あなたの最初の顧客を取得することは、科学よりも芸術です。 あなたは、あなたが既存のセグメントを持っていない、から引き出すためのデータの完全なスプレッドシートを持っていない、とあなたは具体的にあなたの製品を購入する人さえわかりません。 あなたは、”何がついているかを見る”ためにさまざまな方法をテストしているだけで、何をダブルダウンすべきかをテストしています。
最初の100人の顧客を獲得するために使用すべき戦術は、マーケティングと顧客開発の両方を組み合わせたものです。 それぞれの戦術で、新しい顧客を獲得するだけでなく、彼らが誰であり、彼らが興味を持っているかをより深く掘り下げる方法を見つけることを目指 あなたは本当に何よりもあなたから購入しているこれらの人々が誰であるかを知り、その情報を使用してあなたのROIを高める必要があります。
ほとんどの起業家は、最初の顧客を獲得しようとすると、反射的に有料広告に目を向けます。 しかし、実際には、他の人の視聴者を活用したり、オンラインコミュニティを使用したり、適切なソーシャルネットワークをターゲットにしたりするなど、
ここでは、あなたの最初の100人の顧客を取得するために使用できる戦術の包括的なリストです。
オーディエンスに尋ねる
顧客開発を行う簡単な方法は、既存のネットワークに手を差し伸べ、製品や市場について具体的な質問をすることです。 特定のニッチのためのプロダクトを作成すれば、チャンスはそのニッチに既にある人々を知っているである。
既存のLinkedInの連絡先を調べたり、業界にいる人を見つけたり、次のような電子メールを送信したりすることもできます:
あなたは何人の人々が助けて喜んでいるか驚くでしょう。
新規事業が失敗する最大の理由の一つは、創業者が顧客と話をしないことです。 既にあなたの標的市場についてのすべてを知り、完全にあなたのプロダクトを必要とすることあなた自身を確信させることを信じることは容 しかし、最高のマーケティング担当者は、彼らが正しいことを知っていても、彼らの市場に話をし、彼らの仮説を検証するのに十分な謙虚です。
例えば、Hiten Shahは、スタートアップが資金を調達するのを助けるために取り組んでいたプロジェクトのために、顧客インタビューの多くの時間をしました。 最大のベンチャーキャピタリストのいくつかからお金を調達しているシリコンバレーの著名な起業家として、彼はすでにトピックに関するアドバイスを彼に尋ねた何百人もの人々に話をしています—しかし、彼はまだ顧客インタビューをしました。
あなたのインタビューの間に何も販売したいと思わないけれどもあなたの投機の進歩の更新を時々送る私用電子メールのリストに加えられることを望むかどうかあなたがに話す人々に尋ねることができる。 道の下で、それらはあなたの最初顧客に回ることができる。
さらに、あなたのネットワークの外に一歩を踏み出し、あなたの見通しの個々のネットワークに足を踏み入れます。 あなたが提供しているものに興味を持っているかもしれない他の人への紹介のために手を差し伸べる人々に尋ねることを確認してくださ 誰かがあなたの製品に適していないかもしれない場合でも、彼らはある同僚を持つことになります良いチャンスがあります。
新規事業が失敗する最大の理由の一つは、創業者が顧客と話をしないことです。 Click To Tweet
Twitterで市場調査を実施
解決したい痛みを経験している潜在的な顧客を見つける良い方法は、オンライン苦情を検索することです。 Twitterのようなソーシャルネットワークは、これを行うための簡単な方法です。
たとえば、作成しようとしている商品がSalesforceと競合している場合、Twitterで”Salesforce is complex”のような検索を行うことができます。 ここに出てくるコメントのカップルがあります:
これらのユーザーに直接手を差し伸べ、Salesforceが複雑だと思う理由についてもっとチャットして、製品をより良くする方法を理解するように依頼することができます。
他のオンラインフォーラムもこれに適しています。 Googleで”Salesforce is too complex”と検索すると、ユーザーがなぜ使いにくいのかについて議論するフォーラムやブログ記事がたくさんあります。 あなたはあなたの製品が解決する必要がある問題とそれに付属している必要があります機能のより良い感覚を得るでしょう。 時間が来るときあなたの市場が問題を記述するのに使用している従って完全な高変換の販売のコピーを書くことができる単語のより明確な理解を
このような検索を行うと、仮説を確認または反証することもできます。 たとえば、Salesforceの問題の解決策を検索していない場合や、TwitterやGoogleで少量の検索結果が表示されている場合は、解決するのに十分な痛みがない可能性があ
これらの潜在的な顧客とチャットするために電話に乗ったら、あなたが連絡を取り合い、あなたの将来の製品に関するすべての今して更新を送信す このようにして、市場調査を行い、潜在的なベータ顧客のリストを作成することができます。
Quoraに関する調査を行う
誰もが自由に使えるもう一つの顧客開発ツールはQuoraです。 Quoraは、ほぼすべてのトピックに関する質問を閲覧して投稿できるサイトです。 それはあなたが販売しようとしている製品についてのあなたのターゲットの人口統計学の人々からの回答の多数を収集するための素晴らしい方法
