als het gaat om te weten hoeveel u kunt onderhandelen over een aankoop van een auto er zijn 3 essentiële stukjes informatie die ik altijd Zoek, en als ik u was, zou ik hetzelfde doen.
- de venstersticker
- leer welke stimulansen er zijn voor de dealer
- Hoe lang de auto al op de kavel
laten we elk van deze onderzoeken.
u kunt ook genieten van dit artikel als u het nog niet hebt gelezen: Hoeveel Doen Dealers Markup Tweedehands Auto ‘ S?
hoeveel u kunt onderhandelen over een nieuwe auto hangt af van de raamsticker
de raamsticker is de fabrikanten adviesprijs, vandaar MSRP. Wat je nodig hebt om uit te vinden is het percentage van de marge ingebouwd in dat MSRP. Bijvoorbeeld, voor veel van de minder dure auto ‘ s (Toyota, Hyundai, enz.) het percentage van de Marge (markup) kan heel weinig zijn, zo weinig als slechts 2 of 3% van de MSRP.
het is belangrijk om te begrijpen dat de dealer de auto van de fabrikant koopt tegen factuurprijs, en vervolgens de auto vermeldt die te koop is tegen of in de buurt van de MSRP-prijs (en soms zelfs hoger, als er veel vraag is naar de auto). Dit is de verkoopprijs.
dat betekent dat een auto met een MSRP van $ 18.000 misschien maar $ 360 winst ingebouwd heeft.
in het algemeen en als vuistregel geldt dat hoe duurder en luxueus de auto is, hoe meer marge in de verkoopprijs wordt ingebouwd. Waar een $ 18.000 auto kan alleen $ 360 winst ingebouwd in het, een $ 100.000 auto kan zo veel als $ 10.000 in marge.
Hoe kunt u bepalen wat de dealers markeren op een auto? Helaas, het is niet een exacte wetenschap, omdat het verandert van auto naar auto en dealer naar dealer. Echter, u kunt de richtlijn van 2 of 3% op minder dure merken, en 5 tot 10% op luxe merken als vuistregel.
ongeacht of u een Kia of een Mercedes koopt, de realiteit is dat er niet te veel ruimte is om mee te werken als u alleen maar kijkt naar de winst. Dit is waar fabrieksprikkels in het spel komen.
hoeveel u kunt onderhandelen over een nieuwe auto hangt af van de dealer-en klantprikkels
Dealerprikkels (ook wel fabrieksprikkels genoemd) worden door de fabrikant ingevoerd en maken een grotere prijsflexibiliteit mogelijk omdat ze de marge op een bepaalde auto kunstmatig vergroten. Het percentage van de marge in auto ‘ s kan variëren van een laag van 2% tot maar liefst 15% wanneer alle prikkels worden meegerekend.
het internet is een geweldig hulpmiddel voor het vinden van informatie over prikkels voor bepaalde auto ‘ s. Houd er rekening mee dat er twee soorten prikkels kunnen zijn: incentives voor klanten en incentives voor dealers.
incentives voor klanten
incentives voor klanten variëren van kortingen tot speciale rente op leningen. Klant kortingen kunnen zo weinig als $500, of zo veel als $ 10.000, afhankelijk van het merk en het model. Andere customer incentives kan de vorm van recente college graduate programma ’s of actieve militaire of gepensioneerde militaire en first responder programma’ s.
er kunnen ook verborgen prikkels op basis van wie je werkt voor of waar je afgestudeerd college. Vraag de dealer altijd naar dit soort programma ‘ s en incentives, want het kost ze geen cent! Deze programma ‘ s en aanbiedingen worden meestal gefinancierd door de fabrikant, dus de dealer heeft geen reden om u hier niet te helpen.
incentives voor klanten zijn relatief gemakkelijk te leren. Fabrikanten actief op de markt hun recente college graduate programma ‘ s, en websites zoals Edmunds.com blijf op de hoogte van voortdurend veranderende kortingen en incentives.
