hoe een Website te verkopen-7 stappen om snel te verkopen

in sommige opzichten kan het verkopen van een website net zo vermoeiend zijn als het verkopen van een huis. Sommige zijn makkelijker te verkopen dan andere. Dat gezegd hebbende, zelfs als je denkt dat je een fantastische website die veel kopers geïnteresseerd in zou kunnen zijn, je bent niet degene die de lakens uitdeelt. De markt wel. De markt beslist wat voor soort website gaat om geld op uw portefeuilles en die niet. Veel mensen weten niet hoe ze een website moeten verkopen, en dat wordt een probleem.

ook de online marketingwereld wordt steeds concurrerender. Als iedereen vertrouwde op dezelfde, eentonige bedrijfsmodellen om hun website te verkopen, zouden ze niet ver komen.Adam Audette zei terecht: “It’ s a battle to get noted online amidst the noise and crowds.”

als u zich afvraagt hoe u een website kunt verkopen tegen de meest optimale prijs, hieronder, behandelen we het meest waardevolle advies dat bewezen is om website-makers en/of beheerders te helpen dit te doen.

hoe een Website te verkopen in 7 stappen

hier zijn de 7 beste tips voor het verkopen van uw website en het genereren van een behoorlijke winst.

uw publiek begrijpen

net zoals ‘ Ken uzelf ‘een belangrijke slogan is om naar te leven, zo is’ Ken uw publiek.’Er hangt veel af van deze zin van drie letters. Er is een reden waarom je deze nugget van wijsheid overal zult zien geschreven ─ in zelfhulpgidsen, boeken, artikelen, of blogs die je online zou kunnen lezen.Zoals Kim Garst zei, ” verkoop-verkoop-verkoop methoden gewoon niet werken.”Het verkopen van een website zonder te weten aan wie je het zou kunnen verkopen of geïnteresseerd in het kopen van het is als proberen te verkopen met een blinddoek op.

zodra u uw doelgroep identificeert, kunt u uw website verbeteren, wijzigen of vernieuwen om de Interesses en doelen van uw potentiële kopers aan te passen. U kunt een website snel verkopen als het een grote groep publiek aantrekt.

dat is echter niet voldoende. De niche, bijvoorbeeld, moet iets zijn dat je denkt dat mensen geïnteresseerd zullen zijn in een lange tijd. Dit zal helpen bij de verkoop van een website en het krijgen van meer waarde.

dus, hoe kunt u uw publiek om te beginnen kennen? Dit is waar technische SEO redt de dag. Met behulp van zoekmachines wordt het steeds vaker gemeengoed om te bepalen waar mensen in geïnteresseerd zijn en waar ze het meest naar op zoek zijn. Wanneer u leert hoe u een website te verkopen, dit is van cruciaal belang.

dus, voordat u besluit om uw website te verkopen, zorg ervoor dat het is iets dat het publiek zal houden om door te bladeren. Niet alleen omdat ze het kunnen, maar ook omdat ze het moeten. Dergelijke websites zijn degenen kopers zullen het meest geïnteresseerd zijn in.

Tip: Als u uiteindelijk het identificeren van meerdere soorten doelgroepen uw website richt zich op, kunt u verder verfijnen uw keuzes door het verdelen van de geïdentificeerde groepen op basis van gedrags -, en demografische, geografische, en zelfs psychografische factoren.

het psychografische segment verwijst naar groepen mensen die zijn gebaseerd op bepaalde persoonlijkheidskenmerken zoals overtuigingen, waarden, levensstijlen, interesses, enz. U kunt ook de doelgroep van uw site beperken op basis van socio-economische factoren.

weet wat uw Website waard is

Waarom wil iemand uw website kopen als er zoveel anderen zijn? Heeft uw website het potentieel voor langdurige groei en inkomsten? Is de niche zo uniek dat mensen die niet kopen het zal missen?

de meest kritische factor om rekening mee te houden bij het bepalen van de waarde van uw website is het identificeren van het potentieel voor langdurige groei en inkomsten. Neem bijvoorbeeld Facebook, met zijn huidige $ 50 miljard-waardering. Dit bedrag is geen weerspiegeling van de totale nettowaarde van Facebook. In feite is het potentieel van het platform vermomd als een tien-cijferig inkomen op de lange termijn.

u kunt hetzelfde principe toepassen om uw website te verkopen. Hoeveel winst zal het op de lange termijn genereren? Welke waarde biedt het gebruikers? Bijvoorbeeld, als uw website heeft een steeds toenemende ranking op Google, zal het aantrekken van meer gunstige bieders vanwege de lange termijn waarde potentieel.

als u een website herlancering in het afgelopen jaar of zo, zorg ervoor dat u bijhouden metrics sinds de herlancering ook.