（編集者注：私たちは最近、私たちの人気のあるソーシャルプロポッドキャストでQuoraからサラ*スミスとのインタビューをしました…それをチェッ)
Quoraの人口統計は、主に大学教育を受けた専門家で構成されています。 QuoraはTechCrunchのような技術ニュースサイトを通じて最初のユーザーを獲得したため、そのユーザーの多くは技術で働いています。 最も続くトピックのいくつかは投資、コンピュータプログラミング、移動式、およびソフトウェア工学を含んでいる。 あなたはこれらの分野のいくつかで解決しようとしている痛みのポイントについての質問を投稿し、あなたが得る答えを見ることができます。
たとえば、Quoraユーザーが”ソフトウェアで解決できる不動産市場の重要な痛みのポイントは何ですか？”不動産の専門家や市場での経験を持つ他の人による質問への10以上の詳細な答えがあります。 Hadoopの問題点を解決するための製品を作成しようとしていた場合、このような答えは非常に貴重です。 個人金融、CRMシステム、販売、マーケティング、および多くのようなトピック間で同様の、詳細な回答を見つけることができます。
回答がどれだけ人々に共鳴しているかを、受け取ったコメントやupvotesの数で測定することができます。 たとえば、上記のHadoopの質問に対する答えは、100以上のupvotesといくつかの肯定的なコメントを受け取りました。 これは、他のHadoopユーザーが同じ問題に直面している可能性が高いことを示しています。
業界で関連する質問に対する洞察力のある答えを見つけた場合は、そのユーザーにメッセージを送り、問題の詳細を明らかにするために電話を設定す
顧客開発ツールを採用
ほとんどのマーケターは、QualarooやSurveyMonkeyなどのツールがオーディエンスをよりよく理解するのに役立つことを知っています。 しかしそれらがまたより多くの鉛および顧客を発生させるのを助けてもいいことを知ったか。
あなたはすでにあなたの理想的な顧客プロファイルがどのように見えるかを知っている場合,あなたはより多くのリードを生成するために必要な たとえば、GoodBlogsはQualarooを使用して、顧客の1人の登録を300％向上させました。
GoodBlogsは、企業がユーザー生成コンテンツを作成するのに役立ちます。 彼らのクライアントの一つは、北米で最大の家畜トレーラーメーカーであり、彼らはGoodBlogsを通じて馬愛好家のためのサイトを立ち上げました。 訪問者が自分のサイトに上陸したとき、彼らは言ったQualarooポップアップが示された、”あなたは馬を所有していますか？”彼らは”はい”と答えた場合、彼らは特別オファーを受け取るために自分のメールアドレスを入力するように求めら
あなたはあなたのニッチのために同じことをすることができます。 たとえば、Qualarooが独自のサービスを使用してリードを生成する方法の例を次に示します:
Qualarooを介した画像
このプロセスが効果的に機能するためには、あなたが必要とするのは、あなたの見通しを それは彼らに尋ねるのと同じくらい簡単かもしれません、”あなたはする必要がありますか？”彼らが”はい”と答えたら、すぐに彼らの名前、電子メール、および/または会社名のような細部についてはそれらを頼み、鉛のように扱う。 これを設定する必要があるのは一度だけです。 そこから、あなたの場所から直接入って来る修飾された鉛の安定した流れを有する。
電子メールリストを使用して
製品を起動するときに売上を保証する最良の方法の1つは、電子メールリストを介して起動することです。 最初から電子メールリストを構築するには、多くの方法があります。 たとえば、QuoraやTwitterなどのソーシャルネットワークを介して一対一の人に手を差し伸べて、顧客開発を行い、打ち上げ電子メールリストに追加することができ 私たちは、あなたが以下のあなたの電子メールリストを構築するために使用できるいくつかの他の戦術に入るでしょう。 今のところ、できるだけ多くの販売を得るためにあなたの進水順序を制作する方法を掘ることを許可しなさい。
収益性の高い打ち上げシーケンスは、通常、最初のいくつかの電子メールであなたの加入者に価値を追加し、最後の一つまたは二つの電子メールであなたの製 Nathan Barryはちょうど16,000の契約者からの販売の$1,200を得るのに次の進水順序の方式を使用した:
- あなたの聴衆を教育しなさい。 ネイサンの最初の二つの電子メールは、観客の間で権威を構築し、彼らはあなたに耳を傾ける必要があり、なぜそれらを示すように設計されている長 あなたはあなたの背景、あなたが今やっていることをどのように始めたかなどについて話すことができます。 また、好奇心を構築し、人々がシリーズであなたの電子メールの残りの部分を読むことに興奮させるためにこれらの電子メールを使用することができます。
- あなたの製品を説明します。 あなたの主題の権限を造り、あなたの漏斗の始めに陰謀を造れば、あなたのプロダクトを記述し始めるべきである。 この電子メールの目的は、あなたの製品とそれが達成するのに役立つ希望と夢、そしてそれが軽減するのに役立つ恐れについて読者に伝えることです。
