を読む中小企業の収益を増やすには、顧客に焦点を当て、マーケティングと販売の努力を高め、価格戦略を見直し、市場を拡大する必要があります。
予算に関係なく、中小企業の経営者が利益を増やし、収益を向上させるために使用できる戦略がいくつかあります。 収益の増加と成功の鍵は、短期的な目標と長期的な目標のバランスを維持することです。
この記事がカバーするもの:
- ビジネスの収益を増やす方法
- 収益源を増やす方法
- 既存の顧客からの収益を増やす方法
ビジネスの収益を増やす方法
ビジネスを継続するには、収益を増やす必要があります。 増加する収入はビジネスのよい財政の健康の印である。 次基本的な操作上のマーケティングおよびサービス作戦は小企業所有者が彼らの費用を削減し、彼らのビジネス収入を後押しするのを助けるこ
目標を決定する
収益目標に合わせた明確な戦略から始める必要があります。 成功がどのように見えるかを特定し、そこに到達するためのルートを開発する必要があります。 あなたの収益目標を定義することは、あなたのビジネスの各段階で重要です。
たとえば、スタートアップ期間中、最初の収益目標は収益性を達成することです。 しかし、ビジネスが危険なスタートアップ段階を生き残ると、次の目標は、会社の戦略的成長に資金を供給し、総収益目標と純収益目標を超え、ビジネスの
あなたの目標を概説し、実際に販売と収益を駆動するものを特定したら、あなたはそれらを達成するのに役立つ活動に焦点を当てることができま
リピート顧客に焦点を当てる
新規顧客を獲得しようとする資源を費やす代わりに、中小企業は現在の顧客をアップセルまたはクロスセルに焦点を これはあなたの現在の顧客があなたのプロダクトおよびサービスと既に知り合い、従ってあなたとのビジネスをして本当らしいのでかなり有効、
特別割引や景品などの顧客感謝のジェスチャーは、あなたの過去の顧客や顧客を次の購入に導きます。 これは、彼らがあなたにとって重要であるため、あなたが彼らのために余分なマイルを行ったという印象を与えます。
既存の顧客と接続することは、ビジネスの成長を後押しするために新しい顧客を獲得する優れた方法でもあります。 人々がそれらのような他と接続するために傾斜しているので既存の顧客に強い紹介の刺激を与えることはあなたのビジネスのための大きい勝利
無料サービスや商品の追加
無料の商品やサービスをバンドルすると、追加の間接費なしに売上が増加する可能性があります。 束ねることは通常節約と関連付けられる。 節約が顧客のためにわずかである時でさえ、それはまだあなたのための大いにより容易で、コスト効率が高い販売である。
あなたの価格戦略を磨く
価格は購入意思決定の最も重要な要素です。 製品とサービスの価格の調整は、市場の状況と収益目標に沿ったものでなければなりません。
急激な価格上昇は、売上に悪影響を与えない場合にのみ、より多くの収益をもたらし、事業利益を後押しします。 あなたは、競合他社の製品の価格とどのようにあなたの製品は、これは最高の市場であなたの価格を配置することができます買い手の観点から、同様の製品に対してスタックする方法を理解しようとする必要があります。
価格の劇的な上昇の代わりに、定期的に価格を上げることを検討してください。 小さな価格のジャンプは、完全な価格と比較したときに重要ではないように見えるかもしれませんが、それは利益率とボトムラインに直接影響を
割引とリベートを提供
割引が適切に販売されている場合、消費者が購入を開始するインセンティブを作り出します。 割引は、複数の製品で提供される数量割引、季節割引、または店舗全体の販売でのすべての製品の割引など、限定された製品にすることができます。
繰延割引とも呼ばれるリベートは、商品の購入後、現金での価格に対する割合として発行されます。 公表された割引は、より低い償還率は、そのコストを削減しながら、追加の販売を生成します。
効果的なマーケティング戦略の使用
売上を改善し、収益を高めるための明白な方法は、マーケティングを通じてです。 顧客の購入と製品の好みに関するデータを分析します。 戦略的な計画に基づいて、そして広告メッセージおよび昇進の提供の特定の顧客に当るために目標とされた昇進を開発しなさい。