Dealerprikkels
Dealerprikkels daarentegen zijn veel moeilijker te kennen en kunnen van grote invloed zijn op hoeveel u over een nieuwe auto kunt onderhandelen. Fabrikanten hebben maandelijkse, driemaandelijkse en zelfs jaarlijkse verkoop prikkels voor hun dealers.
u moet begrijpen dat fabrikanten één doel hebben, en dat is om zoveel mogelijk Auto ‘ s te verkopen. Veel fabrikanten zijn overheidsbedrijven. Dat betekent dat ze elk kwartaal hun financiële statistieken moeten delen met aandeelhouders. Aandeelhouders willen zien dat fabrikanten groeien en meer auto ‘ s verkopen.
met dit inzicht is het duidelijk waarom fabrikanten verkoopstimulansen voor hun dealers invoeren. Fabrikanten hebben dealers nodig om zoveel mogelijk Auto ‘ s te verplaatsen, zodat de aandeelhouders van de fabrikant enthousiast zijn over de groei van het merk.
Dealerstimulansen zijn vrij significant. Bijvoorbeeld, een BMW dealer die hits hun maandelijkse verkoop stimulans zou kunnen worden recht op $ 50.000 tot $ 200.000 of meer, afhankelijk van hun verkoopvolume, van de fabriek.
dit betekent uiteraard dat de dealer graag de prijs van een auto verlaagt zodat hij de terugslag van de fabrikant krijgt. Gebruik dit in uw voordeel! Vraag altijd de dealer hoe dicht ze zijn bij het raken van hun doel, als ze een of twee meer verkopen nodig hebben om er te komen, raad eens wie net pakte wat hefboomwerking? Yep, jij!
hoeveel u kunt onderhandelen over een nieuwe auto hangt af van hoe lang de auto al op de partij staat
het derde criterium om te weten hoeveel u kunt onderhandelen over een nieuwe auto is hoe lang het voertuig al op de partij van de dealers zit. De leeftijd van een auto, en in het bijzonder hoe lang het is geweest op een dealerovereenkomst kan drastisch van invloed zijn op een dealers bereidheid om korting op een auto.
als u op zoek bent naar de auto met de meeste “speelruimte”, vraag dan aan de dealer naar het oudste model (in termen van het aantal dagen dat het voertuig op de kavel heeft zitten wachten om te worden verkocht) waarin u geïnteresseerd bent.
u kunt ook genieten van dit artikel als u het nog niet hebt gelezen: wat gebeurt er met onverkochte nieuwe auto ‘ s?
de reden hiervoor is vrij eenvoudig, hoe langer een auto op de kavel van een dealer zit, hoe meer het hen kost (we praten over de kosten van het dragen in deze post). Dit verhoogt de dealers stimulans om de auto te verkopen, en uiteindelijk om u meer geld te besparen.
door de verkoper te laten weten dat u geïnteresseerd bent in hun oudste auto, krijgt u onmiddellijk hun aandacht. Maak het duidelijk dat je bereid bent om de “oude” auto te vermaken als ze de prijs minder dan een jongere (een soortgelijke auto die heeft doorgebracht zeer weinig tijd in de inventaris). Ik kan je verzekeren van mijn 42 jaar ervaring, ze zullen dit graag voor je doen.
Auto ‘ s worden, in tegenstelling tot goede wijnen, niet per se beter met de leeftijd. Dealers willen” oude “auto’ s weg! Dat geeft je hefboomwerking, en het krijgen van een goede deal is alles over hefboomwerking.
nu u over voorkennis beschikt, kunt u zich beter op uw gemak voelen bij het onderhandelen over uw volgende autodeal. Echter, als je net als de meerderheid van de mensen die gewoon een hekel aan hebben om te gaan met dit soort onderhandelingen, er is hulp voor u. YAA (me) zal alle moeilijke dingen voor je doen. Klik hier om uw gratis 15 minuten consult in te plannen om te zien of ik zou kunnen helpen.