- 次に、実際に製品を起動する時間です。 あなたがあなたの製品を一般に公開したことをあなたの読者に伝えて、これを簡潔にしてポイントにしてください。
- 最後の教育メール。 あなたが一般にあなたの製品を開いた後、あなたは製品への信頼を強化し、購入する行動への強い呼びかけでそれを終わらせたいと思っています。 あなたのプロダクトがそれらが何かをするか、または既存のプロダクトと可能ではない何かを達成するのを助けることあなたの聴衆を示したい これを行う1つの方法は、ケーススタディとお客様の声を文書化することです。
- ハード売り。 最終的な電子メールは買うように読者を説得し、それに焼かれる緊急の要素を持つ堅い販売法べきである。 たとえば、登録を10人のベータユーザーのみに制限したり、特定の時間に登録を終了したりすることができます。
この概要は、収益性の高い打ち上げシーケンスのすべての基本的な要素をカバーしています—期待を構築し、教材を通じて価値を追加し、読者に製品を購入
Betalist
上のスポットのために支払うあなたはおそらく、コミュニティからupvotesの多くを取得する製品や投稿を備えた製品狩りやRedditのようなサイトを知って しかし、あなたは大規模な技術の聴衆の前で紹介するために支払うことができるBetalistのようなサイトもあります。
多くの新興企業は、Betalistのようなサイトを使用して、早期の鳥の登録のリストを迅速に生成しています。 たとえば、FrontAppを使用すると、チームの作業をより効率的に行うことができます。 彼らはBetalistを使用して、わずか数日で400の高品質のサインアップを生成しました。
FrontAppは自社製品のベータユーザーを取得したかったので、ソースに直接移動し、いくつかの”ベータユーザー”コミュニティをテストすることにしました。 ErlibirdやStartupliのようなサイト。stヘルプスタートアップは、ユーザーのターゲットグループの前でそれらを特色にすることによって、彼らの最初のサインアップを得るので、FrontAppは、これらのサ
FrontAppはBetalistから最高の結果を得ました：彼らはフロントページに製品を紹介するために$49を支払い、約400のサインアップを受け取りました（合計832の直接訪問から）。 多くのBetalistユーザーは、スタートアップの世界で早期導入されているので、それらのいくつかは、それがさらに多くのインバウンドリンクをもたらしBetalist、上で紹介見た後、FrontAppについての記事を書きました。
これらのサイトは、通常、消費者製品の聴衆のために最適に動作します。 しかし、あなたの製品がコミュニティと共鳴するならば、あなたは数日のうちに何百もの資格のあるサインアップを得ることができます。
他の誰かの聴衆の前に入る
あなた自身の聴衆を構築する最も簡単な方法の一つは、あなたが構築しようとしているものに似た聴衆を持っている他のブラ 信頼は買うように人々を説得するとき大きい要因でありあなた自身の聴衆を造るために誰か他の人のプラットホームにてこ入れすればその聴衆と
Pipedriveは、営業チームがより多くの取引を完了するのに役立つ販売管理ツールです。
彼らは数万人の有料顧客を獲得するためにこれら二つの戦術を使用しました:
- 彼らはインキュベーターに適用されました。 Pipedriveは、最初は月あたり約10-20パーセントの割合で4ヶ月目までに成長していました。 彼らはAngelPad、YCombinator、Seedcampのようなスタートアップインキュベーターやアクセラレータに適用することによって、彼らの成長を急騰させました。 このようにして、彼らはそれらの組織を運営していた人々に会い、イベントに招待され、他の多くの起業家と交流するのを助けました。 最終的に、PipedriveはAngelPadに受け入れられ、三ヶ月のスパンで多くの人にピッチして話すことができました。 よく知られているインキュベーターに受け入れ得ることの最大の利点の一つは、それと一緒に来る信頼性です。 投資家はより真剣にあなたを取るだけでなく、あなたはまた、インキュベーターネットワークを介して他の起業家の何百ものアクセスを取得し、それらの多
- 彼らはアフィリエイトのお得な情報を実行しました。 Pipedriveは、ユーザーが価格に敏感なマーケティング担当者や起業家で構成されていることを知っていたので、他のハイテク関連製品を大規模なユーザーに宣伝するAppSumo AppSumoは、過去にKISSinsights、Shopify、およびToutAppを含むかなりの数の技術製品を宣伝してきました。
オーディエンスとの信頼関係を築くには多くの作業が必要なので、売上を得るための最も効率的な方法の一つは、他の人のオーディエンスを活用し、その信頼性を借りることです。 これを行うには、Pipedriveのような会議や業界のミートアップに行くか、既存のオンラインコミュニティを活用します（この記事の後半で詳しく説明します）。
この方法でレベルアップするもう一つの素晴らしい方法は、あなたの製品やサービスが修正し、それらのためにそれを修正することができます問題を持 だけでなく、あなたは将来的に彼らのプラットフォームを活用することができるようになりますが、あなたはあなたのニッチ内であなたの信頼性を
ゲスト投稿を開始
