あらゆる概要の最も貴重な技術はあなたの会社と船上に得るように顧客を説得している。
ほとんどの企業は、潜在的な仕事を引っ張ってチームのすべての人を歓迎し、あなた自身の会社を設定したい場合は、あなたのサービスのために支払う
あなたのオフィスの机に座って、潜在的なクライアントがあなたのドアを通って歩くのを待っているのはうまくいかないので、建築家としてクライア
基本的な権利を取得
最初または100番目のクライアントをフックしようとする前に、基本をソートする必要があります。
それは名刺（雑談を得るとき、配るために速い何かを必要とする）および優秀な接触の形態が付いているウェブサイトを含んでいる。
新しいプラクティスを設定する場合は、小規模から始めるための最良の方法を含め、あなたの建築会社の名前を慎重に検討してください。
あなたが興味のあるクライアントを得るとき、あなたは彼らがあなたを見つけて連絡することが容易であることを確認する必要があります。
あなたのピッチを知っている
潜在的なクライアントへのあなたのオファーは正確に何ですか？
30秒のエレベーターピッチから数分のエキサイティングなデザインアイデアや、あなたの会社がそのプロジェクトを成し遂げるための会社である理由の説明まで、ピッチの範囲があれば助けになるでしょう。
あなたが話をして、誰かがあなたの専門性が何であるかを尋ねるとき、準備ができて答えを持っています–あなたが何かをしたいと思っていても。
はい、あなたは彼らが興味を持っているものに耳を傾けますが、あなたは彼らのために何ができるかについて流暢に話す必要があります。
潜在的な顧客に提示する機会を得る前に、あなたのビジネスについて多くの小さなピッチを行い、それらのすべてが結果を得るわけではありません。
しかし、準備されたピッチを持っていなければ、潜在的なクライアントとのスタートラインに到達しません。
Speak Up
ほとんどの人に人生で最も恐れていることを尋ねると、それは起きて人前で話しています。 それは生活のためにそれを行う人々が含まれています。
人前で話すことはどのように顧客を引き付けるのですか？
スピーチ、プレゼンテーション、またはワークショップを提供することにより、潜在的な顧客の聴衆の前にあなたを置くことによ
どこでこれらの観客を見つけるのですか？
あなたの好みの聴衆はあなたの最もよい顧客によって決まる。 貿易会議およびショーは共用興味の聴衆を引き付けがちである–単一の家を設計すれば、自己建物の会議は彼らの自身の家を造ることに興味を起こさせ
建築への関心が何であれ、立ち上がって話す機会を探すと、同様の関心を持つ聴衆を見つけることができます。
この技術のあなたの目標は潜在的な顧客の完全な聴衆を見つけ、あなた自身およびあなたのビジネスをそれの前で有利に表示されて得ることである。
聴衆が立ち上がる前に、できるだけ多くの機会に話す練習をしてください。
Publish
学術界には、出版するか滅びる必要があるという言葉があります。 グローバル市場でも同じことが言えます。
最も潜在的な顧客が建築家についての情報を探す最初の場所はインターネットです。 あなたのビジネスがローカルであっても、まだオンライン存在を必要とする。
建築プロジェクトをオンラインで取得する方法は、生活の中で建築クライアントの前に取得するのと同じです–潜在的な顧客がそれらを見るこ
あなたの会社の成果を公開することは、オンラインに限定されるものではありません–地元のニュースレター、新聞、コミュニティ雑誌に登場することによ
すべての建築マーケティングの考えは顧客の頭部にあなたの名前を得ることを中心に展開する。
地元の印刷メディアでは、スポーツチームのスポンサー、学校のプロジェクトの運営、地元の有名人を最新のプロジェクトのグランドオープンに招待することができます。
プレスリリースを準備することを学ぶ。 地元のジャーナリストとの接触を行い、それらに物語を供給し続けるようにしてください。
あなたは地元の建築の宝石に関する定期的な記事を書くことを提供することができます,それはあなたのビジネスの利益のほとんどがある場
オンラインでは、多くの建築ギャラリーやウェブサイトにプロジェクトの詳細をアップロードし、ブログ、記事、ソーシャルメディアを通じて自分自身
この活動のどれもクライアントを得ることに直接関係していないように見えるかもしれませんが、クライアントがあなたのウェブサイトを見て気にする前に評判が必要です。
あなたは興味深く有益な情報を定期的に公開することによってそれを得る。
リードジェネレータ
ファンネルがあなたの方向に導くウェブサイトや代理店があります。 これらの組織の価値はあなたのビジネスの適合および鉛の質によって決まる。
あなたは（せいぜい）十の一つのリードがプロジェクトにつながることを期待することができます–あなたは利益とコストのバランスをとる必要があ
ある建築ビジネスのために、登録簿および鉛の発電機はオンラインで顧客の安定した流れをそれらに与える。
それに勝つために
