Haal uw eerste 100 klanten met deze 17 strategieën

het verwerven van uw eerste klanten is meer kunst dan wetenschap. Je hebt geen spreadsheets vol met gegevens om uit te halen, je hebt geen bestaande segmenten en je weet niet eens zeker wie specifiek uw product zal kopen. Je bent gewoon het testen van verschillende methoden om” zien wat stokken ” en wat je moet verdubbelen op.

de tactiek die u moet gebruiken om uw eerste 100 klanten te krijgen, is een mix van zowel marketing als klantontwikkeling. Met elke tactiek, je moet streven naar niet alleen een nieuwe klant te krijgen, maar ook manieren vinden om dieper te graven in wie ze zijn en wat ze geïnteresseerd zijn in. Je moet echt weten wie deze mensen zijn die meer dan iets anders van je kopen, en dan die informatie gebruiken om je ROI te verhogen.

de meeste ondernemers wenden zich reflexief tot betaalde reclame wanneer zij hun eerste klanten proberen te krijgen. Maar in werkelijkheid zijn er verschillende manieren waarop je de eerste tractie kunt krijgen, waaronder het benutten van het publiek van andere mensen, het gebruik van online communities, het richten op de juiste sociale netwerken, en meer.

hier is een uitgebreide lijst van tactieken die u kunt gebruiken om uw eerste 100 klanten te krijgen.

Stel uw doelgroep

een snelle manier om de klant verder te ontwikkelen is om contact op te nemen met uw bestaande netwerk en hen specifieke vragen te stellen over uw product en markt. Als je het creëren van een product voor een specifieke niche, dan is de kans groot dat je weet dat mensen die in die niche al.

u kunt ook door uw bestaande LinkedIn-contacten lopen, mensen vinden die in uw branche zitten en hen een e-mail sturen zoals deze:

het zou u verbazen hoeveel mensen bereid zijn te helpen.

een van de belangrijkste redenen waarom nieuwe bedrijven falen, is dat oprichters niet met klanten praten. Het is gemakkelijk om te geloven dat je al alles over uw doelgroep Weet en overtuig jezelf dat ze zeker nodig hebben uw product. Maar de beste marketeers zijn bescheiden genoeg om met hun markt te praten en hun hypothesen te valideren, zelfs als ze weten dat ze correct zijn.Zo heeft Hiten Shah vele uren klantinterviews gehouden voor een project waaraan hij werkte om startups te helpen geld in te zamelen. Als een prominente ondernemer in Silicon Valley die geld heeft opgehaald van een aantal van de grootste venture capitalists, hij heeft al gesproken met honderden mensen die hem hebben gevraagd om advies over het onderwerp—maar hij deed nog steeds interviews met klanten.

hoewel u niets wilt verkopen tijdens uw interviews, kunt u de mensen met wie u praat vragen of ze willen worden toegevoegd aan een privé-e-maillijst waar u af en toe updates stuurt over de voortgang van uw onderneming. Straks worden ze je eerste klanten.

bovendien, zet een stap buiten uw netwerk, en stap in de individuele netwerken van uw prospects. Zorg ervoor dat u de mensen die u uit te reiken voor introducties te vragen aan anderen die een interesse in wat je aanbieden zou kunnen hebben. Zelfs als iemand misschien niet een goede pasvorm voor uw product, is er een goede kans dat ze een collega die is.

een van de grootste redenen waarom nieuwe bedrijven falen, is dat oprichters niet met klanten praten. Klik om te Tweet

voer marktonderzoek uit op Twitter

een goede manier om potentiële klanten te vinden die de pijn ervaren die u wilt oplossen, is door online klachten te zoeken. Sociale netwerken zoals Twitter zijn een gemakkelijke manier om dit te doen.

bijvoorbeeld, als het product dat u wilt maken concurreert met Salesforce, kunt u zoeken naar iets als “Salesforce is ingewikkeld” in Twitter. Hier zijn een paar opmerkingen die komen:

aan te schaffen U kunt deze gebruikers rechtstreeks contacteren en hen vragen om meer te chatten over waarom zij denken dat Salesforce ingewikkeld is, zodat u begrijpt hoe u uw product beter kunt maken.

andere online forums kunnen hier ook goed voor zijn. Als je “Salesforce is te ingewikkeld” zoekt in Google, vind je veel forums en blogposts waarop gebruikers bespreken waarom het moeilijk is om het te gebruiken. Je krijgt een beter gevoel van de problemen die uw product zal moeten oplossen en de functies die zal moeten komen met het. U zult een duidelijker begrip van de woorden die uw markt gebruikt om hun problemen te beschrijven, zodat u kunt schrijven perfecte high-omzetten verkoop exemplaar wanneer de tijd komt.

wanneer u dergelijke zoekopdrachten uitvoert, kunt u ook uw hypothese bevestigen of weerleggen. Bijvoorbeeld, als mensen niet op zoek zijn naar oplossingen voor Salesforce problemen, of je ziet een kleine hoeveelheid zoekresultaten in Twitter of Google, dan is er misschien niet een groot genoeg pijnpunt op te lossen.

zodra u aan de telefoon bent om met deze potentiële klanten te chatten, moet u hen vragen of het goed is dat u contact houdt en zo nu en dan updates stuurt over uw toekomstige product. Op deze manier, u kunt zowel Doen uw marktonderzoek en het bouwen van een lijst van potentiële beta-klanten.

onderzoek doen naar Quora

een ander hulpmiddel voor klantenontwikkeling waarover iedereen beschikt is Quora. Quora is een site waar u kunt bladeren en post vragen over een vrijwel elk onderwerp. Het kan een geweldige manier om een groot aantal antwoorden te verzamelen van mensen in uw doelgroep demografische over het product dat u probeert te verkopen.

