10 over het hoofd gezien Tactics for Growing Association Membership lidmaatschap

ledenwerving is een nooit eindigend project. Elk jaar verlaten leden uw organisatie – ze gaan met pensioen, veranderen van baan of beroep, gaan failliet, verliezen hun budget voor professionele ontwikkeling, of gewoon vertrekken om onbekende redenen. Als leden via de achterdeur naar buiten gaan, moeten er nieuwe aan de voorkant blijven komen.

welke strategieën zijn de leidraad voor uw plan om deze nieuwe leden te werven? En welke tactiek ga je gebruiken om je wervingsdoelen te bereiken?

How to create a membership recruitment strategy

een eenvoudige aanpak is het recyclen van ledenwervingstactieken uit het verleden. Maar dat zal je alleen maar dezelfde oude resultaten opleveren.

de wereld verandert, de behoeften en verwachtingen van leden veranderen, en uw lidmaatschapstactiek moet ook veranderen. Overweeg dus om medewerkers en vrijwilligers uit te nodigen om hun creativiteit naar de planningstafel te brengen. Sta open voor het uitproberen van nieuwe ideeën en experimenteren met nieuwe tactieken.

het creëren van een nieuwe ledenwervingsstrategie geeft u een manier om verder te gaan met intentionaliteit. Je steeds veranderende potentiële ledenbestand heeft boeiende manieren nodig om geïnteresseerd te raken in je groep, en je hebt het juiste plan nodig om ze te bereiken.

hier zijn enkele ideeën om in gedachten te houden bij het maken van uw ledenwervingsstrategie

uw leden begrijpen

om aan de slag te gaan, doe wat diepgaand onderzoek naar uw leden om beter te begrijpen wie u probeert te bereiken. Segmenteer je publiek, identificeer hun motivaties en voorkeuren en vind manieren om met hen in contact te komen. Neem de tijd om een uitgebreid beeld te krijgen van de mensen die geïnteresseerd zijn in het lidmaatschap van uw organisatie, en bepaal welke voordelen ze willen van het lidmaatschap.

als u betrouwbare informatie over uw publiek hebt, analyseer dan hoe u deze kunt gebruiken om het lidmaatschap van uw organisatie te vergroten.

uw missie begrijpen

een duidelijke missie hebben is van cruciaal belang voor effectieve en overtuigende communicatie met uw publiek. Zorg ervoor dat u een holistisch beeld van wat uw organisatie geeft over en probeert te bereiken. Deel de missie van uw organisatie en articuleer uw korte en lange termijn doelen om nieuwe leden aan te trekken naar uw organisatie.

uw waarde begrijpen

weet de waarde van wat u aanbiedt en communiceer deze op een boeiende manier tijdens uw lidmaatschapswervingscampagnes. Of het nu uw empowerment missie, een levendige gemeenschap van gelijkgestemde individuen, of industrie-specifieke certificeringen en exclusieve programma ‘ s, zorg ervoor dat de waarde van het lidmaatschap uit te zenden met uw organisatie.

inzicht in uw resources

als u besluit hoe u uw lidmaatschap wilt uitbreiden, evalueer dan zorgvuldig uw resources en mogelijkheden. Bepaal uw financiering, expertise en technologische capaciteiten en beoordeel hoe u ze het meest effectief kunt gebruiken.

uw proces plannen

zodra u uw doelgroep, missie, waarde en middelen kent, is het tijd om het juiste plan te maken. Geef jezelf tijd en middelen om strategieën te ontwikkelen om het lidmaatschap te laten groeien die passen bij je mogelijkheden en middelen. Creëer een proces dat stakeholders integreert en het einddoel scherp houdt.

10 geteste ideeën om het lidmaatschap van een organisatie

te laten groeien als je eenmaal een plan hebt, overweeg dan om de volgende 10 onderbenutte, maar effectieve, wervingstactieken voor leden te gebruiken. Als bonus, de praktijken en mindset die u ontwikkelt door het implementeren van deze tactiek zal de ervaring voor uw bestaande leden te verbeteren.

doelgerichte, waardevolle inhoud leveren.

in plaats van te vertrouwen op lidmaatschap promoties, bieden inhoud die u helpt relaties met het lidmaatschap prospects ontwikkelen.

