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卸売業者は、製造業者と小売業者の間のリンクです。 小売業者が製造業者から直接買えば、卸し業者によって得られる任務によって満たされる/利益を救ってもいいです。 それから質問は卸し業者必要または強制であること起こるか。
流通チャネルにおける卸売業者の本質を主張するいくつかの理由は次のとおりです。
(i)限られたインフラ:
これは、製造業者のほとんどが中小企業（SMEs）に属しているという事実です。 間違いなく、彼らは専門家であり、製造の専門知識を持っていますが、すべての可能なバイヤーに会うか、または販売することができる限り多くのインフ ここでは卸売業者の存在が不可欠になります。 ＜8715＞＜9902＞:
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卸売業者は商品を購入し、すぐに再販し、彼らはその分野の専門家です。 そのような技術、専門知識および効率は製造業者および小売商のほとんどと行方不明である。
(iii)規模の経済:
卸売業者は、その分野の専門性により、商品の価格を安定させ、継続的な供給と規模の経済によりコスト削減をもたらす。
(iv)小売業者の規模:
インド、パキスタン、中国などの発展途上国で。、小売業者のほとんどは小さく、製造業者からバルクで商品を購入するのに十分な資金とスペースを持っていません。 インドだけでは、私たちは主に自分の生活のために稼ぐ12万人以上の小売業者を持っています。 家族がそれらを助けるのでそれらによって提供される雇用は僅かである。 ここでは、小売業者が必要です。
(v)取引経済:
これは、どの事業にも卸売業者が存在することで、事業取引の数が減少するという事実である。 これは規模の経済に過ぎません。 これは、以下に示す図17.4からも明らかです:
図17。4卸売業者がなく、生産者が二人（P1&P2）、顧客が六人（C1–C6）の場合、取引総数は12であるが、卸売業者が存在する場合、同数の生産者（P1&P2）と顧客が六人（c1–C6）の間の取引は8のみに減少する。
したがって、販売業務を円滑に行うためには卸売が必要となる。 卸売業者が存在しない場合、小売業者は、年間を通じて、または必要に応じて在庫の可用性を確保するために一括して購入する必要があり、支出の増加 さらに、小売業者は非常に散在しているため、製造業者が各小売業者に到達することさえ可能ではありません。
上記の理由に加えて、卸売業者は、以下の機能を効果的かつ慎重に実行するため、広く使用されています。
(i)販売促進:
卸売業者は、製造業者と小売業者 それらは製造業者が現実的な価格で多数の分散させた小さい店主に達することを促進する。 卸売業者は広報に優れており、多数の連絡先を持っているため、小売業者に連絡して商品を購入するよう説得することができます。 小売業者でさえ、遠隔地の製造業者よりも卸売業者を信頼しています。
(二)クレジット-ファシリティ:
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卸売業者は、通常、信用ベースで小売業者に商品を販売しています。 卸売業者が存在しない場合、小売業者は信用ベースで購入するオプションがありません。 時には、卸売業者は、貿易クレジットを付与することによって顧客に資金を供給し、早期に注文し、時間通りに支払いを支払うことによ
(iii)倉庫:
卸売業者は通常、大量の倉庫を使用しています。 在庫の在庫を保持することにより、すべての時間、小売業者は、少なくとも在庫関連の支出とサプライヤーや顧客へのリスクを保存します。
(iv)品揃えの構築:
卸売業者は、バルクで購入し、アイテムを選択し、必要に応じて顧客のために品揃えを構築し、顧客の貴重な時間と労力を節約するこ
(v)短納期:
メーカーと比較して卸売業者は小売業者に近い。 従って、それらは短い通知で速い配達を提供することができる。
(vi)リスクの吸収:
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彼らのビジネスの複雑さによる卸し業者はタイトルを取り、陳腐化、損傷、腐敗、盗難および悪化のための損失に耐えることによって少数の危険を吸収
(vii)情報源:
卸売業者その役割と市場での地位により、小売業者は競合他社の動き、製品、貿易政策についてガイドします。 卸売業者は、小売業者のための情報の簡単で信頼性の高いソースです。
(viii)エキスパートサービス:
卸売業者は、小売業者を保持し、従業員へのトレーニングとマーケティング&販売スタッフ、店舗レイアウトのガイダンス&設計、在庫管理、商品品揃えの計画などを提供することにより、小売業者を支援します。