医療技術は、多くの場合、飛躍的に進歩します。
しかし、松葉杖の世界では、革新は、デバイスを使用する患者に合わせて、より多くのペースで移動しています。
ブルーミントンのスタートアップ企業は、伝統的な松葉杖の一部のユーザーによって非難されている手や脇の下の痛みなしに足の怪我の患者が動き回
Mobilegsと呼ばれる地元企業の製品には、快適さのために設計された特別なハンドグリップと脇の下の”サドル”が含まれている、とMobiの共同創設者であるJeff Weber 同社の製品のデラックスバージョンは、ミネソタ州ティンバーウルブズのリッキー-ルビオを含む、知名度の高い患者の成長リストによって使用されています。
「米国では毎年700万から1000万の松葉杖が販売されており、それは純粋な商品遊びです」とMobiの共同設立者であるJohn White氏はインタビューで述べています。 “質問は: どのようにハイエンドの製品を取り、商品ビジネスに侵入することができますか？”
それはより多くの企業から尋ねられている質問です。
ユタ州では、Millennial Medicalが羊飼いのフックのような革新的なデザインの腕の下の松葉杖を販売しています。 同社の松葉杖は、100ドルから120ドルの小売価格で販売されている、とセールスディレクターのBrian Hardingは述べています。
一方、南アフリカのある会社は、脇の下まで伸びず、患者の前腕を包む袖口を備えた”前腕松葉杖”装置の更新であるSmart Crutchと呼ばれる製品に参入しようとしている。
カナダでは、I Walk Freeという会社が患者の腕や手を伴わない松葉杖を開発した。 代わりに、ペグ脚のようなものに見えるデバイスは、大腿部にストラップを付け、ひざまずいた構成で曲がっている間に患者の負傷した下肢を支持す
“あなたのシンは気にしない—それは傷つけることはありません”と同社の事業開発ディレクターのブラッド-ハンターは述べています。 “人間の足は重量を運び、間隔を渡って運ぶように設計されていた。 あなたの腕、手、肩はそうではありませんでした。ブルーミントンを拠点とするHealthPartnersのサプライチェーンのシニアディレクター、Vini Manchanda氏は、”
革新的なデザインをより高い価格で提供する企業は、病院や診療所に、松葉杖が患者のために違いを生むことを示すという課題に直面している”と述べた。
Mobilegs Ultra松葉杖はretail129.99の小売価格を運ぶ。 一方、診療所や病院は、卸売業者から伝統的な松葉杖をわずか11ドルで購入することができます。
「快適さは、結果である限り、非常に柔らかい結果です」とManchanda氏は述べた。 「股関節置換術の回復のある段階で使用された松葉杖が、10年後に別の股関節置換術を避けるのに役立つことを示すことができれば、それらは非常に中西部医療機器サプライヤー協会のエグゼクティブディレクター、ローズ-シャフハウザー氏は、”
は、健康保険会社と政府からの松葉杖の償還率が近年減少している”と述べた。 松葉杖のための第三者の支払いにおける利益率の欠如は、なぜより多くの革新がなかったのかを説明しています。
「革新的な製品をストックすることは私たちにとって挑戦です」と、Stillwaterに拠点を置く貿易グループのSchafhauser氏は述べています。 “医療用品や機器の償還は減少し続けており、劇的に減少しています。”
新しい松葉杖の製造業者は、患者がモデルとその健康計画に応じて、製品の完全または部分的なカバレッジを得ることができると言います。 しかし、伝統的な松葉杖では、報道についての質問はあまりありません。
保険会社は、伝統的な松葉杖の”実績のある信頼性と性能”を認識している、とMedline Industriesのプロダクトマネージャー、Linda Waltherは準備された声明で述べています。
Medlineの”従来の松葉ずえは各患者に最高の慰めを提供する注文のサイズおよび余分パディングを含むいくつかの選択と容易に払い戻される簡単な、質
人々が松葉杖を使い始めた時期は正確には不明ですが、それは戻ってきます。 紀元前480年以前に松葉杖に傾いていた男性を花瓶に描いたギリシャ人
19世紀の医薬品カタログには、松葉杖が販売されています。 南北戦争時代の写真は、今日使用されているものとは劇的に異なって見えない松葉杖を持つ兵士を示しています。
過去50年間、松葉杖に使用されている材料に変化があったと、ミネアポリスのアボット-ノースウェスタン病院の関節置換の医療ディレクターである整形外科医のスコット-アンセス博士は述べている。
標準的な松葉杖は現在、木材ではなくアルミニウム製であり、新しいモデルはより多くのアンダーアームパディングを備えているとAnsethは述べています。 また、松葉杖のサイズを調整しやすくする改善が行われている、と彼は付け加えた。
しかし、一般的には、”変更はかなり最小限でした。”
Mobiの共同設立者であるWeberは、松葉杖を使用しなければならなかった後、変更について考え始めました。 オフィスで使用される椅子のデザイナーとして、Weberは、彼が四つの重要な問題として見たものに対処するプロトタイプをいじり始めるための背景とツールを持っていました。
