販売とマーケティングが一緒に働くことの7つの最大の利点

Raza Kaziによって書かれた

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いくつかのものは一緒になることを意味しています。ピーナッツバターとジャム。ロスとレイチェルアルコールと悪い決定。信じられないかもしれませんが、販売とマーケティングは、独立してとは対照的に密接に働くときに多くの方が優れています。一方は成功するために他方を必要とし、両方のチームが整列して同じページで作業すると、全体的にビジネスに大きな利益をもたらします。

ペイジ、エイミー、ウィル

よりよい修飾された鉛
よりよい約束およびより強い関係
正確なバイヤーのペルソナ
より良く、より明確なフィードバック
競争に先んじて滞在
増収増益
より良いマーケティング資料

よりよい修飾された鉛

あなたのマーケティングおよび販売のチームは不修飾された鉛の彼らのエネルギー、時間および鉛を無駄にして決してよく終わマーケティングは販売がマーケティングの内容が最初の場所で十分によくないと主張するが、右の材料を使用しないか、または悪い鉛に余りにすぐに近

あなたの販売およびマーケティングのチームが一直線に並び、規則的なコミュニケーションのとき、情報は部門から部門に自由に飛ぶことができます。営業チームは、マーケティングチームに何が機能しているのか、機能していないのかを伝えることができるので、マーケティング担当者は、彼らが言われたことに基づいて戦略を調整することができます。

両方のチームがリードの得点方法を実装する場合-それを可能にするソフトウェアを使用して-それは、彼らが両方とも最高の資格のあるリードをターゲッ

より良いエンゲージメントとより強い関係

両チームがより多くのコミュニケーションをとるほど、仕事と個人的な関係が強くなり、最終的にはお互いを信頼することを学ぶでしょう。別々の活動に焦点を当てるのではなく、一つの共有されたビジョンと目標を実装することは、彼らが彼らの目標を達成するためにお互いに頼

一緒に働くことは、キャンペーンがよりインパクトがあり、リードがより良く処理され、潜在的なバイヤーがより感銘を受けることを意味します。それは、彼らが一緒にいると完全に自分の特定の目標に焦点を当てていないときに販売とマーケティングは、実際に多くのより良い仕事を示してい

Digital22office

正確なバイヤー Personas

セールスおよびマーケティングチームは、インバウンドマーケティングにおけるディールの誘致、育成、喜び、閉鎖を担当しています。つまり、両方のチームが追加の成功のために同じページにいる必要があります。同じページにいないと効果的に通信しないチームは、購入者のペルソナは、彼らがターゲットとしている聴衆に一致していないことがわかります。

営業とマーケティングが連携することの大きな利点は、マーケティングが営業チームが追いかけている聴衆を捉えるコンテンツを生成するのに役立つことを意味します。顧客をよりよく理解し、正確なバイヤーのpersonasを持っていることによって、販売およびマーケティングに共有所有権があり、よりよく、より滑らかな購入の経

より良く、より明確なフィードバック

販売とマーケティングの間に一定のコミュニケーションを持つことによって、それらを統一することは、強い関係が確立されることを意味します。これは効果的にラインの下の作戦を精製するよりよい機会を作成するコミュニケーションのラインを開けることをそれから導くことができる。

両方の手段の間でそのコミュニケーションと信頼を持つことによって、他のチームに調整を依頼するときに、彼らは両方ともより快適になります。たとえば、営業チームがマーケティングチームに品質リードの基準を調整するよう求めている可能性があります。

営業とマーケティングの間の明確でより良いフィードバックチャネルを持つことにより、両チームはより受容的になり、共有された目標に焦点を当てそして、最も重要なのは、それらのクリスマスパーティーは、彼らが実際にお互いを好きになり始めるので、厄介ではありません。

競争に先んじて

多くのマーケティングチームは、ウェブサイトの変更からブログの投稿まで、競争が何をしているのかを分析するために時間を割いて、傾向が何であり、どこで比較されているのかを知っています。

