青写真–2021年に募集代理店を開始する方法,パートワン-Crelate

この記事は、三部構成のシリーズのパートワンです:

パートツー-あなたの募集代理店の運営と財務計画

パートスリー–あなたが必要とするすべてのリスト,またはあなたが必要とするほぼすべてのもの,あなたの代理店のために考慮するために

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たぶん、あなたは起業家のバグに噛まれてきました。たぶん、あなたは世界を変えたいです。または多分、過去一年間にあまりにも多くの人々のように、あなたはちょうど解雇されました。

“それは本当にエキサイティングです！”私は最近、良い友人、最近だったリクルーターに言ったものです彼女の代理店の雇用主から”手放す”。

私自身起業家として、私はこれを彼女のキャリアの機会と促進剤として見ました。そして彼女は同意した！スマートで、執拗に勤勉な販売員およびリクルーターとして、私の友人はそう多くの他が人員を配置し、募集代理店から解雇された後しているものをするためによく置かれた…専有物を始める!

2020年は多くの人にとって困難な年でしたが、採用と人材派遣業界の一部が活況を呈しています。回復力はこれまで以上に重要です。ここ数カ月の間に、私たちは雇用の増加を見てきました、そして–2020年の夏以来–開始されている新しい人材派遣と募集事業の数の本当の飛躍。

連続企業家として、私は小企業の所有者であることが楽しみ、挑戦し、報酬を与えることであることを言うことができる。

それも難しいです。本当に難しい。

なぜ多くのスタートアップ募集&人材派遣機関が失敗するのか

この繁栄の不可欠なエンジンの重要性について、多くの大企業や政治家からの気分の良いコマーシャルやスピーチにもかかわらず、中小企業のドアを開いて開いたままにすることは、小さな偉業ではありません。そして、多くの創設者は、あなたのドアを開くのがどれだけ難しいかを過小評価しています。

あなたはおそらく前にこのチャートを見たことがありますが、真実は谷が多くの人が期待するよりもはるかに深く広いことができるということです。ヒント: それはあなたの最初の配置を作るために平均約7ヶ月かかります。

さらに悪いことに、政治家や大企業の最善の意図にもかかわらず、地上の現実は、中小企業が生存のゲームであるということです。だけでなく、あなたのニッチを見つけ、あなたのプロダクトを作成し、販売し、渡し、洗い、繰り返さなければならない;しかし規則の連祷に従わなければならない、すべての箱を点検し、あなた自身のマーケティングをし、販売を所有し、提供することを所有し、契約を得、候補者を見つけ、そして税を支払わなければならない。象牙の塔の外では、それは常にバラではありません。

それにもかかわらず、私はあなた自身のビジネスを始めるよりも経済的自由と個人的な繁栄へのより良い道を考えることはできません。

人材派遣と人材募集機関は実績のあるモデルであり、適切に行われた場合、彼らは働きます。それでも、多くは失敗します。誰かがかつて募集業界の私に言ったことは、”本当に良い生活をする簡単な方法はなく、まったく少しのお金を稼ぐための難しい方法もありません。「

計画に失敗した場合、失敗する予定

ここまで来ていれば、それは素晴らしいことですが、まず他の人の失敗から学びましょう。あなたが失敗する可能性のある他の理由があり、失敗自体は主観的です。それはあなたが少なくとも一つの配置を行うことはできません非常に低いですが、それはほとんど生きていることはありません…関係する努力の量

企業は多くの理由で失敗します。失敗の一般的な理由は次のとおりです:

創業者の失敗（バーンアウト、パートナーシップの分裂、忍耐力の欠如）
計画の失敗/十分な滑走路がない（12ヶ月の滑走路が必要）
時間と資源の誤った配分

最後の点では、倹約、傲慢、成長に焦点を当てることの価値を強調したい。あなたの時間とあなたの現金：出始めて、あなたのリソースは固定されています。あなたがこれらのいずれかを過小投資または過剰投資し、それらの投資のリターンを得ることに失敗した場合、あなたはそれが必要以上に人生をたくさ

: “私は最高のマーケティング、最高の新しいデスク、”右から私のビジネスを開始するための最高の新しいロゴ、そしてそこにすべての可能な光沢のある新”そのような考え方は、時間と宝物を浪費し、あなたの目標を達成しないための確実な方法です。

別の例：”私の時間はとても貴重です、私は私の販売を外部委託するつもりです、そしてこれ、それ、そして他のものは私の下にあります。”プロのヒント-創業者として、何もあなたの下にありません。木びき台はすべてのあなたと停止する。しかし、あなたの時間は貴重なので、あなただけができることに焦点を当て、あなたの収入目標、すなわち販売と募集に向かって動いていることを確

これらのリスクを軽減し、あなたの成功の可能性を高めるために、ビジネスプランを開発するために時間を取ると–この部分は重要です–それに投資

最後の部分は、あなたが実際に外の資本を必要としなくても、重要です。あなたが外部資本を調達するために満たす必要があるバー–でも、個人ローン–あなた自身のために設定するものよりもはるかに高いです。この高いバーを満たすことは、あなたの仮定を検討し、あなたの計画の主要な検証者として行動することを強制します。

