Een diepe duik in Facebook Ads: Hoe Facebook Ads te maken, te optimaliseren en te testen

als een slimme internetgebruiker, je zou kunnen denken dat niemand klikt op Facebook advertenties.

u zou het mis hebben.

Facebook is op weg om dit jaar meer dan $60 miljard aan inkomsten uit reclame te verdienen.

iemand klikt.

hoe laat u ze klikken op uw Facebook-advertenties? Belangrijker, hoe krijg je ze om uw product te kopen of aanmelden voor uw e-maillijst? Veel marketeers die Facebook-advertenties hebben geprobeerd, vooral in hun vroege dagen, besloten dat Facebook-advertenties niet werken.

geloof ze niet.

als je helemaal nieuw bent op Facebook, beginnen met deze Facebook Marketing gids. Kom dan terug naar deze post voor een diepe duik in de reclame.

in deze geavanceerde Facebook-gids leert u welke bedrijven het best geschikt zijn voor Facebook-advertenties en hoe u succesvolle campagnes kunt uitvoeren.

we behandelen de meest voorkomende fouten die marketeers maken en de grootste factor in het succes van uw advertentie.

u kunt meer weten en uw eerste advertentie maken op Facebook.com/advertising.

Hoe werken Facebook-advertenties?

Facebook-advertenties zijn er nu in verschillende varianten. U kunt uw pagina promoten, berichten op uw pagina, acties die gebruikers hebben ondernomen, of uw website zelf. Ondanks Facebook ‘ s toenemende focus op native advertenties en het houden van verkeer op de site, kunt u nog steeds succesvol zijn in het verzenden van gebruikers naar uw website.

er zijn ook verschillende advertentieformaten, waaronder afbeeldingen, video’ s, carrousel (meerdere afbeeldingen), Instant Experiences en collecties.

Facebook-advertenties zijn gericht op gebruikers op basis van hun locatie, demografische en profielinformatie.

veel van deze opties zijn alleen beschikbaar op Facebook. Nadat u een advertentie hebt gemaakt, stelt u een budget in en biedt u voor elke klik of duizend impressies die uw advertentie ontvangt.

gebruikers zien dan uw advertenties in de zijbalk op Facebook of in hun newsfeed.

deze gids geeft u een overzicht van de beste praktijken voor het maken van CPC-advertenties die verkeer naar uw website sturen.

de andere advertentieopties van Facebook zijn zeer geschikt voor het stimuleren van betrokkenheid en merkbekendheid, maar advertenties die gebruikers van de site wegjagen zijn nog steeds de beste optie voor direct response adverteerders die op zoek zijn naar een verkoop.

wie moet adverteren op Facebook?

veel bedrijven falen bij Facebook-advertenties omdat ze niet goed bij elkaar passen. Je moet altijd testen nieuwe marketingkanalen, vooral voordat de vraag drijft de prijzen, maar zorg ervoor om te overwegen of uw business model is een goede pasvorm voor Facebook.

in het verleden leken Facebook — advertenties meer op display-advertenties dan op zoekadvertenties-hoewel nieuwe versies van advertenties, zoals productadvertenties, adverteerders in staat stellen producten rechtstreeks aan gebruikers te verkopen.

hier zijn een paar soorten bedrijven die waarschijnlijk succesvol zullen zijn met Facebook-advertenties.

bedrijven met wrijvingsarme conversies

bedrijven die succesvol zijn met Facebook-advertenties vragen gebruikers zich aan te melden, niet om te kopen. Je moet een wrijvingsarme conversie gebruiken om succesvol te zijn.

een bezoeker van uw website was niet op zoek naar uw product. Ze klikte op uw advertentie op een gril. Als u op hen vertrouwt om onmiddellijk iets te kopen om uw advertentie ROI positief te maken, zult u falen.

Facebook-gebruikers zijn wispelturig en Klikken waarschijnlijk terug naar Facebook als u vooraf om een grote toezegging (aankoop) vraagt. In plaats daarvan, vasthouden aan eenvoudige conversies zoals het aanmelden voor uw dienst, het invullen van een korte lead formulier, of het indienen van een e-mailadres.

zelfs als u producten verkoopt, niet Diensten, moet u overwegen zich te concentreren op een tussentijdse conversie zoals een nieuwsbrief aanmelden. Dan kunt u later upsell via e-mail marketing of Facebook retargeting advertenties.