あなたの製品やサービスを気づかせるために使用できるさまざまなマーケティング戦略やチャネルがあります。 これには、:
- ウェブサイト
- ペイパークリック広告
- ソーシャルメディア
- 電子メールマーケティング
- 広報
- コンテンツマーケティング
- チラシや看板を通どのような戦略とチャネルがあなたのために最もよく働くかを見てください。
あなたの販売チャネルを活性化
あなたの販売チャネルを活性化するためには、熱意と購入する理由を生成する必要があります。 これは、すべての製品やサービスを含む活気に満ちた、明るい色の販売担保を導入し、緊急性を伝え、販売パートナーを奨励し、サブスクリプションの販売を追
オンラインプレゼンスを確認する
オンラインプレゼンスを定期的に確認することが重要です。 Webサイトを確認し、さまざまなデバイスでどのように表示されているかを確認します。 分析を使用して、webサイトのトラフィックを確認し、顧客のオンライン体験を向上させる計画を立てることができます。 あなたの顧客に達するために有機性及び支払済のサーチエンジンの売込みの組合せを使用しなさい。
収益源を増やす方法
収益源はあなたのビジネスがお金を稼ぐ源です。 収益源のいくつかの例は、通常、一度限りの顧客への商品の販売からの収入、短いプロジェクトから得られた収入、および購読料や仲介手数料などの経常収益である。
- あなたの収入源を高め、より多くの顧客を得るためには、あなたのビジネスをよく販売し、より多くの場所のリストして下さい。 技術の進歩により、あなたはもはや物理的なリストに限定されていません。 オンライン市場、ウェブサイト、またはソーシャルメディアにあなたの場所をリストすることで、より多くの顧客にリーチすることができます。
- アイテムのコラボレーションとバンドルは、アイテムのコラボレーションとパッケージングによって、平均取引サイズを増やすのに役立ちます。
- 顧客をリターゲティングすることは、取引の頻度を増やすのに役立ちます。 これは、MailChimpやCampaign Monitorなどの電子メールマーケティングツールを使用すると簡単です。 あなたは、彼らがあなたの電子メールを開いて、ニュースレターのリンクのいずれかをクリックしたかどうかを追跡し、既存の顧客を再ターゲッ 彼らが興味があるかもしれない大きい先端のような自由のための何かを提供することを忘れてはいけない。 たとえば、ケータリング事業を所有している場合は、無料のレシピを提供しています。
- あなたの収入源を高める最もよい方法はあなたの価格の上昇によってある。 しかし、これは競争の激しい市場にいるときに問題になる可能性があります。 あなたの製品やサービスの価格を上げる前に、ビジネスの状況と競合他社の価格を検討してください。
既存の顧客からの収益を増やす方法
あらゆるビジネスが短期的に収益を上げるための効率的な方法は、現在または過去の顧客に時間を投資するこ 企業が新しい顧客を見つけることを試みることに巻き込まれるのは簡単です。 実際には、それは私達の過去であり、提供できる現在の顧客は投資に対するほとんどのリターンである。
- 顧客と顧客のリストと、提供するサービスと製品のリストを作成します。
- クロスセルの機会のためにこの顧客リストを分析
- すべてのサービスや製品を利用していない顧客を特定し、それらを提供できる追加サービスのリ
- これらの顧客とコミュニケーションをとり、それらに適した関連製品/サービスの詳細を提供します。
- ニュースレター、ホリデーカード、またはリマインダーの電子メールを送信することにより、あなたの顧客と連絡を取り合う。 すべての訪問の後、あなたの顧客とのフォローアップを行います。 こうすればあなたのビジネスは心の上にとどまる。
- ウェブサイトの更新、特定の電子メールキャンペーンおよび郵便利用者によって新しい進水および特別提供についてのあなたの顧客および顧客を更新して下さい
- 新しい顧客を得るのに魅力的な紹介プログラムを使用して下さい
新しい顧客を加えることに焦点を合わせるかわりに、一貫して新しい顧客の獲得と関連付けられる高められた費用なしであなたの収入を育てる機会を捜す。