あなたの代理店のビジネスプランをシンプルに保つ

あなたは幅と深さのニップだけのために行っています。あなたがあまりにも深く行く場合は、勢いを失い、急速にリターンを減少させるポイントに到達します。

(注:これはあなた、友人、家族および多分潜在的な共同経営者のための例の経営計画である。それははるかに大きなトピックである投資家やピッチデッキではありません。

1. リサーチ&あなたの市場と機会を理解する

代理店モデルは実績のある戦略であり、才能のための市場は大規模ですが、新しい代理店を開始することは市場の競争相手に特別な相対的に作るものが定義するのに時間をかけなさい。

次の答え:

あなたのニッチ/企業/焦点は何であるか。

その市場はどのくらいの大きさですか？どのように多くの顧客があなたのサービスを大切にしますか？そして、どのようにそれらの多くは、あなたの場所や垂直にあり、あなたのような企業から購入？（これはあなたのTAMまたは総アドレス指定可能な市場として知られています。 “アドレス指定可能”に重点を置いています。”)

あなたがあなたの顧客のために解決する問題およびあなたが販売している解決を記述しなさい。

あなたは何人の競争相手を持っていますか？なぜあなたは良いですか？

ヒント：あなたのニッチに競合他社がいるとは思わない場合は、おそらく十分に懸命に見ていません。

ボーナスヒント：あなたはまだ任意の競合他社を見つけることができない場合は、あなたのニッチが実行可能なビジネスを維持するには小さすぎる

2. 募集代理店のための販売およびマーケティング計画

ルール＃1–アウトバウンドはあなたの友人です

新しい代理店として、あなたはそれだけです：新しい。もちろん、オンラインプレゼンスが必要です。しかし始めると同時にそれを簡単保つことを覚えなさい。 SEO、AdWordsおよびあなたのウェブサイトのような本国行きの売込みの努力は強いマーケティングの計画のすべての部分である;しかしそれらは外向呼出し、電子メールを送ること、およびLinkedInのInMailingのステーキそしてポテトへ肉汁である。

新しい募集代理店の創設者として、あなた自身の要求を発生させるために準備される必要がある。それに応じてあなたの時間と現金を予算にしてください。

ルール＃2–あなたのウェブサイトはあなたのマーケティング計画ではありません

“私はウェブサイトを設置し、”–あなたのことわざの鉄片をぶらぶら–マーケテ誰も気にしない計画が実際にあなたのビジネスのための要求を発生させることを必要とする;それは単独で起こらない。この計画はサーチエンジンの最適化(SEO)、AdWordsの内容、記述によって基づくマーケティング(ABM)からのすべてを含むべきである。（これらの言葉が何を意味するのかわからない場合は、計画に外部の助けを含める必要があります。)あなたの市場についての詳細を学んだ後、このすべてを後で変えることができ、メッセージ覚え、あなたのベルトの下で多くの配置を有する。

ルール＃3–あなたのロゴはまた、あなたのマーケティングプランではありません

あなたの会社名とロゴは問題ではありません。彼らが十分に専門的で、攻撃的ではなく、すでに撮影されていない限り、これに多くの時間とお金を無駄にしないでください。私はその時間がアウトバウンドマーケティング、販売、および品質の配信に費やされているだろうときに、あまりにも多くの人々がこれにあまりにも多くの時間を無駄に見てきました。あなたが配置であなたの百万を作った後、再び、あなたは、後でこれの多くを変更することができます。

ルール＃4–顧客のアライメントはすべてです

あなた自身に焦点を当てるのではなく、あなたの製品の提供を定義するときに、あなたの顧客の価値観あなたが買い手であるふりをし、誰かがあなたのピッチで電話をしてきました。あなたは何を十分に価値があり、あなたが”はい”と言うためには何が真実でなければならないでしょうか？

次は何ですか？

このシリーズの第二部では、あなたの運用と配送計画、財務計画などを具体化することに飛び込みます。

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その間、ここにあなたがあなたの新しい代理店を販売し始めると同時に考慮したいと思う少数の資源はある(このリストは決して完全ではないし、資源は提案だけである!):

ウェブサイト–

専門的に構築されたカスタムウェブサイトは、大きな代理店にとっては実質的に必須です。しかしちょうど始まっている代理店のための容易なDIYの解決の多くがそこにある。いくつかの一般的に使用されるツールは次のとおりです:

Squarespace
Wix
GoDaddy
WordPress

候補ポータル/ジョブウィジェット–

私はCrelateの候補者ポータルとジョブポータルが良いオプションであると聞きます…*エヘン*

SEOの最適化/AdWords–

人々があなたの募集代理店をオンラインで見つけることができることを確かめることは重大である、従ってあなたの場所およびあなたがあなたの場所のサーチエンジンを友好的にさせることの重要な部分はあなたの内容で非常に捜されたキーワードを使用している。検索値が最も高いキーワードを特定するのに役立つツールがいくつかあります:

Googleキーワードプランナー
Semrush
Moz
Ahrefs

LinkedInのプロフィール（あなたのビジネスのための）–

LinkedInのプロフィールは、今日の任意のプロのためにほとんど必要であり、それはリクルーター CrelateのブログでリクルーターのためのLinkedInのフルパワーを活用する方法についての詳細をご覧ください。

ロゴ–

私が言ったように、あなたはこれに多くの時間やお金を投資する必要はありません。しかしレターヘッド、電子メールの署名、等のための何かを必要とする。あなたは、任意のアーティストやグラフィックデザイナーとの個人的な接続を持っていない場合は、あなたがオンラインで一つと接続することができ:

Fiverr
Upwork
99designs

Crelateブログでこのシリーズの第二部をお楽しみに！