協会会員の育て方

会員募集は終わりのないプロジェクトです。 毎年、メンバーは退職したり、仕事や職業を変えたり、廃業したり、専門的な開発予算を失ったり、未知の理由で退職したりします。 メンバーがバックドアを出て行くと、新しいものが前に来るようにしなければなりません。

だから、どのような戦略は、これらの新しいメンバーを募集するためのあなたの計画を導きますか？ そして、あなたの募集の目標を達成するためにどのような戦術を使用しますか？

会員募集戦略の作り方

簡単なアプローチは、過去の会員募集戦術をリサイクルすることです。 しかし、それはあなたに同じ古い結果を得るだけです。

世界は変化しており、会員のニーズや期待は変化しており、会員の戦術も変化しなければなりません。 そう、計画のテーブルに彼らの創造性を持って来るようにスタッフおよびボランティアを誘うことを考慮しなさい。 新しい考えを試み、新しい作戦と実験することに開いていなさいありなさい。

新鮮な会員獲得戦略を作成することは、意図を持って前進する方法を提供します。 あなたの刻々と変化する潜在的な会員基盤は、あなたのグループに興味を得るための魅力的な方法を必要とし、あなたはそれらに到達するために右の計

ここでは、会員募集戦略を作成する際に留意すべきいくつかのアイデアがあります

あなたのメンバーを理解する

始めるには、あなたが到達しようとしている人をよりよく理解するために、あなたのメンバーについていくつかの詳細な研究を行います。 あなたの聴衆を区分し、動機および好みを識別し、そしてそれらと接続する方法を見つけなさい。 あなたの構成の結合に興味を起こさせられる人々の広範囲映像を得、会員からほしいと思うどんな利点を定めるのに時間をかけなさい。

オーディエンスに関する信頼できる情報が得られたら、それを使用して組織のメンバーシップを成長させる方法を分析します。

あなたの使命を理解する

明確な使命を持つことは、あなたの聴衆との効果的で説得力のあるコミュニケーションに不可欠です。 あなたの組織が気にし、達成しようとしていることの全体像を持っていることを確認してください。 あなたの構成の代表団を共有し、あなたの構成に新しいメンバーを引き付けるためにあなたの短期および長期目的を明確にしなさい。

あなたの価値を理解する

あなたが提供するものの価値を知り、あなたの会員募集キャンペーン中に魅力的な方法でそれを伝えます。 それはあなたの力を与える使命、志を同じくする個人の活気に満ちたコミュニティ、または業界固有の認定と排他的なプログラムであるかどうか、

あなたのリソースを理解する

あなたのメンバーシップを成長させる方法を決定するとき、あなたのリソースと能力を慎重に評価してください。 あなたの資金調達、専門知識、および技術力を決定し、あなたが最も効果的にそれらを使用する方法を評価します。

プロセスの計画

オーディエンス、ミッション、価値、リソースを知ったら、適切な計画を作成しましょう。 あなた自身にあなたの機能および資源に合う会員を育てるために作戦を開発する時間および資源を与えなさい。 利害関係者を統合し、最終目標に焦点を当てたプロセスを作成します。

10 組織のメンバーシップを成長させるためのテストされたアイデア

計画が整ったら、以下の10の未利用、まだ効果的なメンバー募集戦術の使用を検討してく ボーナスとして、あなたがこれらの作戦の実行によって開発するmindsetおよび練習はあなたの既存のメンバーのための経験を増進する。

ターゲットを絞った、貴重なコンテンツを提供します。

会員のプロモーションに頼るのではなく、会員の見込み客との関係を築くのに役立つコンテンツを提供してください。

どんな関係で最初にすべきことは何ですか？ 他の人を知るようになる。 あなたのターゲット会員市場の異なった区分を識別し、研究しなさい–例えば、学生、早いキャリア、中間キャリア、エグゼクティブ、および転移の専門家。

ここでは、コンテンツのニーズを特定するために尋ねるべきいくつかのものがあります:

• 彼らは彼らのキャリアを進めるか、または彼らの仕事をよりよくするために何を知る必要があるか。
• 彼らは彼らのボトムラインを改善するために何を知る必要がありますか？
• どのような問題が彼らを悩ませていますか？ 彼らはどのような課題に遭遇しますか？

