weet u hoeveel vrienden De gemiddelde Facebook-gebruiker heeft?
het aantal ligt tussen 155 en 200.
dit lijkt Dunbar ‘ s nummer te ondersteunen. Hij is een Britse antropoloog die een correlatie realiseerde tussen de grootte van de hersenen van primaten en de gemiddelde grootte van de sociale groep.
“door de gemiddelde grootte van het menselijk brein te gebruiken en te extrapoleren op basis van de resultaten van primaten, stelde hij voor dat de mens comfortabel slechts 150 stabiele relaties kan onderhouden.”
Waarom is dit belangrijk?
voor u betekent dit dat iedereen ten minste 150 mensen kent die potentiële klanten kunnen zijn.
Clients for Your Video Company
in een hypothetische situatie, als je Sarah ontmoet in een bar, dan heeft ze waarschijnlijk een baas die op zoek is naar een videobedrijf of heeft ze een neef/broer/tante/vader die misschien ook video ‘ s nodig heeft.
dit betekent dat elk contact een goede bron kan worden voor clients.
onthoud dit: netwerken met iemand is netwerken met potentieel duizenden mensen via proxy.
u denkt misschien dat dit een voor de hand liggende observatie is, maar het duurde lang voordat ik dit besefte, en ik besefte het pas nadat we maandelijkse feestjes begonnen te geven.
als je een bruiloft video bedrijf hebt, dan vertel je iedereen, en ik bedoel iedereen dat je dat bedrijf hebt.
vertel het aan de eigenaar van de hotdogkraam, de donutwinkel, de dame van de DMV.
u moet het iedereen vertellen, geef ze uw kaart ongeacht hoe “nutteloos” of “nutteloos” u denkt dat het kan zijn.
de kans is groot dat u iemand zult vinden die die bepaalde video nodig heeft.
maar wat als u alleen video ‘ s wilt produceren voor een bepaalde niche? Bruiloft video ’s is zeer algemeen, maar wat als je wilt instructionele medische video’ s te produceren, of gewoon opstarten explainer video ‘s, of gewoon Kickstarter video’ s, enz.
u hebt specifieke clients die u wilt bereiken, wat doet u dan?
u moet dan een mijnwerker of een boer worden.
Err, wat?
je hebt me gehoord. Het een of het ander zijn hangt volledig af van je persoonlijkheid. Ik realiseerde me dat ik een boer was pas nadat ik mezelf uitputte met mijnwerkerstrategieën.
Ik zal de verschillende strategieën hieronder uitleggen, maar eerst moet ik de Zig Ziglar regel uitleggen.
de Zig Ziglar regel
de regel is dat u geen verkoper bent die zichzelf aan een klant probeert te verkopen, u bent een dienstverlener die alleen een potentiële klant probeert te helpen/adviseren. De verkoop van uw diensten is het bijproduct.
Dit is de belangrijkste afhaalmaaltijd die ik kreeg van het lezen van Ziglar ‘ s boeken.
ik was zeer aarzelend en keek negatief naar het vooruitzicht om mijn diensten te verkopen, maar mijn perspectief veranderde toen ik me realiseerde dat mijn enige taak is om de potentiële klant zo goed mogelijk te helpen.
het is aan hen of zij mij willen inhuren voor mijn diensten.
Ik beveel Zig Ziglar ‘ s boeken ten zeerste aan:
- Secrets of Closing The Sale
- Selling 101
dus vergeet niet dat je niet verkopen, je helpt de klant te beslissen over de beste video-strategie om te helpen de markt van hun bedrijf.
als video niet de beste optie is, dan vertel ik het de client. Ik verlies misschien potentieel geld, maar ik verdien hun vertrouwen, wat op de lange termijn waardevoller kan zijn.
houd dus deze regel in gedachten.
goed, terug naar het hoofdprogramma.
Client Miner Strategies
een eenvoudige mijnwerker gebruikt een houweel om diep in zijn specifieke rotsmijn te graven. Hij breekt steen, steen en aarde af om dat goud te vinden.
als u een cliënt mijnwerker bent, dan gebruik je brute-force tactiek om cliënten te verwerven.
de volgende zijn client miner strategies:
Warm en koud bellen
koud bellen is wanneer u een digitaal telefoonboek opent en willekeurige of zeer specifieke bedrijven begint te bellen van A tot Z.
ik ben niet tegen deze tactiek, maar je moet erg goed zijn in het praten over de telefoon om zoiets te doen.
u moet het charisma van Bill Clinton hebben om langs de poortwachters te komen bij iemand die beslissingen kan nemen over het huren van video ‘ s.
mijn voorkeursmethode is warm calling. Dit is waar Dunbar ‘ s nummer in het spel komt.
stel dat je Melissa ontmoet bij een Pokemon Go stop. Terwijl je met haar praat over het vangen van Pikachus, vertel je haar wat je doet voor de kost, en ze vertelt je dat haar neef werkt voor een medisch bedrijf en ze zijn op zoek naar een filmmaker.
u vraagt naar het nummer van de neef en zij gaat haar neef op de hoogte brengen van uw aanstaande telefoontje. Dit is nu een warme oproep omdat je iemand belt vanuit een directe bron.
sommigen van jullie zullen zeggen: maar dat is schaamteloos iemand gebruiken!
