de Buy Here Pay Here markt blijft groeien. Volgens studies gedaan door Experian, 9.18% van alle voertuigen financiering in 2010 en 14.38% van gebruikte voertuigen financiering werden gedaan door BHPH dealers. Vorig jaar groeide dit aantal tot 9,8% van alle voertuigen en 16,62% van de gebruikte voertuigen gefinancierd. Naarmate de economie blijft worstelen, lijkt het erop dat deze groeitrend zich zal voortzetten voor 2012 en daarna.
de groei op deze markt heeft het aantal dealers die meer willen weten over de Buy Here Pay Here-activiteiten doen toenemen. Een toenemend aantal van die dealers zijn franchise dealers Op zoek naar een BHPH-operatie toe te voegen aan hun bestaande bedrijf, maar de lijst van geïnteresseerde dealers omvat ook onafhankelijke retail dealers Op zoek naar de financiering opties die zij hun klanten ook uit te breiden.
hier zijn 5 gebieden die u moet overwegen als u bepaalt of de Buy Here Pay Here business voor u geschikt is:
1. Commitment
Commitment is cruciaal voor het succes van uw Buy Here Pay Here dealer. Het instellen van deze operatie is een beslissing die niet lichtvaardig moet worden genomen. De BHPH business is niet de auto business, het is de financiële business. In de traditionele detailhandel, wanneer u de financiering van een voertuig is het de verantwoordelijkheid van iemand anders om die lening te verzamelen. Nu dat zal uw taak en effectieve collecties zijn de sleutel tot succes in BHPH.
u moet de tijd en middelen inzetten om meer te weten te komen over de BHPH business. Er zijn tal van middelen beschikbaar waaronder onze eigen DCF Consulting Group. Zet je in om alles te leren wat je kunt, train je medewerkers over de juiste activiteiten en best practices en huur de juiste mensen in om je te helpen, indien nodig.
2. Kapitaal
verschillende modellen van het Buy Here Pay Here-bedrijf met Voertuigen met voertuigkosten variërend van $ 1.000 tot $ 15.000 zijn succesvol geweest in dit bedrijf. Het businessmodel dat u besluit aan te nemen voor zover de kosten van het voertuig zal het bedrag van het kapitaal dat u nodig hebt bepalen.
onthoud dat u geld uitbrengt om voertuigen te vervangen die u verkoopt nadat u alleen de aanbetaling op die verkoop hebt geïnd. Het duurt enige tijd voordat u het verzamelen van genoeg in betalingen om de inventaris opnieuw te vullen en dekken uw kosten. De verkoop van 12 auto ‘ s per maand die u bezit voor $3000 na reconditionering en verkopen voor $6995 op 12,95% APR zal iets meer dan 1 miljoen dollar voordat u cash positief.
u kunt kredietlijnen krijgen, biljetten onderweg verkopen of verschillende andere methoden gebruiken om kapitaal te verkrijgen, maar tenzij u een miljoen dollar op de bank hebt, moet u dat proces hebben bepaald voordat u uw deuren opent.
3. Klanten
de DCF-markt bestaat uit mensen die bereid en bereid zijn om te kopen, maar niet in aanmerking komen voor traditionele financiering, d.w.z. banken, financieringsmaatschappijen, enz. Het is samengesteld uit mensen die zijn afgewezen voor conventionele financiering, evenals de klanten die andere dealers weigeren zonder het indienen van een ingevulde aanvraag. De markt omvat ook klanten die niet proberen om een voertuig te kopen van een dealerovereenkomst, omdat ze weten dat ze slecht krediet en niet willen worden beschaamd door wordt afgewezen voor de financiering.
de gemiddelde leeftijd van de DCF-klant is 35 jaar oud en ze bevinden zich meestal in de lagere middenklasse of werkende armen van de lokale economie. Ze variëren van senioren met een vast inkomen tot jongeren die in fastfoodrestaurants werken. Ondanks wisselende inkomensniveaus werken ze meestal elke dag, maar hebben ze geen spaargeld. De meeste worden gewoonlijk aangeduid als “arbeiders”.
het is waarschijnlijk dat, in welke stad of stad u ook woont, er mensen zijn die BHPH-financiering nodig hebben. Uw marktonderzoek moet bepalen of die markt groot genoeg is om uw operatie te ondersteunen. U moet ook overwegen hoe gemakkelijk het is voor die potentiële klanten om naar uw dealerovereenkomst.
4. Personeel
een van de sleutels tot succes bij een DCF-dealer berust op het vermogen van het personeel van de dealer om een vriendschappelijke relatie met de klanten aan te gaan. Veel van dat zal afhangen van de houding die ze hebben ten opzichte van de klanten. Als u en uw medewerkers zien uw klanten als inferieur of slecht, zult u een moeilijke tijd, zowel in de verkoop en collecties.
het Dealerpersoneel moet ervan overtuigd zijn dat meer dan 90% van de klanten van het dealerbedrijf eerlijke en goede mensen zijn. De overgrote meerderheid van uw potentiële klanten zal in een slechte financiële situatie om redenen die ze niet of kon niet controleren. We hebben allemaal gehoord van de uitdrukking, “slechte dingen gebeuren met goede mensen”. Familieziekte, echtscheiding, ontslagen, overbesteding als gevolg van “easy credit”, grote verliezen aan slachtoffers, of een totaal gebrek aan financiële zelfbeheersing zijn voorwaarden die alle dealership werknemers moeten en moeten begrijpen.
voor meer informatie over het inhuren van een BHPH-dealer, zie onze blogpost,”verhuren voor uw Koop hier betaal hier dealer”
5. Inventaris
het doel van een dealer gecontroleerde financiering dealer is om basis vervoer zodat uw klanten kunnen rijden heen en weer naar het werk om een salaris te verdienen en voor typische familie boodschappen. Duurdere voertuigen betekenen langere betalingstermijnen, wat resulteert in meer geld van de dealer in gevaar voor een langere periode. Langere aflossingstermijnen verhogen ook het risico dat er iets met het voertuig of in het leven van de klanten gebeurt dat van invloed zal zijn op hun vermogen om hun verplichting terug te betalen. Wat prijs punt dat u beslist maakt het meest zinvol voor uw operatie, je nodig hebt om te bepalen hoe en waar je gaat om een gestage stroom van die voertuigen te vinden.