市場での通常の日–あなたは高い価格の製品を見て、それが特定の価格で利用可能であった場合、あなたは心拍でそれを買っただろうと思います。 まあ、あなたが実際にあなたが購入したい製品のためのあなた自身の価格に名前を付けるユニークな価格戦略が存在することを驚きのためにある
最高の部分は？
多くの組織がそれを使用し、まだ収益性があります。
あなたの価格戦略の名前についての詳細を知るためにさらに読んでください。
名前はあなた自身の価格（NYOP）とは何ですか？
名前あなた自身の価格は、売り手が買い手がオファーのために支払いたい最終価格を決定させる価格戦略ですが、そのオファーが売り手によって設定された未審査のしきい値価格と等しいか、それよりも大きい場合にのみ取引が行われます。
トランザクションはこのように流れます–
- 売り手は、入札を受け入れる独自のしきい値価格を持つ商品を一覧表示します。 このしきい値価格は、購入者には表示されません。
- 買い手が製品を気に入ったら、s/heは製品の最初のオファーを配置します。
- 顧客が提供する価格が閾値価格と等しいか、またはそれより大きい場合、取引は引用された価格で行われます。
- オファーがすべての売り手によって設定されたしきい値価格よりも小さい場合、買い手はその後のラウンドでオファーを更新する機会を得る。
名前-あなた自身の価格戦略は、多くの場合、リバースオークションと呼ばれています。
従来のオークションでは、売り手は買い手が多いサービスを提供しています。 値札を買う余裕ができる買い手は、そのサービスや製品を利用/購入する機会があります。
リバースオークションでは、買い手と売り手の役割が交換され、すなわち買い手が言及した価格でサービスを提供できる売り手がオークションに勝ちます。
NYOPの実際の例
Priceline
NYOP戦略を採用する上での先駆者の1人はPricelineです。 Pricelineでは、顧客はサービスの入札によって価格に名前を付けます。 Pricelineで採用されているアルゴリズムは、しきい値が顧客から引用された価格のすぐ下にあるサービスプロバイダを無作為に選択します。
その後、顧客は彼/彼女が引用した価格を請求され、取引が完了します。
しかし、このシンプルな仕組みには注意が必要です。 販売者が記載した価格は、顧客には表示されません。 顧客によって引用される価格が余りに低く、販売人がその価格ポイントでサービスを提供しようとしていなければ特定の時間枠の後で顧客のための再入札のチャンスがある。
Garmentory
手頃な価格は、まだ衣料業界を悩ませる主要な問題の一つです。 Garmentoryは、業界で波紋を作成しようとしました。
Garmentoryは、現代のデザイナーやブティックの商品を販売するwebベースのマーケットプレイスです。 それは顧客が店の所有者と直接最終的な販売価格を交渉することを可能にする。 この動きは、新しいデザイナーが顧客と直接対話することができ、顧客が快適な価格でデザイナーから新しいドレスを得ることができる新しいスペースを作
NYOPの背後にある心理学
バイヤーが自分の価格戦略の名前を好む理由の背後にある心理学を解読する方が簡単ですが、売り手もそれに行く理由を理
顧客中心と売り手中心の視点を見つけるために読んでください。
顧客中心
買い手のための名前-あなた自身の価格スキームからの最も明白な利点は、彼が望んでいるものを支払うことです-入札は、彼らが売り手に勝つ
価格が固定費ではなく選択によって主に制御される価格設定スキームに参加するという提案は、浪費が問題ではないという心理的な救済を買い手に
売り手中心
売り手はしきい値価格を設定するため、本質的に損失していません。 彼らの多くは、顧客が入札価格に満足していると感じるので、この練習から得られます。 さらに、NYOPに参加している売り手は、アップセルとクロスセル戦略を使用して利益を得ることさえできます。
NYOPの課題
一見テーブルに多くの利点をもたらした後でさえ、NYOPは一般的な方法ではないようです。 NYOPは課題の独自のセットが付属していますので、それはです。
バイヤーが直面する課題
品質
入札後、誰が契約を取得するかはバイヤーの管理外です。
低価格がサービス/製品の品質に妥協することが起こるかもしれません。 実際にテーブルの上にあるものを知るチャンスがないと、それは数ドルを節約することは、品質の面で彼らに大きな時間を要することをバイヤーのた
納期、技術力などの要因は、このメカニズムの絵の一部ではなく、これらの非価格要因の中でも考慮されていないため、最終的には実際のコストが高
負けのリスク
入札が最初のラウンドに興味を集めなかった場合、後続のラウンドはできるだけ早くサービスを得るためにオーバー入札を見ることができ
たとえば、最低賃金で雇用されるスタッフを望んでいますが、探している地理的地域の熟練労働者はより多くを要求するかもしれません。 したがって、明確な画像を取得することなく、あなたは最初にローボールに行くかもしれないし、スタッフを取得するために急いで価格の上に行く
サプライヤーが直面する課題
バイヤーが日和見的に行動し、勝者が呪い
契約を得るための熱意では、サプライヤーは非現実的に低価格を提供する競争
これは、買い手が低価格に慣れており、サプライヤーが買い手が日和見的に行動しているという印象を形成する別の問題を引き起こす。
また、買い手が落札額を容易に知ることができる入札額を開示するフォーラムが存在する。
このような慣行により、買い手と売り手の関係は台無しになり、売り手は伝統的な価格設定スキームに切り替えることがよくあります。
新規参入者のリスク
NYOPプロセスは新規参入者のための扉を開き、現職および他の既知のサプライヤーと競争する機会を与えます。 新規参入者は、多くの場合、彼らのビジネスを起動して実行して取得するために巨大な割引を提供し、これは十分に確立されたサプライヤーを傷つけ
ボトムライン？
購買コスト削減は同じ速度では継続しません。 すべてのビジネスを維持し、その販売の利益のために行くしようとします。 その結果、価格は安定するでしょう。
これは、20年の運営を経て重要なプレーヤーの1つであるPricelineが、ウェブサイト上のNYOP価格設定スキームの停止を開始したことからわかる。
名前あなた自身の価格は理論的には面白いかもしれませんが、不透明なビジネス慣行、信頼の問題のために、実際に採用されているメカニズムの多く
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経験豊富な開発者と技術起業家。 Kanishkは、機械学習、起業家精神、および技術動向について書くのが大好きです。