Yup! Het is een beetje, maar vergeet niet dat je een dienstverlener bent en je biedt je hulp aan een medisch bedrijf via de neef.
de meeste mensen zoals Melissa zijn blij om op deze manier te helpen, en het kost hen niets. Als je deze strategie als negatief ziet, dan moet je de boeken van Zig Ziglar bekijken om een verandering van perspectief te hebben.
het alternatief is om te” wachten ” tot er iets gebeurt, zoals Melissa je vrijwillig het nummer van haar neef geeft zonder dat je het vraagt.
ongeveer 99% van de gevallen zal dit nooit gebeuren, dus u moet het initiatief nemen om dit te doen.
netwerkgebeurtenissen
netwerken bij bepaalde gebeurtenissen was echt klote voor mij. De meeste van de mensen daar zijn alleen op zoek naar je aanmelden voor iets als verzekering, verzekering, of verzekering.
als de gebeurtenis het woord “netwerken” heeft, zou ik weglopen.
het trekt de verkeerde mensen aan.
op een evenement duwde een dame haar visitekaartjes in mijn hand voordat ze zichzelf introduceerde, en ging verder alsof ze een robot was.
toen botsten we elkaar weer tegen en boden haar kaarten weer aan voordat ze besefte dat ze ze al aan mij had gegeven.
het was verschrikkelijk.
ook, terwijl je met mensen daar praat, krijg je de ” Is deze persoon nuttig voor mij, of verspil ik mijn tijd?”vibe.
het was erg vervelend en zorgde ervoor dat ik niet meer naar zelf gelabelde netwerkevenementen wilde gaan.
u bent beter af naar bepaalde conventies te gaan, zoals medische conventies als uw video niche Medisch is. Conventies, conferenties, bijeenkomsten, lezingen, enz.
alles dat een bijeenkomst van mensen heeft voor een specifieke niche moet op uw prioriteitenlijst van gebeurtenissen staan om te crashen.
Houd uw visitekaartjes klaar en heb een doel als: “Ik geef mijn visitekaartje aan ten minste 50 personen.”
als je dat niet doet, Dan ben je een absolute mislukking en zou je je slecht moeten voelen. Dit zal je motiveren om harder te proberen de volgende keer of je laten huilen, ofwel is goed.
ik maak maar een grapje, maar het is goed om solide netwerkdoelen te hebben.
u kunt ook lokale meetup-groepen proberen door naar ze te zoeken op Meetup.com. meld je aan voor een groep en ga naar hun volgende bijeenkomst.
als uw niche is video ‘ s voor iPhone startups, dan meetups, waar medewerkers zullen samenkomen, zijn goed.
bijvoorbeeld, een meetup om meer te weten te komen over de nieuwe programmeertaal Swift (door Apple) zal een goede zijn om te voldoen aan de huidige en toekomstige iPhone app makers.
hoewel u misschien niet geïnteresseerd bent in het leren over Swift, zult u mensen ontmoeten die een directe bron kunnen zijn voor een besluitvormer.
als u bevriend raakt met een werknemer, kunt u uiteindelijk een video produceren voor hun bedrijf.
zoals u zich misschien al realiseert, kan dit een vermoeiende onderneming zijn. Tenminste voor mij.
u moet constant mijnenvoor potentiële prospects omdat u niet weet waar uw volgende optreden vandaan zal komen.
dat gezegd hebbende, na een paar maanden, of zelfs een paar weken van constante klantenwinning, zult u de vruchten van uw arbeid proeven. Zoals ik al zei, de kans op succes ligt aan jouw kant.
echter, Ik realiseerde me dat ik als boer meer succes had dan als mijnwerker.
Clientboer Strategies
een boer plant zaden in de grond en wacht tot zijn gewassen groeien. In het oogstseizoen oogst hij wat hij zaaide.
zoals de gewaskweker zaden plant, moet een klantkweker dat ook doen.
Hoe plant u deze spreekwoordelijke zaden?
met informatie.