協力することで、マーケティングチームは使用されている戦術と競争のポジショニングを営業チームに知らせ続けることができます。これはあなたの販売のチームが見通しに話すときあなたのプロダクトかサービスが競争よりずっと優秀なぜであるかきちんと演説することを可能に

コンテンツチーム会議

収益の増加

HubSpotは、営業チームとマーケティングチームの間のずれには年間1兆ドルの費用がかかると報告しています。それは育成の欠如のために販売に変換することはありませんリードの79パーセントに主にダウンしています。しかし、営業チームに渡されるリードのうち、73％は決して連絡されません。

同時に、HubSpotは、優れた販売とマーケティングの連携を持つ組織が38％の取引を達成し、27％の3年間の利益成長をより速く達成することも発見しました。また、マーケティングチームや営業チームが分断されている組織よりも208％高い収益を達成しています。

より良いマーケティング資料

あなたの営業チームは、見込み客から顧客に至るまで、同じ質問を何度も何度も受け取ります。あなたの販売のチームがあなたのマーケティングのチームにこれを伝えるとき、それらに実際に対象者層を知らせるために貴重な内容を作成す

これは、ブログの投稿から電子ブックまで何でもすることができます。あなたの販売のチームはそれから見通しがよりよい決定をするのにそれらを使用する間、多くの時間を節約するのにこれらの影響を及ぼすマー

それを成し遂げるためのツール、プロセス、アイデア

販売とマーケティングを整列させることは、販売可能化を実装するための最初のステップです。しかし、あなたが直面するかもしれないハードルは、実際にそこに到達する方法です。プロセスを始めるのを助けることができるものの下の先端から点検しなさい。

HubSpot Sales Automationソフトウェア。
リードスコア。
キャンペーン計画に関与する販売を取得します。
両チーム間の接続の感覚を構築します。
コミュニケーションを奨励する。
相互に合意された目標を設定します。
サービスレベル契約(SLA)を実装します。

最初のステップは、実際に販売とマーケティングソフトウェアを統合することです。 HubSpotのsales enablementソフトウェアを統合しても、チームを圧倒したり、生産性を損なうことはありません。代わりに、HubSpotのsales enablementソフトウェアは、営業チームが最新の営業技術を最大限に活用し、インバウンドセールスを採用するのに役立ちます。

ラップトップ

上記の戦術、ツール、プロセスを実装すると、マーケティングチームと営業チームは成功に向かっています。企業はより速く成長する傾向があり、あなたの営業チームは取引を閉じることでより効率的になりますが、チームが揃っている企業は顧客維持率が36％

販売とマーケティングのずれの欠点

すでに、hubspotが明らかにしたコストについて言及しました-販売とマーケティングチームが連携して働かない場合、組織は1兆ドルのコストがかかりますが、それは依然としてさらなるネガにつながる可能性があります。

品質のリードを見つけることができません。
リードを変換できません。
目標とビジョンの位置がずれています。
コンテンツの品質が低下する可能性があります。
両チームの間のさらなる緊張。
見通しと共鳴しているものがに可視性無し。
古いまたはブランド外のコンテンツが見込み客と共有されているかどうかを知らない。
非効率性につながる可能性のあるフリーサイズのアプローチを使用することを余儀なくされています。
成功したマーケティングの内容が実際にいかにあるか知らない。

あなたの販売およびマーケティングのチームを一直線に並べてもらうとき、全体のプロセスがいかにはるかに有効であるか見る-大いにより滑らか。しかし、これらの利点は、あなたの販売とマーケティングチームが整列しただけでなく、販売の有効化プロセスを構成する他の要因が一度だけ遊びに来ることができます。

私たちの販売可能化ガイドでより多くのリードを閉じる方法を見つける

素晴らしい、今、あなたはあなたの販売とマーケティングチームが整列しているときに楽しむことができる利点を知っています。ただし、販売の有効化プロセスを常にスムーズに実行したい場合は、営業チームがより多くのリードを閉じてバイヤーを成功させるのに役立つツールとテク

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