホームページはこの旅のちょうど一歩であり、従って意思決定プロセスの訪問者の段階に関連している行為への呼出しを特色にするべきである。
プロセスの初期段階にある購入者には、サイト内の最も関連性の高いページやコンテンツにリンクするリンクを提供してください。
プロセスの後半にあるバイヤーのために、あなたのホームページが漏斗の提供のあなたの底を特色にすることを確かめなさい例えば自由な試験か相談。
Dropboxは、その上に秘密にするために必要なフォームを含め、美しくシンプルな行動への呼び出しで彼らのホームページを終了します。
Packet.net サーバーの展開を開始するための魅力的で特異なオファーでホームページを終了します。
