広告の話題を研究している間、私は広告が私たちをどのように購入させるかについてのインフォグラフィックに偶然遭遇しました。 以下のインフォグラフィックは、企業が金持ちであり、お金の山を持っており、彼らは彼らの貧しい聴衆を操作するためにそれを使用するとい 私はそれがむしろ不穏で、不幸で、ありそうもない概念だと思います。
金持ち企業だけが宣伝するという最初の概念は奇妙な考えです。 私たちの会社は裕福ではなく、実際には数年の損失を抱えていましたが、私たちはまだ宣伝していました。 広告は、特にデジタルチャネルを介して、非常に手頃な価格です。 あなたは、クリックアカウントごとに任意の社会や検索エンジンの支払いにdeposit100を入金し、あなたのビジネスに意識を駆動するために、いくつかの高
ビジネスに対する態度は、ソーシャルメディアの世界で実際の統計とうまく一致しません。 複数の研究によると、すべての企業の約四分の一は、最初の二年以内に失敗します。 人々は平均的な会社が36％の利益率を作ると信じていますが、最新の四半期の平均利益率は7.5％であり、中央値の利益率は6.5％でした。
アンジーのリストは、例えば、マーケティングに$80百万を費やしながら、損失で動作し続けました–その大部分は、あなたが繰り返しテレビで見るテレビコマーシャル 四半期ごとに収益四半期を増加させている公開会社が、彼らはほとんど金持ちではありません。 彼らは豊かではないだけでなく、顧客に豊かな気分をさせるために広告していません。 アンジーのリストは、そこに日陰のプロバイダの過多から食い物になってからホームサービスの顧客を保護するためのサービスを提供しています。
; 誰かに何かを買わせようとするほど単純ではありません。 コンテンツ、検索、ソーシャルマーケティングの最後の十年にわたって、私は企業が広告が消費者の不安を操作するよりもはるかに深くする必要がある あなたの聴衆に類似している消費者の目標とされた広告は大きい顧客を得、保つことによって収益性を高める。
なぜ広告を使用するのですか？
すべての広告の基礎は単に意識です。 意識は、いくつかの理由のために企業に望ましいです:
- リーチ–あなたのブランド、製品やサービスの需要を構築するために、あなたは新しい観客に到達することができなければなりません。 これらの視聴者は、ウェブサイト、検索、ソーシャルメディア、ラジオ、テレビ、およびその他の媒体に既に存在します。 それらの聴衆に達するためには、それらを投資し、得た会社は広告するために提供する。
- 知覚–おそらく人々はすでにあなたの製品やサービスを認識していますが、あなたのブランドについて肯定的な認識を持っていません。 不正確なブランドの認識に対抗するために、ブランドが広告に投資することが必要な場合があります（または重要な場合もあります）。
- 販売–広告を介して販売を推進することは効果的ですが、私は一週間のための伝統的な、デジタル広告を観察し、それが割引や販売に焦点を当ててい 私の意見では、それは減少しています。 多くの場合、売上を増やすことはできますが、長期的にそれに依存している企業はブランドを切り下げる可能性があることがわかります。
広告はどのように機能しますか？
企業と消費者は同様に、生活の質とビジネスの効率性を向上させようとしています。 人口の小さな部分は、広告が活用する不安を持っているかもしれませんが、私はそれが最小限であると信じています。 私の意見では、ネットワークのマーケティングおよび多重レベルマーケティング企業の大半はこの競技場で働く。 あなたはこれらのイベントのいずれかに招待されたことがありますか？ 彼らは幸せな人々の大規模なお祝いは、投資し、彼らのために販売を開始するためにゲストを説得するために大きな小切手、休暇、さらには車の約束でステージ Vemma、エネルギー飲み物MLMは、ピラミッドの機構として最近一時的に締まった。