(Noot van de redactie: we hebben onlangs een interview gedaan met Sarah Smith van Quora op onze populaire Social Pros Podcast … check it out!)

Quora ‘ s Demografie bestaat voornamelijk uit hoogopgeleide professionals. Omdat Quora kreeg haar eerste gebruikers via tech nieuwssites zoals TechCrunch, veel van de gebruikers werken in de technologie. Enkele van de meest gevolgde onderwerpen zijn investeren, computerprogrammeren, mobiel, en software engineering. U kunt vragen plaatsen over de pijnpunten die u probeert op te lossen in sommige van deze gebieden en zien welke antwoorden u krijgt.

bijvoorbeeld, bekijk deze vraag waar een Quora gebruiker vraagt: “Wat zijn enkele belangrijke pijnpunten in de vastgoedmarkt die kunnen worden opgelost met software?”Er zijn meer dan 10 diepgaande antwoorden op de vraag van vastgoedprofessionals en anderen met ervaring in de markt. Als je een product probeert te maken om pijnpunten rond Hadoop op te lossen, zou een antwoord als dit van onschatbare waarde zijn. U kunt vergelijkbare, diepgaande antwoorden vinden over onderwerpen zoals personal finance, CRM-systemen, sales, marketing en meer.

u kunt meten hoeveel een antwoord resoneert met mensen aan de hand van het aantal commentaren en upvotes dat het ontvangt. Bijvoorbeeld, het antwoord op de Hadoop vraag hierboven ontvangen meer dan 100 upvotes en een paar positieve opmerkingen. Dat toont aan dat andere Hadoop gebruikers waarschijnlijk worden geconfronteerd met dezelfde problemen.

als u een inzichtelijk antwoord vindt op een relevante vraag in uw branche, kunt u die gebruiker een bericht sturen en vragen om een telefoongesprek op te zetten om meer details over hun problemen te ontdekken en deze vervolgens aan uw bètatabel toe te voegen.

gebruik een tool voor klantontwikkeling

de meeste marketeers weten dat tools zoals Qualaroo en SurveyMonkey u kunnen helpen uw doelgroep beter te begrijpen. Maar wist je dat ze je ook kunnen helpen meer leads en klanten te genereren?

als u al weet hoe uw ideale klantprofiel eruit ziet, dan is het enige wat u nodig hebt om meer leads te genereren, het maken van een enquête die uw prospects kwalificeert. Bijvoorbeeld, GoodBlogs gebruikt Qualaroo om registraties te stimuleren door 300 procent voor een van hun klanten.

GoodBlogs helpt bedrijven bij het creëren van door gebruikers gegenereerde inhoud. Een van hun klanten is de grootste Veewagen fabrikant in Noord-Amerika, en ze lanceerden een site voor paardenliefhebbers via GoodBlogs. Toen bezoekers landden op hun site, kregen ze een Qualaroo pop-up te zien die zei: “Heb je een paard?”Als ze antwoordden” ja, ” ze werden gevraagd om hun e-mailadres in te voeren om speciale aanbiedingen te ontvangen.

u kunt hetzelfde doen voor uw niche. Bijvoorbeeld, hier is een voorbeeld van hoe Qualaroo gebruikt zijn eigen service om leads te genereren:

om dit proces effectief te laten werken, heeft u slechts één belangrijke vraag nodig die uw prospects kwalificeert. Het zou zo simpel kunnen zijn als ze vragen: “moet dat ?”Als ze’ Ja ‘ antwoorden, vraag ze dan onmiddellijk naar details zoals hun naam, e-mail en/of bedrijfsnaam en behandel ze als een lead. Je hoeft dit maar één keer te regelen. Vanaf daar, zul je een gestage stroom van gekwalificeerde leads komen van uw site direct.

Gebruik uw e-maillijst om

een van de beste manieren om de verkoop te garanderen wanneer u uw product lanceert, is door te starten via een e-maillijst. Er zijn vele manieren om een e-maillijst vanaf nul op te bouwen. Bijvoorbeeld, je kon uit te reiken naar mensen een-op-een via sociale netwerken zoals Quora of Twitter om uw ontwikkeling van de klant te doen en vervolgens toe te voegen aan uw lancering e-mail lijst. We krijgen in een andere tactiek die u kunt gebruiken om uw e-mail lijst hieronder op te bouwen. Voor nu, laten we graven in hoe u uw lancering volgorde ambachtelijke om zo veel verkoop mogelijk te krijgen.

een winstgevende opstartprocedure bestaat meestal uit het toevoegen van waarde aan uw abonnees in de eerste paar e-mails, en hen vervolgens overtuigen om uw product te kopen in de laatste een of twee e-mails. Nathan Barry gebruikte de volgende launch sequence formule te krijgen $ 16.000 in de verkoop van slechts 1.200 abonnees:

