広告があなたの選択と支出の習慣をどのように操作するか（そしてそれについて何をすべきか)

広告は本質的に悪いものではありませんが、多くの人は私たちが気づいていない方法で影響を与える操作的な戦術を使用しています。 あなたがそれらを無視すると思うどのくらいにもかかわらず、そしてあなたが彼らがあなたに影響を与えると信じるかもしれないどのくらいにも ここでは、操作的な広告がどのように機能するか、それらが引き起こす問題、およびこれらの否定的な結果を避けるために何ができるかを見ています。

あなたは、それが映画の前に、またはテレビ番組の途中で、webページ上にあるかどうか、毎日広告を見て、最悪の場合、彼らは迷惑や中断のように感じる、ので、” 多くの人は、広告が操作的であるという考えを受け入れるのが難しいのは、私たちが選択を完全に制御していると信じたいからです。 広告の概念は本質的に問題ではありませんが、私たちは”Joe’sで食べる”サインから、製品の重要な思い出を作成するように設計されたはるかに複雑で時 これらの記憶は、広告が私たちに何かを感じさせることに成功し、それが良いか悪いかにかかわらず、感情的な反応が私たちの考え方や選択に深遠 すべての広告が悪いわけではありませんが、問題のあるもの、そうでないもの、受動的に経験するものの多くに関連する悪影響を避ける方法を見て

問題：広告は金持ちのためであり、あなたではない

写真：Andrew Magill

広告は、会社が売りたい製品があり、人々にそれについて知ってもらいたいので、彼らはそれを買うことができます。 これは明らかです。 時々そのプロダクトはクリーニングスプレーか電子レンジであるが、頻繁にそれは衣類、小道具、別の食事、またはあなたが必ずしも必要としない何か他のも これらの広告は、支出の現金の少量を持つ平均的な人のためではありませんが、むしろ彼らは金持ちのためです。

豊かな人々は人口の大部分を占めていませんが、彼らは費やすお金を持つものです。 彼らは広告を見ることができ、製品が欲しいと決め、それを買いに行くことができ、財布にはほとんど影響しません。 問題は私達がすべて同じ広告を見るが、必ずしも購入をできることができないことである。 テレビ、映画、コマーシャルに描かれているように、私たちは皆、金持ちのライフスタイルを望んでいます。

私達は私達が望むものを参照します

私達は私達が私達のスタジオ-アパートが使用人満たされた大邸宅であることを信じるほど盲目ではないが、私達は私達ができることができなかった方法で住んでいるテレビの同じような状態の人々を見る。 例えば、ショーの友人を取る。 レイチェルとモニカは、しばらくの間、ウェイトレスとして働いていたにもかかわらず、マンハッタンの巨大なアパートを共有し、モニカはシェフ 集団的に彼らは余裕がなかったライフスタイルを楽しんだ。 これは、あなたが結果なしで彼らの手段の外に住んでいるテレビの文字を見つけることができます多くの一例です。 催し物は私達に多くの金銭心配なしでできることができるよりよい生活様式を住んでいる平均的な人々を示す。 そして私達は私達の好みのショーで描写される生活様式を買うために私達を強制する広告を示されている。 金融アナリストであり、応用肯定的心理学プログラムの修士号を卒業したDavid M.Carterによると、これは参照と呼ばれています:

この分野の専門家は、それを”参照”と呼んでいます。 私たちは、意図的にまたはそうでなければ、私たちが魅力的であると思う私たちに表現されたライフスタイル（メディアや現実の生活）を参照します。 私達はこの理想化された生活様式を住んでいる私達自身の視野を作成し、次に私達が視野を実現するのを助ける方法でする。 このプロセスの問題は、最も頻繁に描かれ、最終的に参照されるライフスタイルが、アメリカ人の非常に小さな割合を除いて、すべての手段をはるかに超えていることです。 私たちは、私たちの大半は、おそらく達成することはできません何かを熱望しています。 そして、私たちの願望を実現するためのこの試みでは、私たちは大きく借りて、そこに着くことができないように見えるので、自分自身について貧弱に感じ、徐々にそして容赦なく私たちを私たちに最も喜びをもたらす人生の中のものから私たちを隔てる生き方に中毒になる。

結果として生じる負債

たくさんお借りしました。 アメリカの消費者信用の勧めることに従って、私達は回転の信用のover680十億ドルおよび総負債の1.7兆ドルに運ぶ。 それは、個々のクレジットカード保有者の約半分だけが毎月完全に残高を支払っている世帯あたり約$10,700に出てきます。 これはそれ自体が悪いですが、高い金利と毎月の支払いよりも多くを買う余裕がないことを考慮すると、支出する欲求はまったく減少しませんが、これは巨大な問題であることが判明します。 それは過ごすための欲求が離れて行かないときに借金を取り除くために特に難しいです。 私たちは常に我々は余裕がないことをより多くのものをしたいメッセージを受信しているので、それは常にそこにあります。

