this post is part one of a three-part one of a three-part two – Your recruiting agency ’s operations and financial plan
Part three-a list of everything you’ ll need, or nearly everything you ‘ ll need, to consider for your agency
…
misschien ben je gebeten door het ondernemende insect. Misschien wil je de wereld veranderen. Of misschien, zoals te veel mensen in het afgelopen jaar, ben je gewoon ontslagen.
” dat is echt spannend!”is wat ik onlangs vertelde een goede vriend, een recruiter die onlangs werd “laten gaan” van haar agentschap werkgever.
als ondernemer zag ik dit als een kans en een versneller voor haar carrière. En ze ging akkoord! Als een slimme en meedogenloos hardwerkende verkoper en recruiter, mijn vriend was goed gepositioneerd om te doen wat zo veel anderen doen na ontslagen uit hun personeel en werving agentschappen … het starten van hun eigen!Hoewel 2020 voor velen een moeilijk jaar was, bloeien delen van de wervings-en personeelsindustrie op. Veerkracht is belangrijker dan ooit. In de afgelopen maanden hebben we een opleving gezien in het aanwerven, en – sinds de zomer van 2020 – een echte sprong in het aantal nieuwe personeel en werving bedrijven die worden gestart.
als seriële ondernemer kan ik u vertellen dat het leuk, uitdagend en lonend is om eigenaar te zijn van een klein bedrijf.
het is ook moeilijk. Heel hard.
waarom veel startende werving & Personeelsbureaus falen
ondanks alle feel – good commercials en toespraken van veel grote bedrijven en politici over het belang van deze essentiële motor van welvaart, is het niet gering om de deuren van een klein bedrijf open te krijgen en open te houden. En veel oprichters onderschatten hoe moeilijk het is om je deuren op de juiste manier open te krijgen.
u hebt deze grafiek waarschijnlijk eerder gezien, en de waarheid is dat valley veel dieper en breder kan zijn dan velen verwachten. Hint: Het duurt gemiddeld ongeveer 7 maanden om uw eerste plaatsing te maken.
om de zaken nog erger te maken, ondanks de beste bedoelingen van politici en grote bedrijven, is de realiteit ter plaatse dat kleine bedrijven een spel van overleven zijn. Niet alleen moet je je niche te vinden, maak uw product, verkopen, leveren, spoelen en herhalen; maar je moet voldoen aan een litanie van regelgeving, vink alle vakjes, doe je eigen marketing, heb je eigen verkopen, heb je eigen leveren, krijgen de contracten, vinden van de kandidaten, en betalen de belastingen. Buiten de ivoren torens zijn het niet altijd rozen.
ondanks dit alles, kan ik me geen betere weg naar economische vrijheid en persoonlijke welvaart voorstellen dan het starten van een eigen bedrijf.
personeel en wervingsbureaus zijn een beproefd model, en – als ze goed worden gedaan-werken ze. Toch falen velen. Iemand vertelde me ooit van de werving industrie is dat ” er is geen gemakkelijkere manier om een echt goed leven te maken en ook geen moeilijker manier om heel weinig geld te verdienen helemaal.”
als je faalt om te plannen, Plan je om te falen
als je zover bent gekomen, dat is geweldig, maar laten we eerst leren van de mislukkingen van anderen. Er zijn andere redenen waarom je zou kunnen falen, en falen zelf is subjectief. Het is zeer onwaarschijnlijk dat je niet in staat zal zijn om ten minste een plaatsing te maken, maar dat is nauwelijks een leven… vooral ten opzichte van de hoeveelheid inspanning die betrokken zijn en wat je zou kunnen maken als je gewoon een baan ergens.