• Onderwijs uw publiek. Nathans eerste twee e-mails waren lange, leerzame e-mails die bedoeld waren om autoriteit op te bouwen onder het publiek en hen te laten zien waarom ze naar jou moesten luisteren. Je kunt praten over je achtergrond, hoe je begonnen bent met wat je nu doet, enzovoort. U kunt deze e-mails ook gebruiken om nieuwsgierigheid op te bouwen en mensen enthousiast te maken om de rest van uw e-mails in de serie te lezen.
• Beschrijf uw product. Zodra je autoriteit op te bouwen op uw onderwerp en intriges bouwen aan het begin van uw trechter, je moet beginnen met het beschrijven van uw product. Het doel van deze e-mail is om lezers te vertellen over uw product en de hoop en dromen die het hen zal helpen te bereiken, evenals de angsten die het zal helpen verlichten.
• de lancering. Vervolgens is het tijd om het product daadwerkelijk te lanceren. Houd dit kort en to the point, het vertellen van uw lezers dat u uw product hebt geopend voor het publiek.
• de laatste educatieve e-mail. Nadat u uw product te openen voor het publiek, wilt u het vertrouwen in het product te versterken en eindigen met een sterke oproep tot actie om te kopen. U wilt uw publiek laten zien dat uw product hen zal helpen iets te doen of iets te bereiken dat niet mogelijk is met hun bestaande producten. Een manier om dit te doen is door case studies en getuigenissen te documenteren.
• de harde verkoop. De laatste e-mail moet een harde verkoop die lezers overtuigt om te kopen, en hebben elementen van urgentie gebakken in het zijn. Bijvoorbeeld, misschien beperkt u de registratie tot slechts 10 beta-gebruikers of sluit de registratie op een bepaald moment.

dit overzicht omvat alle basiselementen van een winstgevende lanceringssequentie-anticipatie opbouwen, waarde toevoegen door middel van educatief materiaal en het verstrekken van een verkoopbericht waarin lezers wordt gevraagd uw product te kopen.

betaal voor een plek op Betalist

u bent waarschijnlijk op de hoogte van sites zoals Product Hunt of Reddit die producten of berichten bevatten die veel upvotes van de gemeenschap krijgen. Maar er zijn ook sites zoals Betalist, waar u kunt betalen om te worden gekenmerkt in de voorkant van een grote technologie publiek.

veel startups hebben sites zoals Betalist gebruikt om snel een lijst van vroege vogel aanmeldingen te genereren. Neem bijvoorbeeld FrontApp, een product dat teams helpt efficiënter te werken. Ze gebruikten Betalist om 400 hoogwaardige aanmeldingen te genereren in slechts een paar dagen.

FrontApp wilde beta-gebruikers voor hun product, dus besloten ze om direct naar de bron te gaan en een aantal “beta-gebruikers” – communities uit te testen. Sites zoals Erlibird en Startupli.st help startups krijgen hun eerste aanmeldingen door met hen in de voorkant van een doelgroep van gebruikers, dus FrontApp ingediend hun product naar deze sites.FrontApp kreeg de beste resultaten van de betaler: ze betaalden $49 om hun product op de voorpagina te krijgen en ontvingen ongeveer 400 aanmeldingen (van een totaal van 832 directe bezoeken). En omdat veel Betalist gebruikers zijn early adopters in de startup wereld, een aantal van hen schreef artikelen over FrontApp na het zien van het featured op Betalist, wat resulteerde in nog meer inkomende links.

deze sites werken doorgaans het beste voor een publiek van consumentenproducten. Maar als uw product resoneert met de Gemeenschap, je zou kunnen krijgen honderden gekwalificeerde aanmeldingen in een kwestie van dagen.

ga voor het publiek van iemand anders

een van de snelste manieren om een eigen publiek op te bouwen is om andere merken te vinden die een publiek hebben dat lijkt op wat je probeert te bouwen en ze naar je eigen platform te brengen. Vertrouwen is een grote factor bij het overtuigen van mensen om te kopen, en als je gebruik maken van iemand anders platform om je eigen publiek te bouwen, zult u in staat zijn om “lenen” het vertrouwen dat ze hebben opgebouwd met dat publiek ook.

Pipedrive is een sales management tool die sales teams helpt meer deals te sluiten.

ze gebruikten deze twee tactieken om tienduizenden betalende klanten te krijgen:

• ze solliciteerden naar couveuses. Pipedrive groeide in eerste instantie met een snelheid van ongeveer 10 tot 20 procent per maand door de vierde maand. Ze omhooggeschoten hun groei door toepassing op Startup incubators en accelerators zoals AngelPad, YCombinator, en Seedcamp. Op deze manier konden ze mensen ontmoeten die deze organisaties runden en uitgenodigd worden voor evenementen, waardoor ze konden communiceren met vele andere ondernemers. Uiteindelijk, Pipedrive werd geaccepteerd in AngelPad, waar ze in staat waren om te pitchen en te praten met een heleboel mensen over een spanwijdte van drie maanden. Een van de grootste voordelen van het krijgen geaccepteerd om een bekende incubator is de geloofwaardigheid die komt samen met het. Beleggers nemen je niet alleen serieuzer, maar je krijgt ook toegang tot honderden andere ondernemers via het incubatornetwerk—en velen van hen kunnen uitgroeien tot betalende klanten.
• zij voerden affiliate deals uit. Pipedrive wist dat hun publiek bestond uit prijsgevoelige marketeers en ondernemers, dus besloten ze om een korting deal te promoten op AppSumo, een bedrijf dat andere tech-gerelateerde producten promoot aan een enorm publiek. AppSumo heeft in het verleden al een flink aantal tech-producten gepromoot, waaronder KISSinsights, Shopify en ToutApp.

het vergt veel werk om geloofwaardigheid en vertrouwen bij een publiek op te bouwen, dus een van de meest efficiënte manieren om verkoop te krijgen is door het publiek van anderen te benutten en hun geloofwaardigheid te lenen. U kunt dit doen door naar conferenties en meetups in de industrie te gaan zoals Pipedrive deed of gebruik te maken van bestaande online communities (waar we later in dit artikel meer over zullen praten).

een andere geweldige manier om een level omhoog op deze methode is om een influencer die een probleem dat uw product of dienst kan oplossen en dan oplossen voor hen te vinden. Niet alleen zult u in staat zijn om hun platform te benutten in de toekomst, maar je zal hebben opgedaan een onbetaalbare early-adopter om het woord te verspreiden over uw bedrijf, het bevorderen van uw geloofwaardigheid binnen uw niche.