そして、あなたがこれらの見通しのための貴重なコンテンツを提供している場合、彼らはより多くのためにあなたに戻ってくるでしょう。 彼らは信頼できる情報源と彼らが自分の目標を達成するのを助けるパートナーとしてあなたを考え始めるでしょう。

このアプローチを会員募集戦略に追加することで、コンテンツはリードマグネットとして新しい役割を果たします。 鉛の磁石は内容の部分である–例えば、先端シート、レポート、またはebook–見通しがそれをダウンロードすることと引き換えに電子メールアドレスを提供して喜んでであるほど貴重見つけること。

あなたのコンテンツは、見通し（リード）にウェブサイトの訪問者を変換するための触媒となり、その後、新しいメンバーに見通しを変換します。

見込み客が参加する準備ができているとき、障壁は彼らの邪魔に立つべきではありません。 参加プロセスが迅速で、直感的で、摩擦のないものであることを確認してください。

• あなたのウェブサイトやブログをテストすることから始めます。 自問してみてください：
• 初めての訪問者は、彼らが正しい場所にいることを知っていますか？
• 彼らはすぐにあなたがメンバーに提供する価値を見ることができますか？
• 会員が彼らの人生にどのような影響を与えるかは明らかですか？
• 参加する方法を理解するのは簡単ですか？

できるだけシンプルで無痛な結合を行います。 長いフォームは、ターンオフです。 見通しに決定を二番目に推測するチャンスを与えてはいけない。 あなたが彼らのメンバーシップを処理するために今必要なデータ–あなたのオンライン会員アプリケーションに絶対に必要なものだけを求めます。 後でより多くのデータを求めることができます。

そして、価格は参加の別の障壁になる可能性があることを覚えておいてください。 予算に優しい毎月の会員プランを検討してください。 Paying25の最初の月例会費を支払うことはannual300の年次会費を支払うより学生およびちょうど彼らのキャリアから始まるそれらのために、特に飲み込み易い。

参加するインセンティブを提供します。

時には魅力的なインセンティブは、参加への最後の心理的障壁を打破することができます。 たとえば、新しいメンバーに将来のイベント、オンライン学習、またはウェビナー登録に向けた特別割引を提供します。 これらのインセンティブをホームページ、ブログのサイドバー、メールキャンペーン、ソーシャルメディアで宣伝してください。

また、あなたが提供するインセンティブに緊急性の感覚を呼び起こす。 たとえば、特定の日付の前に参加したメンバーは、特別な対面または仮想教育イベントへの排他的な招待状を取得します。 イベントが本当に排他的で特別なものであることを確認してください。

そして、あなたの既存のメンバーであるリクルーターの組み込みネットワークにインセンティブを提供します。 例えば、彼らが提供するあらゆる巧妙な会員紹介のために、感謝としてそれらに刺激を与え、出版物のそしてでき事の貢献を確認する。

あなたのソーシャルメディアの相互作用をステップアップします。

ソーシャルメディアは、見込み客の関心を引き付けるための別のチャネルを提供します。 あなたの見通しとメンバーが使用し、どのように彼らはそれらを使用してどのようなプラッ あなたの組織のメンバーシップとマーケティング戦略とあなたの見通しとメンバーのニーズと興味に合わせてソーシャルメディア戦略を開発します。 あなたの時間が賢明に投資されるように、その戦略があなたの努力を導くようにしましょう。

ソーシャルメディアを使用して、会員リソースとしての価値を実証します。 あなたはフォロワーが彼らのためのキュレーターであることによって、情報過多を管理するのを助けることによってこれを行うことができます。 独自のコンテンツを共有することに加えて、同様に共有するために他のソースから興味深く、有益なコンテンツを選択します。

また、ソーシャルメディアチャネルに投稿して、イベント、オンライン学習、出版物、その他のリソースなど、あなたが提供する会員体験についてフォロワーに知 オンラインコミュニティディスカッションのスニペットなど、メンバシップの価値のプレビューを提供します。 非常にターゲットを絞ったプロモーションキャンペーンにFacebook広告を使用することを検討してください。

覚えておいて、それはソーシャルメディアと呼ばれています。 器量、会話、および応答性であることによって、他の組織やブランドから自分自身を区別します。

共同マーケティングの機会を見つける

お互いのサービスやオファリングをマーケティングすることにより、業界の他の企業や組織と提携しています。 それは相互に有益であり、これらの機会は指数関数的に可能な新しいメンバーにあなたの範囲を拡大する可能性を秘めています。

