–貢献作家
以下は、Bryce Sandersによって書かれた本”裕福な投資家を魅了する”からの抜粋から来ています。
人々はあなたを見たときに質問をします。
故ニューヨーク市長エド-コッホは、”私はどうやっていますか？”路上やイベントでニューヨーカーに挨拶するとき。 あなたは金融サービス事業にしている場合は、人々はおそらく尋ねる：”市場はどうですか？「かなり。
あなたの仕事のラインが何であるかにかかわらず、人々が尋ねる主な質問は、”ビジネスはどうですか？”誰かがあなたに尋ねるとき、あなたはどのように反応しますか？
あなたが言うことはまずありません、”お粗末。 なぜ私がこのビジネスに入ったのか分かりません。”
あなたはおそらく、”罰金”、”偉大な”または”より良いかもしれないと言います。”
このよくある質問を、あなたの物語を伝え、人々を勝つための手段として使ったとしますか？ ここに戦略があります:
一部の政治家が議論（または記者が質問をする）するとき、彼らは時には全く異なる質問に答えることに気づくことはありますか？ 彼らはあなたが約尋ねたトピック対論議したいと思うものを述べている。 あなたの心の中で質問を再記述し、それに答えることにあなたの利点にこのテクニックを使用してください。
彼らが尋ねていた質問が、”なぜ私はあなたと取引をするべきですか？「あなたはその質問に違った答えをするでしょう。
“ビジネスはどうですか？”もう一度言い直しましょう–今日、あなたはどのように誰かを助けてきましたか？ なぜあなたが良いのかを説明する機会があります。
あなたは今日誰かを助けましたかいくつかの方法で答えることができます：
あなたは誰かが問題を解決するのを助けましたか
あなたの戦略は、多くの人、 例：
“今日、私は本当に自分の仕事を好きではないクライアントを助け、ちょうど会社が従業員に提供していた早期退職オファーについて学びました。 一緒に私達はパッケージ、彼女が持っていた資産、彼女が維持したいと思う生活様式のタイプを見、彼女がパッケージを取り、退職し、彼女を幸せにさせたものをする彼女の生命の残りを使うことができるある変数の内で住んでいた提供したことを定めた。 彼女は喜んでいたし、私も良い感じ。”
それは素晴らしい話です。 リスナーは、質問や紹介をトリガすることができますいくつかのことを聞く：”彼女の仕事を好きではないクライアント”、”会社の早期退職制度”。..彼女を幸せにしたものをする生命を使いなさい。”
ここでのメッセージは、あなたが誰かを助けたということです。 彼らはそのような助けがほしいと思うか、またはそれを必要とする誰かを知っているかもしれない。
あなたは誰かが問題を回避するのを助けた方法
あなたは毎日劇的な成功事例を持っていません。 但し、あなたが人々を避けるのを助けた問題のための信用を取りなさい。 例えば：
“今日、退職したクライアントは、彼女の友人が彼女が得ていたよりも多くの関心を作っていたので、彼らはそれらの非課税Ginnie Mae（政府全国住宅ローン協会） 私は国債が州および地方税の自由であるが、Ginnie Maesがないことを彼女に示した。 彼女の友人は、彼らが毎月の利息と元本の両方の支払いを得ているので、彼らはより高いリターンを得ていると思うかもしれません。彼らは彼らに戻ってくる自分のお金の元本支払いを実現しない場合があります。”
あなたは、人が最も必要なときに校長を使い果たす可能性のある間違いをするのを止めました。 あなたは不完全または誤報に基づいて投資を選択することからそれらを停止しました。 あなたは誰かを助けました。
人々が聞くメッセージは、”この人は自分のものを知っています！”と”この人は、クライアントの関心のために外を見ます。”