start Guest Posting

in de kern is guest posting een andere manier om het publiek van anderen te benutten om je eigen publiek te bouwen. Het is een beproefde en ware aanpak die heeft gewerkt voor veel bedrijven. Bijvoorbeeld, Buffer, een social media automation tool, gebruikt een gast blogging strategie om meer dan 100.000 klanten binnen negen maanden.

hier zijn een paar belangrijke punten om in gedachten te houden om het meeste succes te krijgen van gastblogging:

• wees geduldig. Volgens Leo Widrich, de medeoprichter van Buffer, schreef hij ongeveer 150 gastberichten over een periode van negen maanden. Zijn vroege berichten dreef nauwelijks verkeer terug naar zijn site, en het duurde een beetje tijd voordat ze tractie begonnen te krijgen.
• meet de juiste maatstaven. Toen hem gevraagd werd over de hoeveelheid verkeer die zijn gastblogberichten genereerden, zei Widrich dat hij zich meer richtte op aanmeldingen dan verkeer, omdat dat de metriek was die dichter bij de bottom line was. Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in het meten van dingen zoals paginaweergaven, likes, en aandelen, maar de echte ROI van de inhoud wordt bepaald door het aantal betalende klanten het helpt u genereren na verloop van tijd.
• plaats op de juiste sites. Wanneer je gast posting, het is belangrijk om websites die tegemoet te komen aan uw doelgroep en post op die sites te vinden. De sites waar Buffer vond gast blogging mogelijkheden waren BloggerLinkUp en MyBlogGuest. U kunt ook gebruik maken van websites Medium of Quora, waar u uw inhoud direct te publiceren in plaats van pitching iemand.

hier is een voorbeeld van een e-mail die Widrich gebruikte bij het pitchen van editors van grote sites:

Hi guys,

als een man die net begon met een paar basis webdesign lessen, vond ik onextrapixel zeer nuttig, dus gewoon een snelle Dank u op die opmerking.

ik wilde u vragen of u geïnteresseerd bent in een gastpost die ik heb opgesteld, die ik getiteld “10 Tools to Make the Most of Twitter.”Het omvat de nieuwste Twitter-Tools, die me veel helpen om productief te blijven.

ik hoop dat u me kunt laten weten of u denkt dat de post interessant voor u kan zijn.

voor referentie over mijn schrijfstijl, heb ik onlangs gepubliceerd op:

Best,

Leo

de eerste regel is een gepersonaliseerde noot om de redacteur te bedanken voor een recent gepubliceerd artikel. Vervolgens, in plaats van het sturen van de hele gast post naar de editor onmiddellijk (en overweldigend hen), je moet hen vragen of ze geïnteresseerd zijn in het herzien van een concept. De laatste regel helpt de editor om een idee te krijgen van wat je schrijfstijl is om te zien of het een goede pasvorm zou zijn voor de publicatie.

• overdonder uzelf niet. Een van de grootste fouten die nieuwe bloggers maken is akkoord gaan met enorme bloggen verplichtingen onmiddellijk. Bijvoorbeeld, je zou kunnen besluiten dat u wilt posten een tot twee keer per dag, maar dat is een slecht idee als je net begint. Volgens Widrich, hij stelde het doel van het schrijven van een post per week om te beginnen. Toen verhoogde hij het naar twee per week, toen schreef hij drie per week, enzovoort. Uiteindelijk was hij in staat om twee tot drie berichten per dag te schrijven, maar dit duurt een tijdje om te werken tot.
• let op de andere voordelen van gastblogging. De voordelen van bloggen zijn niet alleen beperkt tot verkeer of lead generation. Als je het verstrekken van andere bedrijven met het schrijven, Dan ben je eigenlijk het doen van hen een gunst—en dat helpt bij het opbouwen van relaties. Bijvoorbeeld, Widrich was in staat om relaties op te bouwen met sites zoals Treehouse, Social Media Examiner, en SocialMouths na verloop van tijd door hen te voorzien van gratis content. Wanneer u relaties met mensen op grote platforms als deze te ontwikkelen, het zou kunnen veranderen in andere mogelijkheden langs de lijn: je zou potentieel doen een affiliate deal met hun publiek, een joint venture partnerschap, of iets anders dat is wederzijds voordelig en winstgevend. Vergeet niet dat een van de manieren om uw eerste betalende klanten te genereren is door gebruik te maken van platforms van andere mensen; populaire blogs in uw niche die al tractie zijn grote voorbeelden van het publiek dit. Zodra u een relatie met de blog eigenaar of editor te ontwikkelen, vraag hen om uw inhoud te promoten aan hun e-maillijst of als u webinars kunt uitvoeren voor hun publiek met een opt-in link, enz.

als u van contentmarketing een prioriteit maakt, kan dit ongelooflijk winstgevend zijn voor uw bedrijf. Buffer groeide bijna volledig door middel van content marketing, net als KISSmetrics, HubSpot, en andere soortgelijke bedrijven.