あなたの代表団および対象者層に合う共同マーケティングの機会を選びなさい。 共通の原因か価値があるか、または無料サービスを提供しているかどうか、あなたおよび他の構成が先に動くのを助ける関係を開発しなさい。 たとえば、業界団体の場合は、同じビジネス部門内の商業業界と提携することができます。

新しいメンバーのコンバージョンのためにあなたのウェブサイトを最適化

潜在的な新しいメンバーがあなたのウェブサイトに上陸したとき、彼ら ユーザーの経験に特別な注意を与えなさい。 ユーザーインターフェイスは便利でアクセス可能ですか？ 適切な情報を簡単に得ることはできますか？

潜在的な新しいメンバーが知りたいことを考え、その情報をあなたのサイトで容易に利用できるようにしてください。 それは新しいメンバー固有のコンテンツを追加したり、サイト上のナビゲーションを強化することを意味するかどうか、歓迎し、ユーザーフレンドリー

初めてサイトを探索している訪問者のアクセシビリティから、明確なオンボーディングプロセスまで、新しいメンバーがあなたのグループに参加するた それから、あなたの場所がそのプロセスを最初から最後まで最大限に活用することを保障しなさい。

メンバーだけではないイベントを主催します。

会員限定のイベントは会員特典としては素晴らしいですが、非会員が参加できるイベントを行うことにも大きな価値があります。 これは、彼らが参加する前に、潜在的な新しいメンバーにあなたの組織の価値を誇示することができます。

新入社員や会員団体に魅力的なイベントを提供するには、さまざまな方法があります。 ウェビナー、コンベンション、ネットワーキングのでき事、およびメンバーおよび非メンバーを同様に助ける他の機会を考慮しなさい。 彼らはあなたの組織の運営と使命についての詳細を学ぶのを助けながら、情報と専門的な価値をあなたのゲストに提供する機会を作成します。

あなたのウェブサイトにジョブボードを追加

ジョブボードは、多くの人々が活用したいと思う実用的なニーズを満たしています。 それはまた企業に貢献するメンバーとのリーダーとしてあなた自身を置く理想的な方法である。 あなたのウェブサイトとジョブボードを最適化して、人々が簡単に見つけてナビゲートできるようにします。

既存のビジネスネットワークを使用する

あなたの組織および/またはあなたのメンバーがローカルビジネスネットワークに関与している場合、これらはあなたの組織とその利点についての言葉を得るための素晴らしい方法です。 可能な限り話す機会やスポンサーシップの機会を活用してください。 それはあなたの代表団を放送し、あなたの分野または企業のあなたの構成の専門知識を示すチャンスを与える。

潜在的なメンバーがあなたの組織がコミュニティにどのように価値を提供しているかを理解し、その利点を体験するよう奨励します。 スポンサーシップのためのローカルビジネスネットワークと組むか、または話す約束を計画するかどうか、あなたの活動中のあなたの代表団を共有す

最新の会員管理ソフトウェアで会員体験を向上させます。

会員募集は唯一の終わることのないプロジェクトではありません。 あなたの見通しとメンバーについての学習を停止することはできません。 彼らのニーズ、興味、好み、習慣について知るほど、コンテンツ、製品、サービス、つまり価値についてより良い決定を下すことができます。

会員ソフトウェアを最大限に活用して、見込み客、新規会員、および既存会員の関心と関与に関するデータを収集および分析します。 また、そのような彼らが読んで、開いて、クリックして、ダウンロードなど、自分の好みや習慣についての詳細を学ぶためにそれを使用することがで

例えば、会員の見込み客を募集している間、あなたのウェブサイトや電子メールとの相互作用を追跡することができます。 彼らのオンライン行動はあなたに彼らの興味の感覚を与えます。

そして、新しいメンバーに搭乗する時が来たら、彼らに参加する理由、そして彼らのニーズ、課題、願望について質問してください。 自分の興味やニーズに合ったリソース、今後のイベント、教育の機会にそれらを紹介するオンボーディング電子メールの自動化されたシリーズを起動します。

ターゲットを絞ったコンテンツは、組織の利点を活用するよう奨励することで、彼らとの関係を深め、より緊密に結び付けるのに役立ちます。