それに直面し いくつかの起業家は、いくつかの外部の助けなしにボールを転がすために手に現金を持っています。 あなたは中小企業を開始したり、あなたのビジネスを成長させるために探している場合は、伝統的なローン、マイクロローン、またはお友達やご家族からの現金を介して資金調達を求めることができます。 また、それは投資家が投資する前に探しているものを理解することが重要だ理由である投資家からの資金を求めることができます。
投資家は貸し手とは根本的に異なることを覚えておいて、あなたが望む資金の種類を決定するときにそれを考慮する必要があります。 貸し手はあなたにお金を与え、あなたが興味を持ってそれを返済します。 投資家はあなたのビジネスの一部の所有権と引き換えにあなたにお金を与えます。 彼らの投資には、たとえば、一定の金額を超える取引の承認を得なければならない、または独立した取締役会を設立しなければならないという制限が また、投資家には一定の権利がありますが、それはあなたが飛び込む前にあなたの弁護士と話し合うべきです。
投資家はあなたのビジネスのために素晴らしいことができます。 最初に、投資家はそれが貸付け金でないので返済を毎月要求していない。 投資家はまたビジネス助言のための信頼できる源である場合もあり、あなたが引くことができる強いビジネスネットワークがあるかもしれない。 しかし、これは無料のお金ではありません–あなたの投資家は一定の期待を持っています。
投資家から資金を求めたいと決めた場合、どのようにそれらを引き込むのですか？ それは彼らがビジネスにお金を入れることを決定させることは何ですか？
最も重要なこと
何よりも、投資家は彼らの投資のリターンを見たいと思っています。 投資家は、彼らがお金を稼ぐことができるように成長しているビジネスにお金を入れてのビジネスです。 あなたのビジネスがそれらにお金をもうけることを示すことができればそこに90%である。
各投資家はお金を稼ぎたいと思うだろうが、難しい部分は、彼らの関心をpiques方法で各将来の投資家を懇願する方法を知ることになります。 覚えておいて、一日の終わりに、投資家はちょうど人々である—各投資家は、彼らが投資判断に到着する方法のための基準の異なる痛みのポイントと異な 一部の投資家は厳密に番号ベースになりますが、他の投資家は”腸”の感情に基づいて決定を下します。
ここでは、あなたができる限りすべての拠点をカバーしてきたように、潜在的な投資家のためのすべてのポイントをヒットする方法です。 私たちは、あなたの中小企業の資金調達ニーズのための資本を獲得するためにあなたの最高の計画とあなたの可能な限り最高のピッチを開発する
ハードデータ:数字をクランチ
ハードデータから始めましょう。 我々はちょうどカバーしたように、投資家はお金を稼ぐしたいです。 それはあなたの会社がその目的をそれらのために起こらせることをそれらに示すあなたの仕事である。
あなたの会社がしばらく稼働しているなら、あなたはこれまでのところ優れた財務実績を持っていたことを示す必要があります。 あなたの会社がまだ起動していない場合は、あなたがあなたの目標番号をヒットしますとき、あなたが持って来ることを期待できるものを示す必 言い換えれば、あなたは本当に強い（そしてよくバックアップされた）事業計画を必要としています。
堅実な堅実な事業計画
堅実な事業計画は、あなたがあなたのビジネスについて真剣であり、あなたがお金を稼ぐためにあなたの計画に考えを与 あなたのビジネスプランだけでは、投資家にあなたを裏付けるように説得するのに十分ではありませんが、投資家はお金を入れません。
特に、ビジネスプランには次のものが含まれている必要があります:
- あなたの意図した市場、その市場があなたのターゲットである理由を示すデータ
- データベースのハード数財務予測
- 販売チャネル、それらのチャネルが効果的になる理由を示すデータ
- マーケティング計画と目標、それらの計画が効果的になる理由を示すデータ
- あなたの製品やサービスの競争の分析
- あなたがお金を作り始める時期の予測されたタイムライン
- 潜在的な障害とそれらに対処するためのあなたの計画
ユニークなアイデア
投資家 国民は新しいと革新的な”という言葉に興奮します。「結論としては、市場が何百もの同一の製品で飽和している場合、あなたの会社は大ヒットする可能性は低いということです。
それはそれが目立つようにあなたの製品やサービスについて何であるかを投資家に伝えます。 あなたの独特なプロダクトのための市場の潜在性があるか。 それはユニークな問題を解決しますか？ それは真新しい革新または発明であるか。
あなたは真新しい発明を思い付く必要はありませんが、あなたの製品やサービスがあなたの競合他社が提供するものとは異なっているか、またはよ ビジネス用語では、これはあなたの”競争上の優位性です。”√それはあなたの競争相手上の成功をするものがである。 また、あなたのビジネスが満たされていないニーズを満たすために起こっていることを示すことができます–まだ一つを持っていない地域のパン屋
