om uw omzet voor uw kleine bedrijf te verhogen, moet u zich richten op uw klanten, uw marketing-en verkoopactiviteiten stimuleren, uw prijsstrategieën herzien en uw markt uitbreiden.
ongeacht uw budget, er zijn een aantal strategieën die eigenaren van kleine bedrijven kunnen gebruiken om de winst te verhogen en de bottom lines te verbeteren. De sleutel tot meer inkomsten en succes is het handhaven van een evenwicht tussen korte-en langetermijndoelstellingen.
waarop dit artikel betrekking heeft:
- How to Increase Revenue in a Business
- How to Increase Revenue Streams
- How to Increase Revenue from Existing clients
How to Increase Revenue in a Business
om uw bedrijf draaiende te houden, moet u de omzet verhogen. Toenemende inkomsten zijn een teken van een goede financiële gezondheid van een bedrijf. De basis operationele marketing en service tactiek hieronder kan helpen eigenaren van kleine bedrijven snijden hun kosten en boost hun bedrijfsinkomsten.
Bepaal uw doelen
u moet beginnen met een duidelijke strategie die is afgestemd op uw omzetdoelstellingen. Je moet identificeren hoe succes eruit ziet en de route ontwikkelen om er te komen. Het definiëren van uw omzet doelen is belangrijk in elke fase van uw bedrijf.
tijdens de opstartperiode is uw initiële omzetdoel bijvoorbeeld het bereiken van winstgevendheid. Echter, zodra het bedrijf de gevaarlijke opstartfase overleeft, is het volgende doel om uw inkomsten te laten groeien om de strategische groei van het bedrijf te kunnen financieren, bruto-en netto-omzetdoelstellingen te overschrijden en reserves voor uw bedrijf op te bouwen.
zodra u uw doelen hebt geschetst en hebt vastgesteld wat de verkoop en de omzet eigenlijk drijft, kunt u zich richten op de activiteiten die u zullen helpen ze te bereiken.
Focus op terugkerende klanten
in plaats van middelen uit te geven om nieuwe klanten te winnen, moeten kleine bedrijven zich richten op upselling of cross-selling van huidige klanten. Dit is aanzienlijk effectiever en kostenefficiënter, omdat uw huidige klanten al bekend zijn met uw producten en diensten en dus meer kans hebben om zaken met u te doen.
een gebaar van waardering van klanten zoals speciale kortingen en freebies zal uw vroegere klanten en klanten naar hun volgende aankoop leiden. Dit geeft hen de indruk dat je ging de extra mijl voor hen, omdat ze belangrijk voor je zijn.
verbinding maken met uw bestaande klanten kan ook een uitstekende manier zijn om nieuwe klanten te verwerven om de bedrijfsgroei te stimuleren. Omdat mensen geneigd zijn om verbinding te maken met anderen zoals zij, het geven van bestaande klanten een sterke verwijzing stimulans kan een grote overwinning voor uw bedrijf.
Voeg gratis diensten of producten toe
het bundelen van gratis producten en diensten kan leiden tot een stijging van de verkoop zonder extra overheadkosten. Bundeling wordt meestal geassocieerd met besparingen. Zelfs als de besparingen nominaal zijn voor de klant, is het nog steeds een veel eenvoudiger en kostenefficiënte verkoop voor u.
uw prijsstrategie aanpassen
prijs is de belangrijkste factor bij het nemen van aankoopbeslissingen. Een aanpassing aan de product – en serviceprijzen moet in overeenstemming zijn met uw marktsituatie en de omzetdoelstellingen.
een plotselinge prijsstijging zal alleen tot meer inkomsten leiden en de bedrijfswinsten doen toenemen als dit geen negatieve gevolgen heeft voor de verkoop. Je moet proberen om te begrijpen hoe de prijs van de producten van de concurrent en hoe uw product stapels tegen soortgelijke producten vanuit het standpunt van de koper dit zal u toelaten om de beste positie van uw prijzen in de markt.
in plaats van een dramatische prijsstijging, kunt u overwegen uw prijzen regelmatig te verhogen. Hoewel een kleine prijssprong misschien niet belangrijk lijkt in vergelijking met de volledige prijs, heeft het een directe impact op de winstmarges en de bottom line.
bieden kortingen en rabatten
wanneer kortingen op de juiste wijze op de markt worden gebracht, vormen zij een stimulans voor consumenten om te beginnen met kopen. De kortingen kunnen worden op beperkte producten, zoals hoeveelheid kortingen aangeboden op twee of meer producten, seizoensgebonden kortingen of kortingen op alle producten in een winkel-brede verkoop.
een korting, ook wel uitgestelde korting genoemd, wordt uitgegeven na de aankoop van het product als een percentage van de prijs in contanten. De gepubliceerde korting genereert extra verkopen, terwijl de lagere inwisselingspercentage vermindert de kosten.