操作的な広告の仕組み（そしてそれについて何をすべきか）

あらゆる種類の広告がありますが、一般的にはすべてあなたを考えないようにし、代わりに感情的な反応に基づいて購入の選択をすることを目指しています。 ここでは、戦術のいくつかを見て、あなたがそれらに対抗するために何ができるかです。

考えることを忘れないでください

撮影：J. Skilling

広告は、”Brand X soap cleans your dishes”または”Restaurant Y serves food”のように簡単な製品について伝えるために存在します。”もちろん、市場での競争があるとき、あなたが見る広告は、製品を離れて設定するために、もう少し説明的である必要があります。 例えば、レストランは分の下で適度に風味がよく、不健康なハンバーガーに役立つかもしれないがなぜ別のもの上の彼等の物を選ぶか。 彼らはそう言ったので。

博士によると。 ジュリー Sedivyあなたは本当に強いと弱い引数の違いを伝えることができないように:

Ellen Langerらの極めて重要な研究は、最も初期のデモの1つを提供している。 この実験では、大学図書館の学生は、コピーラインで先にジャンプし、いくつかのコピーを作るように頼んだアンダーカバー実験者によって接近されました。 時々、実験者は言って要求を正当化するだろう”私は急いでいるので、私はゼロックスマシンを使用することができますか？”しかし、他の回は、何の説明が提供されませんでした。 驚くことではないが、実験者が要求を正当化することを気にしなかったときに、学生は好意を与えることに消極的であった。 しかし、正当化は実際には正当な理由を提供する必要はありませんでした-それはただ一つのように聞こえる必要がありました。 だから、学生は実験者が全く内容なしだった”プラセボ”の説明を与えたときに同じように容易に従いました：”私はいくつかのコピーを作成する必要があ”どうやら、ちょうど単語で文を飾るために学生を動揺させるのに十分だった。

基本的に、あなたが考える準備ができていない場合—あなたがテレビを見たり、雑誌を読んでいるとき、あなたはしばしばではない—それはあなたに提 あなたはとても受動的であるので、あなたはそれが起こっていることに気付かないかもしれません。

あなたは何ができますか？ 考えろ あなたの両親があなたに「私がそう言ったから」と言っていたとき、あなたはおそらくその答えを受け入れる準備ができていませんでした。 広告を見るときそれを無意識のうちにしてはいけない。 広告が言っていることについて考えなさい。 悪魔の支持者を再生し、間違いなくあなたに示されていない製品の否定的な側面を検討してください。 あなたが見ているchalupaが実際の肉を含んでいるかもしれないし、含まれていないかもしれないことを考慮するのに数秒しかかかりません。 あなたが広告を見ているときにあなたの脳をアクティブに保つと、あなたはオフに良いでしょう。

あなたの感情的な反応に注意してください

感情と記憶が密接にリンクされているため、何かを感じさせる広告よりも効果的な広告はありません（詳細は 左のビデオはGoogleに属し、2010年のスーパーボウルの間に放映された最高のコマーシャルの一つであると考えられています。 これは、若い男がパリに行く方法を伝えるために検索文字列を使用しています,女性を満たしています,と恋に落ち、彼女と結婚します,そして、彼らは家族 この広告をとてもよくさせる何がだけでなく、多くの人々を感じさせたが、また1)Googleがいかに働くか示し、2)Googleがあなたがあなたの寿命中必要とするかもしれない情報を見つける効果的な方法であるようであることである。 Googleが別の検索エンジンよりも優れているかどうかを教えてくれますか？ いいえ。. 検索結果が実際に有用であるかどうかなど、Googleを使用することの潜在的な欠点を提供しますか？ もちろんそうではありません。 それは、Googleがさまざまな種類の情報をたくさん見つけることができ、それはあなたがそれを覚えていることを確認するために何かを感じさせるこ シナリオが広告で記述することがあなたに起こったことを覚えているかもしれない。

映画館のポップコーンを購入したことがある場合—あなたが食べることができるunhealthiest食糧の中にある(高値は言うまでもありません)—または機能的な何か これは感情が悪いと言うことではありませんが、感情と論理のバランスがなければ、常に最良の選択をするとは限りません。 感情的な広告は、その現象を活用しようとします。 効果的な広告は、製品を購入し、製品を購入し、それに満足していない、あなたが製品を購入するために取得します。 広告への感情的な応答を有するとき、あなたが販売しているプロダクトに関して作りたいと思うあらゆる決定を警戒する必要がある。

感情の覚醒は時間とともに経過するので、否定的な結果を避けるためにできる良いことがいくつかあります。 まず、何かを買うことを考えるとき、あなたの動機が本質的であるか外因的であるかを特定したいと思います。 デイビッド-カーターは:

本質的な動機は、自己受容、所属、およびコミュニティの感情によって表されます。 一方、外因的に動機づけられた人々は、財政的利益、その外観、および社会的人気に焦点を当てています。 彼らは一般的に自分自身の外の何かまたは誰かによって受け入れを求めます。