Daily deal sites zoals Groupon, AppSumo en Fab zijn goede voorbeelden van bedrijven die succesvol kunnen zijn met Facebook-advertenties. Nadat u op een van hun advertenties klikt, vragen ze gewoon om uw e-mailadres. Ze verkopen je later een deal.

bedrijfsmodel met lange verkoopcyclus of kleine aankopen

zelfs als u in eerste instantie alleen om een e-mailadres vraagt, moet u uiteindelijk geld verdienen aan deze gebruikers als uw advertenties winstgevend willen zijn.

het beste businessmodel dat past bij Facebook-advertenties, verdient inkomsten van hun gebruikers in de loop van de tijd, niet allemaal tegelijk. Een gebruiker kan hebben gegeven u hun e-mail, maar je moet meer vertrouwen op te bouwen voordat ze waarschijnlijk iets te kopen.

u moet niet afhankelijk zijn van één grote aankoop. Verschillende kleinere aankopen zijn ideaal.

Daily deal en abonnement sites zijn goede voorbeelden van bedrijfsmodellen die kunnen gedijen op Facebook. Beide hebben klanten waarvan de levensduurwaarde is gespreid over zes maanden of meer.

bij Udemy richten ze zich op het krijgen van gebruikers om zich aan te melden bij hun eerste bezoek. Door te streven naar winstgevend op advertentie-uitgaven in zes maanden (niet een dag), ze zetten Facebook-gebruikers in lange termijn klanten.

zij streven naar een terugverdientijd van 20% op advertentie-uitgaven op dag één en een terugverdientijd van 100% in zes maanden. Deze nummers kunnen dienen als een ruwe gids voor uw bedrijf.

hoe Facebook-advertenties te targeten

de grootste fout die de meeste marketeers maken met Facebook-advertenties is niet correct gericht op Facebook-advertenties.

Facebook ‘ s ad targeting opties zijn ongeëvenaard. U kunt richten op demografische gegevens en aangepaste of lookalike doelgroepen te richten gebruikers vergelijkbaar met uw beste klanten. U kunt ook retargeting-advertenties gebruiken om gebruikers te targeten die interactie hebben gehad met uw pagina of uw website hebben bezocht.

op Facebook kunt u gebruikers rechtstreeks targeten door:

• locatie
• leeftijd
• geslacht
• Interesses
• verbindingen
• relatiestatus
• talen
• onderwijs
• werkplekken

elke optie kan nuttig zijn, afhankelijk van uw doelgroep. De meeste marketeers moeten zich richten op locatie, leeftijd, geslacht, en interesses.

locatie stelt u in staat gebruikers te targeten in het land, de staat, de stad of de postcode die u gebruikt.

targeting tussen leeftijd en geslacht dient gebaseerd te zijn op uw bestaande klanten. Als vrouwen 25-44 zijn het grootste deel van uw klanten, beginnen gericht hen. Als ze winstgevend blijken te zijn, kunt u vervolgens uw targeting uitbreiden.

Interest targeting is de krachtigste maar meest misbruikte functie van Facebook-advertenties. Bij het maken van een advertentie hebt u twee opties: brede categorieën of gedetailleerde interesses.

brede categorie gericht op

brede categorieën omvatten onderwerpen zoals tuinieren, horrorfilms en consumentenelektronica. Onlangs, Facebook heeft nieuwere doelen toegevoegd zoals betrokken (1 jaar), verwacht ouders, weg van woonplaats, en heeft verjaardag in 1 Week.

brede interesses lijken een efficiënte manier om een groot publiek te bereiken. Deze gebruikers kosten echter vaak meer en geven minder uit. Je moet ook de Facebook-pixel installeren.

vroeger was dit een ineffectieve manier om het publiek te bereiken; de toevoeging van de Facebook-pixel en dynamische advertenties maakt dit echter veel effectiever.

het is de moeite waard om te testen, maar gedetailleerde interest targeting is vaak effectiever.

gedetailleerde Interest Targeting

gedetailleerde Interest Targeting stelt u in staat om gebruikers te targeting op basis van informatie in hun profiel, waaronder “listed likes and interests, the Pages they like, apps they use, and other profile (timeline) content they ‘ve provided” (volgens Facebook). U vindt de beste ROI met behulp van gedetailleerde rente targeting.

