het starten van een coachingpraktijk vanaf de basis is geen gemakkelijke taak. Je moet een unieke verkoop propositie, slimme marketing en sales strategieën, netwerkvaardigheden, social proof, en nog veel meer.
u moet echter meer dan alles klanten aantrekken. Maar u wilt niet zomaar een soort accepteren; u wilt de soorten klanten die u het best bent uitgerust om te helpen en degenen die het meest zullen profiteren van uw diensten. Wat kunt u doen hen aan te trekken om uw nieuwe bedrijf? We vroegen 12 coaches van de Forbes Coaches Council hieronder. Dit is wat ze zeiden.:
van links naar rechts: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Elle Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Alle foto ‘ s met dank aan de individuele leden.
1. Help Eerst. Get Paid Second
vind manieren om zoveel mogelijk mensen te helpen op zoveel mogelijk manieren. Praat met groepen. Webinars leveren. Geef iedereen 5-15 minuten van uw tijd om vragen te beantwoorden. Hoe meer je mensen helpt, hoe meer je wordt herkend als een waardevolle bron. Zodra je jezelf hebt gevestigd als een waardevolle bron, kunt u zeer selectief op wie je eigenlijk op te nemen als een betalende klant. – Greg DeSimone, Catapult Advisory Group
2. Stel de juiste soorten vragen
Als u volledige duidelijkheid hebt over het soort resultaten dat uw klanten ontvangen, is het gemakkelijk om de juiste soorten vragen te stellen. Het hebben van een duidelijke intake proces en het stellen van de juiste vragen zorgt ervoor dat u het beheer van de verwachtingen van uw klanten. De kracht van uw coaching partnership komt met het managen van die verwachtingen. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Success Coaching
3. Maak gebruik van uw ervaring
als coaches houden we ervan om iedereen te bedienen en geloven we dat we iedereen kunnen bedienen. Dat gezegd hebbende, fit is belangrijk voor het coachen van succes. Het vinden van gemeenschappelijkheid in ervaring is een manier die heeft gewerkt voor mij om klanten te krijgen. Bedrijfsleiders lijken te willen werken met executive coaches die ook bedrijfsleiders zijn geweest. Welke ervaringen heb je gemeen met degenen die je wilt dienen? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Gebruik Video om Clients
aan te trekken. Gewoon authentiek. We zijn een schermgerichte samenleving, en als je jezelf in een video laat zien, kan het je praktijk geloofwaardig maken. Een korte video die potentiële klanten laat zien hoe ze kunnen profiteren van uw coaching zal resoneren met anderen. Degenen die niet resoneren met u of met uw aanbod, zal niet de moeite om te reageren. – Elle Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Netwerk met andere Coaches
uw concurrenten hoeven niet uw vijanden te zijn. Maak contact met andere coaches, en ga zelfs zo ver om lid te worden van een lokale netwerkgroep. Je dekt niet elk aspect van coaching, en zij ook niet. Als je de juiste verbindingen maakt, kun je klanten naar elkaar doorverwijzen. Je sterke punten zijn hun zwakheden, en wat ze verafschuwen, mag je liefhebben. Het is een win-win! – Jada Willis, Willis Professional Services
6. Identificeer uw doel en teken ze vervolgens door
te doen Identificeer uw niche-kijk naar welke problemen u graag oplost en naar eerdere clients waarmee u uitblonk. Nu, het aantrekken van uw gewenste klanten door te doen. Schrijf over onderwerpen die voor hen relevant zijn, spreek op evenementen, maak presentaties, voeg waarde toe aan hun mixers. Dit geeft je geloofwaardigheid via authenticiteit. Wanneer potentiële klanten zien u als onderdeel van hun landschap, zult u natuurlijk voelen in plaats van riskant. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Spel uw Sweet Spot met Spot-On Branding
een gerichte branding statement dat duidelijk omlijnt 1. wie is uw ideale klant en 2. wat je voor hen kunt doen, en antwoorden voor de lezer ” nou en? en waarom jij?”zal luid en duidelijk spellen wie precies in je sweet spot valt. Neem deze messaging op in al uw marketingmateriaal, van uw website naar LinkedIn naar uw associatieprofielen. – Virginia Franco, Virginia Franco Hervat
8. Draai mensen weg
ik merk dat een van de best practice bouwers het verkeerde vooruitzicht afwendt. Het lijkt contra-intuïtief, maar elke keer als ik een prospect vertel dat ze niet geschikt zijn voor mijn coaching, komen drie van de juiste mensen opdagen. – Justin Sachs, Motivational Press
9. Ken uw merk en breng het over
het aantrekken van de juiste klanten is alles over het kennen van uw merk en in staat zijn om het over te brengen op de juiste manier. Als uw doelgroep klanten zijn high-powered executives, uw branding verklaring moet afhangen van hoe u kunt helpen die leidinggevenden overstijgen de concurrentie. Identificeer en onderscheid uw waarde, zodat uw klanten deze gemakkelijk kunnen herkennen. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, The Writing Goeru
10. Word het soort Coach dat je zou inhuren
de beste manier om klanten te creëren is om krachtig te verschijnen in de wereld. Dit betekent het beoefenen van wat je predikt en werkelijk leven in lijn met je waarden op het hoogste niveau van integriteit. Helaas, deze kwaliteiten zijn zeldzaam vandaag, en degenen die ze belichamen echt opvallen. Om de klanten te creëren die je echt wilt, moet je de coach worden die je wilt inhuren. – Rey Castellanos, Voer Uw Wolf
11. Wees consequent bij het onderhouden van uw contacten
ik verstuur al vijf jaar een maandelijkse nieuwsbrief, ook al is het Engels mijn derde taal. Ik heb het leren sinds 2007 en schrijven is een uitdaging, maar ik heb toegewijd aan het verstrekken van waardevolle inhoud elke maand. Het helpt me niet alleen om in contact te blijven met mensen die ik ontmoet, maar het laat me ook mijn expertise delen. Ik zet regelmatig lezers om in klanten en ontvang verwijzingen van het. – Belinda MJ Brown, Equanimity Executive, LLC
12. Breng tijd door waar uw potentiële klanten
zijn de makkelijkste en meest efficiënte manier om klanten aan te trekken is om uw tijd door te brengen waar uw potentiële klanten rondhangen, en vertel hen hoe uw coaching hun leven, gezondheid, gewicht, bedrijf of wat uw specialiteit ook is, kan veranderen. Je moet uit te komen tussen uw klanten en laten zien waarom ze je nodig hebben. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International