Winst
Bioscopen halen hun inkomsten uit verschillende bronnen, waarvan de belangrijkste:
- de kaartverkoop (en het lidmaatschap inkomen indien van toepassing)
- Eten, drinken en merchandising sales
- Reclame-inkomsten (scherm en brochure)
- overheidsfinanciering
Het grootste deel van hun inkomen is echter van screening nieuwe release films en verkoop van snoep, eten en ijs om het publiek bij te wonen. Een hit film resulteert in hoge ticket inkomsten en hoge concessie verkoop. En vice versa. Er is relatief weinig dat een bioscoop kan doen als er een slechte run van film releases, zoals de grote cinema circuits in de VS en het Verenigd Koninkrijk gevonden tijdens de teleurstellende zomers van 2000 en 2010. Inkomsten worden berekend als totale toegang x gemiddelde ticketprijs, terwijl concessie-inkomsten zijn gebaseerd op de gemiddelde uitgaven per toegang.
illustratieve inkomstenprognose (alle cijfers Exclusief BTW)
geschatte jaarlijkse opnames 80.000 voor een bioscoop met 3 schermen
gemiddelde ticketinkomsten £6.00
jaarinkomsten uit Tickets £ 480.000
filmverhuur (@38%) (£182,400)
netto-inkomsten uit vervoerbewijzen £297.600
concessie-inkomsten (£1.25 x 80,000) £100,000
Concessiekosten van de verkoop (£40,000)
netto concessie-inkomsten £60.000
schermreclame £ 20.000
Brochure-reclame £5.000
Bar & Cafe nettowinst £ 30.000
Totaal netto-inkomen £412.600
vraagvoorspelling
tenzij u een bedrijf overneemt, kan een schatting van het aantal mensen dat uw locatie bezoekt een beetje een schot in de roos zijn. Er zijn echter, industrie gemiddelde bezettingsgraad ratio ‘ s te helpen die, naast een aantal benchmarking ten opzichte van bestaande bioscopen, kan u helpen bij het ontwikkelen van een nauwkeuriger schatting. U zult ook wat zorgvuldig marktonderzoek moeten doen om te controleren of er in feite een voldoende groot aantal bioscopen in een redelijk verzorgingsgebied wonen. De gemiddelde bezettingsgraad neemt af naarmate het aantal schermen toeneemt. Een bioscoop met een enkel scherm van bijvoorbeeld 250 zitplaatsen die uitzonderlijk succesvol was, zou een bezettingsgraad van 30-40% kunnen bereiken. Echter, de gemiddelde tarieven voor een 2, 3 of meer schermlocatie zijn meer kans om in de 15-20% bereik. Het berekenen van uw potentiële box office inkomsten is dan een relatief eenvoudige zaak als je eenmaal hebt vastgepind een gemiddelde ticket opbrengst.
voorbeeld
een bioscoop met 3 schermen geconfigureerd als 250:150: 90 zitplaatsen, een gemiddelde bezetting van 15% en gemiddelde ticketprijzen van £ 6 zou £ 409.968 per jaar kosten aan kassa inkomsten op basis van een totaal van 44 vertoningen per week (een zevendaagse operatie met twee avondvoorstellingen in elk scherm en een zondagse matinee dubbele rekening).
44 wekelijkse optredens, verdeeld als volgt:
Scherm 1 – 16 x 250 = 4,000
Scherm 2 – 14 x 250 = 3,500
Scherm 3 – 14 x 90 = 1,260
Totale capaciteit = 8,760 zitplaatsen per week x 52
Weken = 455,520 per jaar
15% x 455,520 = 68,328 zitplaatsen verkocht @ £6 per = £409,968
een Andere nuttige vuistregel is om te kijken naar het gemiddelde van de ziekenhuisopnamen per scherm in het verenigd koninkrijk, momenteel rond de 50.000. Dit cijfer omvat zowel multiplexen als onafhankelijke operators, en aangezien de multiplexen veel meer schermen hebben, wordt het cijfer naar beneden scheefgetrokken. Stand-alone en onafhankelijke bioscopen presteren vaak aanzienlijk beter dan dit, hoewel het ongebruikelijk is om gemiddeld veel meer dan 60.000 per scherm.
het cijfer dat u niet moet gebruiken is het gemiddelde aantal bezoeken per hoofd van de bevolking aan de film (momenteel 2,6) en vermenigvuldig dit met uw bevolking. Een groot deel van de Britse box office, circa 30%, komt uit de hoofdstad West End en dus is dit gemiddelde sterk scheef weg van de rest van het land.