bedrijven falen om vele redenen. Gemeenschappelijke redenen voor mislukking omvatten:
- falen van de oprichter (burn-out, breuk van het partnerschap, gebrek aan doorzettingsvermogen)
- falen bij het plannen / niet genoeg start-en landingsbaan (je hebt 12 maanden start-en landingsbaan nodig)
- verkeerde toewijzing van tijd en middelen
op het laatste punt wil ik de waarde benadrukken van het balanceren van zuinigheid, overmoed en focus op groei. Om te beginnen zijn je middelen vast: je tijd en je geld. Als je te weinig investeert of te veel investeert en je krijgt geen rendement op die investeringen, maak je het leven een stuk moeilijker dan nodig is.
voorbeeld: “Ik heb de beste marketing, de beste nieuwe bureau, de beste nieuwe logo ‘start mijn bedrijf uit rechts,’ en elke mogelijke glanzende nieuwe sourcing tool en widget die er zijn.”Dat soort denken is zeker een manier om tijd en schat te besteden en je doel niet te raken.
een ander voorbeeld: “mijn tijd is zo waardevol, ik ga mijn verkopen uitbesteden, en dit, dat en het andere zijn onder mij.”Pro tip-als oprichter, niets is onder je. De schuld stopt bij jou op alles. Uw tijd is echter waardevol, dus zorg ervoor dat het is gericht op de dingen die alleen u kunt doen en bewegen u in de richting van uw omzet doelen, dwz – verkopen en werven.
om deze risico ‘ s te beperken en de kans op succes te vergroten, neemt u de tijd om een businessplan op te stellen en – dit deel is van cruciaal belang – probeert u iemand anders ertoe te bewegen erin te investeren.
het laatste deel is de sleutel, zelfs als je eigenlijk geen vreemd kapitaal nodig hebt. De lat die je nodig hebt om vreemd kapitaal aan te trekken – zelfs een persoonlijke lening – is een stuk hoger dan een die je voor jezelf zou instellen. Voldoen aan deze hogere bar zal u dwingen om uw aannames te onderzoeken en fungeren als een belangrijke validator van uw plan.
Houd uw business Plan van het agentschap eenvoudig
u gaat voor breedte en slechts een nip van diepte. Als je te diep gaat, verlies je vaart en bereik je snel een punt van afnemende opbrengsten.
(Opmerking: Dit is een voorbeeld businessplan voor u, vrienden, familie en misschien potentiële zakenpartners. Het is niet een investeerder of Pitch Deck, dat is een veel groter onderwerp.
1. Onderzoek & begrijp uw markt en de kans
hoewel het agentschap-model een bewezen strategie is en de markt voor talent enorm is, is het starten van een nieuw Agentschap geen makkie. Neem de tijd om te bepalen wat je speciaal maakt ten opzichte van concurrenten in de markt.
antwoord het volgende:
Wat is uw niche / industrie / focus?
hoe groot is die markt? Hoeveel klanten zouden uw service waarderen? En hoeveel van hen zijn in uw locatie of verticaal en kopen van bedrijven zoals de jouwe? (Dit staat bekend als uw TAM of Total Adressable Market. Nadruk op ” adresseerbaar.”)
beschrijf het probleem dat u oplost voor uw klanten en de oplossing die u verkoopt.
hoeveel deelnemers heeft u? Waarom ben je beter?
Tip: Als u denkt dat er geen concurrenten in uw niche zijn, hebt u waarschijnlijk niet hard genoeg gezocht.
Bonustip: Als u nog steeds geen concurrenten kunt vinden, kan dat zijn omdat uw niche te klein is om een levensvatbaar bedrijf in stand te houden.
2. Sales and Marketing Plan for Recruiting Agencies
Rule # 1-Outbound is uw vriend
als een nieuw agentschap, bent u gewoon dat: nieuw. Natuurlijk heb je een online aanwezigheid nodig. Maar vergeet niet om het eenvoudig te houden als je begint. Inbound marketing inspanningen zoals SEO, AdWords en uw website zijn allemaal onderdeel van een robuuste marketing plan; maar ze zijn de jus aan de biefstuk en aardappelen van uitgaande bellen, e-mailen, en LinkedIn InMailing.
