今日の周りの最も効果的なB2Bのウェブサイトは、単に派手なデジタルパンフレットであることをはるかに超えて行きます。 彼らは販売およびマーケティングのチーム両方のために懸命に働いて、鉛を発生させるのを助け、それらを育て、次にステップに販売を支え、取り引きを閉
あなたのウェブサイトがどんな形やサイズであっても、リードジェネレーション戦略の中心にあるとき、成功への鍵はあなたの数字を知ることです。
あなたのウェブサイトがその可能性を最大限に達成していることを確認できるようにするには、何が機能しているのか、何が機能していないのか それがどのように実行されているかについての実用的なデータを引き出すことなく、盲目的にそれを使用するのであれば、時間、お金、リソースの負荷を
それがウェブサイト分析の出番です。
基礎を学ぶ
ウェブサイトを評価するために使用できるほとんどの基本的な分析指標は、Googleアナリティクスを通じて無料で提供されています。 これは、周りの最も人気のある分析プラットフォームだと始めるためには、単にアカウントを作成し、提供された追跡コードを使用する必要があります。
Googleアナリティクスを使用して、訪問者とその行動に関する主要な傾向や情報を追跡できます。 最も人気のある指標は次のとおりです:
- 人口統計–年齢や性別を含む訪問者に関する一般情報
- 地理的位置–彼らが世界にいる場所
- デバイス–サイトにアクセスするために使用したデバsource–訪問者があなたのウェブサイトに来たサイト（facebook/googleなど）
- 訪問の長さ–あなたのウェブサイトに滞在する人の長さ
- ページビュー–それぞれを見ている人の数 ページ
- 直帰率–サイトに着陸してすぐに離れる人の数
- 人気–どのページが最も人気がないか
人々が使用するデバイスは、特に注意を払う重要なメトリッ デスクトップとモバイルの訪問の比率に目が離せません。 より多くの人々はこの頃は網をサーフするのにモバイル-デバイスを使用している。 それはあなたのウェブサイトが均等に強い移動式経験を提供する必要があることを意味する。
ここでの問題の確実な兆候の1つは直帰率です。 モバイルデバイスからあなたに来る訪問者のために高い場合は、それについて何かをする必要があります–そして速いです！
有料分析ソフトウェア
無料分析だけでなく、他の有料ソリューションが利用可能で、あらゆる機会をさらに最大化するのに役立ちます。
Lead Forensicsなどのソフトウェアを使用すると、ゲームを実際にステップアップし、基本をはるかに超えて、貴重な情報のホスト全体を手に入れることができま そして秘密は？ -“IPトラッキング”。
すべてのコンピュータにはIPアドレスと呼ばれるものがあり、それは車のナンバープレートのようなもので、オンラインで使用されるときに痕跡を残す。
Lead Forensicsソフトウェアは、その包括的なデータベースを使用して、IPアドレスが所属する会社を明らかにし、その組織内の主要従業員の連絡先の詳細など、ギャップを埋めるのを助けることができます。 リードフォレンジックを使用すると、匿名のウェブサイトの訪問者を識別し、あなたのサイトを訪問している人を伝えることができますどのように
IP追跡の詳細については、それが何であるか、それがどのように動作し、どのようにあなたのウェブサイトを訪問している人を伝えることができます。 このブログをチェックしてください：IP Tracking Faq–それは何ですか、なぜあなたはそれを必要としますか？
アラート
会社名と主要な意思決定者の連絡先の詳細を提供するだけでなく、リードフォレンジックを介して特定のアラートを設定することができます。
アラートを使用する理由はたくさんあります。 たとえば、特定のページへの訪問者の異常な数があったかどうかを伝えるために設定することができます。 または訪問者があなたがずっと動いているあるキャンペーンから来始めているとき言うため。
オプションは無限大なので、何が最も利益になるかを考えて、いくつかの実験をしてください。
Heatmaps
あなたのウェブサイトの有効性についての詳細を学ぶために非常に有用である場合もあるもう一つの用具はマウスの追跡のヒートマップである。 これらは、人々が現在それを使用する方法の非常に詳細な画像を提供し、クリック、マウスの動き、スクロール、フォームなどを追跡するのに役立つツールです。