そのコアでは、ゲスト投稿は、あなた自身を構築するために他の人の観客を活用する別の方法です。 それは多くの企業のために働いている実証済みのアプローチです。 たとえば、ソーシャルメディアの自動化ツールであるBufferは、ゲストブログ戦略を使用して、9ヶ月以内に100,000人以上の顧客を獲得しました。
ここでは、ゲストブログから最も成功を得るために心に留めておくべきいくつかの重要なポイントがあります:
- 辛抱してください。 Bufferの共同設立者であるLeo Widrichによると、彼は9ヶ月のスパンで約150のゲスト投稿を書いた。 彼の初期の投稿はほとんど彼のサイトに戻って任意のトラフィックを運転し、彼らは牽引力を取得し始めるまで、それは少し時間がかかりました。
- 彼のゲストのブログ記事が生成していたトラフィックの量について尋ねられたとき、Widrichは、それが一番下の行に近いメトリックだったので、彼はトラフ ページビュー、いいね、共有などの測定に巻き込まれるのは簡単ですが、コンテンツの本当のROIは、時間の経過とともに生成するのに役立つ有料顧客の数に
- 右のサイトに投稿します。 ゲスト投稿をするときは、ターゲットオーディエンスに応えるウェブサイトを見つけて、それらのサイトに投稿することが重要です。 Bufferがゲストブログの機会を見つけたサイトは、BloggerLinkUpとMyBlogGuestでした。 Websites MediumまたはQuoraを使用して、誰かをピッチングするのではなく、コンテンツを直接公開することもできます。
ここでは、大規模なサイトから編集者をピッチングするときにWidrichが使用した電子メールの例です：
こんにちはみんな、
ちょうどいくつかの基本的なwebデザイこんにちは、私はonextrapixelが非常に役立つことがわかりましたので、そのノートに簡単に感謝します。
私が起草したゲスト投稿に興味があるかどうかを尋ねたかったのですが、私は”Twitterを最大限に活用するための10のツール”と題されました。”それは私が生産性を維持するために多くのことを助ける最新のTwitterツールをカバーしています。
私はあなたがポストがあなたに興味深いかもしれないと思う場合は、私に知らせることができることを願っています。
私の文体の参考のために、私は最近出版しました：
Best、
Leo
最初の行は、最近出版された記事の編集者に感謝するためのパーソナライズされたメモです。 次に、ゲスト投稿全体をすぐに編集者に送信する（そしてそれらを圧倒する）のではなく、ドラフトのレビューに興味があるかどうかを尋ねるべきです。 最後の行は、編集者があなたの文章スタイルが出版物に適しているかどうかを確認するためにどのようなものかの感覚を得るのに役立ちます。
- 自分を圧倒しないでください。 新しいブロガーが作る最大の間違いの一つは、すぐに巨大なブログの約束に同意しています。 たとえば、1日に1〜2回投稿することを決定するかもしれませんが、始めたばかりの場合は悪い考えです。 Widrichによると、彼は始めるために週に一つのポストを書くという目標を設定しました。 その後、彼は週に二つにそれを上げ、その後、彼は週に三つを書いた、というように。 最終的には、彼は一日あたり二から三の記事を書くことができましたが、これはまで動作するように時間がかかります。
- ゲストブログの他の利点に注意してください。 Bloggingの利点は交通か鉛の生成にちょうど限られない。 執筆を他のビジネスに与えれば、実際にそれらに好意をしている—それは関係を造るのを助ける。 たとえば、Widrichは、無料のコンテンツを提供することで、Treehouse、Social Media Examiner、SocialMouthsなどのサイトとの関係を構築することができました。 このような主要なプラットホームで人々との関係を開発するとき、それはラインの下の他の機会に回るかもしれない:可能性としては聴衆、合同事業のパー あなたの最初の有料顧客を生成する方法の一つは、他の人のプラットフォームを活用することであることを覚えておいてください; 既に牽引があるあなたのニッチの普及したblogsは聴衆の大きい例これである。 ブログの所有者や編集者との関係を築くと、コンテンツをメールリストに宣伝するように依頼したり、オプトインリンクなどで視聴者のためにウェビナーを実行することができるかどうかを尋ねたりします。
コンテンツマーケティングを優先すると、ビジネスにとって非常に有益なことがあります。 Bufferは、kissmetrics、HubSpot、および他の同様の企業と同様に、コンテンツマーケティングを通じてほぼ完全に成長しました。
SEOに焦点を当てる
検索エンジンのトラフィックはまた、顧客を支払うの良い、信頼性の高いソースにすることができます。 問題は、多くの業界で、競争が激化しているため、競争力のある検索用語を高くランク付けすることがますます難しくなっていることです。 Marketersか企業家を目標とすれば、あなたのニッチの調査の言葉のための堅い競争に直面する。 実際、Neil Patel、Noah Kaganのようなインフルエンサーや、HubSpotやKISSmetricsのような企業は、すでに業界の多くの関連キーワードのトップスポットを所有しています。