gebruik effectieve marketingstrategieën
een voor de hand liggende manier om de verkoop te verbeteren en de omzet te verhogen is door middel van marketing. Analyseer gegevens over aankopen van klanten en productvoorkeuren. Op basis van strategische plannen, ontwikkel dan gerichte promoties om specifieke klanten te raken met advertentieberichten en promotionele aanbiedingen.
er zijn verschillende marketingstrategieën en kanalen die u kunt gebruiken om uw product of dienst op te merken. Dit omvat:
- Website
- Pay-per-click reclame
- sociale media
- e-mailmarketing
- Public relations
- contentmarketing
- traditionele marketing via flyers en billboards
het kan ook nuttig zijn om marketinggegevens uit voorgaande jaren te bekijken en te analyseren om te zien welke strategieën en kanalen het beste voor u werken.
uw verkoopkanaal stimuleren
om uw verkoopkanaal nieuw leven in te blazen, moet u enthousiasme en een reden tot kopen genereren. Dit kan worden gedaan door de invoering van levendige, felgekleurde sales collaterals die al uw producten en diensten omvatten en een gevoel van urgentie overbrengen, het stimuleren van verkooppartners en het toevoegen van abonnementsverkoop.
Controleer uw online aanwezigheid
het is van vitaal belang om uw online aanwezigheid periodiek te controleren. Bekijk uw websites en zie hoe ze worden bekeken op verschillende apparaten. U kunt analytics gebruiken om uw websiteverkeer te bekijken en plannen te ontwikkelen om de online ervaring van de klant te verbeteren. Gebruik een combinatie van organische en betaalde zoekmachine marketing inspanningen om uw klanten te bereiken.
hoe inkomstenstromen te verhogen
inkomstenstromen zijn de bronnen waaruit uw bedrijf geld verdient. Enkele voorbeelden van inkomstenstromen zijn opbrengsten uit de verkoop van goederen meestal aan eenmalige klanten, inkomsten uit korte projecten en terugkerende inkomsten zoals abonnementskosten of makelaarskosten.
- om uw inkomsten te verhogen en meer klanten te krijgen, kunt u uw bedrijf goed op de markt brengen en op meer plaatsen weergeven. Met de vooruitgang in de technologie, je bent niet langer beperkt tot de fysieke lijst. Het vermelden van uw plaats op een online marktplaats, een website of op sociale media kan u helpen meer klanten te bereiken.
- samenwerken en bundelen van items helpt bij het vergroten van uw gemiddelde transactiegrootte door samen te werken en items te verpakken.
- Retargeting uw klanten helpt bij het verhogen van de frequentie van transacties. Dit is makkelijker met e-mail marketing tools zoals MailChimp en Campaign Monitor. U kunt bestaande klanten opnieuw targeten, bijhouden of ze uw e-mail hebben geopend en op een van de nieuwsbrieflinks hebben geklikt. Vergeet niet om iets te bieden voor gratis, zoals een grote tip die ze misschien geïnteresseerd zijn in. Bijvoorbeeld, als u eigenaar bent van een cateringbedrijf bieden gratis recepten.
- de beste manier om uw inkomsten te verhogen is door uw prijzen te verhogen. Dit, echter, kan een probleem zijn als je in een zeer concurrerende markt. Denk aan de zakelijke situatie en concurrerende prijzen voordat het verhogen van de prijzen voor uw producten en diensten.
hoe de inkomsten van bestaande klanten te verhogen
een efficiënte manier voor elk bedrijf om een kortetermijnverhoging van de inkomsten aan te drijven is door tijd te investeren in hun huidige of vroegere klanten. Het is gemakkelijk voor bedrijven te krijgen ingehaald proberen om nieuwe klanten te vinden. In werkelijkheid, het is onze verleden en huidige klanten die kunnen bieden is de meeste return on investment.
- Maak een lijst van uw klanten en klanten samen met een lijst van diensten en producten die u levert.
- analyseer deze klantenlijst voor cross-selling mogelijkheden
- Identificeer de klanten die niet al uw diensten of producten gebruiken en maak een lijst van de extra diensten die u hen zou kunnen aanbieden.
- Communiceer met deze klanten en bied details van de aanverwante producten/diensten die bij hen passen.
- houd contact met uw klanten door hen nieuwsbrieven, vakantiekaarten of herinneringsmails te sturen. Na elk bezoek, doe een follow-up met uw klanten. Op deze manier blijft uw bedrijf aan de top van hun geest.
- werk uw klant en klanten bij over nieuwe lanceringen en speciale aanbiedingen via website-updates, specifieke e-mailcampagnes en mailers
- gebruik aantrekkelijke verwijzingsprogramma ‘ s om nieuwe klanten te krijgen
in plaats van zich te concentreren op het toevoegen van nieuwe klanten, consequent op zoek naar mogelijkheden om uw omzet te laten groeien zonder de hogere kosten die gepaard gaan met nieuwe klanten acquisitie.