Maak een Lead Funnel

een lead funnel of een marketing funnel is een stap-voor-stap proces dat kopers bewust maakt van uw website (waar gaat uw website over?) en overtuigt hen om het te kopen (waarom zouden ze uw website kopen?). De vier belangrijkste fasen in elke lead trechter zijn hetzelfde: bewustzijn, interesse, beslissing, en actie.

dit marketingproces begint met een algemene, brede doelstelling (bewustmaking). Het eindigt op een zeer smalle, specifieke (het draaien van potentiële klanten in kopers en misschien zelfs promotors voor uw website). Dit geeft u een afgerond, goed uitgebalanceerd begrip van hoe u een website te verkopen.

de volgende afbeelding bevat alle kritieke fasen van het lodentrechtproces:

bron: Martech Zone

het creëren van een lead funnel om uw website te verkopen helpt u brainstormen elke stap om uw website snel en efficiënt te verkopen. Als u al met behulp van B2B lead generation strategieën, dit moet niet een probleem voor u. Bij het leren hoe je een website te verkopen, het is belangrijk dat u zich ook richten op lead generation strategieën.

in de laatste fase van het lead funnel-proces kunt u bijvoorbeeld uzelf onderdompelen met uw klanten. U kunt dit bereiken door nieuwsbrieven, loyaliteitsbeloningen en soortgelijke content te creëren.

op die manier beëindigt u niet alleen uw relatie met uw koper zodra uw website is verkocht. Verbonden blijven op deze manier helpt om uw website kopers in de promotors.

hier is een eenvoudig voorbeeld van het maken van een loden trechter, rekening houdend met de vier bovengenoemde fasen:

• bewustzijn: Het creëren van een kunstgerelateerde website om het doelpubliek ernaar te ’trechter’.
• interesse: het aanbieden van iets-zoals een abonnement op uw zakelijke nieuwsbrief-aan uw website kijkers, het vastleggen van ‘leads’ in plaats van ‘prospects’ in ruil (beide verwijzen naar de kijkers/klanten van uw website). Dit zal uw kansen van de verkoop van websites snel te verhogen.
• besluit: kijkers en klanten informeren over de niche van uw website via abonnementen, bijvoorbeeld door hen te vragen om indoor kunstprojecten voor kinderen te delen, tips te delen voor de prijsstelling van hun kunst, enz.
• actie: Het aanbieden van klanten en kijkers coupons zullen ze geïnteresseerd zijn in, bijvoorbeeld, kortingen op de aankoop van artsy merchandise.

Onderzoeksmarkten voor het kopen en verkopen van Websites

Onderzoek, Onderzoek

in de huidige ontwikkelingswereld van marketing en commercie is er meer en meer van alles. Er is elke seconde iets nieuws dat zijn kop opsteekt, van software en zoekmachines tot blogs en marktplaatsen. In plaats van alleen te vertrouwen op uw gevoel om te kiezen tussen deze, onderzoek welke marktplaatsen zijn booming voordat u uw website te verkopen.

• welke markt is op dit moment het meest succesvol en waarom?
• wat doen ze anders?
• hoe houden zij hun publiek op de hoogte?
• welke bedrijfs-en verkoopmodellen gebruiken zij het meest voor het verkopen of kopen van websites?
• wat beschouwen zij als een’ zwakke ‘ website die niemand zal willen kopen?

u kunt een checklist maken van alle dingen die marktplaatsen beschouwen als Do ’s en don’ ts bij het kopen en verkopen van websites. Pas deze tactiek toe op uw eigen website voordat u het verkoopt. Met andere woorden, Leer van de beste om de beste te zijn!Tip: Wist u dat Flippa, Exchange (Shopify) en Empire Flippers een aantal trending marktplaatsen zijn om een website te verkopen?

Optimaliseer uw winst voordat u een vermelding maakt

zoals hierboven vermeld, is SEO een essentieel hulpmiddel om uw doelgroep te kennen. Het is echter ook de ruggengraat van een goede website. Zonder dat, een website afbrokkelt en valt in het niets.

