Buy Here Pay here市場は成長を続けています。 エクスペリアンによって行われた研究によると、2010年に資金調達するすべての車両の9.18％と中古車の資金調達の14.38％はBHPHディーラーによって行われました。 昨年、これらの数字はすべての車両の9.8％に増加し、中古車の16.62％が資金を供給しました。 経済が苦闘し続けているように、この成長傾向は2012年以降も続くと思われます。
この市場での成長は、Buy Here Pay Hereビジネスについての詳細を調べることに興味を持っているディーラーの数を増加させました。 それらのディーラーの増加する数は既存のビジネスにBHPH操作を加えるために見ている特権のディーラーであるが、興味を起こさせられたディーラーのリストはまた彼らの顧客にまた提供する資金調達の選択を拡大するために見ている独立した小売りのディーラーを含んでいる。
ここでは、Buy Here Pay Hereビジネスがあなたのために右であるかどうかを判断する際に考慮する必要がある5つの領域があります：
1。 コミットメント
コミットメントは、あなたの購入ここで支払うここでディーラーの成功に不可欠です。 この操作を確立することは軽く取られない決定である。 BHPH事業は自動車事業ではなく、金融事業です。 従来の小売業では、車に資金を供給するときその貸付け金を集めることは誰か他の人の責任である。 今ではあなたの仕事になり、効果的なコレクションはBHPHの成功への鍵です。
あなたはBHPHビジネスについて学ぶために時間とリソースをコミットする必要があります。 私達の自身のDCFの相談のグループを含む利用できる多数の資源がある。 あなたができるすべてを学び、適切な操作および最良の練習のあなたの従業員を訓練し、必要ならば助けるために右の人々を雇うことに託しなさい。
2. 資本金
車両コストがanywhere1,000から1 15,000の車両を使用したBuy Here Pay hereビジネスのさまざまなモデルがこのビジネスで成功しています。 あなたが車の費用限りではあなたが必要とする首都の量を定める採用することにするビジネスモデル。
覚えておいてください、あなたはその販売の頭金を集めただけで販売する車を交換するためにお金を出すことになります。 あなたが在庫を補充し、あなたの費用をカバーするために支払いに十分な収集している前に、それはいくつかの時間がかかります。 12台の車を販売するあなたがrecon3000のために再調整の後で所有し、APR6995のために12.95%APRで販売する月は現金を肯定的に回す前に1百万ドルにちょうど取る。
あなたは、クレジットラインを取得する道に沿ってノートを売却したり、資本を得るためのいくつかの他の方法を使用することができますが、銀行に百万ドルを持っていない限り、あなたはあなたのドアを開く前に、そのプロセスを決定しておく必要があります。
3. 顧客
DCF市場は、購入する準備ができており、喜んでいるが、伝統的な資金調達の対象とならない人々、すなわち銀行、金融会社などで構成されています。 これは、従来の資金調達のために断られた人々だけでなく、他のディーラーが完了したアプリケーションを提出せずに拒否する顧客で構成されています。 市場はまた悪い信用があり、資金調達のために断られることによって当惑したいと思わないことを知っているので販売会社からの車を購入するよ
DCFの顧客の平均年齢は35歳であり、彼らは通常、地域経済の下位中産階級またはワーキングプアにいます。 彼らは、固定所得の高齢者からファーストフードのレストランで働く若い人たちまでの範囲です。 様々な所得水準にもかかわらず、彼らは通常、毎日動作しますが、任意の貯蓄を持っていません。 ほとんどは一般的に”ブルーカラー”労働者と呼ばれています。
あなたが住んでいるどのような町や都市にも、BHPHの資金調達を必要とする人々がいる可能性があります。 あなたの市場調査は、その市場があなたの操作を維持するのに十分な大きさであるかどうかを判断する必要があります。 またそれらの潜在的な顧客があなたの販売会社に得ることがいかに容易であるか考慮しなければならない。
4. Staff
DCFディーラーで成功するための鍵の一つは、顧客との友好関係を確立するためにディーラーの人員の能力にかかっています。 その多くは、彼らが顧客に向かって持っている態度に依存します。 あなたとあなたのスタッフが劣っているか悪いとしてあなたの顧客を表示する場合は、販売とコレクションの両方で、困難な時期を持つこ
販売店の担当者は、販売店の顧客の90％以上が正直で良い人であるという信念にコミットする必要があります。 あなたの見込み客の大半は、彼らがしなかったか、または制御できなかった理由のために貧しい財政状況になります。 私たちは皆、”悪いことは良い人に起こる”という表現を聞いたことがあります。 家族の病気、離婚、”容易な信用”、主要な死傷者の損失、または財政の自己制御の総欠乏による浪費する仕事のレイオフはすべての販売会社の従業員が必
BHPHディーラーの採用に関する詳細については、ブログ記事”Buy Here Pay Here Dealership”
5を参照してください。 在庫
ディーラー制御の金融ディーラーの目標は、あなたの顧客が給料を得るために、典型的な家族の用事のために仕事に前後に駆動することができるように、基本的な交通機関を提供することです。 より高い車はより長い期間の危険にさらされて販売会社のお金の多くに終ってより長い支払の言葉を、意味する。 より長い返済条件はまた何かが車にまたは彼らの義務を返す機能に影響を与える顧客の生命に起こる危険を高める。 どのような価格ポイントを決定するあなたの操作のための最も理にかなっている、あなたはどのように、どこでそれらの車の安定した流れを見つ