Focus op SEO

zoekmachineverkeer kan ook een goede, betrouwbare bron van betalende klanten zijn. Het probleem is dat het voor veel industrieën steeds moeilijker wordt om hoog te scoren voor competitieve zoektermen omdat er steeds meer concurrentie is. Als u zich richt marketeers of ondernemers, u zult worden geconfronteerd met zware concurrentie voor zoektermen in uw niche. In feite, influencers zoals Neil Patel, Noah Kagan, en bedrijven zoals HubSpot en KISSmetrics al eigenaar van de top plekken voor veel relevante zoekwoorden in de industrie.

dus hoe kunt u ondanks al deze concurrenten nog steeds traffic en leads genereren door middel van zoeken? Een manier om dit te doen is door te focussen op long-tail zoekwoorden. In plaats van te proberen te rangschikken voor “SEO tools,” proberen te rangschikken voor iets specifieker als “de beste SEO tools voor B2B startups.”Als je consequent hoge kwaliteit, long-tail inhoud te publiceren in de tijd, je zult een aanzienlijke hoeveelheid verkeer te genereren.

een eenvoudige manier om long-tail content ideeën te genereren is door te kijken naar de meest bekeken vragen op Quora voor uw specifieke niche. Laten we zeggen dat je de verkoop van een product in de marketing niche. Je zou kunnen beginnen door te gaan op Quora en het typen van “marketing” in het zoekvak.

aan te schaffen klik vervolgens op het onderwerp “Marketing” en selecteer vervolgens het tabblad “onderwerp FAQ”.

aan te schaffen in deze sectie vindt u een lijst met enkele van de meest bekeken antwoorden binnen dat onderwerp. Bijvoorbeeld, hier zijn een paar vragen onder de “onderwerp FAQ” sectie voor Marketing:

dit geeft u een beetje inzicht in wat potentiële klanten zoeken. Je zou inhoud willen creëren over hoe ondernemers in specifieke niches (bijvoorbeeld gezinstherapie, geneeskunde, recht, enz.) kunnen hun marketing optimaliseren, of inhoud schrijven over hoe grote bedrijven hun marketinginspanningen structureren.

Long-tail keywords kunnen u helpen een grote hoeveelheid maandelijks verkeer te genereren die naar leads kan converteren. Bijvoorbeeld, Tamal Anwar versterkt zijn zoekranglijsten en verkeer door het schrijven van inhoud rond langere variaties van bestaande zoekwoorden.

probeer Een Cold Email

een van de meest eenvoudige manieren om uw eerste klanten te krijgen is via cold email. Het is relatief gemakkelijk om de e-mailadressen van uw prospects te vinden, en het is gemakkelijk om uit te reiken naar een hoog volume van mensen relatief snel. Hier is een voorbeeld van een koude e-mail template die kreeg een B2B bedrijf meer dan 16 nieuwe klanten.

aan te schaffen volgens HubSpot genereerde Dit e-mailsjabloon een open tarief van 57 procent, een responspercentage van 21 procent en 16 nieuwe klanten. Er zijn een paar redenen waarom deze e-mail zo goed werkte:

• verleidelijk onderwerp. Het onderwerp voor deze e-mail was “10x traction in 10 minutes.”Dit is een vrij aantrekkelijk onderwerp, omdat het toont het type Resultaten de prospect kan verwachten en hoeveel tijd het zal duren om die resultaten te krijgen. Het bouwt nieuwsgierigheid en intriges op.
• verleidelijk aanbod. Merk op hoe deze e-mail direct het aanbod in de eerste regel beschrijft: “Ik heb een idee dat ik in 10 minuten kan uitleggen dat de volgende 100 beste klanten kan krijgen.”Het vertelt het vooruitzicht dat het telefoongesprek slechts 10 minuten van hun drukke dag zal duren en geeft een spannend aanbod (het helpen van het bedrijf om zijn volgende 100 beste klanten).
• sociaal bewijs. Sociaal bewijs is een sterke vorm van geloofwaardigheid. Omdat je beperkte tijd en ruimte om de aandacht van uw prospect te vangen door middel van een koude e-mail, kunt u social proof gebruiken om te helpen bij het stimuleren van uw responspercentages. In dit voorbeeld, sociaal bewijs werd overgebracht door de lijn, ” Ik heb onlangs gebruikt dit idee om onze klant te helpen bijna verdrievoudigen hun maandelijkse run rate.”Mensen willen weten dat je hen kunt helpen met hun specifieke situatie, dus als je hun concurrent of een ander bedrijf in hun ruimte hebt geholpen, zijn ze meer kans om te geloven dat je hen ook kunt helpen.
• sterke oproep tot actie. De e-mail wordt afgesloten met een CTA om een snel gesprek te plannen om het idee te delen. Hier, het vooruitzicht is gerustgesteld dat het gesprek duurt slechts 10 minuten—en de marketeer vertelt hen precies wat te verwachten op dat gesprek (het delen van een idee).

volgens het artikel krijgt u een responspercentage van 10 procent via uw koude e-mails. Als je onder dat aantal, de kans groot dat uw e-mails moeten enige verbetering.

Als u eenmaal weet hoe u uw cold e-mail moet maken, moet u een lijst met prospects en hun e-mailadressen vinden. Als u bekend bent met uw niche, het is meestal niet te moeilijk om een lijst van prospects te vinden. Bijvoorbeeld, als je in de tech-ruimte, kunt u sites zoals AngelList en Crunchbase gebruiken om een lijst van bedrijven te vinden en ze te filteren op criteria zoals het aantal werknemers, locatie, en meer.

het probleem ligt meestal in het vinden van hun werkelijke e-mailadressen. Gelukkig, er zijn een heleboel tools beschikbaar om u te helpen dit te doen. E-mail Hunter, bijvoorbeeld, kunt u e-mailadressen te vinden op bedrijf domein. Je hoeft alleen maar de domeinnaam van het bedrijf in te voeren, en alle openbaar beschikbare e-mailadressen in verband met het zal hieronder worden weergegeven.

e-mail Hunter kunt u zoeken 150 domeinen gratis elke maand en heeft plannen die beginnen bij $ 49 / maand als u meer wilt zoeken.

een andere tool genaamd EmailBreaker biedt u de e-mail formaten voor een verscheidenheid aan bedrijven.