Blogs en YouTube
potentiële klanten die er zijn weten heel weinig over het maken van video. Ze weten niet wat f-stops zijn, hoe video te bewerken, of wat After Effects kan doen.
dit is waarom ze je inhuren omdat je verondersteld wordt te weten wat je doet.
hoe weten zij echter wat u weet?
u moet video ‘ s maken die potentiële clients laten zien wat u weet.
de strategie is het creëren van niche video ’s die potentiële klanten leren hoe ze bepaalde video’ s binnen hun vakgebied kunnen maken.
bijvoorbeeld:
- 10 manieren om de beste bruiloft Video te maken.
- 5 dingen om te zoeken bij het kiezen van een Trouwvideograaf.
- de beste strategieën voor het maken van een Kickstarter Video.
- de beste technieken voor het opnemen van uw iPhone App Video.
u dient kennis en autoriteit aan te tonen over een specifiek onderwerp dat gericht is op de potentiële klant.
u moet geen “how-to” video maken voor videomakers, u maakt een “how-to” video voor uw gekozen clients.
u kunt zeggen: “Wacht even! Maar we vertellen ze precies hoe ze het moeten doen!”
Ja en neen.
Ja, je vertelt klanten hoe ze andere bruiloftsvideo ‘ s moeten kiezen, enz. Maar gewoon door het produceren van een video over het onderwerp, maak je jezelf de autoriteit over het onderwerp.
nogmaals, klanten weten niet hoe ze video ‘ s moeten maken, dus wie denk je dat ze liever huren? Een onbekende van Craigslist, of de autoriteit over het onderwerp?
als u lokaal bent en betaalbaar, dan zal de client u meer dan waarschijnlijk inhuren.
maar wat als ik niet lokaal of betaalbaar ben? Ik vertel m ‘ n concurrenten hoe ze me moeten verslaan.
kent u het gezegde “a rising tide tilt alle boten”? Het betekent dat: ja, uw video zal profiteren anderen, maar gewoon door het hebben van anderen uw video te bekijken, U stijgt uw SEO ranking op Youtube en elders.
uw verhoogde SEO-ranking zal een feedback loop zijn die u als autoriteit houdt. Wanneer iemand kijkt naar uw video of links naar het, dan is de ranking voor uw video toeneemt.
wanneer iemand zoekt op, ” Hoe maak je de beste Kickstarter video,” zal je video als eerste verschijnen.
dit is wat u wilt.
Schrijf artikelen om klanten aan te trekken voor uw videobedrijf
daarom adviseer ik ook een blogartikel over dit onderwerp te schrijven.
het is precies wat je in een video hebt, maar net uitgeschreven.
het blogartikel helpt ook bij het verbeteren van de SEO-ranking van uw website.
ik weet dat steeds minder mensen deze dagen lezen (vooral potentiële clients die meestal erg druk zijn), dus daarom raad ik aan om in plaats daarvan video ‘ s te maken.
ze zijn gemakkelijker te verteren en helpen zelfs bij het verkopen van je vaardigheden als je video ‘ s een hoge productiewaarde hebben.
niettemin wilt u uw website en uw video ‘ s zoveel mogelijk rangschikken. Als je niet weet wat SEO is, dan is hier een goede samenvatting.
maar wat als ik de video ‘ s maak en niemand ze bekijkt?
het produceren van deze video ‘ s heeft ook het extra voordeel dat ze rechtstreeks naar de potentiële client worden verzonden. Dit is bijvoorbeeld een voorbeeldmail aan Melissa ‘ s neef:
Geachte heer of mevrouw,
Ik ben een kennis van Melissa en zij vertelde me dat u op zoek bent naar videodiensten.
ik heb meer dan 5 jaar ervaring met het maken van video ‘ s van hoge kwaliteit voor vele nichebedrijven. Ik zou u graag adviseren over hoe u de beste film voor uw niche te maken.
als u twee minuten de tijd heeft, kijk dan naar onze rol:
www.ourreel.com
ook hebben we een video gemaakt op de niche waar je hulp bij nodig hebt.
10 manieren om de geweldige Niche Video te maken
Bedankt voor uw tijd en wees voorzichtig,
Open Grave Studios
deze e-mail is kort, zoet en to the point. Ik heb mezelf gepositioneerd als de autoriteit voor het maken van video ‘ s in hun vakgebied en ik heb het aan hen overgelaten om de video van 3 minuten te bekijken.
ik zou niet aanraden om een niche video langer dan 5 minuten te maken. Als het langer is dan 5 minuten, Mensen zullen waarschijnlijk af te stemmen of over te schakelen naar een andere taak, dus het is beter om het gewoon korter te maken.
het maken van deze authority video ‘ s en artikelen is net als het planten van zaden. Je zult de directe effecten niet meteen zien, maar je moet ze de tijd geven om momentum op te bouwen.
maandelijkse / driemaandelijkse partijen
ik beveel het organiseren van maandelijkse feesten ten zeerste aan.
alles voor Anchorbolt Studios veranderde zodra we begonnen met feesten. Zo konden we filmen voor Disney landen.