SEO is uitgegroeid tot het eerste ding op het puntje van de tongen van kopers als ze vragen website eigenaren en managers: “Is uw website geoptimaliseerd?’Als het antwoord nee is, zullen ze geen twee keer nadenken voordat ze naar de volgende grote zaak gaan.

waarom is het optimaliseren van uw website voordat u deze verkoopt zo belangrijk? Optimalisatie helpt:

• zoekmachines begrijpen het en waarom van uw website beter.
• plaats elke pagina van uw website hoger op Google.
• breng uw doelgroep meer naar uw website via trefwoorden, wat uiteindelijk leidt tot hogere kliksnelheden.
• zet bezoekersklikken om in cash voor u of de kopers van uw website.

bovendien bestraft Google niet-geoptimaliseerde sites. De algoritmen rangschikken alleen de snelst-loading, meest gebruiksvriendelijke en gezaghebbende webpagina ‘ s. Zonder het optimaliseren van uw website voordat u deze verkoopt, loopt u het risico van het verlagen van de SERPs of zoekmachine resultaten pagina ‘ s.

er zijn momenteel verschillende methoden in gebruik om websites te optimaliseren. In de brede zin, moet u uw website te verhogen:

• conversie (het publiek van uw website laten doen wat u wilt dat ze doen, bijv., abonneer u op de nieuwsbrief van uw bedrijf)
• zichtbaarheid (waardoor uw website snel verschijnt wanneer gebruikers ernaar zoeken via zoekmachines)
• bruikbaarheid (waardoor uw website en de pagina ‘ s snel laden, beter presteren) om de optimalisatie te verhogen.

meer specifiek kunt u uw website optimaliseren met behulp van tools en methoden zoals:

• content delivery network (CDN)
• een betere hostprovider—achtige VPS-host gebruiken om de laadtijden van websites te versnellen
• het aantal plug-ins, CSS-en JavaScript-bestanden op uw websitepagina ‘ s te verminderen
• databaseoptimalisatie via het centrale beheersysteem van uw website (CMS))

Bottom-line: als je leert hoe je een website te verkopen, moet je leren hoe je je website te optimaliseren. Zo simpel is het!

leer belanghebbende partijen op de juiste manier te benaderen

het benaderen van potentiële kopers is niet hetzelfde als het kennen en begrijpen van uw doelgroep. Dit laatste heeft te maken met wie uw website het meest zal aantrekken, vooral als u uw website snel wilt verkopen.

echter, het verkleinen van uw doelgroep helpt het verkleinen van geïnteresseerde kopers. Het zal enorm helpen bij de verkoop van websites. Als je ervaring hebt in client management, Het kan gaan een lange weg in het helpen u erachter te komen hoe om te gaan met klanten.

bijvoorbeeld, als u uw doelgroep hebt geïdentificeerd als sportliefhebbers, zal het benaderen van een koper die zich voornamelijk bezighoudt met online kunstverkopen u geen goed doen.

Als u met succes de juiste soorten kopers voor uw website hebt geïdentificeerd, moet u ze op de juiste manier benaderen.

een wijdverbreide fout die sommige websiteverkopers maken is het veilen van hun website op een marktplaats die bedoeld is voor een groter, algemeen publiek. Als uw website heeft een gedefinieerde niche, proberen om het te verkopen op een marktplaats die zich bezighoudt met het kopen van dezelfde niche websites.

de juiste statistieken verzamelen om aan kopers te presenteren

statistieken zijn overal. Vooral omdat mensen geloven wat ze zien en omdat getallen niet liegen. Elke persoon aan wie je een website wilt verkopen, zal om statistieken vragen.

een back-up maken van een claim als “mijn website zal op de lange termijn veel inkomsten genereren” zal de potentiële koper(s) van uw website niet overtuigen als u een website snel wilt verkopen.

door de samenvatting van het rapport of een item aan te vullen met statistische cijfers—bijvoorbeeld in de vorm van een statistische infographic—draaien zij echter hun hoofd en luisteren naar wat u te zeggen hebt.

overweeg bijvoorbeeld het volgende overzicht van websitestatistieken voor een hypothetische website:

bron: Similarweb

dit is een slecht voorbeeld van het presenteren van statistieken aan potentiële websitekopers. U kunt ook dezelfde informatie geven zoals:

bron: Similarweb

of in een meer infographic-achtig formaat, zoals:

de meeste websiteverkopers gebruiken SEMrush of Ahrefs om statistieken van hun website te verzamelen en te presenteren. Google Analytics maakt de taak echter veel toegankelijker. Het holistisch biedt Website statistieken, die vervolgens meer toonbaar te maken aan kopers zoals:

het maakt niet uit hoe u besluit om de statistische informatie van uw website te presenteren aan een koper, zorg ervoor dat het:

• betrouwbaar, geldig en authentiek.
• ondersteunt de claims die u maakt over de sterke of zwakke punten van uw websites.
• is niet te benauwd.’
• heeft geen algemene of swooping statements.
• is zo specifiek als het kan zijn.
• geeft een algemeen beeld van het wat, waarom en hoe van uw website voor uw potentiële kopers. Als u een bestaande agentschap contracten, moet u deze ook vermelden.

met andere woorden, wanneer ze naar de statistieken van uw website kijken, krijgen ze direct een goed idee van de waarde en veelbelovende aanwezigheid van de website. Als u zich afvraagt hoe u een website snel en efficiënt kunt verkopen, zorg er dan altijd voor dat de gegevens op de juiste manier worden gepresenteerd. Vermeld een hoge ticket klanten, vooral terugkerende kopers.

Tip: Als u niet wilt gaan door de moeite van het maken van een statistische grafiek uit het niets of presenteren aan uw klant wat Google Analytics toont voor uw website, zijn er veel gratis, downloadbare sjablonen voor het presenteren van website statistieken.

5 Websites die met een aanzienlijke winst werden verkocht

hier zijn 5 tips van professionals die hun websites met winst hebben verkocht.

Jamie Hickey verkoopt zijn Fitnesssite

“ik ben de oprichter van Coffee Semantics, we ontwerpen koffiesites en voeren productbeoordelingen uit, onderwijzen brouwtechnieken en beoordelen koffieapparatuur. we zijn te zien in Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman ‘ s world magazine, Delish, en Readers Digest.

mijn fitness site genereerde $ 2.000 per maand, ik verkocht het voor 3 jaar winst die $72.000 bleek te zijn.

ik wachtte om het te verkopen aan het begin van maart, Dat is het einde van de fitness rage in het begin van het jaar om de cijfers lijken verhoogd en ik veranderde het thema om het een frisse look te geven alvorens het te verkopen.

ik heb geen diensten aangeboden na de verkoop.”

Ebony Chappell verkoopt op Flippa

“er zijn honderden veiling sites waar u uw website kunt verkopen, maar slechts een handvol van hen zijn de moeite waard. Flippa is de meest populaire, en ondanks zijn reputatie voor het soms hosten van gewetenloze websites, het is echt de beste keuze beschikbaar. Ik heb onlangs twee websites op Flippa verkocht voor middelgrote bedragen van vier cijfers, waarvan er één een rendement van meer dan 400% had. Verwar een groot publiek echter niet met een goed publiek.

als u bijvoorbeeld een website in een bepaalde specialiteit beheert, is het bijna altijd beter om andere mensen in dat gebied direct te benaderen in plaats van een universeel platform zoals Flippa te gebruiken. Zoals ik al zei in Stap twee, het is van cruciaal belang om te begrijpen van het soort mensen die je verkoopt aan, niet alleen het aantal potentiële klanten die je hebt.”

John Frigo heeft meerdere Websites verkocht

“ik vaak setup sites, krijgen ze winstgevend en vervolgens flip ze, en de hoeveelheid geld die u kunt een site flip voor deze dagen is vaak enkele jaren veelvouden van de maandelijkse winst. Ik heb gezien sites gaan voor omhoog van 5 jaar veelvouden die is krankzinnig weten zo veel kan veranderen in termen van Googles algoritmen en serps evenals affiliate programma ‘ s komen en gaan.

hoewel ik vaak een site kan blijven verbeteren en laten groeien, als ik een 2 of 3 jaar multiple kan krijgen, draai ik het liever om en doe het opnieuw.

mijn meest recente site die ik heb opgebouwd en verkocht was een Google Blogger Blogspot site. Ik begon het in eerste instantie bijna net als een leuk experiment om te zien of een blogspot site kan nog steeds worden gerangschikt als veel mensen zeggen dat ze dood zijn. De aard van de inhoud die ik zet is vrij weinig inspanning, ik schrijf over nieuwe producten en nieuwe supplementen het raken van de markt. Ik leer over deze producten van merken Instagram pagina, doe een korte writeup en dat is het ongeveer, het kost me minder dan 15 minuten per dag om te draaien.

binnen ongeveer een jaar maakte ik ongeveer $1.000 per maand van de site door middel van een combinatie van Google Adsense, gesponsorde writeups en affiliate marketing. Ik heb onlangs de site omgedraaid voor $ 23.000.