Facebook heeft een verbazingwekkende reeks van interesses te richten van Harry Potter tot onderwater rugby. Het moeilijkste is het kiezen van de juiste.

bij het targeten van gedetailleerde interesses, geeft Facebook de grootte van het publiek en andere voorgestelde likes en interesses. Je hebt geen competitieve gegevens. Zodra u belangen voor een advertentie selecteert, zal Facebook een geaggregeerde voorgestelde bod tonen.

veel marketeers richten zich op de grootst mogelijke groepen.

dit is een fout. Deze groepen zijn duurder en minder doelgericht.

in plaats van algemene termen voor uw niche als “yoga” of “digitale fotografie,” richten zich op specifieke interesses. Onderzoek welke tijdschriften en blogs je klanten lezen, wie ze volgen op Twitter en welke gerelateerde producten ze kopen.

als u laser-gerichte interesses als deze gebruikt, bereikt u de mensen die het meest geà nteresseerd zijn in uw onderwerp en die het meest bereid zijn om er geld aan uit te geven.

bijvoorbeeld, als je een nieuwe DJ cursus wilt verkopen, richt je niet alleen op de interesse “disc jockey.”

maak in plaats daarvan advertenties die gericht zijn op DJ-publicaties zoals DJ Magazine en Mixmag. Toen creëerde een andere advertentie gericht op DJ merken als Traktor en Vestax.

combineer kleinere, verwante belangen in een groep met een publiek van 50.000 tot 1M+. Deze structuur zal advertenties maken met een groot publiek dat waarschijnlijk zal converteren.

geavanceerde tip: Gebruik Facebook Login als een sign-up optie op uw site. Wanneer gebruikers verbinding maken via Facebook, zult u in staat zijn om hun interesses te analyseren. Indexeer deze belangen tegen het aantal fans van hun respectieve Facebook-pagina ‘ s. Je blijft achter met je hoge affiniteit interesses.

Facebook Lookalike Audiences

naast het rechtstreeks richten van gebruikers, biedt Facebook u de mogelijkheid om Lookalike Audiences.

dus wat zijn Facebook Lookalike Audiences? Dit zijn Facebook-gebruikers die vergelijkbaar zijn met uw huidige gebruikers. Je moet Facebook Pixel of andere aangepaste doelgroep gegevens hebben, zoals een e-maillijst. Dan, u kunt Facebook vragen om soortgelijke gebruikers te vinden.

ze zijn zeer aanpasbaar-u kunt bijvoorbeeld een “nieuwe klant” – advertentie maken en de huidige klanten uitsluiten van het zien van uw advertenties.

deze pagina op Facebook zal u vertellen hoe u Lookalike doelgroepen kunt creëren.

Retargeting met Facebook Ads

Retargeting ads stellen u in staat klanten te bereiken die al bekend zijn met uw merk. U kunt verdubbelen door het creëren van dynamische advertenties die mensen items die ze waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in tonen.

u kunt bijvoorbeeld gebruikers die uw site hebben bezocht, items in hun winkelwagen hebben achtergelaten of op een advertentie hebben geklikt, opnieuw targeten.

om een retargeting-advertentie te maken, is de eerste stap het installeren van de Facebook-Pixel. Volg deze gids in Facebook ‘ s Business center om te beginnen.

afbeeldingen voor Facebook-advertenties

het belangrijkste onderdeel van uw Facebook-advertentie is de afbeelding. Je kunt de meest briljante kopie in de wereld schrijven, maar als je afbeelding niet de aandacht van een gebruiker trekt, krijg je geen klikken.

gebruik geen afbeeldingen van lage kwaliteit, generieke stockfotografie of afbeeldingen die u niet kunt gebruiken. Steel niets van Google Images. Tenzij je een beroemd merk bent, gebruik je logo niet.

nu we de no ‘ s uit de weg hebben, hoe moeten adverteerders afbeeldingen vinden om te gebruiken? Koop ze, maak ze zelf, of gebruik ze met een Creative Commons-licentie.

Hieronder zult u leren welke soorten afbeeldingen het beste werken en waar ze specifiek te vinden zijn.

mensen

afbeeldingen van mensen werken het best. Bij voorkeur hun gezichten. Gebruik close-ups van aantrekkelijke gezichten die lijken op uw doelgroep.

jonger is niet altijd beter. Als je het op gepensioneerden hebt gemunt, test dan foto ‘ s van mensen boven de 60. Een mooi 25-jarig meisje gebruiken zou niet logisch zijn.

Facebook – zijbalkadvertentieafbeeldingen zijn klein (254 bij 133 pixels). Zorg ervoor om zich te concentreren op het gezicht van een persoon en bijsnijden indien nodig. Gebruik geen wazig of donker beeld.