それは極端ですが、それは標準ではありません。 典型的なAppleの広告を見て、あなたは割引が表示され、豊富な迅速なスキームを得ることはありません。 代わりに、Appleのデバイスとソフトウェアをツールとして利用して、内側の創造性を解き放つ人々の物語を見ることができます。 コカ-コーラの広告を観察すると、彼らが広告するイベントや会場に焦点を当て、幸せな思い出が起こるブランド認知度を構築しようとしています。 最近のうち、彼らはまた、甘い飲み物の認識と発生する健康リスクに取り組む必要がありました。
いくつかの広告は、お金を節約（割引）するための動機に動作しますが、広告が動作する理由は他にも多くの理由があります:
- 近傍-時には広告は、あなたが近くの場所を持っているという事実を地域の視聴者に提供するために、単に必要です。 おそらく、あなたは近くのNYスタイルのピザを求めているので、地元のピザ屋は、検索に位置ベースの用語を宣伝したり、彼らのレストランの周りの半径内のピザへの関心をターゲットにしています。
- 責任–持続可能性、多様性、コミュニティへの関与に焦点を当てている企業には、ますます多くの消費者が細心の注意を払っています。 広告は、地域社会を支援するための助成金や奨学金を提供しているものに顔のない、大規模な企業の認識を調整する上で重要な役割を果たすことが Salesforceは最近、インディアナポリスの地元の学校を採用し、彼らを助けるために機器にdon50,000を寄付しました。
- 研究–あなたの次の休暇、あなたの次の自動車購入、あなたの保険、またはその他の主要な費用を研究しているときはどこに行きますか？ 消費者や企業の教育に役立つ有益なコンテンツを広告することは、近年爆発しています。 目標は、必要な研究を提供することによって信頼と権威を構築することですが、それは必ずしも購入の最終目標ではありません。 多くの場合、それは広く共有されている一次または二次の研究を提供しています。 私は頻繁に私の友人に興味であるかもしれない内容についての広告を見、それらに送る。
- エモーション–ストーリーテリングは、観客と感情的につながるだけでなく、視聴者や読者を物語を通して導くためにも制作されているため、多くの広告方法論の最前線にジャンプしています。 これを操作と考える人もいるかもしれませんが、それは感情を呼び起こす効果的な広告と区別できません。
- 説得–感情を利用して、広告はしばしば説得力があります。 ドクター-オブ-ザ-イヤー ロバートCialdiniは科学的に広告の聴衆–相互主義、欠乏、権限、一貫性、好みおよび一致を説得すると証明された説得の六つの普遍的な原則を記述する。
そして、忘れないようにしましょう
広告の邪悪な目標が販売をやる気にさせることであった場合、大多数はまったく機能しません。 広告がその不吉、操作的だったら、私達はすべて家族およびMcNuggetsの箱との時間を使うためにマクドナルドに動く! 広告は高価であり、多くの場合、認識を変え、意識を高めることです。 広告は、他の多くのマーケティング戦略と同様に、それに関連するリスクのかなりのビットを持っている長期的な戦略です。
どのように広告は、私たちが購入するのですか？
私はこのインフォグラフィックに記載されている戦術に疑問を抱いているのではなく、動機に疑問を抱いている。 広告は購入に誰かをだますか、または怖がらせることをそこにない。 広告はより大きい効果のための感情に叩かなければならない–それはそれが操作的であることを意味しない…それは関連していることを意味する。 タイトルが広告が私達を買うためにいかに動機を与えるかだったら多分私はより快適に感じる。 私は私がかちりと鳴るように強制した広告を見たことがないが私がかちりと鳴らした私の必要性に直接叩くあるadsを見た。
だから、代わりに、広告主は、すべての消費者の注目を集めることを目的としているさまざまな技術の実証済みの武器を作成しました。 そして、たとえ私たちがいつもそれを認識していなくても、これらの戦略はすべて非常にうまく機能します。
これは私がWebpageFXから批判的なインフォグラフィックです。
