uitzoeken hoe u uw eerste klanten kunt landen is een van de meest intimiderende aspecten van het worden van een onafhankelijke professional. Visies van cold calling en herhaalde afwijzing kan snel uw gedachten vertroebelen, en zorgen over het kunnen vinden van elke klant op alle kan verlammend voelen. Deze angsten kunnen soms schrikken potentieel succesvolle onafhankelijke consultants uit de buurt van het wagen uit op hun eigen.
gelukkig hoeft het proces om cliënten te vinden niet ontmoedigend te zijn. Hier zijn vier haalbare stappen die u kunt nemen om nieuwe klanten te krijgen.
vind een manier om te netwerken die voor u werkt
er is geen manier om het feit te omzeilen dat netwerken een noodzakelijk onderdeel is van het landen van uw eerste klanten als een onafhankelijke professional. Maar het goede nieuws is, je hoeft niet te vroeg in de ochtend netwerken ontbijt bij te wonen om visitekaartjes uit te delen als je niet wilt.
netwerken kunnen veel verschillende dingen betekenen. Tijdens het bijwonen van evenementen die speciaal zijn ontworpen voor het ontmoeten van andere zakenmensen is een weg, probeer ook lid te worden van een professionele vereniging en het bijwonen van die vergaderingen, of vrijwilligerswerk voor een goed doel en het ontmoeten van nieuwe mensen langs de weg. Netwerken betekent gewoon om anderen te leren kennen die potentiële klanten kunnen zijn—het maakt niet uit hoe je het doet.
laat uw online aanwezigheid groeien
een andere manier om klanten te krijgen is door uw online aanwezigheid op te bouwen. Dit betekent het creëren van een professioneel ogende website die gemakkelijk kan worden gevonden door zoekmachines. Uw website moet informatie over uw bedrijf dat potentiële klanten moeten weten. U kunt uw website ook gebruiken als een plek om uw expertise en kennis te presenteren via een persoonlijke blog.
het starten van een social media aanwezigheid om uw online publiek te bereiken is ook belangrijk. Er zijn slechts zo veel uren in een dag voor netwerken en slechts zo veel mensen die je kunt ontmoeten in persoon; een online aanwezigheid is gunstig, omdat het zal voortdurend werken voor u, dag en nacht.
deelnemen aan een online marktplaats is ook een geweldige manier om potentiële klanten te laten weten dat u beschikbaar bent voor werk. Marktplaatsen zoals MBO ‘ s stellen u in staat om projecten binnen uw vakgebied te vinden en te matchen, maar ook om hiring managers u te laten vinden op basis van uw vaardigheden.
Partner met andere onafhankelijke ondernemingen
wanneer u voor het eerst als onafhankelijke contractant begint, heeft u mogelijk nog geen eigen publiek om aan te verkopen. Maar om klanten te krijgen, kun je die van iemand anders lenen. Vind een influencer die geen directe concurrent is, maar wiens publiek belangen heeft die kruisen met de belangen van uw ideale publiek. Vraag die influencer of je een gastblog voor hun website kunt schrijven, of als je een display in hun winkel kunt opzetten.
het feit dat een gevestigd bedrijf hoog genoeg van u denkt om met u samen te werken zal hun klanten het gevoel geven dat ze u kunnen vertrouwen, en het partnerschap zal helpen uw prospectie-inspanningen te stimuleren. Door samen te werken met een influencer, kunt u ook waardevol advies, morele ondersteuning, en je zult waarschijnlijk veel leren van iemand die al een gevestigd bedrijf heeft.
wees geduldig en blijf proberen
een van de ergste—maar ook meest voorkomende—fouten die nieuwe onafhankelijke consultants maken is te snel op te geven. Het vinden van die eerste klanten kost tijd. Een deel van het prospectieproces is geduldig zijn, en wachten op de vruchten van uw inspanningen om te verschijnen.
denk aan elk uur dat u besteedt aan netwerken, het opbouwen van uw online aanwezigheid, en samenwerken met influencers als een investering in uw bedrijf. Net zoals elk ‘ Nee ‘je dichter bij je eerste’ Ja ‘ brengt, zal elke ounce van inspanning die je zelf in marketing stopt uiteindelijk vruchten afwerpen. Heb het geduld om het door te zetten.
geïnteresseerd in het leren landen van uw eerste klant? Lees hoe ik mijn eerste Consulting Client
kan krijgen