Hoe krijgt u sponsoring voor uw bedrijf, boek of Podcast

wanneer uw bedrijf, boek of podcast extra ondersteuning nodig heeft, kan sponsoring een enorm verschil maken. Niet alleen bieden corporate sponsors het kapitaal aan om u te helpen vooruit te gaan, hun steun brengt nieuwe contacten en blootstelling aan nieuwe doelgroepen die uw project naar het volgende niveau kunnen brengen.
maar het is niet zo eenvoudig als contact opnemen met een bedrijf waarmee u wilt samenwerken en hun naam op uw website zetten in ruil voor geld. Om te werken, moet het Sponsoring een rendement op investering voor de sponsor en waarde aan uw fans leveren. In die zin, je nodig hebt om te kijken naar het als de verkoop van een product.
in deze gids laten we u de stappen zien die u moet nemen om sponsoring te krijgen. U zult leren hoe te om een sponsoringsstrategie tot stand te brengen en in contact te komen met vooruitzichten. We laten u ook zien wat u moet doen nadat deals eindigen om langdurige partnerschappen met geldschieters te beveiligen.

schetst uw doelen en biedt een sponsorstrategie

ongeacht of u op zoek bent naar sponsoring voor een product, evenement, boek of podcast, Het overkoepelende doel van het aantrekken van zakelijke sponsors blijft hetzelfde: u hebt sponsors nodig die uw publiek engageren.

als uw publiek niet geïnteresseerd is in het product of de Dienst van een sponsor, dan zal het zetten van hun naam aan uw aanbod niet de ROI leveren waar ze naar op zoek zijn, waardoor elke kans op een langdurige samenwerking wordt verpest.

neem deze Week in Startups, bijvoorbeeld. Hun podcast is alles over het bespreken van de startup nieuws dat er toe doet. Onder hun sponsors zie je namen als LinkedIn, Fiverr en Notion. Alle bedrijven die deze Week in Startups publiek van ondernemers, oprichters van het bedrijf, en marketeers zou geïnteresseerd zijn in.

zet dezelfde namen op een sport podcast als Pardon My Take, en ze kunnen wel plat vallen.

een doordachte strategie legt de basis voor uw sponsoring op dezelfde manier als een marketingstrategie uw marketingcampagnes begeleidt. Het zorgt ervoor dat u zich richt op de juiste bedrijven met een aanbod dat zinvol is voor beide partijen.

een sponsorstrategie moet vijf gebieden bestrijken:

1. activa
2. Publieksgegevens
3. waardering van activa
4. activaties
5. Marktidentificatie

activa

uw activa zijn wat u een sponsor kunt bieden om ze voor uw publiek te krijgen.

uw meest voor de hand liggende actief is het product zelf. Maar het loont om verder te denken. Bekijk elk contactpunt met uw publiek als potentieel actief, en bouw een inventaris op die aan sponsors kan worden gezet.

dit kan dingen als:

• Website
• Social media banners en inhoud
• nieuwsbrieven
• digitale en traditionele media reclame
• naamgeving van een gebouw
• sponsoring van evenementen
• Spreekmogelijkheden
• exposanten
• toegang tot influencers

en wat u al hebt, denk over de activa die u met collectieve sponsoringsfinanciering zult bouwen.

bijvoorbeeld, als u een boek publiceert, kunt u een book tour uitvoeren die sponsors toegang geeft tot fysieke doelgroepen. Of u zou een gebeurtenis of cursus met betrekking tot uw product kunnen creëren dat sponsors hun namen aan kunnen hechten.

terwijl u uw lijst van activa opbouwt, doe dit met uw publiek in gedachten. Als wat u produceert resoneert met consumenten, zal het een beroep doen op sponsors.

Publieksgegevens

Sponsors hebben verschillende redenen om uw project te ondersteunen: verkoop, leadgeneratie, merkbekendheid, productlanceringen, maatschappelijk verantwoord ondernemen, enz.

in alle gevallen betalen ze voor toegang tot je publiek.

om het potentieel van uw publiek aan te tonen, moet u de sponsors precies laten zien wie ze zullen bereiken.

begin met demografische gegevens. Detail uw publiek leeftijd, geslacht, inkomen, opleiding, en beroepen. Dit zal helpen sponsors snel identificeren als uw publiek overeenkomt met hun doelmarkt.

echter, gelijke demografische gegevens alleen garanderen geen ROI. Daarom is het belangrijk om dieper te graven om informatie over:

• hoe uw publiek samenwerkt met uw merk (sociale media, nieuwsbrieven, podcasts, YouTube-video ‘ s, enz.)
• de problemen die zij nodig hebben om op te lossen
• wat motiveert hen om contact op te nemen met uw merk, product, dienst of inhoud
• hun belangen

dit geeft sponsors een duidelijk idee of wat zij bieden uw consumenten direct aanspreekt.

gegevens over interacties zijn te vinden in social analytics dashboards en Google Analytics.

toon (vertel niet) uw potentiële sponsors enkel hoe ver uw bereik zich door hen screenshots van uw sociale analytics voor verwante inhoud te verzenden uitbreidt. U kunt de embedded media klikken en link klikken om hen te laten zien hoeveel gebruikers actie zullen ondernemen op een soortgelijke post.

of zorg voor sponsors met bewijs dat uw gerelateerde landingspagina ‘ s krijgen de klikken ze hopen op. De Sponsors zullen blij zijn om te weten dat u het omzetten van pagina ‘ s kunt produceren die hun inhoud kunnen huisvesten.

om problemen met het publiek en motivaties aan het licht te brengen, kunt u een beroep doen op uw merkmarktonderzoek of klantenservicegegevens.

vraag uw publiek ook rechtstreeks via enquêtes, telefoongesprekken of face-to-face bij evenementen.