ik had niet echt van plan op de verkoop van de site en eerlijk gezegd zou niet hebben gedacht dat het zou verkopen voor meer dan een paar honderd dollar, maar eerlijk gezegd op dit moment mensen betalen gekke waarderingen met passief inkomen is een hot trend en een buzz woord.

ik eindigde met iemand die me vroeg om de site te kopen die me nieuwsgierig maakte anders zou ik niet eens de moeite hebben genomen om het te verkopen omdat ik niet had gedacht dat iemand het zou willen. Na het hebben van een ongevraagde outreach ik geliquideerd beginnen te adverteren op Flippa evenals sommige forums en marketing groepen en uiteindelijk vond een koper voor $23.000.

ik bleef ongeveer een maand om te helpen met de overgang en om wat inhoud te blijven schrijven alvorens deze volledig door te geven aan de nieuwe koper.”

Alex Smith verkoopt on Motion Invest

“ik verkocht mijn eerste website, een affiliate website, op Motion Invest. Het enige wat ik deed was het invullen van hun online formulier en ze vereisen een bewijs van inkomen via screen recording. Nadat ik het had ingevuld, namen ze contact op en zeiden dat ze geïnteresseerd waren om het te kopen.

zij deden vervolgens een bod van 25x de maandelijkse winst, die ik aanvaardde. Ik maximaliseerde zijn waarde door het creëren van grote inhoud rond koper Intentie zoekwoorden en het ontwerpen van het waar het zou omzetten wanneer mensen stapten op.

over het algemeen had ik ongeveer 50 artikelen op die affiliate website. Alles op de website was zeer consistent, en systemen waren op hun plaats, zodat wanneer iemand zou kijken om het te kopen, ze wisten dat het minder onderhoud.

deze website was in de baseball niche. Het was het genereren van $ 400 per maand over een periode van 12 maanden, en ik verkocht het voor $10k (25x de maandelijkse winst).

om de verkoop voor te bereiden, heb ik ervoor gezorgd dat ik al mijn informatie in een spreadsheet had om het heel eenvoudig te maken om alles om te draaien. Ik heb dit eerder gedaan, en ik doe het eigenlijk meer nu als ik affiliate marketing fulltime, maar ik gewaardeerd mijn site op 20x de maandelijkse winst, dus ik voelde me alsof ik kreeg een goede deal. Ik heb geen after-sales service aangeboden.”

Steve Morrow, oprichter van Paddle, verkoopt op Flippa

“ik ben eind 2017 een website begonnen. Dit was de eerste website die ik had gebouwd. Eerlijk gezegd, Ik soort gestrand met deze site voor iets meer dan 2 jaar. In 2019 maakte ik maar liefst $2.500 (sarcasme) van de website met affiliate commissies.

de site was in de gezondheid niche en ik had niet de vereiste E-A-T. Ik werd voortdurend beïnvloed door Google-updates. Ik besloot begin 2020 om de website te verkopen. Mijn commissies waren overal van $0 tot $500 in een bepaalde maand in 2019.

ik gebruikte Flippa om mijn site te verkopen en de mensen daar hielpen me de site te waarderen. Ik eindigde met het aanbieden van het voor ongeveer $ 12.000 en verkocht het voor iets meer dan $ 8k. mijn waardering was moeilijk omdat de site niet produceren een consistent inkomen per maand. Sommige sites consequent genereren $ 500 of $ 1,000 per maand en ik denk dat die zijn gemakkelijker te waarderen.

ik heb niet echt een prep gedaan om de site te verkopen, en ik heb geen after-sales service aangeboden. Ik denk dat de persoon die de site kocht op zoek was naar een ouder domein dat wat fatsoenlijke inhoud had.

met het geld dat ik verdiende met de verkoop, begon ik mijn nieuwe site, paddleabout.com. deze site doet het veel beter na slechts een jaar dan mijn andere site ooit deed. Ik nam mijn ervaring en gebruikte die in de toekomst.”

afhaalmaaltijden

het leren verkopen van een website is lastig in de superconcurrerende, steeds evoluerende marktplaatsen van vandaag. Dat is de reden waarom elke website verkoper kan profiteren van een aantal beproefde tips om een website te verkopen aan potentiële kopers. In een notendop, je moet:

• bepaal de waarde en het groeipotentieel van uw website op lange termijn.
• na een stap-voor-stap proces, vinden en verkopen aan kopers met behulp van een loden trechter.
• Identificeer uw doelgroep en kopers.
• benchmark de beste markten om aan of op te verkopen.
• optimaliseer uw website en presenteer betrouwbare informatie.