niet alle domeinnamen zullen hun e-mailformaten hebben, en sommige e-mailformaten kunnen onjuist zijn, maar EmailBreaker is in staat om e-mailformaten voor de meeste domeinen correct te identificeren.

betaalde advertenties uitvoeren

de meeste nieuwe ondernemers gebruiken betaalde advertenties als hun belangrijkste bron voor het verkrijgen van hun eerste klanten. Echter, er is veel tegenstrijdige informatie die er zijn over het gebruik van betaalde advertenties als uw eerste kanaal van het verwerven van klanten.Sommige mensen, zoals Kristian Tanninen, zeggen dat betaalde reclame alleen mag worden gebruikt door bedrijven die bestaande producten op de markt hebben. Andere ondernemers zijn van mening dat betaalde advertenties alleen mag worden gebruikt om de schaal van een verkoopproces dat al is bewezen door andere lead gen bronnen. Maar andere marketeers zeggen dat Betaald verkeer is de snelste manier om te rijden leads wanneer je voor het eerst begint.

wanneer u betaalde advertenties uitvoert, wilt u ervoor zorgen dat u een landingspagina met hoge omzet hebt waar u uw prospects kunt aansturen. Hier zijn de belangrijkste elementen van een hoog-converterende landingspagina:

• Unieke waarde propositie in een bondige kop
• Afbeelding of video toont de context van het gebruik
• Core benefit statement
• Verzoek om informatie van de bezoeker (e-mail, naam)
• Sterke call-to-action
• Vertrouwen elementen (social proof, getuigenissen)
• Social sharing-elementen

U kunt uitvoeren betaalde advertenties op een verscheidenheid van kanalen, wanneer u voor het eerst beginnen, maar dit zijn de meest beproefde kanalen:

• Google AdWords. Google AdWords kunt u richten prospects wanneer ze in de” beslissing ” fase van de koper reis. Volgens Pardot wenden 72 procent van de kopers zich tot Google om meer te weten te komen over hun pijnpunten, zodat u uw product precies kunt presenteren wanneer ze zich bewust zijn van hun probleem en de wens hebben om het op te lossen. U kunt bieden voor gerichte zoekwoorden in uw ruimte om uw eerste klanten te krijgen. Als u content marketing services verkoopt, kunt u gerichte advertenties uitvoeren naar specifieke niches met trefwoorden zoals ‘content marketing for healthcare technology companies’ of ‘ content marketing for FinTech companies.”Op deze manier, je bent waarschijnlijk om een hogere click-through rate tegen een lagere kosten.
• Facebook-reclame. Het grootste voordeel van reclame op Facebook is hoe specifiek je kunt krijgen met uw advertenties. U kunt richten op interesses, locaties, en zelfs gedrag (dat wil zeggen, verhuizen naar een nieuwe locatie, het kopen van een huis, enz.). Adidas voerde een voetbalgerelateerde Facebook-reclamecampagne die specifiek gericht was op gebruikers die geïnteresseerd waren in Voetbal. Volgens de case study, hun Facebook-pagina bereikte meer dan een miljoen mensen en boosted brand awareness tussen de acht procent en 21 procent.

contact opnemen via LinkedIn

LinkedIn-berichten zijn een alternatief voor cold e-mail die een hogere conversieratio voor uw bedrijf kan opleveren. Er zijn een paar inherente problemen die uw koude e-mails kunnen converteren tegen een laag tarief, maar een groot deel van het is hoe onpersoonlijk het medium is. Hoewel het kan worden gedaan, het is moeilijker om uw geloofwaardigheid te communiceren, uw aanbod, wat uw bedrijf doet, en nog steeds klinken menselijk. Als u contact opneemt met mensen op LinkedIn, kan uw bericht een meer “menselijke” touch hebben vanwege het feit dat ze uw volledige profiel kunnen zien.

er zijn twee manieren waarop u mensen op LinkedIn kunt bereiken:

LinkedIn Inmails: Inmails zijn privéberichten die je kunt verzenden naar iedereen op LinkedIn die niet je verbinding is, maar je krijgt slechts een bepaald bedrag per maand. Nadat u uitlaat dat bedrag, heb je de mogelijkheid om te kopen InMails individueel, meestal rond de $ 10 per stuk. InMails zijn anders dan gewone berichten die u naar uw verbindingen op LinkedIn kunt sturen—reguliere berichten zijn gratis, maar Inmails kunnen vrij duur zijn. Je zou deze kunnen gebruiken om te pitchen naar hoge waarde, potentiële early-adopters die niet in uw netwerk, maar ze zullen waarschijnlijk andere sociale media-accounts die u gemakkelijk te bereiken op.

gesponsorde Inmails: gesponsorde Inmails verschillen van reguliere InMails doordat ze je de mogelijkheid bieden om je bericht naar duizenden professionals tegelijk te sturen, terwijl reguliere Inmails alleen individueel kunnen worden gericht. LinkedIn eigenlijk beveelt deze functie voor lead generation specifiek, en beveelt het bevorderen van webinars, ebooks, enz. om conversiepercentages te verhogen. Bijvoorbeeld, check out hoe LinkedIn gesponsorde InMails gebruikt om hun marketeer ‘ s guide te promoten.

te verwerven Duke University gebruikte ook gesponsorde Inmails om hun conversiepercentages te verhogen. Volgens deze case study, ze waren niet in staat om de waarde propositie van hun Cross Continent MBA-programma communiceren (Een programma waarmee professionals over de hele wereld krijgen hun MBA zonder hun baan te verlaten). Ze gebruikten gesponsorde InMail om prospects te richten op hun anciënniteitsniveau, opleiding en locatie. Ze gebruikten LinkedIn ‘ s targeting mogelijkheden om alleen professionals die waarschijnlijk gekwalificeerd zijn voor het programma te richten. Duke was in staat om prospects te vertellen over hun Cross Continent MBA-programma en hebben een oproep tot actie die lezers aangemoedigd om zich aan te melden voor meer informatie met hun e-mailadres.

zij zagen een stijging van de omrekeningskoers met 400% in bepaalde geografische regio ‘ s. Als extra bonus, hun kosten per lead was 10 procent lager dan op andere marketingkanalen. Ze waren ook in staat om hun sluitingssnelheid te verlagen van 18 maanden naar slechts zes maanden, een 300 procent boost.