アイデアは、訪問者のマウスがどこで終わるかを追跡することですので、あなたのウェブサイトとそのデザインがどのように機能しているかをよ
IP追跡ソフトウェアを使用する利点
IP追跡はすべてのB2Bマーケティング担当者の秘密兵器ですが、マーケティング武器庫では使用されておらず、しばしば誤解されているツールです。
あなたが他の企業に販売するビジネスにいて、あなたのリードジェネレーションの努力の中心に座っているウェブサイトを持っているなら、Lead ForensicsのようなIP
あなたが実際にあなたのウェブサイトにされている人に連絡することができるとき、あなたはすぐに有利であり、はるかに高いコンバージョン率を持
通常、ウェブ訪問者をグループに分割すると、”その他”カテゴリが常に最大限になります。 しかし、適切なIP追跡を行うと、バケットははるかに小さくなります。
IPトラッキングがあなたに利益をもたらす可能性のあるすべての方法を完全に分解するには、チェックアウトしてください：11Lead ForensicsのIPトラッキン
誰が
を訪問したかを知るあなたの主な目標は、潜在的な見通しをあなたのサイトに引き付け、ダウンロードと引き換えに連絡先の詳細を共有させることかもしれませんが、IP trackingを使用すると、それに頼る必要はありません。 あなたは、彼らが変換し、自分の連絡先の詳細をフォームに記入しない場合でも、あなたのサイトを訪問した人を見ることができるでしょう。 先にゲームの自分自身を置くための素晴らしい方法。
彼らが何回訪問したかを知っている
あなたは、特定の会社があなたのウェブサイトを訪問した回数、いつ、どのくらい、そして彼らが何を見たかを見るこ この情報を使用する巧妙な方法は、訪問者が”x”の回数であったり、”x、y、z”のページを見たときなど、特定のアクティビティについて自動的に通知されるよ
同じ会社からのスポットクラスタ訪問
リードが熱くなっている可能性があるもう一つの肯定的な兆候は、同じ会社の異なる人々があなたのウェブサ あなたがターゲットとしている特定のアカウントからの訪問のかなりの数を発見したが、彼らは常にウェブサイトのフォームに変換するために失敗し 改善できるものについて考え、その甘い点に当り、最終的にそれらを変えることができるかどうか見るために実験しなさい。
積極的な
あなたのウェブサイト上の任意の興味深い訪問者を見つけるのに役立つデータを取得しますか？ その後、電話を拾うか、関連する意思決定者に電子メール全体で撮影（リードフォレンジックを使用すると、簡単にそれらの企業で意思決定者の連絡先の詳
すべての営業担当者は、タイミングがあなたが成功しているかどうかに重要な役割を果たしていることを知っています。 早く彼らは気分、より良いの購入のリードに話を得ることができます。 この方法で作業すると、適切なタイミングでリードをキャッチするように設計されたキャンペーンや販売プロセスを積極的に設定するのに役立
コンテンツマーケティングのメリット
バイヤーのペルソナを開発し、バイヤーの旅をマッピングし、苦労してコンテンツを作成した後、次の段階は、それが本当にマークに当たっていることを知ることです。
あなたは正しいタイプの聴衆を集めていますか？ どのような場合のみ2すべての100のウェブサイトの訪問者のうち、あなたの提供に変換されている–他の98に何が起こっていますか？
あなたがあなたのウェブサイトを訪問した人と彼らが見たものを示すことができるあなたの指先でツールを持っているとき、あなたは暖かい（時
IPトラッキングを使用してコンテンツマーケティングの効果を最大化する方法は次のとおりです。
見込み客がサイトで何をしているかを知る
誰がサイトを訪問したのか、どのページに行ったのか、どのくらいの期間を知ることで、より良いコンテンツやウェブサイトのオファーを作成するために使用できる貴重な洞察を得ました。 それはまた、あなたがより多くの仕事や改造で行うことができる任意のギャップや領域を見つけるのに役立ちます。
Strong buyer journey
