それは
- ウィンドウステッカー
- ディーラーのためのインセンティブがどのようなものであるかを学ぶ
- 車が多くの時間にされているどのくらい
これらの
この記事をまだ読んでいない方は、この記事を楽しむこともできます: ディーラーは中古車をどのくらいマークアップしていますか？
新車でいくら交渉できるかは、窓のステッカーに依存します
窓のステッカーは、メーカー希望小売価格、したがってMSRPです。 あなたが見つける必要があるのは、そのMSRPに組み込まれている証拠金の割合です。 例えば、安価な車（トヨタ、ヒュンダイなど）の多くのために。）マージン（マークアップ）のパーセントは、MSRPのわずか2または3％のように、非常に少ないかもしれません。
ディーラーが請求書価格でメーカーから車を購入し、MSRP価格またはその近く（車の需要が高い場合はさらに高い場合もあります）で販売する車を一覧表示することを理解することが重要です。 これは小売価格です。つまり、MSRPが$18,000の車には、profit360の利益しか組み込まれていない可能性があります。
一般的に言えば、経験則として、車が高価で豪華であればあるほど、小売価格にはより多くのマージンが組み込まれています。 $18,000車にそれに造られる利益の3 360だけがあるかもしれないところでmargin100,000車に差益のmuch10,000多くがあるかもしれない。
ディーラーが車にマークアップしているものをどのように判断できますか？ 残念なことに、それは車から車に、ディーラーからディーラーに変わるので、正確な科学ではありません。 しかし、経験則として、安価なブランドでは2または3％、高級ブランドでは5-10％のガイドラインを使用することができます。
あなたが起亜かメルセデスを購入しているかどうかにかかわらず、現実にはマークアップを見ているだけで作業する余地はあまりありません。 これは工場刺激が演劇に入って来るところである。
新車でどれくらい交渉できるかは、ディーラーと顧客のインセンティブに依存します
ディーラーのインセンティブ（一般に工場のインセンティブとも呼ばれる）は、メーカーによって設置され、人為的に任意の車のマージンを膨らませるため、価格の柔軟性を高めることができます。 車のマージンのパーセントは、すべてのインセンティブが考慮されているときに2％の低いものから15％の高いものまでの範囲である可能性があります。
インターネットは、特定の車のインセンティブに関する情報を見つけるための素晴らしいツールです。 顧客インセンティブとディーラーインセンティブの二つのタイプがあることに注意してくださ
顧客の刺激はリベートから特別な貸付け金の金利に及ぶ。 顧客のリベートはブランドおよびモデルによってlittle500少し、またはmuch10,000多くである場合もある。 他の顧客の刺激は最近の大学大学院プログラムか活動的な軍隊か退職させた軍隊および最初応答機プログラムの形態を取ることができる。
また、あなたが働いている人や大学を卒業した場所に基づいて隠されたインセンティブがあります。 それは彼らにダイムの費用がかかりませんので、常に、プログラムやインセンティブのこれらのタイプについてディーラーに尋ねます！ これらのプログラムおよび提供は通常製造業者によって資金を供給される、従ってディーラーにここに助けない理由がない。
顧客のインセンティブは比較的簡単に学ぶことができます。 製造業者は積極的に彼らの最近の大学大学院プログラムを販売し、ウェブサイトはのようなEdmunds.com 常に変化するリベートとインセンティブを追跡します。
ディーラーインセンティブ
ディーラーインセンティブは、一方で知ることがはるかに困難であり、彼らはあなたが新しい車に交渉することができますどの 製造業者に彼らのディーラーのための月例、四半期ごとの、そして年間売上の刺激がある。
メーカーには一つの目的があり、それはできるだけ多くの車を販売することであることを理解する必要があります。 多くの製造業者は公開企業です。 つまり、四半期ごとに財務指標を株主と共有する必要があります。 株主は、メーカーが成長し、より多くの車を販売していることを確認したいです。
このように理解すれば、なぜメーカーがディーラーに販売インセンティブを設定しているのかは簡単にわかります。 メーカーは、メーカーの株主がブランドの成長に興奮しているように、ディーラーはできるだけ多くの車を移動する必要があります。
ディーラーのインセンティブは非常に重要です。 たとえば、毎月の販売インセンティブを打つBMWのディーラーは、工場からの販売量に応じてmore50,000から2 200,000以上を受けることができます。
明らかに、これはディーラーが車の価格を下げて喜んでメーカーからキックバックを得ることを意味します。 あなたの利点にこれを使用してください！ 彼らはそこに着くために一つまたは二つ以上の販売が必要な場合は、常に彼らが彼らの目標を打つことにどのように近いディーラーに尋ねる、ちょうどい うん、あなた！
新車でどれくらい交渉できるかは、その車がどれくらいの期間ロットにいたかによって決まります
新車でどれくらい交渉できるかを知る第三の基準は、車両がディーラーロットにどれくらい座っているかです。 車の年齢、具体的にどのくらいそれはディーラーでされている大幅に車を割引するディーラーの意欲に影響を与えることができます。
最も「ウィグルルーム」の車を探している場合は、興味のある最も古いモデル（車両が販売されるのを待っているロットに座っている日数の点で）をディーラーに
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この理由は非常に簡単ですが、車がディーラーのロットに長く座っているほど、より多くの費用がかかります（この記事では運送費について話します）。 これは車を販売するためにディーラーの刺激を高め、最終的により多くのお金救うために。
あなたが最も古い車に興味を持っていることを販売員に知らせることによって、あなたはすぐに彼らの注意を得るでしょう。 それを明確にしなさい価格をより若い(目録の少しだけ時間を使った同じような車)よりより少しさせれば”古い”車を心に抱いて喜んでである。 私は私の42年の経験からあなたを保証することができます、彼らはあなたのためにこれを行うことができます。
車は、高級ワインとは異なり、必ずしも年齢とともに良くなるわけではありません。 ディーラーは”古い”車がなくなって欲しい！ それはてこ比を与え、よい取り引きを得ることはてこ比について完全にある。
だから、今、あなたはいくつかの内部情報を持っているので、あなたはあなたの次の車の契約を交渉するより快適に感じるべきです。 しかし、あなただけの交渉のこのタイプに対処しなければならないことを憎む人々の大半のようなものであれば、あなたのための助けがあります。 YAA（私）はあなたのためにすべての難しいことをします。 私が助けられるかもしれないかどうか見るためにあなたの自由な15分の相談を予定するためにここにかちりと鳴らしなさい。