LinkedIn-berichten: een andere manier om lead generation te gebruiken is het rechtstreeks versturen van berichten over uw verbindingen, wat volledig gratis is. U kunt de geavanceerde zoekfunctie van LinkedIn gebruiken om een lijst met gerichte prospects te vinden, verbinding te maken met alle van hen, en vervolgens Bericht degenen die uw verbindingsaanvraag accepteren.

aan te trekken, het toevoegen van prospects als verbindingen is een manier om ze op te warmen voordat je je pitch bereikt, en kan je responspercentages verhogen.

hoewel u waarschijnlijk meer kwaliteit leads van LinkedIn krijgt, zijn de kosten per lead ook relatief hoog in vergelijking met andere sociale netwerken zoals Facebook.

Interacteer met abonnees een-op-een

hoewel u misschien niet veel geld hebt wanneer u voor het eerst klanten begint te krijgen, heeft u wel een groot voordeel ten opzichte van meer gevestigde bedrijven: u hebt meer tijd. En dat betekent dat u uw abonnees meer één-op-één aandacht kunt geven dan een groot bedrijf kan.

de beste manier om een langdurige relatie met een abonnee te ontwikkelen en een dieper niveau van vertrouwen op te bouwen is door op een persoonlijkere basis met hen te communiceren. Volgens Forbes, ontvangers van een-op-een interacties hebben meer kans om hun positieve ervaring op sociale media te delen en trouw te blijven aan uw bedrijf op de lange termijn.Gary Vaynerchuk gebruikte deze benadering om zijn publiek op te bouwen over een periode van vele jaren. Bijvoorbeeld, hij vroeg eens aan zijn volgelingen of ze iets nodig hadden, en een fan genaamd Daniel antwoordde dat hij eieren nodig had.

de meeste ondernemers zouden het gesprek niet hebben voortgezet, maar Gary ging verder om het adres van Daniel te vragen. Een uur na het delen van zijn adres, Daniel ontving een aantal dozen met eieren in zijn appartement.

Daniel schreef over zijn ervaring op Medium en werd een fan voor het leven.

hoewel u geen moeite hoeft te doen om uw abonnees boodschappen te sturen, moet u hen vragen te reageren op uw e-mails en proberen zo veel mogelijk te reageren. Het houden van dat communicatiekanaal open is belangrijk bij het ontdekken wat uw abonnees echt willen dat u te bieden. De meeste van hen gaan er standaard van uit dat je het te druk hebt om te lezen wat ze te zeggen hebben. Laat ze zich speciaal voelen. Laat ze zien dat je het beste met hen voor hebt.

Ga naar uw online Community

online communities kunnen een geweldige manier zijn om uw eerste klanten te krijgen. Online communities zijn in wezen schaalbare versies van de industrie conferenties—je bent in staat om te communiceren met gelijkgestemde mensen, bieden iets van waarde voor hen, in contact blijven, en mogelijk krijgen een aantal nieuwe betalende klanten.

wanneer je naar een conferentie gaat, wil je niet iedereen die je ontmoet op de eerste interactie hard verkopen. Als je dat doet, is de kans groot dat je iedereen die je praat uit te schakelen en sluit de deur voor een wederzijds voordelige relatie. Een betere aanpak is om ze te leren kennen, hun problemen te begrijpen en later op te volgen.

evenzo wilt u een online community niet spammen met promoties en links naar uw website voordat ze de kans krijgen om te weten wie u bent. Je moet eerst waarde toevoegen aan die gemeenschap, en de manier om dat te doen hangt af van de gemeenschap waarin je probeert betrokken te raken. Hier zijn een aantal gerichte online communities je zou kunnen toetreden:

• Hacker News: Hacker News is een van de grootste nieuwssites in de tech-industrie. De doelgroep is webontwikkelaars en software engineers. Berichten op de site praten over de nieuwste ontwikkelingen in de tech wereld, en producten en blog posts die op de voorpagina de neiging om aanzienlijke tractie te genereren. Hacker News krijgt meer dan 1,6 miljoen pageviews en 100.000 unieke bezoekers per dag. Als u een populaire post die tractie binnen de gemeenschap krijgt koppelen, je zou kunnen landen op de voorpagina en krijgen tienduizenden bezoekers aan uw site.Product Hunt: Product Hunt is een forum voor het ontdekken van coole tech producten uit de hele wereld. De eerste gebruikers opgenomen venture capitalists en startup oprichters uit de Bay Area. Ze hebben ook persoonlijke meetups met honderden deelnemers. Veel tech bedrijven hebben Product Hunt gebruikt als lanceerplatform.Tropical MBA: TropicalMBA is een doelgroep van locatieonafhankelijke ondernemers (velen van hen verkopen Saas-producten of-diensten). Leden betalen een kwartaalabonnement om deel uit te maken van de groep, waar ze elkaar helpen met uitdagingen die gepaard gaan met het groeien van een bedrijf. Door te betalen om deel uit te maken van een groep, kunt u uw kansen op het krijgen van hogere kwaliteit klanten te verhogen.
• Facebook-groepen: U kunt ook deelnemen en waarde toevoegen aan Facebook-groepen binnen uw niche. Sommige groepen zijn waardevoller en doelgerichter dan anderen—typisch, Facebook groepen die worden gestart en gevoed door influencers in een industrie hebben de neiging om vrij hoge kwaliteit discussies. De Startup Chat ‘ s Facebook-groep is een geweldige plek om te communiceren met ondernemers en marketeers die luisteren naar de Startup Chat podcast.