訪問者がフォローするパスを分析すると、本当に興味のあるものについての洞察が得られます。 彼らはフォームに記入し、リードになる前に読んでいるどのように多くのページを参照してくださ あなたがあなたのウェブサイトを訪問しているかだれについて得ることができるすべての情報とあなたのバイヤーの旅を精製することは容易である。 あなたが見たいのは、訪問者があなたが予想したように行動しているかどうかです。 彼らはあなたが考えたページを読むか。 あなたが考慮していなかった傾向はありますか？
効果的な電子メールブラストを行う
電子メールブラストを送信する場合、誰がそれを開いたのか、誰がクリックしたのかだけでなく、彼らがあなたのサイ 一部の企業は、リードを修飾するためにこの情報を使用します。 彼らは、彼らが実際に特定のwebページを訪問した場合にのみ、受信者に特定の情報を提供する具体的に細工された電子メールのチェーンを送信します。 それはあなたがより多くのビジネスを獲得するのを助けることができるリードスコアの洗練された方法です。
販売プロセスのメリット
web訪問者に関する詳細な情報を持つことは、販売プロセスを強化する上で非常に価値があります。
あなたの販売プロセスを最後に適応させたとき、あなたのウェブサイトを訪問している人に関する情報を含めると思いましたか？ あなたが最近それをやっていない場合（または持っていない！）、それはあなたがした高い時間です。
あなたが見込み客に電話を拾おうとしていることを一瞬想像してみてください。 どのように役立つそれはあなたの販売ピッチのために、特定の人が見ているといつ正確にどのような情報を知っているだろうか？ 特に少し重複の複数の営業区域を渡って、作動すれば。
もちろん、これを可能にするには、最初にあなたのウェブサイトに適切なコンテンツを持っている必要があります。 マーケティングチームと営業チームが一緒になって洞察を共有し、最も役立つコンテンツの種類の概要を説明するのに役立つ情報をプールします。
それはあなたがホットリードに集中するのを助けることができます
あなたのウェブサイトを訪問した人を正確に知っていれば、彼らの行動につい それはマーケティングが鉛を発生させ、見通しを育てることで働いている間、あなたの販売員が最も熱い鉛だけ連絡することに彼らの努力をすべて集中できることを意味する。 結果は販売が最もよくするものをしていることである–新しい顧客を上陸させる。
コールドコールの有効性をチェック
あなたも他の巧妙な方法であなたのウェブサイトの洞察を使用することができます。 たとえば、連絡先のリストに電話をかけるときは、ウェブサイト上のコンテンツを表示するように招待します。 超簡単なURLを使用してください-次のように’yourdomain.com/JanOfferその後、クリックした人の数と、リードフォレンジックで、またクリックした人を見ることができます。
広告の成功
B2B広告に投資する場合は、何が機能しているのか、何が機能していないのかを把握することが不可欠です。 Lead Forensicsソフトウェアを使用して、どの企業が実際にページを訪問したかを確認することができます。 すべてのキャンペーンでトラッキングリンクを使用して、結果を報告できるようにしてください。
効果的に競争を追跡
競争について忘れないでください。 競合他社があなたのウェブサイトを訪問しているとき、彼らが何を見ているかを知ることは興味深いことではないでしょうか？ 企業情報を提供するIP追跡ツールを使用すると、正確にそれを伝えるためにアラートを設定することができます。
これが精通したB2Bsにとってすべての手段は、会社のウェブサイトが栄光のパンフレットであることをはるかに超えて行くことができるとい それは鉛の生成および育てる用具であることを越えて行くことができる。
適切な分析とIP追跡ツールを導入することで、ウェブサイトは販売プロセスのすべての段階で使用できる貴重なデータを提供できるようになり、マーケテ このデータを使用してウェブサイトが最適なレベルに動作していることを確認するだけでなく、コンテンツマーケティングの有効性をチェックし、ABM計画を強化し、セールスピッチを調整するなど、まったく新しいレベルにあなたの成功をプッシュするために使用することもできます。 だから、基本的な分析ボックスの外を考えて、それがあなたを取るかもしれない場所を参照してください。