強い物語
投資家は、ハードなデータが詰まったピッチの多くを聞く–同様の予測リターンを持つ二つの会社を考えると、投資家は他のものよりも一つを選 物語！ あなたの投資家はロボットではなく人であり、なぜこのビジネスがあなたにとって重要なのか、アイデアがどこから来たのか、そしてあなたがそれを あなたのビジネスはどんな必要性を満たすことを行っているか。 それはどのように世界を変えるのだろうか？ 何がそれを特別にするか。 実際には、あなたの話であなたのピッチを開くことは、トーンを設定し、あなたの潜在的な投資家を描画するための素晴らしい方法です。
ビジネス準備
多くの人々は将来のビジネスアイデアを持っていますが、それらのアイデアを取り、それらを実用的で財政的に実行可能なビジネ あなたが話を話すことができるだけでなく、あなたが散歩を歩く準備ができていることをあなたの投資家に示してください。
あなたの会社は離陸して地面を打つ準備ができていますか？ あなたが所定の位置にすべての主要なコンポーネントを持っていることを示すことができれば、彼らは彼らが早くではなく、後で彼らの投資のリター
ビジネスの準備状況を示すには、宿題–市場調査やビジネスプランなどを行う必要があります。 明確な計画が整っていることを示す必要があります（たとえば、新しい場所やサプライヤーをすでに賭けていることなど）。
あなたが必要とするもの、それがどこに行き、彼らがそれを取り戻すとき
あなたの投資家はあなたが望む現金を渡して逃げるだけではありません。 再び、彼らはリターンのためにこれにいます。 だから、彼らはあなたが現金を必要とする理由を正確に知りたいと思うだろうし、正確にあなたがそれをどうする予定です。 彼らはまた、彼らがリターンを期待することができるときに知りたいと思うでしょう–それはあなたの事業計画の一部であるべきです。
投資家も出口戦略を模索しているので、事前にそれについて考える必要があります。 彼らが売りたいとき、あなたはそれらを買いますか？ 彼らは他の当事者に販売することができますか？ 彼らは彼らが彼らのお金を得ることができることを知らない場合、彼らは最初の場所でそれを入れたいとは思わないだろう。
明確な投資構造
会社の所有権を購入することには法的な影響があり、投資家はあなたがすでにそれらの問題を検討していることを知りた あなたは他の当事者がで購入することを可能にする場所でのビジネス構造を持っている必要があります。 また、投資がどのように機能するかについての明確な計画を持っている必要があります。 投資家がパートナーまたは株主である場合、彼らはビジネス上の意思決定に投票する権利を持っていますか？
これの一部は、あなたのビジネスのための明確な評価を持つことを含みます–一定量の所有権と引き換えに一定量のお金のためのあなたの要求をバッ あなたは$100,000 10％のシェアをしたい場合は、たとえば、あなたはあなたのビジネスが実際にworth1万ドルの価値があることを示すことができる必要があ
その一部には、すべての所有者の権利を明確に定めた株主契約（そしておそらく企業憲法）をまとめることが含まれています。 それには、所有者の権利と義務、所有者が販売したい場合に何が起こるか、リーダーシップに変化がある場合に何が起こるか、ビジネスが閉鎖された場合に 投資家は配当金を得るか、または時間の経過とともに株式の価値の増加だけを得るのでしょうか？ あなたは配当を配布することを計画している場合は、どのくらいの頻度、そしてあなたが配布を行うことができない場合に何が起こるかのための計
この特定の領域には何らかの交渉が含まれている可能性が高いことに注意してください。 あなたの投資家は低価格のためのより大きい分け前がほしいと思う場合もあり、株主の一致への調節か付加がほしいと思う場合もある。 トリックは、これらの問題が重要であり、あなたがすでにそれらを考えてきたことを知って、準備に来ることです。 これは、あなたが本当にあなたの弁護士に相談する必要がありますそれらの時間の一つです–あなたはあなたの投資家に制御を失ってしまったこと
ボトムライン
投資家はお金を稼ぐためにそれにあります。 あなたの仕事は、あなたがちょうどそれをやることを彼らに示すことです–そして、あなたは彼らの他の投資機会よりも良いことをするでしょう。 成功したピッチを作るために、あなたがすることができる最も重要なことは準備されることです。 その経営計画はそれを作ることができると水密べきである。 あなたの物語は強制的、よく考え抜かれたべきである。 あなたは正確にあなたがお金で何をしようとしていると正確にどのように投資が構造化されようとしているかを知っている必要があります。 あなたが将来について考えていることをあなたの潜在的な投資家に示してください–それは彼らのナンバーワンの関心事だからです。