それでは、どのようにしてこれらの競合他社にもかかわらず、検索を通じてトラフィックとリードを生成できますか？ これを行う1つの方法は、ロングテールキーワードに焦点を当てることです。 代わりに、”SEOツールのためにランク付けしようとするのではなく、”B2Bスタートアップのための最高のSEOツール”のような、より具体的な何かのためにラ”一貫して良質の、長い尾内容をそのうちに出版すれば、かなりの量の交通を発生させる。
HubSpotを介した画像
ロングテールのコンテンツアイデアを生成する簡単な方法は、特定のニッチのためにQuoraで最も見られた質問を見ることです。 マーケティングのニッチのプロダクトを販売していることを言おう。 あなたはQuoraに行くと、検索ボックスに”マーケティング”を入力することによって開始することができます。
次に、トピック”マーケティング”をクリックし、”トピックFAQ”タブを選択します。
このセクションでは、そのトピック内で最も一般的に見られる回答のリストを見つけることができます。 たとえば、マーケティングの”トピックFAQ”セクションの下にいくつかの質問があります:
これは、潜在的な顧客が何を探しているかについての洞察を少し与えます。 あなたは、特定のニッチ（例えば、家族療法、医学、法律など）で起業家がどのようにコンテンツを作成することをお勧めします。)マーケティングを最大限に活用するか、または主要な会社が彼らの売込みをいかにで構成するか内容を書くことができる。
ロングテールキーワードは、リードに変換できる大量の毎月のトラフィックを生成するのに役立ちます。 例えば、Tamal Anwarは既存のキーワードのより長い変化のまわりで内容を書くことによって彼の調査のランキングおよび交通を後押しした。
冷たいメールを試してみてください
あなたの最初の顧客を取得する最も簡単な方法の一つは、冷たいメールを通 あなたの見通しの電子メールアドレスを見つけることは比較的容易であり人々の大量に比較的すぐに手を差し伸べることは容易である。 ここに16人の新しい顧客上の1つのB2Bの会社を得た冷たい電子メールの型板の例はある。
HubSpotによると、このeメールテンプレートでは、開封率57%、返信率21%、新規顧客16人が生成されました。 このメールがうまく機能した理由はいくつかあります:
- 魅力的な件名。 このメールの件名は、”10分で10倍の牽引力”でした。”これは見通しが期待できる結果のタイプおよびそれらの結果を得るために取るどの位時間を示すのでかなり魅力的な従がうラインである。 それは好奇心と陰謀を構築します。
- 魅力的なオファー。 この電子メールはすぐに最初の行にオファーを説明する方法に注意してください：”私はその次の100最高の顧客を得ることができます10分で説明するこ”これは、電話が唯一の彼らの忙しい一日のうち10分かかり、エキサイティングなオファーを与えることを見通しに伝えます（会社は、その次の100最高の顧客を得るのを助けます）。
- 社会的証明。 社会的証拠は信頼性の強い形態である。 冷たい電子メールを通してあなたの見通しの注意をキャプチャする時間とスペースが限られているので,あなたの応答率を高めるために社会的な証 この例では、社会的証拠はラインを通して運ばれた、”私は最近私達の顧客がほとんど彼らの月例操業率を三倍にするのを助けるのにこの考えを使”人々はあなたが彼らの特定の状況で彼らを助けることができることを知りたいので、あなたが彼らの競争相手や他の会社を彼らのスペースで助けた
- 強力な行動を呼びかける。 電子メールは、アイデアを共有するための迅速な呼び出しをスケジュールするためにCTAで閉じます。 ここでは、見通しは呼出しが10分だけ取ること安心し、marketerはそれらにその呼出しで期待するために何を丁度告げる(考えを共有する)。
記事によると、あなたは冷たいメールを通して10％の回答率を得るべきです。 その数の下にあれば、チャンスはあなたの電子メールが改善を必要とするである。
あなたの冷たい電子メールを制作する方法を知ったら、見通しとその電子メールアドレスのリストを見つける必要があります。 あなたのニッチに精通している場合は、通常、見通しのリストを見つけるにはあまりにも難しいことではありません。 たとえば、技術分野にいる場合は、AngelListやCrunchbaseなどのサイトを使用して企業のリストを検索し、従業員数、場所などの基準でフィルタリングできます。
問題は通常、実際のメールアドレスを見つけることにあります。 幸いなことに、あなたがこれを行うのに役立つ多くのツールがあります。 たとえば、Email Hunterでは、会社のドメイン別にeメールアドレスを検索できます。 会社のドメイン名を入力するだけで、それに関連付けられている公開されているすべての電子メールアドレスが以下に表示されます。
Email Hunterを使用すると、毎月150のドメインを無料で検索でき、さらに検索したい場合はmonth49/月から始まる計画があります。
EmailBreakerと呼ばれる別のツールは、さまざまな企業の電子メール形式を提供します。
Yesware経由の画像
すべてのドメイン名に電子メール形式がリストされているわけではなく、一部の電子メール形式が不正確な場合がありますが、EmailBreakerはほとんどのドメインの電子メール形式を正しく識別することができます。
有料広告の実行