まず、伝統的な松葉杖は手を「中立でない状態」にするため、手首の関節に多くのストレスをかけるとウェーバーは述べている。 第二に、伝統的な松葉杖は、痛みを伴うことができる方法で腕の下の軟部組織を圧縮します。
第三に、松葉杖の足は、患者が歩くときにその表面積の小さな部分だけを使用するような形をしている。 最後に、松葉ずえの”線形建築”は患者が堅いスペースを通って操縦することを、Weberは言った、困難にする。
Mobilegs製品は、必要な股関節から手へのクリアランスを可能にするオフセットハンドルで、最後の問題に対処しますが、松葉杖の足を患者の足に近づけます。 松葉杖の足はロッカー形状をしており、より多くの表面接触を可能にし、アンダーアームサドルは患者の体重をより均等に分配することを意図していると Mobilegsのハンドルは接合箇所よりもむしろ患者の手、ウェーバーのload-bearing部分に重量を置くように、加えられる設計されている。
「私たちは快適さを意識の欠如と定義しています」とWeber氏は述べています。 “私たちは、歩行の過程で、抽象的に話したいのであれば、存在しない製品を作ろうとしました。「
伝統的な松葉杖では、「（松葉杖が）プロセスに関与しているのは明らかです。
2008年、WeberとJohn Whiteは松葉杖プロジェクトについて話し始め、Mobiを見つけることに決めました。 彼らのデザインの特許保護に取り組んだ後、彼らは2010年にMobilegsを立ち上げました。
彼らはこれまでに投資家から450万ドルを調達してきた。 2011年、同社は松葉杖の約8,000ペアを販売することにより、売上高は1万ドル未満を生成しました。 これまでのところ、今年、同社は50,000ペアを販売している、ホワイトはMobiが八人を雇用していることを追加し、言いました。
そのトップのライン松葉杖に加えて、Mobiはまた、Mobilegsユニバーサルを販売しています。 快適ではないサドルでは、ユニバーサル松葉杖はretail69.99の小売価格を運びます。
低価格のユニバーサル製品は、”標準の松葉杖よりも少し高価です”とWoodburyベースのプラクティスの装具および補綴物のマネージャーであるPeter Millerは述べています。 “しかし、私たちがより革新的なものを提供し、患者にもっと快適さと機能を提供できるようにすることは、それだけの価値がありました。”
ツインシティーズ整形外科では、緊急ケアクリニックで治療された脚の骨折やその他の問題を持つ患者は、しばしばMobilegsユニバーサル松葉杖で家に帰る、とGolden Valleyベースのpracticeの購買マネージャーであるMegan hicksは述べている。 以前に松葉杖を発行されていない患者のために、診療所は健康保険の払い戻しをタップすることができる、と彼女は言ったので、患者はアウトポケッ
ただし、ツインシティ整形外科のクリニックの患者が、より高価なMobilegs Ultra製品を望んでいる場合、彼らは完全な価格と保険によって支払われた金額の差を補う必要があります。 連邦メディケアプログラムは、例えば、松葉杖のために約pays50を支払います。
Twin Cities Orthopedicsは、診療所の手術センターで治療された患者に与えられた松葉杖の払い戻しを受けることができないため、伝統的な松葉杖を購入している、とHicksは言 これらの患者は、完全なコストでMobilegs製品のいずれかを購入するオプションがあります。
一部の患者は完全な価格を支払うことを喜んでされています。
ウッドベリーのジェニー-クック、35歳は、脛の副木から回復している間、2010年に数週間それらを使用したとき、彼女の松葉杖を嫌った。 だから、彼女は2011年と2012年に膝の手術を受けた後、松葉杖に数ヶ月を費やす見通しを恐れていました。
しかし、彼女の最初の予定された手術の約一週間前、クックはプロサッカーの試合を見ていて、ニューオーリンズ-セインツのショーン-ペイトン監督が傍観しているのを見ていた。 ペイトンは携帯電話の松葉杖を使っていた。
「ゲームが始まっている間、私たちはオンラインで「サッカーのコーチ松葉杖」をグーグルで検索し、彼らが出てきた」とCook氏は語った。 “次の朝、私は電話しました。”
クーポンを使って、クックは彼女の松葉杖のためにshipping99.99プラス送料を支払った。 彼女は保険を取得しようとしても気にしませんでした。
医療機器サプライヤーは、クックの自己負担支払いの決定は、健康保険償還の傾向を考慮して、より多くの患者が直面しなければならない可能性があ もしそうなら、松葉杖の新興企業は、彼らがうまく配置されていると思います。
ユタ州のMillennial MedicalのHardingが彼の会社の製品について言ったように：「それは通常の松葉杖からのようなアップグレードだから、それは大きな現金を売る。”
Christopher Snowbeckは651-228-5479で到達することができます。 で彼に従ってくださいtwitter.com/chrissnowbeck