Het berekenen van het aantal mensen dat door uw deuren zou kunnen passeren met behulp van standaard ratio ‘ s is slechts een ruwe gids. Je moet bewijzen dat je veronderstellingen realistisch zijn door het uitvoeren van een soort van marktonderzoek. Als je een ‘going concern’ op je neemt zal er al enige indicatie zijn over de potentiële omvang van het publiek van de locatie. Echter, als de locatie is nieuw of is gesloten voor enige tijd, je nodig hebt om uit te vinden of er genoeg van de juiste soort mensen (dat wil zeggen mensen die regelmatig naar de bioscoop gaan) wonen in een realistisch verzorgingsgebied. Uw verzorgingsgebied wordt waarschijnlijk bepaald door de rijtijd, maar u moet ook rekening houden met lokale concurrentie (zie hoofdstuk 3 – Het opzetten van een verzorgingsgebied).
ticketprijzen
bij de prijsstelling van tickets moet rekening worden gehouden met een aantal factoren. In de eerste plaats zal de lokale concurrentie waarschijnlijk dicteren wat mensen bereid zijn te betalen voor een bioscoopkaartje. Als uw dichtstbijzijnde multiplex kosten £7.50, bent u waarschijnlijk niet in staat om veel meer dan dit op te laden, tenzij u iets zeer uitzonderlijk aanbiedt, en als uw technische faciliteiten inferieur zijn aan die van hen moet u waarschijnlijk minder in rekening brengen. Dat gezegd hebbende, je zou kunnen gebruiken prijzen fantasierijk als een marketing tool om te proberen en strijken pieken en dalen in de vraag of om bepaalde doelgroepen te bereiken. Steevast, vrijdag en zaterdagavond tickets trekken premium prijzen, maar je zou willen maandag of dinsdagavond een aantrekkelijker propositie te maken door sterk discounting. Het is ook gebruikelijk om speciale prijzen te hebben voor kindermatineevoorstellingen op zaterdag (soms zo weinig als £1), of een gepensioneerde special op maandagmiddag. Speciale promoties (bijvoorbeeld twee voor de prijs van één) kunnen ook worden gebruikt om de zichtbaarheid te vergroten en de toelating op korte termijn te verhogen. Echter, wanneer discounting je nodig hebt om zeer voorzichtig te treden met Distributeurs en laat hen weten wat u voorstelt te doen. Vergeet niet, ze nemen een deel van de kassa! Hetzelfde geldt voor gratis vertoningen of gratis tickets.
directe kosten
de enige directe kosten voor filmtentoonstelling zijn filmhuurkosten (inclusief vervoer). Deze zijn zeer variabel afhankelijk van een aantal factoren, waaronder het aantal schermen dat u hebt, de lengte van de run die u kunt bieden, uw onderhandelingspositie met Distributeurs en de verwachte populariteit van de film. In het Verenigd Koninkrijk zijn het Distributeurs die het grootste deel van de macht in de toeleveringsketen hebben. Zij bepalen welke bioscopen welke films krijgen en wanneer, met als doel de inkomsten uit de box office in de eerste twee weken te maximaliseren.
het percentage filmverhuur ligt tussen 25% en 60% van de kassa (na aftrek van de btw op de kaartverkoop). Bovendien zal elke Distributeur een minimale garantie hebben, die zij van de exposant zouden ontvangen, ongeacht de toelatingen dat wil zeggen als niemand naar de screening kwam, is het bedrag dat u nog aan de distributeur zou moeten betalen, deze variëren van £75 – £150. Voor de planning kan echter gemiddeld tussen de 35% en 45% van de kassa worden gebruikt. Als u van plan bent om uw eigen film boeking te doen als een stand-alone operatie moet u budget op de hogere kant van deze schaal. Over het algemeen moeten kleine exploitanten hogere tarieven betalen.
overige kosten (algemene kosten)
voornaamste uitgaventerreinen
- personeelskosten: manager, adjunct/hulpmanager, projectiepersoneel, kassa – en bedieningspersoneel, schoonmakers, enz.
- Marketing en publiciteit
- kosten van gebouwen: tarieven, verzekering, onderhoud, warmte en licht, schoonmaak, beveiliging
- kantoorkosten en licenties (Performing Rights Society, enz.)