ほとんどの新しい起業家は、最初の顧客を得るための主な情報源として有料広告に目を向けます。 しかし、顧客を獲得するための最初のチャネルとして有料広告を使用することについては、多くの矛盾する情報があります。
Kristian Tanninenのような一部の人々は、有料広告は市場に既存の製品を持っている企業だけが使用すべきだと言います。 他の起業家は、有料広告は、他のリードgenソースを通じて既に証明されている販売プロセスを拡大するためにのみ使用すべきであると考えています。 しかし他のmarketersは支払済の交通が最初に始まっているとき鉛を運転する早道であると言う。
支払済の広告を動かすとき、あなたの見通しを運転できる高変換の着陸のページを持っていることを確かめたいと思う。 高変換ランディングページの重要な要素は次のとおりです:
- 簡潔な見出しのユニークな価値提案
- 使用の文脈を示す画像またはビデオ
- コア利益声明
- 訪問者からの情報要求（電子メール、名前）
- 行動への強い呼び掛け
- 信頼要素（社会的証明、声）
- ソーシャル共有要素
最初に始めたときには、さまざまなチャンネルで有料広告を掲載することができますが、これらは最も実証済みのチャンネルです:
- Googleアドワーズ広告。 Google AdWordsはバイヤーの旅行の”決定”の段階にあるとき見通しを目標とすることを可能にする。 Pardotによると、購入者の72％がgoogleに相談して、問題を認識して修正したいと思っているときに正確に製品を提示できるようにしています。 あなたの最初顧客を得るためにあなたのスペースの目標とされたキーワードに値をつけることができる。 コンテンツマーケティングサービスを販売している場合は、”ヘルスケアテクノロジー企業向けコンテンツマーケティング”や”フィンテック企業向けコンテンツマーケティング”などのキーワードを使用して、特定のニッチにターゲティング広告を掲載することができます。”こうすれば、低価格でより高いかちりと言う音によって率を得て本当らしい。
- Facebookの広告。 Facebook上での広告の最大の利点は、あなたの広告を得ることができますどのように具体的です。 あなたは、興味、場所、さらには行動（すなわち、新しい場所に移動し、家を買うなど）によってターゲットを設定することができます。). Adidasは、サッカーに興味のあるユーザーを対象としたサッカー関連のFacebook広告キャンペーンを実施しました。 ケーススタディによると、彼らのFacebookページは百万人以上に達し、八パーセントと21パーセントの間でブランドの認知度を高めました。
LinkedInを介して手を差し伸べる
LinkedInのメッセージは、あなたのビジネスのためのより高いコンバージョン率を あなたの冷たい電子メールを低レートで変換することができますいくつかの固有の問題がありますが、それの大きな部分は、媒体がどのように人間味 それは行うことができますが、それはあなたの会社が何をしているか、あなたの信頼性、あなたの提供を伝えることは困難であり、まだ人間の音。 あなたがLinkedInの上の人々に手を差し伸べる場合は、あなたのメッセージは、彼らがあなたの完全なプロフィールを見ることができるという事実のために、よ
LinkedInのユーザーに連絡するには、次の2つの方法があります。
LinkedIn Inmails: Inmailsは、あなたの接続ではないLinkedInの上で誰にでも送信することができますプライベートメッセージですが、あなただけの毎月一定量を与えられています。 その金額を使い果たした後、Inmailsを個別に購入するオプションがあり、通常はそれぞれ約10ドルです。 Inmailsは、あなたがLinkedInの上であなたの接続に送信することができ、通常のメッセージとは異なります—通常のメッセージは無料ですが、Inmailsは非常に高価なことが これらを使用して、ネットワーク内にない高価値、潜在的な早期採用者にピッチすることができますが、簡単に到達できる他のソーシャルメディアアカウ
スポンサードInmails:スポンサードInmailsは、一度に何千人もの専門家にメッセージを送信できるという点で、通常のInmailsとは異なりますが、通常のInmailsは個別にのみターゲッ LinkedInは、実際に具体的にリード生成のためにこの機能をお勧めし、ウェビナー、電子ブックなどを促進することをお勧めします。 コンバージョン率を高めるために。 たとえば、LinkedInがマーケティング担当者のガイドを宣伝するためにsponsored Inmailsをどのように使用したかを確認してください。
デューク大学はまた、彼らのコンバージョン率を高めるためにスポンサー Inmailsを使用しました。 このケーススタディによると、彼らはCross Continent MBAプログラム（世界中の専門家が仕事を離れることなくMBAを取得できるプログラム）の価値提案を伝えることが 彼らは彼らの年功序列のレベル、教育、および場所によって見通しをターゲットにするためにスポンサードInmailを使用しました。 彼らはLinkedInのターゲティング機能を使用して、プログラムの資格を持つ可能性の高い専門家のみをターゲットにしました。 デュークは、彼らのクロス大陸MBAプログラムについての見通しを伝えると、自分のメールアドレスでより多くの情報のためにサインアップする読者を奨励