Gebruik deze ad image guide op Facebook om de grootte eisen voor andere advertenties te zien, zoals desk top news feed, mobile news feed, instant artikelen, verhalen, enz.

geavanceerde tip: Gebruik afbeeldingen van mensen die naar rechts kijken. Gebruikers volgen de gezichtslijn van het onderwerp en hebben meer kans om uw advertentietekst te lezen.

naast modellen kunt u ook de mensen achter uw bedrijf tonen en een aantal van uw klanten laten zien (met hun toestemming natuurlijk).

typografie

duidelijk, leesbaar type kan ook klikken aantrekken. Felle kleuren zullen helpen uw advertentie opvallen.

gebruik net als bij tekstkopie een vraag of geef een voordeel aan de gebruiker. Behandel de tekst in de afbeelding als een uitbreiding van uw kopie.

Grappig

gekke of grappige foto ‘ s trekken zeker klikken aan. Ik kan Cheeseburger, 9GAG, of een populaire meme hebben.

helaas, zelfs met beschrijvende advertentietekst, converteren deze advertenties niet altijd goed. Als u dit type advertentie gebruikt, stelt u een laag budget in en volgt u de prestaties nauwkeurig. U zult vaak trekken veel nieuwsgierigheid klikken die niet zal converteren.

afbeeldingen maken voor Facebook Ads

je hebt drie opties om afbeeldingen te vinden: koop ze, Zoek ze die al gelicentieerd zijn, of maak ze zelf.

u kunt stockfotografie kopen op vele sites, waaronder Of grote voorraad. Gebruik geen stockfoto ’s die eruit zien als stockfoto’ s. Geen zakenlieden of blanke achtergronden, alsjeblieft.

gebruikers herkennen stockfoto ‘ s en zullen deze negeren. Zoek in plaats daarvan unieke foto ‘ s en geef ze persoonlijkheid door ze bij te snijden of te bewerken en filters toe te passen. U kunt Pixlr gebruiken, een online afbeelding editor, voor beide.

Als u geen geld hebt om foto ‘ s te kopen, kunt u zoeken naar afbeeldingen met Creative Commons-licentie.

de derde optie is om de afbeeldingen zelf te maken. Als je een grafisch ontwerper, dit is gemakkelijk. Als u dat niet bent, kunt u nog steeds typografische afbeeldingen maken of eenvoudige beeldbewerking gebruiken om iets origineels te maken van bestaande afbeeldingen.

roterende advertenties

elke campagne moet ten minste drie advertenties met dezelfde interessedoelen hebben. Met behulp van een klein aantal advertenties zal u toelaten om gegevens te verzamelen over elk. Voor een bepaalde campagne krijgt slechts één tot twee advertenties veel indrukken, dus doe geen moeite om er te veel tegelijk te draaien.

verwijder na een paar dagen de advertenties met de laagste click-through rates (CTRs) en blijf herhalen op de winnaars om uw CTR voortdurend te verhogen.

streven naar 0,1% als benchmark. U zult waarschijnlijk beginnen dichter bij het gemiddelde van 0,04%.

succesvol Facebook-Advertentiekopie schrijven

nadat u uw afbeelding hebt gezien, zullen gebruikers (hopelijk) uw advertentietekst lezen. Hier kunt u ze verkopen op uw product of dienst en verdienen hun klik.

ondanks de 40 karakter headline en 125 karakter body tekst grenzen, kunnen we nog steeds gebruik maken van de beroemde copywriting formule AIDA.

• (A) ttention: Trek gebruikers in de advertentie met een opvallende kop.
• (I)nterest: Zorg dat de gebruiker geïnteresseerd is in uw product door kort het belangrijkste voordeel van het gebruik ervan te beschrijven.
• (D)esire: Creëer onmiddellijk verlangen naar uw product met een korting, een gratis proefperiode of een tijdelijke aanbieding.
• (a)ction: Beëindig de advertentie met een call to action.

AIDA is veel voor 165 karakters. Schrijf vijf of tien advertenties totdat je in staat bent om een beknopte verkooppraatje passen in de advertentie.

hier is een voorbeeld voor een online programmeercursus:

Word een webontwikkelaar
leer alles wat je nodig hebt om een webontwikkelaar te worden vanaf het begin.
Bespaar 65%. Schrijf je nu in!

bieden op Facebook Ads

net als op elk advertentienetwerk kan strategisch bieden het verschil betekenen tussen winst en een mislukte test.

nadat u uw advertentie hebt aangemaakt, zal Facebook een voorgestelde biedbereik bieden. Als je net begint, zet je bod in de buurt van de lage kant van deze range.

uw CTR bepaalt snel de prijs die u voor het verkeer moet betalen. Als uw CTR hoog is, zullen uw voorgestelde biedingen afnemen.

als uw CTR laag is, moet u meer bieden voor elke klik. Optimaliseer uw advertenties en targets om uw CTR voortdurend te verhogen.

naast het klikvolume bepaalt uw bod ook hoeveel van uw doelgroep u kunt bereiken.