あなたの刺激が外因性なら、チャンスはあなたがほしいことを信じるこの事の購入を避けたいと思うである。 欲望は人々のための強力なものになることができ、消費者中毒が問題であるため、助けることができる別の戦術は、あなたの支出に強制的な保持パター 基本的には、アイデアは、あなたが購入をするかどうかを決定する前に48時間待つために自分自身を必要とするということです。 これの助けを必要とすることを考えればあなたのクレジットカードにしがみつくことができる友人を見つけなさい。 それらをあなたの購入への門番にしてください。 あなたが本当に支出に中毒を持っている場合、それはすぐに離れて行くつもりはありません。 あなたが助けるために信頼する誰かを得なさい。

間接的にあなたを対象とした製品に注意してください

あなたはあなたの犬が健康であることを望んでいますが、あなたが犬の食べ物を食べているようなものではないので、食べ物を選ぶときに論理的な選 広告は、あなたが他の誰かのために決定をしている場合でも、非常によくあなたをターゲットにすることができますように、それは必ずしも

ここに描かれている広告（詳細を参照）は、太った犬が見ている間に人間のような性交に従事する二人の痩せた犬を描いています。 タグラインは、”あなたが太った犬であるとき、人生は難しいです。”この広告は面白いように設計されていますが、人間が太った人をどのように判断し、体重を減らすための欲望を再生するかを考えるためにも設計さ 広告はあなたの犬のためのよりよい性生活を販売していない—多分去勢されるか、または去勢される犬—性及び美の人間の概念に遊んでいる。 確かに、太った犬は不健康な犬である可能性が高いですが、この広告のどこで犬の食べ物が健康である理由を学びますか？ また、広告はロジックをターゲットにしていないので、あなたはしません—それはあなたの感情をターゲットにしています。 あなたはあなたの犬が健康であるかどうかを気にするかどうかを広告があなたに尋ねているので、ドッグフードが健康であるかどうかを尋ねません。 これらのタイプの広告は本当の主張をしません。 彼らは単に問題を特定し、あなたは点を接続します。 あなたは、接続がまったくないかもしれないときに接続があると仮定します。

だからあなたはそれについて何をしますか？ あなたはあなたの研究を行います。 広告を表示すると、その理由を尋ねるのに役立ちます。 なぜ私は私が反応しているように反応していますか？ なぜこの製品は特定の問題を解決するのですか？ 製品があなたに興味があるなら、答えもすべきです。 製品のレビュー（偽物を認識しながら）とあなたが購入したいものが実際にあなたがそれができると思うものを行うことができるかどうかを判断する 盲目的に買ってはいけない-あなたの研究を最初にしなさい。

広告を完全に避ける

任意の媒体上の広告をミュートまたはスキップすることは、問題を解決するための効果的な方法のように見えるかもしれませんが、無知は広告がまだあ 広告を完全に回避することはかなり不可能な見通しですが、あなたはまだ可能な限り近づくための努力をすることができます。 もちろん、これは犠牲を払うことを意味します。

テレビから広告を切り抜き、決してそれらを見ないようにしたい場合、あなたの選択肢は必ずしも素晴らしいとは限りません。 彼らはテレビシーズンが終了した後、数ヶ月出てくるときにDvdを購入することができます,あなたはプレミアムでコンテンツを購入することができま 雑誌や新聞の広告を削除したりブロックしたりすることはできないため、オンラインで読み始めて広告ブロッカーを使用する必要があります。 そのすべてと、まだあなたがあなたの個人的に耕された広告なしの地帯の外で見る広告か掲示板adsを避けることができない。 また、エンターテイメントメディアを完全に切り取っていない限り、参照ライフスタイルの影響（前述のように）もありません。 あなたが現代社会の一部になりたい場合は、単に広告なしでは生きられませんが、前述の方法を使用して大幅な削減が可能です。

Photo by Alfonso Contreras

私は個人的には、今説明したことをしていますが、十年以上にわたって行ってきましたが、あなたがすべきではない理由はたくさんあります。まず第一に、広告収入が企業がエンターテイメントを提供する余裕がある場合、広告をブロックまたは削除することは予算を傷つける可能性があります。 誰もがそれをした場合、彼らはあなたが望むコンテンツを制作するお金がないでしょう。 広告が表示されない場合は、聞いたことのない広告や商品についての会話で迷子になることがあります。 テレビ放送されたスポーツを見るのが好きなら、それらをライブで見ることはできません（これは経験を台無しにする可能性があります）。 実際には、あなたは何もライブを見ることはありませんし、それは一般的に次の日にそれを見て意味します。 広告をあきらめるには、忍耐と犠牲が必要です。 私はこれら二つのことは非常に重要なスキルであると考えていますが、それはちょうど私の意見です。 この問題にどのようにアプローチするかは、完全にあなた次第です。 最も重要なことは、操作的な広告がどのようにあなたの選択をすることができますに関係なく、まだあなたとあなただけであるため、考えることを覚

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