彼らは、特定の地域で400％のコンバージョン率の増加を見ました。 追加のボーナスとして、リードあたりのコストは、他のマーケティングチャネルよりも10％低かった。 彼らはまた、閉鎖速度を18ヶ月からわずか6ヶ月に300％向上させることができました。
LinkedInのメッセージ：あなたが取ることができるリード生成への別のアプローチは、完全に無料で直接あなたの接続をメッセージングです。 LinkedInの高度な検索機能を使用して、対象となる見込み客のリストを検索し、それらのすべてと接続し、接続要求を受け入れる人にメッセージを送信できます。
接続として見込み客を追加することは、あなたのピッチに手を差し伸べる前に”それらを暖める”一つの方法であり、あなたの応答率を高めることができます。
LinkedInからより多くの品質のリードを取得する可能性がありますが、リードあたりのコストもFacebookのような他のソーシャルネットワークと比較して比較的高いです。
一対一の加入者との対話
あなたが最初に顧客を取得し始めているとき、あなたはたくさんのお金を持っていないかもしれませんが、あなたはよ そしてそれは大きい会社ができるよりあなたの契約者により多くの一対一の注意を与えることができることを意味する。
加入者との長期的な関係を築き、より深い信頼を築くための最良の方法は、より個人的なベースで加入者と対話することです。 フォーブスによると、一対一のやりとりの受信者は、ソーシャルメディア上で彼らの肯定的な経験を共有し、長期的にあなたの会社に忠実に滞在する可
実際には、ゲイリー Vaynerchukは、長年にわたって彼の聴衆を構築するために、この正確なアプローチを取りました。 例えば、彼はかつて彼らが何かを必要とするかどうか彼の信者に尋ねた、とダニエルという名前の一人のファンは、彼が卵を必要と答えた。
ほとんどの起業家は会話を続けていなかっただろうが、ゲイリーはダニエルの住所を尋ねるようになった。 彼の住所を共有した後の時間、ダニエルは彼のアパートで卵のいくつかのカートンを受け取った。
ダニエルは、媒体上の彼の経験について書くようになり、人生のファンになりました。
あなたの購読者の食料品を送信するためにあなたの方法の外に行く必要はありませんが、あなたはあなたの電子メールに応答するように依頼し、できるだけ多くの人に応答しようとする必要があります。 その通信チャネルを開いたままにすることは、あなたの加入者が本当にあなたが提供したいものを発見する上で重要です。 彼らのほとんどは、デフォルトでは、あなたが彼らが言わなければならないことを読むには忙しすぎると仮定します。 彼らは特別な気分にさせる。 あなたが心の中で彼らの最善の利益を持っていることをそれらを示しています。
あなたのオンラインコミュニティに目を向ける
オンラインコミュニティは、あなたの最初の顧客を得るための素晴らしい方法にすることができま あなたは、志を同じくする人々と対話し、彼らに価値のあるものを提供し、連絡を取り合い、潜在的にいくつかの新しい有料顧客を得ることができます。
あなたが会議に行くとき、あなたは最初の相互作用で会うすべての人を行きたくないし、ハード販売したくありません。 それをすれば、チャンスはあなたがに話し、相互に有利な関係のためのドアを閉める皆を消すである。 よりよいアプローチはそれらを知り、問題を理解し、そして後で追うことを得ることである。
同様に、あなたが誰であるかを知る機会を得る前に、プロモーションやウェブサイトへのリンクを含むオンラインコミュニティをスパムしたくありません。 最初にそのコミュニティに価値を追加する必要があり、それを行う方法は、あなたが参加しようとしているコミュニティに依存します。 ここにあなたが結合できるある目標とされたオンラ:
- ハッカーニュース：ハッカーニュースは、ハイテク業界で最大のニュースサイトの一つです。 対象読者は、web開発者とソフトウェアエンジニアです。 サイト上の記事は、技術の世界での最新の動向について話し、フロントページに乗る製品やブログの記事は、重要な牽引力を生成する傾向があります。 ハッカーのニュースは1.6百万のページビューと100,000のユニークな訪問者の日を取得します。 コミュニティ内で牽引力を得る人気のある投稿をリンクすると、フロントページに着陸し、サイトへの訪問者数万人を得ることができます。
- Product Hunt:Product Huntは世界中のクールなハイテク製品を発見するためのフォーラムです。 その最初のユーザーには、ベイエリアのベンチャーキャピタリストやスタートアップの創設者が含まれていました。 彼らはまた、数百人の参加者との対面ミートアップを持っています。 多くのハイテク企業は、発射台として製品狩りを使用しています。
- Tropicalmba:TropicalMBAは、ロケーションに依存しない起業家のターゲットグループです(その多くはSaaS製品やサービスを販売しています)。 メンバーは、彼らがビジネスの成長に伴う課題でお互いを助けるグループの一部であることを四半期ごとの購読料を支払います。 グループの一部であることを支払うことによって、あなたは、より高品質の顧客を得ることのあなたのチャンスを増やすことができます。
