ステップ1:ユーザーリサーチ&ペルソナの作成
この情報を収集する行為は、ポジショニングの作業を開始する前に始 誰がピッチするのかについての十分な情報を得たペルソナを作成する方法は、研究から始まります。 ユーザーインタビューは、ターゲットオーディエンスが誰であり、何が動機を与えるかを理解するための研究の素晴ら
このプロフィールの一部として、人口統計に関する質問（私の聴衆は何歳ですか、彼らはどこから来ていますか）だけでなく、心理学的な質問（私のペルソナが作った最大の間違いは何ですか？）情報。
あなたのペルソナがMyer-BriggsテストまたはStrengths Finderテストを受けたと想像してください。 あなたが想像できない場合は、試してみて、これを行うには、あなたのターゲットのいくつかを取得します。 出てくるものを参照してください—彼らは発信キャンペーナーや深刻な建築家ですか？ 彼らの性格について理解すればするほど、彼らが何に反応するのかを理解することができます。
（同じチーム内で）複数のペルソナを作成することをお勧めします。 このようにして、プロファイル間で共通する要素とその理由についてチームと話すことができます。 違いについて話す。 そして最終的に、あなたは誰もがより深いレベルで理解している共通のペルソナで終わるでしょう。
ここでは、ユーザーのペルソナを作成するために使用できるリソースです
ステップ2:競合他社の分析
あなたの製品/ブランドのためのいくつかの基本的な競合他社の分析を行うために、さまざまな方法を使用することができます。 私は以下のいくつかのリソースを言及しました。 これがあなたが達成するのに役立つのは:
あなたの聴衆があなたから持っている基本的な期待の感覚を得る。 例えば、建物の良質の運動摩耗があなたの独特な約束だったと考えれば、’良質’があなたの聴衆が既に提供することを仮定する何かであることを発見
あなたの競争相手があなたの顧客に提供しないものの考えを得る。 これは市場のあなたの独特な位置がであるもの知らせることができる。
競争力のある分析を行うために使用できるリソースは次のとおりです
https://www.shopify.com/blog/competitive-analysis-template
https://blog.hubspot.com/marketing/competitive-analysis-kit
ステップ3:ペルソナの痛みのポイントを調べる
ユーザーに共感して痛みのポイントを理解するには、さまざまな方法があります。 ここで私は過去に正常に使用したものです。 ユーザーインタビュー、ペルソナの作成、競合他社の分析からのデータは、すべてあなたがここで作成するものを知らせるのに役立ちます。
あなたが彼らの生活の中で典型的な一日にあなたのペルソナと一緒に歩いていると想像してみてください。 あなたが信じるすべての活動の下で注意しなさい(それはあなたのプロダクトと関連している)日の間にする。 あなたはこれらのリストを持っていたら、”反発する楽しい”と”重要でないために重要な”の規模でこれらの経験を評価します。
あなたはそれらを追加し始めることができるこのような象限を持っています。
あなたがこれをやっているように、あなたはあなたのペルソナを行うことは困難だが、彼らにとって非常に重要である経験にシフトあなたの焦点 これは魔法が起こる場所であり、あなたの製品が満たす”必要性”を見つける場所です。
それが
- 顧客が本当に気にしていること（この時点では痛いことです）
- あなたが本当に気にしていること
- ユニークで、競合他社のどれもあなたが
- あなたの製品が解決するのに役立つ問題であることを見たときに、解決する価値のある問題に遭遇したことを知っています。
ステップ4: Positioning’statement’
の作成そして今、あなたがやったすべての研究で、あなたはあなたのpositioning statementの反復を開始することができます。 私はこれが進行中の作業になるので、これは反復的であると言います。 あなたが持っているものは、時間のために働くかもしれませんが、他のすべての戦略的な意思決定のように、時間をかけて進化し続ける必要があ
簡潔な文を作成するのに便利な形式を次に示します。
ターゲットオーディエンスにとって、
MYBRANDは参照フレームであり、
はユニークな約束であり、
はその約束を実現する製品機能であるためです。
これは、アスレチックウェアを専門とする架空のブランドのポジショニングステートメントの例です。
これが作成されると、チーム全体が単一の決定的なポジショニング声明を持ち、内部と外部の両方でコミュニケーションを通知します。