Facebook biedt een geweldige grafiek voor elke campagne die de grootte van uw doelgroep toont en hoeveel van die doelgroep u hebt bereikt.

het verhogen van uw bod zal helpen uw advertentie te bereiken meer van uw doelgroep. Als uw advertentie goed presteert, maar u bereikt minder dan 75% van uw doelgroep, kunt u uw bod verhogen om meer klikken te krijgen.

als de penetratie van uw doelgroep hoog is, zal het verhogen van uw budget de frequentie van uw advertentie verhogen: hoe vaak een beoogde gebruiker het zal zien.

bestemmingspagina ‘ s voor Facebook-advertenties

een klik krijgen is slechts het begin. Je hebt nog steeds de bezoeker nodig om te bekeren.

stuur hem naar een doelgerichte landingspagina met hoge omzet. Je kent hun leeftijd, geslacht en interesses, dus toon ze een pagina die hun problemen zal oplossen.

de bestemmingspagina moet ook het registratieformulier of het e-mailbericht bevatten dat u als conversie zult volgen.

richt de landing page op deze actie, niet op de latere verkoop. Als u wilt dat bezoekers zich aanmelden voor uw nieuwsbrief, laat hen de voordelen of bieden een gratis geschenk voor hun e-mail.

hoe Facebook Ads-prestaties bij te houden

Facebook biedt niet langer conversietracking. Facebook ‘ s Ads Manager is geweldig voor gegevens binnen Facebook, maar kan geen informatie verstrekken over gebruikers die de site hebben verlaten.

om de prestaties van uw Facebook-campagnes goed bij te houden, moet u een analytics-programma zoals Google Analytics of uw eigen back-endsysteem gebruiken. Tag uw links met behulp van Google ‘ s URL builder of uw eigen tracking tags.

conversietracking

zoals hierboven vermeld, zorg ervoor dat u campagnes per belangengroep scheidt, zodat u kunt zien hoe elke campagne presteert.

u kunt ze volgen met behulp van de parameter utm_campaign. Gebruik de utm_content parameter om onderscheid te maken tussen advertenties.

ad-level tracking is handig bij het testen van opvallende afbeeldingen en voordat u een CTR en conversiepercentage hebt vastgesteld.

Performance Tracking

u moet ook uw prestaties binnen de Facebook-interface controleren. De belangrijkste maatstaf om te volgen is de click-through rate. Uw CTR beïnvloedt zowel het aantal klikken dat u ontvangt als het bedrag dat u per klik betaalt.

Ads met een lage CTR stoppen met serveren of worden duurder. Advertenties met een hoge CTR zullen zoveel klikken genereren als binnen uw budget past. Ze zullen ook minder kosten. Houd CTR by Interesses en advertenties nauwlettend in de gaten om te leren welke doelgroepen het beste werken en welke advertenties met hen resoneren.

houd in gedachten: zelfs de prestaties van de beste advertentie zullen na verloop van tijd afnemen. Hoe kleiner uw doelgroep is, hoe sneller dit zal gebeuren. Meestal, ziet u uw verkeer beginnen te drop-off in 3-10 dagen.

wanneer dit gebeurt, vernieuw dan de advertenties met nieuwe afbeeldingen en kopieer deze. Dupliceer uw bestaande advertenties en wijzig vervolgens de afbeelding en de advertentietekst.

bewerk de bestaande advertentie niet. Verwijder alle bestaande advertenties die geen klikken krijgen. Tegen de volgende dag, zie je de nieuwe advertenties voortkomende impressies en Klikken.

controleer de prestaties van de beelden in de loop van de tijd om te zien welke de beste CTR genereren en hun verkeer het langst onderhouden. U kunt draaien hoog presterende beelden terug in om de paar weken totdat ze stoppen met het krijgen geklikt op alle.

Facebook Advertising FAQs

Facebook Advertising conclusie

ondanks de leercurve kan Facebook advertising een geweldig marketingkanaal zijn voor het juiste bedrijf. De belangrijkste punten om te onthouden zijn gerichte specifieke interesses, het gebruik van opvallende beelden, geven gebruikers een low-friction conversie, en bijhouden van alles.