als oprichter van een nieuw wervingsbureau moet u bereid zijn om uw eigen vraag te genereren. Zorg ervoor dat de begroting van uw tijd en contant geld dienovereenkomstig.
regel 2 – Uw Website Is niet uw marketingplan
“ik heb een website opgezet –” – uw spreekwoordelijke rolgordijn ophangen-is geen marketingplan. Niemand geeft erom. Je hebt een plan nodig om daadwerkelijk vraag te genereren voor uw bedrijf; het zal niet gebeuren op zijn eigen. Dit plan moet alles omvatten van Search Engine Optimization( SEO), AdWords, Content, Account Based Marketing (ABM). (Als u niet weet wat die woorden betekenen, moet u externe hulp in uw plan.) Vergeet niet, u kunt dit alles later veranderen, nadat u meer hebt geleerd over uw markt, bericht en hebben veel plaatsingen onder je riem.
regel # 3 – uw Logo Is ook niet uw marketingplan
uw bedrijfsnaam en logo doen er niet toe. Zolang ze professioneel genoeg zijn, niet beledigend, en niet al ingenomen, Verspil hier niet veel tijd en geld aan. Ik heb veel te veel mensen verspillen veel te veel tijd op dit, wanneer die tijd beter zou zijn besteed aan outbound marketing, verkoop, en kwaliteit levering. Nogmaals, u kunt veel van dit later veranderen, nadat u uw Miljoen in plaatsingen te maken.
regel # 4-Klantuitlijning is alles
denk bij het definiëren van uw productaanbod in termen van de waarden van uw klanten, in plaats van op uzelf te focussen. Doe alsof je de koper bent, en iemand kwam langs met je pitch. Wat zou je genoeg waarderen, en wat zou waar moeten zijn om “ja”te kunnen zeggen?
wat volgt?
in het tweede deel van deze driedelige serie gaan we dieper in op het uitwerken van uw operatie-en leveringsplan, financiële planning en meer.
als u zeker wilt zijn dat u het niet mist, meld u dan aan voor de e-mailnieuwsbrief van Crelate.
ondertussen, hier zijn een paar bronnen die u wilt overwegen als u begint met het op de markt brengen van uw nieuwe agentschap (deze lijst is zeker niet compleet, en de bronnen zijn alleen suggesties!):
Website –
een professioneel gebouwde, aangepaste website is praktisch een must-have voor een groot agentschap. Maar er zijn veel eenvoudige DIY-oplossingen die er zijn voor agentschappen die net beginnen. Een paar veelgebruikte tools omvatten:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Kandidaat-portaal/werk widget–
- ik hoor Crelate de kandidaat-portal en job portal zijn een goede optie… *ahum*
SEO optimalisatie/AdWords –
ervoor te zorgen dat mensen vindt het werven van agentschap online is van vitaal belang, dus het is ook essentieel om ervoor te zorgen dat uw website en alle inhoud die u publiceert op is geoptimaliseerd voor de zoekmachines (zoals Google of Bing). Een belangrijk onderdeel van het maken van uw site zoekmachine vriendelijk is het gebruik van zeer gezochte zoekwoorden in uw inhoud. Er zijn een aantal tools die u kunnen helpen bij het identificeren van zoekwoorden met de hoogste zoekwaarde:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
LinkedIn-profiel (voor uw bedrijf) –
een LinkedIn-profiel is tegenwoordig bijna vereist voor elke professional, en dat geldt vooral voor recruiters… en wervingsbureaus. Meer informatie over hoe u de volledige kracht van LinkedIn voor recruiters kunt benutten op de Crelate blog.
Logo –
zoals ik al zei, U hoeft hier niet veel tijd of geld in te investeren. Maar je hebt iets nodig voor briefhoofd, e-mail handtekeningen, enz. Als je geen persoonlijke connecties hebt met kunstenaars of grafisch ontwerpers, zijn er veel plaatsen waar je online verbinding kunt maken, waaronder:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
Stay tuned voor het tweede deel van deze serie op de Crelate blog!