- Facebookグループ: また、あなたのニッチ内のFacebookのグループに参加し、値を追加することができます。 いくつかのグループは、他のものよりも価値があり、ターゲットにされています—通常、業界のインフルエンサーによって開始され、育成されているFacebookのグルー スタートアップチャットのFacebookグループは、スタートアップチャットポッドキャストを聞く起業家やマーケターと対話するのに最適な場所です。
オンラインコミュニティに価値を追加する最良の方法は、最初にそのコミュニティ内で共鳴するトピックの種類 どのような投稿が最もエンゲージメントを得ていますか？ 何が最もupvotesや好きなものを得ていますか？
潜在的な顧客のリストを構築しながら、事実上すべてのグループに価値を追加する簡単な方法の一つは、人々があなたの製品が解決する痛みのポイン たとえば、販売プロセスの改善に役立つSaaS製品がある場合は、”販売プロセスQ&a session”について投稿し、グループ内の他のユーザーが販売プロセスの改善につい
このように、あなたはあなたの市場とコール上の彼らの痛みのポイントのより良い理解を得ることができ、また、彼らはベータ版のユーザーリストの一部になりたいかどうかを非強引な方法でそれらを求めることができます。
このFacebookユーザーが無料のオフィスアワーセッションを提供している方法をチェックして、人々が人前で話す周りの恐怖や精神的障壁を解体するのを助:
グループのメンバーを助けるあなたの時間を与えることを提供すれば(より多くの支払う顧客で起因できる)グループのメンバーとのより深い関係を造り、グループ内のあなたの信頼性を開発する。
視聴者に無料トライアルを提供
これはBetalistの使用と関連しています。 ベータ段階から移行するときは、無料試用版またはサービスの無料オプションを提供することは、より多くの顧客を獲得するための素晴らしい方法です。 これら二つの価格設定方法は、正当な理由のために標準となっている：彼らはそれをテストドライブを与えるまで、ユーザーは本当に製品が彼らのために右
あなたのプロダクトがあなたがこの価格設定構造でよく働かないことを信じる何かならあなたの導入費用を十分に低くさせなさいそうすれば顧客は提供しているものの質に質問しないように最初の投資をすることを快適に感じる、けれども十分に高く。
ソーシャルプルーフの構築
より人気のあるサイトを早期に活用することは難しいかもしれませんが、ソーシャルプルーフを取得することは、常に向か ゲスト投稿とプラットフォームの活用があなたの顔を聴衆の前に置く方法である場合、社会的証拠はあなたの顔が信頼できるものであることを検証
これを行うには多くの方法があります。 することができます:
- あなたのプロダクトを愛し、彼らに自身の方法で販売してもらう影響力者を見つけなさい。
- 将来の打ち上げのためのバズを生成するためにあなたのニッチでプレスを見つけます。
- ソーシャルメディアを介して自分で話題を作成します。
そして、もちろん、このリストの他の方法に加えて、3つすべての組み合わせを行うことができます。
これをうまくやっている会社はStash Investです。 Stash Investには、ユーザーがわずか5ドルで投資を開始するのに役立つアプリ（Stashと呼ばれる）があります。 人気の財務管理サイトミントの（電子メールやオンサイト広告を介して）観客を活用し、スタッシュは、アプリをダウンロードするためだけに投資するために、その聴衆に五ドルを提供しています。 彼らは基本的にユーザーにお金を与えます！ 事実上参入障壁を排除し、すでに信頼されているブランドと協力することにより、Stashはわずか一年で50万人から500万人のStashersになりました。
自分のサイトのブログ
これは要件ではありませんが、企業が自分のサイトにブログセクションを持つことは非常に一般的になっているため、リスト しかしblogを持っていることはあなたの対象者層が実際に必要とする大きく、一貫した内容を提供しなければ何も意味しない。
あなたは自分自身に尋ねているかもしれません: あなたはすでにゲストの投稿や他のプラットフォームを活用してリードを駆動している場合,なぜあなたのサイト上で再びブログ? スポーク—あなたはすでにあなたのニッチでオンラインコミュニティ全体に広がっているすべての貴重なコンテンツのためのハブとしてあなたの主 あなたがしなければならないすべてはあなたのブランドの様式に合うためにあなたのウェブサイトからの内容を再利用することである。
将来、単にサービスを提供するだけではなく、業界内で信頼できるインフルエンサーになりたいなら、今すぐブログを始めることは、その方向への良い一
ゼロから100人の顧客に連れて行く戦略は、100人から1,000人の顧客に連れて行く戦略と同じではないことに注意してください。 初めに、あなたは冷たい電子メール、LinkedInのメッセージを送信したり、有料の広告キャンペーンを作り上げるあなた自身の時間の多くに入れている可能性があ あなたの契約者と一対一で相互に作用し、質問をし、あらゆる電子メールに答えるかもしれない。 Quoraのようなサイトでロングテールのキーワードをソースし、その周りにコンテンツを書いて検索からトラフィックを生成する可能性があります。
最初の100人の顧客を獲得するには、さまざまな方法があります。 そして、彼らはすべて一般的にスケールしないことをする何らかの形を伴うでしょう。