de beste manier om waarde toe te voegen aan een online community is door eerst een gevoel te krijgen voor het soort onderwerpen dat resoneert binnen die community. Wat voor soort berichten krijgen de meeste betrokkenheid? Wat is het krijgen van de meest upvotes of likes?

een eenvoudige manier om waarde toe te voegen aan vrijwel elke groep en tegelijkertijd een lijst van potentiële klanten op te bouwen is door gratis “kantooruren” aan te bieden om mensen te helpen het pijnpunt op te lossen dat uw product oplost. Als u bijvoorbeeld een SaaS-product hebt dat mensen helpt hun verkoopproces te verbeteren, kunt u berichten over een “verkoopproces Q&een sessie” waarin u anderen in de groep een tijd in uw agenda laat plannen om te chatten over het verbeteren van hun verkoopproces.

op deze manier kunt u een beter begrip krijgen van uw markt en hun pijnpunten tijdens het gesprek, en hen ook op een niet opdringerige manier vragen of ze deel willen uitmaken van een beta-gebruikerslijst.

bekijk hoe deze Facebook-gebruiker gratis kantooruren aanbiedt om mensen te helpen hun angsten en mentale barrières rond spreken in het openbaar te ontmantelen:

als u aanbiedt tijd te geven om leden van de groep te helpen, bouwt u een diepere relatie op met leden van de groep (wat kan resulteren in meer betalende klanten) en ontwikkelt u uw geloofwaardigheid binnen de groep.

bied uw publiek een gratis proefperiode

Dit sluit aan bij het gebruik van Betalist. Bij het verlaten van de beta fase, het aanbieden van een gratis proefperiode of een gratis optie voor uw service is een geweldige manier om meer klanten. Deze twee prijsmethoden zijn standaard geworden voor een goede reden: gebruikers zullen niet echt weten of een product is goed voor hen totdat ze geven het een proefrit.

als uw product iets is waarvan u denkt dat het niet goed zou werken in deze prijsstructuur, maak dan uw introductiekosten laag genoeg zodat klanten zich op hun gemak voelen bij het maken van de initiële investering, maar toch hoog genoeg zodat ze de kwaliteit van wat u aanbiedt niet in twijfel trekken.

Build Social Proof

hoewel het moeilijk kan zijn om al vroeg gebruik te maken van de populairdere sites, is het verkrijgen van social proof een doel waar u altijd naar toe moet werken. Als gast posting en platform hefboomwerking is een manier om je gezicht voor je publiek, sociaal bewijs valideert dat je gezicht is een betrouwbare.

er zijn vele manieren om dit te doen. U kunt:

• vind influencers die graag uw product en hebben ze de markt op hun eigen manier.
• druk op uw niche om buzz te genereren voor toekomstige lanceringen.
• maak buzz op uw eigen via sociale media.

en natuurlijk kunt u een combinatie van alle drie doen, naast andere methoden op deze lijst.

een bedrijf dat dit zeer goed heeft gedaan is Stash Invest. Stash Invest heeft een app (genaamd Stash) die de gebruikers helpt te investeren met slechts vijf dollar. Gebruikmakend van het publiek (via e-mails en on-site advertenties) van de populaire financial management site Mint, Stash biedt zijn publiek vijf dollar te investeren alleen voor het downloaden van de app. Ze geven gebruikers geld! Door vrijwel het elimineren van de drempel voor toegang en het werken met reeds vertrouwde merken, Stash ging van 50 duizend naar 500 duizend Stashers in slechts een jaar.

Blog op uw eigen Site

Ik heb deze aan het einde van de lijst gezet omdat het, hoewel het geen vereiste is, heel gewoon is geworden voor bedrijven om een blog sectie op hun site te hebben. Maar het hebben van een blog betekent niets als je niet leveren grote, consistente inhoud die uw doelgroep eigenlijk nodig heeft.

u vraagt zich misschien af: Als je al het besturen van leads via gast posting en gebruik te maken van andere platforms, waarom blog opnieuw op uw site? Denk aan uw belangrijkste blog als een hub voor alle waardevolle inhoud die je al hebt verspreid over online gemeenschappen in uw niche—de spaken. Het enige wat je hoeft te doen is de inhoud van uw website te hergebruiken om de stijl van uw merk te passen.

Als u in de toekomst meer wilt doen dan alleen een dienst aanbieden—als u een vertrouwde influencer wilt worden binnen uw branche—is het starten van een blog nu een goede stap in die richting.

Houd er rekening mee dat de strategieën die u van nul naar 100 klanten brengen niet dezelfde strategieën zijn die u van 100 naar 1000 klanten brengen. Aan het begin, je zou kunnen zetten in een veel van uw eigen tijd het verzenden van koude e-mails, LinkedIn berichten, of crafting betaalde reclamecampagnes. Je zou kunnen communiceren met uw abonnees een-op-een, vragen te stellen en te reageren op elke e-mail. Je zou kunnen gaan op sites zoals Quora bron long-tail zoekwoorden en het schrijven van inhoud rond dat om verkeer te genereren van zoeken.

er zijn verschillende manieren om uw eerste 100 klanten te verwerven. En ze zullen allemaal typisch betrekking hebben op een vorm van het doen van dingen die niet schalen.