Wat is het eerste wat je moet doen in een relatie? Leer de andere persoon kennen. Identificeer en onderzoek de verschillende segmenten van uw doelgroep lidmaatschap markt – bijvoorbeeld, studenten, vroege carrière, mid-career, executives, en professionals in de transitie.

hier zijn enkele vragen om hun inhoud te identificeren:

• Wat moeten ze weten om hun carrière vooruit te helpen of hun werk beter te doen?
• Wat moeten zij weten om hun resultaten te verbeteren?
• welke problemen hebben ze? Met welke uitdagingen worden zij geconfronteerd?

dan, als je waardevolle inhoud voor deze prospects, ze zullen blijven terugkomen naar u voor meer. Ze beginnen je te zien als een betrouwbare bron van informatie en een partner die hen helpt hun doelen te bereiken.

door deze aanpak toe te voegen aan uw ledenwervingsstrategie, krijgt uw inhoud een nieuwe rol als lead magneten. Lood magneten zijn stukken van de inhoud – bijvoorbeeld, een tip vel, rapport, of ebook-dat een prospect vindt zo waardevol dat ze bereid zijn om hun e-mailadres in ruil voor het downloaden ervan.

uw inhoud wordt dan de katalysator voor het omzetten van websitebezoekers in prospects (leads), en vervolgens, het omzetten van prospects in nieuwe leden.

het pad naar het lidmaatschap vereenvoudigen.

wanneer een prospect klaar is om toe te treden, mogen geen belemmeringen hen in de weg staan. Zorg ervoor dat het verbindingsproces snel, intuïtief en wrijvingsloos is.

• begin met het testen van uw website en blog. Vraag jezelf af:
• zal een eerste bezoeker weten dat hij op de juiste plaats is?
• kunnen zij onmiddellijk de waarde zien die u aan leden geeft?
• is het duidelijk welke impact het lidmaatschap op hun leven zal hebben?
• is het gemakkelijk om erachter te komen hoe je lid wordt?

maak verbinden zo eenvoudig en pijnloos mogelijk. Lange formulieren zijn een turn-off. Geef prospects niet de kans om te twijfelen aan hun beslissing. Vraag alleen naar wat absoluut noodzakelijk is op uw online lidmaatschapsaanvraag – de gegevens die u nu nodig hebt om hun lidmaatschap te verwerken. U kunt later om meer gegevens vragen.

en vergeet niet dat de prijs een andere belemmering voor toetreding kan zijn. Overweeg een budget-vriendelijke maandelijkse lidmaatschap plan. Het betalen van de eerste maandelijkse contributie van $ 25 is gemakkelijker te slikken, vooral voor studenten en degenen die net beginnen met hun carrière, dan het betalen van de jaarlijkse contributie van $ 300.

een stimulans bieden om toe te treden.

soms kan een verleidelijke prikkel de laatste psychologische hindernis voor toetreding wegnemen. Bijvoorbeeld, bieden nieuwe leden een speciale korting voor een toekomstig evenement, online leren, of webinar registratie. Promoot deze incentives op uw startpagina, in uw blog zijbalk, in e-mail campagnes, en op sociale media.

roept ook een gevoel van urgentie op in de incentive die u aanbiedt. Leden die zich voor een bepaalde datum aanmelden, krijgen bijvoorbeeld een exclusieve uitnodiging voor een speciaal persoonlijk of virtueel educatief evenement. Zorg ervoor dat het evenement echt exclusief en speciaal is.

en stimulansen bieden voor uw ingebouwde netwerk van recruiters – uw bestaande leden. Bijvoorbeeld, voor elke succesvolle lidmaatschap verwijzing ze bieden, geef ze een stimulans als een bedankje, en erkennen hun bijdragen in publicaties en op evenementen.

Verhoog uw interactie met sociale media.

sociale media bieden een ander kanaal om de belangstelling van prospects te wekken. Ontdek welke platforms uw prospects en leden gebruiken en hoe ze ze gebruiken. Ontwikkel een social media strategie die aansluit bij het lidmaatschap en marketing strategieën van uw organisatie, en met de behoeften en belangen van uw prospects en leden. Laat die strategie begeleiden uw inspanningen, zodat uw tijd verstandig wordt geïnvesteerd.

gebruik sociale media om uw waarde als ledenbron aan te tonen. U kunt dit doen door het helpen van volgers beheren informatie-overload door een curator voor hen. Naast het delen van uw eigen inhoud, selecteert u interessante en informatieve inhoud uit andere bronnen om ook te delen.

post ook op uw sociale mediakanalen om volgers te informeren over de lidmaatschapservaringen die u biedt, zoals evenementen, online leren, publicaties en andere bronnen. Geef een voorbeeld van de waarde van het lidmaatschap, zoals fragmenten van online communitydiscussies. Overweeg het gebruik van Facebook ads voor zeer gerichte promotiecampagnes.

onthoud, het heet social media. Onderscheid jezelf van andere organisaties en merken door persoonlijk, conversationeel en responsief te zijn.

vind co-marketingmogelijkheden

werk samen met andere bedrijven en organisaties in uw branche door elkaars diensten of aanbiedingen op de markt te brengen. Het is wederzijds voordelig, en deze kansen hebben het potentieel om uw bereik exponentieel uit te breiden naar mogelijke nieuwe leden.

kies co-marketingmogelijkheden die passen bij uw missie en doelgroep. Of je nu een oorzaak of waarde gemeen hebt, of dat je gratis diensten aanbiedt, ontwikkel relaties die jou en de andere organisatie vooruit helpen. Bijvoorbeeld, als je een handelsgroep, je zou kunnen samenwerken met een commerciële industrie binnen dezelfde business sector.