- kosten voor Programmaverbetering / onderwijs (kan worden gefinancierd met overheidsfinanciering)
- financieringskosten, rente, auditkosten
het is minder eenvoudig om de bedragen te beschrijven die moeten worden toegewezen in de overheadkosten omdat deze in hoge mate afhankelijk zijn van de manier waarop de bioscoop wordt georganiseerd en geëxploiteerd. Sommige diensten kunnen bijvoorbeeld worden verleend in het kader van een beheerscontract door derden of sommige overheadkosten kunnen worden gedeeld met een grotere organisatie (bijvoorbeeld als de bioscoop deel uitmaakt van een kunstcentrum). Er zijn een aantal onafhankelijke gespecialiseerde bioscopen in het Verenigd Koninkrijk die inkomsten ontvangen van regionale en lokale overheidsinstanties om hen in staat te stellen cultureel belangrijke films te programmeren en educatieve activiteiten uit te voeren. In reële termen is de waarde van deze subsidie echter aanzienlijk gedaald sinds de jaren zeventig, toen veel van deze locaties werden opgericht en de meeste bieden nu een gemengd programma en zijn veel meer afhankelijk van inkomsten uit de kassa dan voorheen.
in het huidige politieke en economische klimaat is het onwaarschijnlijk dat een nieuwe bioscoop overheidssubsidie voor exploitatie zou aantrekken, behalve misschien op lokaal niveau met enige investeringen (vaak in natura – bijvoorbeeld door het berekenen van nominale of geen huur voor een gebouw) van een lokale overheid.
het BFI beschikt over een aantal financiële middelen, maar deze zijn meestal projectgebaseerd of vereisen een aantal eerdere tentoonstellingen, zodat het niet mogelijk is om startende bioscoopactiviteiten te ondersteunen, maar ze zijn nog steeds de moeite waard om te bekijken-het Ontwikkelingsfonds voor programmering, het fonds voor Filmfestival en het fonds voor Buurtfilms. In het algemeen moeten de begrotingen echter worden opgesteld op basis van de veronderstelling dat alle kosten moeten worden gedekt door de kas-en neveninkomsten (bars, restaurants en reclame op het scherm).
figuur: gemiddelde inkomsten-en uitgavenrekening
- totaal nettojaarinkomen £ 412.600 (d.w.z. zonder directe kosten: brutowinst) op basis van 80.000 inschrijvingen zoals in voorbeeld hierboven
- lonen £192.000 (8 ft equivalenten @ £24.000 pa gemiddelde)
- nationale verzekering @10.45% £20,064
- Huur £70,000
- Wisselkoersen £12,000
- Warmte en Licht 12.000 Pond
- Verzekering £8,000
- Reparaties en vernieuwingen 20.000 pond
- Audit/accountancy 4.000 pond
- Telefoon van £2.000
- HET £20.000 en
- Afdrukken en briefpapier 4.000 pond
- Afschrijvingen £6,000
- Reclame £6,000
- Bank rente van £10.000
- Totale algemene kosten £386,064
- Netto Winst (voor belasting) £26,536
Samenvatting van de belangrijkste punten uit Hoofdstuk 10
- Bioscopen ontlenen hun inkomen voornamelijk uit de verkoop van tickets en uit de verkoop van zoetwaren, voedsel en ijs aan publiek
- het berekenen van de verwachte inkomsten uit de kassa kan lastig zijn. U moet ondernemen voorzichtig marktonderzoek back-up van uw schattingen
- een regel van de duim, een kleine 2/3 scherm onafhankelijke cinema operationele zonder subsidie van welke aard dan ook (met inbegrip van vrijwillige arbeid, goedkope huur en zachte leningen) moet genereren jaarlijkse toelating van ten minste 120.000 op
- Gemiddeld per scherm opnames in het verenigd koninkrijk zijn ongeveer 50.000 per jaar, maar dit wordt minder naarmate zaal scherm nummers verhogen
- Ticket prijzen zal doorgaans gebaseerd zijn op lokale concurrentie. De markt is het onwaarschijnlijk dat veel meer dan uw lokale multiplex dragen en u kan nodig zijn om minder op te laden als uw technische faciliteiten zijn inferieur. Laat dit u er niet van weerhouden flexibeler prijzen te gebruiken als marketinginstrument
- de enige directe kosten voor filmtentoonstelling zijn filmhuur en transportkosten. Deze variëren aanzienlijk afhankelijk van wat u distributeurs kunt bieden. Voor planningsdoeleinden werken op basis van 35-45% van de box office
- de belangrijkste vaste kosten voor een film operatie, afgezien van de huur, zijn het personeel. Het personeelsbestand wordt bepaald door de wetgeving en de indeling van uw gebouw