een van de belangrijkste vragen die we krijgen in onze Private members area is deze: Wat is de beste manier om inventaris te liquideren?
nadat u gedurende enige tijd hebt verkocht, komt u dud inventory tegen die u moet verwijderen. Ofwel prijsconcurrentie maakt het product niet meer mogelijk, kunt u langer rangschikken, of je hoeft alleen maar om geldstroom vrij te maken.
in dit bericht zal ik de belangrijkste manieren bespreken waarop u de inventaris kunt liquideren.
het afstoten van de inventaris is vaak de beste keuze
voordat we bespreken wat de beste manier is om uw inventaris te liquideren, moeten we een gut check hebben.
het verwijderen van uw inventaris is vaak de beste keuze. Yup, het weggooien van al die inventaris die je duizenden dollars betaald (of meer) voor.
Als u de opslagkosten op lange termijn verhoogt, is verwijderen bijna altijd de beste optie. Als je nog steeds het betalen van regelmatige niet-lange termijn opslagkosten dan met alle middelen proberen en krijgen zo veel waarde voor uw inventaris als je kunt. Maar als je dichter bij het punt van de lange termijn opslag, moet u de realiteit die u nodig heeft om zich te ontdoen van uw inventaris onder ogen.
u betaalt normaal $0,50 + $0,20/lbs om uw inventaris te verwijderen of te verwijderen. Echter, na het uitvoeren van aanzienlijke prijskortingen, het betalen van verkoopkosten en / of vervulling kosten, opslagkosten en, belangrijker nog, factoring in uw tijd, kunt u gemakkelijk betalen veel meer dan dit alleen maar om zich te ontdoen van uw inventaris. Ook, Er zullen vaak een aantal fiscale voordelen voor het afschrijven van de inventaris ook.
het wegwerken van het mentale gewicht van uw stagnerende inventaris zal uw geest bevrijden om zich te concentreren op andere dingen en dat heeft altijd een positieve ROI. Echter, ondernemers kunnen irrationele wezens, en soms zouden we liever langzaam verkopen een bos van de inventaris, terwijl het eten van een klein fortuin in opslagkosten dan te klikken op de knop weggooien.In het voorjaar van 2021 voerde Amazon een nieuw Liquidatieprogramma uit waarbij Amazon uw voorraad aan derden verkoopt en u gemiddeld 5% tot 10% van uw gemiddelde verkoopprijs krijgt.
dit is een vrijwillig programma dat u kunt gebruiken in plaats van uw onvervulbare of uitvoerbare inventaris te verwijderen of te verwijderen. Amazon verkoopt uw inventaris al aan vereffenaars verloren en beschadigde inventaris die zij u terugbetaald voor (en later gevonden), behalve Amazon houdt de opbrengst en vergoedt u op bijna volledige waarde voor de inventaris. Zie een voorbeeld van een derde partij doorverkopen geliquideerde Amazon inventory in de afbeelding hieronder.
een voorbeeld van een curator die bij Amazon pallets van geliquideerde Amazon-merchandise koopt en verkoopt.
Amazon brengt u een op gewicht gebaseerde vergoeding PLUS een verwijzingsvergoeding in rekening (identiek aan de normale verwijzingsvergoedingen voor de categorie van dat item, dat wil zeggen, normaal 15%) op een van de opbrengsten die u ontvangt voor uw voorraad (5% tot 10% van de gemiddelde verkoopprijs).
Amazon brengt u een op gewicht gebaseerde vergoeding plus de normale verwijzingskosten voor alle geliquideerde merchandise ze verkopen van jou.
dus, bijvoorbeeld, als u verkoopt een 1.5-lbs item dat normaal verkoopt voor $ 10, uw potentiële winst zou zijn als volgt (Ik gebruik een mediaan 7.5% opbrengst prijs, maar het kan variëren van 5% tot 10%):
Liquidatieopbrengsten: 7,5% x $ 10 = $ 0,75
op gewicht gebaseerde vergoeding: $ 0,35
verwijzingsvergoeding: $0,11
netto-opbrengsten: $ 0,29
dus op een item van $10, zou liquideren via Amazon je ongeveer $0,29, of 2,9% van de gemiddelde kleinhandelsprijs opleveren.
dit klinkt misschien verschrikkelijk, maar het is niet atypisch van wat u normaal gesproken zult profiteren van de meeste liquidators die u over het algemeen tussen de 1% en 10% van de retailwaarde van de goederen zullen geven (en vaak bent u verantwoordelijk voor de vracht naar hen). Ook, als het alternatief is het verwijderen van het item, waarin Amazon normaal kost je $0,25+, je zal eigenlijk vooruit.
het is belangrijk om op te merken dat een deel van de Overeenkomst van de koper die de liquidatie van uw voorraad koopt, is dat het hun verboden is om deze door te verkopen op Amazon. Echter, ze kunnen het verkopen via andere e-commerce kanalen zoals eBay of op andere manieren.
om een liquidatieorder te creëren, selecteert u eenvoudig liquidatie als uw verwijderingsmethode op Amazon.
om een liquidatieopdracht aan te maken, maakt u eenvoudig een verwijderingsopdracht aan en selecteert u liquidaties als uw verwijderingsmethode.
mocht U het Liquidatieprogramma van Amazon gebruiken?