Optimaliseer uw website voor conversies voor nieuwe leden

wanneer een potentieel nieuw lid op uw website landt, zorg er dan voor dat er een duidelijk en overtuigend pad is voor hen om lid te worden. Geef speciale aandacht aan de gebruikerservaring. Is de gebruikersinterface handig en toegankelijk? Is het verkrijgen van de juiste informatie eenvoudig?

denk na over wat potentiële nieuwe leden willen weten, en zorg ervoor dat u die informatie direct beschikbaar maakt op uw site. Of het nu gaat om het toevoegen van nieuwe ledenspecifieke content of het verbeteren van de navigatie op de site, Creëer een ervaring die gastvrij en gebruiksvriendelijk is.

van toegankelijkheid voor een bezoeker die uw site voor het eerst verkent tot een duidelijk onboardingproces, denk na over alle stappen die een nieuw lid zal nemen om lid te worden van uw groep. Dan, zorg ervoor dat uw site optimaliseert dat proces van begin tot eind.

host evenementen die niet alleen voor leden zijn.

Members-only evenementen zijn groot als lidmaatschap voordelen, maar er is ook grote waarde in het opzetten van evenementen die niet-leden kunnen bijwonen. Dit stelt u in staat om de waarde van uw organisatie te laten zien aan potentiële nieuwe leden voordat ze lid worden.

er zijn verschillende manieren waarop u boeiende evenementen kunt aanbieden voor uw rekruten en leden. Denk aan webinars, conventies, netwerkevenementen en andere mogelijkheden die zowel leden als niet-leden zullen helpen. Creëer mogelijkheden om uw gasten te voorzien van informatieve en professionele waarde en hen te helpen meer te leren over de activiteiten en missie van uw organisatie.

een vacaturebord toevoegen aan uw website

een vacaturebord voldoet aan een praktische behoefte waar veel mensen gebruik van willen maken. Het is ook een ideale manier om jezelf te positioneren als een leider met leden die bijdragen aan de industrie. Optimaliseer uw website en vacaturebord zodat mensen gemakkelijk kunnen vinden en navigeren.

gebruik bestaande bedrijfsnetwerken

als uw organisatie en / of uw leden betrokken zijn bij lokale bedrijfsnetwerken, zijn dit goede manieren om uw organisatie en de voordelen ervan bekend te maken. Profiteer waar mogelijk van Spreek-of sponsormogelijkheden. Het geeft u de kans om uw missie uit te zenden en de expertise van uw organisatie in uw vakgebied of industrie te demonstreren.

help potentiële leden te begrijpen hoe uw organisatie waarde biedt aan de Gemeenschap, en moedig hen aan om de voordelen ervan te ervaren. Of u nu samenwerkt met een lokaal bedrijfsnetwerk voor sponsoring of een spreekopdracht plant, vind manieren om uw missie tijdens uw activiteiten te delen.

Verbeter de ervaring van leden met moderne software voor lidmaatschapsbeheer.

ledenwerving is niet het enige nooit eindigende project. Je kunt nooit stoppen met het leren over uw prospects en leden. Hoe meer je weet over hun behoeften, interesses, voorkeuren en gewoonten, hoe beter je beslissingen neemt over de inhoud, producten en diensten – de waarde – die je aan hen levert.

profiteer ten volle van uw lidmaatschapssoftware om gegevens te verzamelen en te analyseren over de Interesses en betrokkenheid van prospects, nieuwe leden en bestaande leden. U kunt het ook gebruiken om meer te weten te komen over hun voorkeuren en gewoonten, zoals wat ze lezen, Openen, klikken en downloaden.

bijvoorbeeld, terwijl u lidmaatschapsvooruitzichten wooing, kunt u hun interacties met uw website en e-mails volgen. Hun online gedrag geeft je een gevoel van hun interesses.

vervolgens, wanneer het tijd is om nieuwe leden aan te sluiten, vragen stellen over hun redenen om toe te treden en over hun behoeften, uitdagingen en aspiraties. Start een geautomatiseerde reeks van onboarding e-mails die hen kennismaken met de middelen, komende evenementen, en educatieve mogelijkheden die passen bij hun interesses en behoeften.

doelgerichte inhoud zal u helpen uw relatie met hen te verdiepen en hen dichter bij elkaar te brengen door hen aan te moedigen gebruik te maken van de voordelen van uw organisatie.