商業および公共事業は、通常、競争力のある入札または競争をビジネスに勝つために招待します。
何を入札すべきかを知る最初の段階は、入札への招待状をリストしたプロジェクトボードを見つけることです。 次のステップは、プロジェクトの提案と予算を書くことです。
理想的には、あなたは早期に開始し、すべての基準を満たすことができることを示すことによって、あなたの入札に懸命に働きます。 基準は異なりますが、ますます、チームのLEED認定プロを持つことができます。
入札書の作成プロセスに必要なすべての可能性のある文書を電子フォルダに保存すると、入札書の作成と提出が容易になります。
あなたが特定の機会に資格がないことに気づいたら、次の同様のプロジェクトの実行にあなたを置くためにできることは何でも検討してくださ
プロボノとコミュニティワーク
建築の練習のための最も効果的なマーケティングツールの一つは、コミュニティに戻って何かを置くためにチームのスキ
営利目的ではなく、コミュニティ組織は影響力のある支持者のネットワークを構築し、彼らと協力することで潜在的な顧客と接触することができます。
さらに、それはスタッフの士気と開発のために素晴らしいです。
ネットワーキング
それはあなたが知っているものではありませんが、あなたが知っている人は、すべてのビジネスに当てはまります。 あなたはオンラインの世界で多くの人々を見ることができますが、クライアントを着陸させるためには、肉の多くの人々と接続する必要があります。
ネットワーキングは潜在的な顧客以上のものです。 それは会計士および弁護士のような実業家の建築業者、製造者、および広い範囲と、つながるためにあなたの網を投げれば助ける。
幅広いビジネスコンタクトがあれば、建築会社が推薦を受ける可能性が高くなります。
あなたはセミナーに出席することによってネットワークすることができます（他に誰がその退屈な税の更新の聴衆にいるかもしれませんか？）、あなたのローカルビジネスサポート組織に参加し、教育委員会の上に座って、そして作物アップ他のビジネスイベント。
紹介を求める
新しいクライアントを取得する最も効果的な方法の一つは、他の建築家や企業に潜在的なクライアントを紹介させることです。
なぜライバル会社はあなたの方法でビジネスを送るのですか？
驚くべきことに、ほとんどの企業はお互いに戦争していません。 ほとんどの小さいホテル、犬小屋、および他のサービスビジネスは競争に彼らの必要性を満たすことができないか、または完全なとき顧客を参照する。
それは完全に無私の仕草ではなく、彼らは部屋が空で、競争相手がいっぱいになったときに利益を得ることを期待している。
同じ原則が建築会社にも適用されます–大企業は大きなプロジェクトを望んでおり、小さなプロジェクトに対応するスペースがないかもしれません。 別の信頼できる練習にその顧客を参照することはより大きい会社に低下よりよい評判を与える。
さらに、処理するには大きすぎるプロジェクトがあなたの方法を来るとき、あなたはそのクライアントを彼らに参照することによって好意を返
最初にアプローチするのに最適な建築会社は、あなたのサービスが補完的であるため、あなたのものとは異なる分野で働くものです。
クライアントの紹介を受けるときは、紹介をした人に感謝することを忘れないでください。
戦略的である
どのように外出して顧客を引き付けるかの計画があれば最高でしょう。
ウサギを狩るなら、ウサギがたむろする場所に行く必要があります。 クライアントを捜すときは、クライアントの露出を最大化する計画を持つことを意味する、クライアントがどこにある必要があります。
あなたのウェブサイトを磨くか、あなたのピッチを改善するか、またはあなたの最も最近のプロジェクトを出版しているかどうか潜在的な顧客を引き付けるためのある活動そして時間を含むためにあなたの働く週を構造化しなさい。
成功するためには、（それがあなたの仕事でない限り）クライアントを探してすべての作業週を過ごすことはできませんし、時間とお金の両方のリソー
目標と主要業績評価指標を持つ計画を持つクライアントを引き付けるためにいくつかのアプローチで働くことによって、建築家としてプロジェクトを取得する方法を学びます。
あなたの結果を監視し、あなたにクライアントの最高の数を与えるものの多くを行い、少しの結果を生成するものの少ない–しかし、あなたの可視性を無視しないでください。
あなたの毎月のブログは、あなたの目の前にクライアントを上陸させていないように見えるかもしれませんが、より大きな聴衆はあなたの建築練習のためのより多くの機会を表しています。
それをすべて一緒に置く
建築家としてクライアントを見つけることは、利用可能なすべての機会に自分自身とあなたの会社をマーケティングすることを意味し、それはまた、建築家のためのフリーランスのウェブサイト上のマーケティングを含みます。
すべてのヒントとヒントは、あなたのサービスを望んでいる人を発見し、あなたが存在することを知らせる簡単なプロセスを中心に展開します。