Als u alle andere methoden om te proberen om inventaris te liquideren met uw eigen middelen hebt uitgeput (zie de paragraaf hieronder) en u wordt geconfronteerd met de optie van het verwijderen van uw inventaris, dan is het gebruik van Amazon liquidations een goede gok. Het percentage van uw voorraad dat u ontvangt van Amazon zal bijna zeker meer dan je zou ontvangen als je probeert om direct te verkopen aan een liquidator.
hoewel het bedrijf kopers van uw geliquideerde voorraad verbiedt om te verkopen op het platform, is het niet onmogelijk dat uiteindelijk een deel van deze voorraad zijn weg naar Amazon kan vinden. Bovendien, zelfs als het niet naar Amazon, als uw klanten kunnen vinden gerenoveerde / gebruikte versies van uw item op eBay of andere websites, kan het enige invloed hebben op uw verkoop op Amazon, hoewel het waarschijnlijk vrij minimaal zal zijn.
andere manieren om inventaris te liquideren
hier is de andere gut check: uiteindelijk bent u de beste curator van uw inventaris. De meerderheid van de tijd, niemand anders in de wereld in staat zal zijn om uw stagnerende voorraad te verkopen voor zo veel als je kunt. Je zult dienovereenkomstig betaald worden voor dit feit.
met dat in gedachten, hier zijn enkele manieren om te overwegen bij het liquideren van uw inventaris:
- Maak een nieuwe handelaar voldaan SKU. Maak een nieuwe handelaar voldaan ASIN op Amazon met een bulk hoeveelheid bundel en tegen een lagere prijs. Als het verkoopt, doe een MCF bestelling (dat wil zeggen, Je hoeft niet te herlabels of items in te sturen).
- verkopen in bulk op eBay. Zoals hierboven, Maak een vermelding voor meerdere items en verkopen in bulk. U kunt verzenden met multi-channel fulfillment rechtstreeks van Amazon.
- Amazon outlet Aanbiedingen. Amazon loopt een outlet sectie van hun website specifiek voor redenen zoals inventaris liquidatie. Er is een bos van vangsten om in aanmerking te komen (zoals het hebben van recente verkoopgeschiedenis) maar als uw item in aanmerking komt, kan het een vergelijkbaar effect als een bliksem Deal.
- voer een sociale media promo code. Dit is beschikbaar van binnen promoties in Verkoper Centraal. Doe een 50% korting en selecteer ” delen met: Amazon Influencers en medewerkers.”Er is een kleine kans Amazon zal delen met hun grote netwerk van influencers en je krijgt wat viraliteit om uw coupon.
- schrijf het in bij Amazon VINE. Dit zal je wat “gratis” verkoop snelheid en potentieel geven het product Een tweede kans op het leven. Uw inventaris zal echter worden weggegeven, en u zult de toepasselijke FBA-kosten moeten betalen.
- Liquidatieveiling. Er zijn een aantal veilingservices die gespecialiseerd zijn in het liquideren van inventaris. De meest populaire is bstock.com. Verwacht centen op de dollar te krijgen voor uw rendement en aanzienlijke kosten te betalen aan de veilinghuizen zelf.
- Cold call overige bedrijven. Cold call of e-mail een paar gerelateerde bedrijven om te zien of ze uw voorraad te kopen tegen een aanzienlijke korting.
- doneer aan een goed doel. De fiscale voordelen van deze methode zullen sterk verschillen per rechtsgebied. In veel rechtsgebieden al, je kan eigenlijk geen belastbaar voordeel ontvangen van het doneren van inventaris. Echter, je zult karma punten ontvangen, ongeacht in welke jurisdictie je je bevindt.
trek de pleister er snel af
nu een woord van de wijze (of tenminste iemand die de volgende fout veel te vaak heeft gemaakt).
veel mensen verlengen hun pijn en slaan hun items op bij een 3PL en rack up $ 25 / pallet maandelijkse opslagkosten (of meer) en uiteindelijk ontdoen van de inventaris (of erger, langzaam verkopen van de inventaris met verlies). 3PLs zitten vol met deze clients. Wees niet een van deze mensen. Op een gegeven moment moet je verder gaan met je inventaris.
conclusie
het liquideren van inventaris is een van de hardste realiteiten van het zijn van een retailer, en de meesten van ons hebben een paar droevige hartverscheurende liedjes over het verliezen van geld op dode inventaris. Ik heb een geweldig verhaal (OK, niet zo geweldig) over het per ongeluk bestellen van $10.000 in maritieme producten voor Amerikaanse boten die alleen compatibel met Europese boten waren. (Maar na meer dan 3 jaar, Ik denk dat ik vond elke Amerikaan met een van deze Europese Boten!)