Ik zal later een artikel schrijven over just parties omdat ik veel geleerd heb van het gooien ervan, maar het uitgangspunt is om borrels te gooien, hoe slecht ze ook kunnen zijn.
de eerste keer dat we ons officiële feest organiseerden, kwamen er slechts 7 mensen. Tegen de tijd dat we ons laatste feest gaven, kwamen er ongeveer 70 mensen.
het enige doel op uw feestjes is om een goede tijd te hebben. We zouden altijd minstens $200 per partij besteden aan het huren van tafels en om voldoende voedsel te bieden voor de eerste 20 of zo mensen.
moedig uw bezoekers aan om hun eigen eten en drinken mee te nemen en meer vrienden uit te nodigen. Zorg ervoor dat u huren of vind een geschikt gebied in het geval uw feest ontploft.
na maandelijkse feestjes gedurende de eerste 5 maanden (zoals wij deden), begonnen we ons te realiseren dat dezelfde mensen steeds weer zouden verschijnen.
als dat gebeurt, probeer dan meer nieuwe mensen uit te nodigen of spreid de partijen om de drie maanden uit om ze driemaandelijkse partijen te maken.
het was echt een geweldig gevoel om nieuwe mensen in het dagelijks leven te ontmoeten en hen officieel uit te nodigen voor een van onze maandelijkse feesten.Aan de hand van het vorige voorbeeld zou ik Melissa en haar neef willen uitnodigen voor onze maandelijkse feestjes om een gemakkelijke sfeer te creëren om elkaar te leren kennen.
het was het perfecte excuus om een relatie met een nieuw iemand verder uit te bouwen.
hoe dan ook, dit zal een gemakkelijke en leuke manier creëren om nieuwe mensen te ontmoeten, te netwerken met de mensen die je al kent, en de zaden te planten om meer potentiële client leads te krijgen.
spreekbeurten
als er een lokale zakelijke bijeenkomst of bedrijfshandvesten/kamers van Koophandel is, moet u een live talk geven. Het moet vooral over “groeien en Marketing van uw bedrijf met video’ s!”
de meeste ondernemers en eigenaren hebben geen idee hoeveel video ‘ s kosten, Hoe lang ze duren, of hoe ingewikkeld of gemakkelijk het kan zijn om er een te maken.
u kunt videoambassadeur worden en de hiaten van kennis voor deze zakenmensen opvullen.
ik raad aan om minstens één keer per maand spreker te worden op een evenement. Je moet het gratis doen, en verwacht niet meteen iets, want opnieuw plant je gewoon zaden.
een bedrijfspersoon kan enkele maanden later contact met u opnemen omdat hij zich de toespraak herinnerde die u lang geleden gaf.
neem contact op met de organisator voor een lokale meetup, bied aan om ongeveer 20 minuten te spreken, en zorg ervoor dat er voldoende visitekaartjes en flyers klaar zijn op de dag van het evenement.
mijnbouw of landbouw om klanten voor uw videobedrijf te krijgen?
wanneer u voor het eerst begint, moet u mogelijk meer mijnbouw dan landbouw doen om resultaten te krijgen en dat is prima.
u moet zich echter realiseren dat landbouw de betere overlevingsstrategie op lange termijn is en u klanten voor uw videobedrijf oplevert.
u Plant zaden die zullen blijven groeien.
uw niche-video ‘ s zullen zeer lang op Youtube staan, en ik beloof u dat het u van tijd tot tijd en met willekeurige tussenpozen contacten zal brengen.
mijnbouw kan alleen door u of uw partners worden gedaan terwijl u wakker bent. Landbouw is een 24/7 groeiende troef.
als u bezig bent en de mijnbouw een maand of zo stopt, dan droogt uw stroom van nieuwe klanten op.
echter, als u uw zaden blijft planten, kunt u uiteindelijk helemaal stoppen met mijnbouw en dat klinkt echt goed voor mij.
Ik ben Giordany. Ik schrijf een boek over hoe je je eigen videobusiness kunt starten. Elke week breng ik exclusieve nieuwe hoofdstukken uit op Matt ‘ s site, Filmmaking Lifestyle.