Open vragen ingebed op uw website of in een e-mail zijn twee manieren om kwalitatieve gegevens te verzamelen die de pijnpunten van uw publiek onthullen. U kunt dit gemakkelijk doen met tools zoals Hotjar en Typeform.

hoe meer u weet over uw publiek, hoe beter u uw aanbod kunt aanpassen om de juiste sponsors aan te spreken. Wat meer is, het zal u helpen bij het beperken van wie te richten of te accepteren.

waardering van activa

zodra u uw activa en doelgroep hebt geïdentificeerd, kunt u beginnen met waarderen.

de beste manier om dit te doen is gebaseerd op blootstelling aan het publiek. Hoe meer weergaven, luistert, of lezers het actief heeft, hoe hoger de premie die u zult kunnen in rekening brengen.Bij de lancering van zijn boek, Creativity for Sale, besloot Jason Zook om sponsor te waarderen op basis van plaatsing.:

” zoals ik crunched een paar nummers heb ik willekeurig geprobeerd het maken van de laatste pagina $3 en wilde zien wat ik zou eindigen met op pagina # 1 als ik de waarde van elke pagina verhoogd met $3. Ik kan niet uitleggen waarom ik koos voor $3, maar ik dacht dat het zou eindigen rond $ 600 op pagina # 1 (200 * 3?).

” inderdaad. Beginnen op pagina #1 bij $600 en het verlagen van de prijs per pagina door $3 ($597, $594, $591, etc) eindigde met pagina # 200 geprijsd op $3. Als alle pagina ‘ s gesponsord zouden worden, zou ik $60.000 verdienen.”

voor advertentiemogelijkheden, onderzoek PPC, print, en traditionele media vergoedingen op basis van vergelijkbare doelgroepen en de waarde van de activa dienovereenkomstig.

voor zaken als evenementen, cursussen en producten, Kijk naar wat de wedstrijd in rekening brengt in hun sponsorpakketten:

• hoe verhoudt je publiek zich?
• Wat kunt u bieden dat ze niet doen om uw activa waardevoller te maken?

of u nu sponsoring per item verkoopt (bijvoorbeeld plaatsing in uw boek of aan het begin van een podcast) of als pakket (bijvoorbeeld gebundelde aanbiedingen met een hogere prijs op basis van de mate van blootstelling), elke prijs moet worden ondersteund door de voordelen die ze aan sponsors bieden.

Railsconf 2021, bijvoorbeeld, verdeelt hun aanbod in niveaus. Elk toont waarde aan in merkbekendheid, leadgeneratie, wervingskansen en conferentiepassen:

pakketten variëren van “Bronze” niveau, dat zes voordelen omvat, tot “Platinum” niveau dat beschikt over alle activa. Dit is een goede manier om een beroep te doen op meerdere sponsors als het richt zich op verschillende budgetten en doelen.

activeringen

activeringen zijn ontworpen om zowel uw publiek als sponsor te helpen hun doelen te bereiken. Zij werken door uw sponsor toe te staan om een impact met uw publiek direct te maken, presenterend een duidelijke ROI.

Doelgroepdoelpunten x Doelgroepdoelpunten = activering

om met waardevolle activeringen te komen, moet u uitzoeken wat uw publiek wil. Zoals het verzamelen van publieksgegevens, betekent dit hen vragen:

• Wat vinden ze leuk aan uw bedrijf/boek/podcast?
• waar hebben ze een hekel aan?
• waar willen ze meer van zien?

PR Week doet dit in een Twitter poll. Als je tot vier opties al in gedachten hebt en je publiek actief is op Twitter, is dit een manier om kwantitatieve feedback te krijgen die je met sponsors kunt delen.

geef vervolgens voorbeelden van waar u met sponsors aan kunt werken om publiek te betrekken op basis van hun doelen. Of chat direct met sponsors om hun doelen te achterhalen en Specifieke activeringen te ontwerpen.

bijvoorbeeld, als uw publiek meer wil weten over een bepaald thema in uw boek, kunt u samen met uw sponsor een cursus maken die wordt gehost op de website van de sponsor. Dit zal betekenen dat de sponsor is het aanbieden van echte waarde, terwijl het verhogen van de naamsbekendheid en lead generation kansen.

Marktidentificatie

wanneer u uw publiek kent en wat ze leuk vinden, hebt u een goed idee van het soort sponsors waarin ze geïnteresseerd zijn.

Start uw lijst met doelsponsors rond deze Interesses. Welke merken resoneren met je publiek en de content die je levert?

een van de sponsors voor RailsConf is bijvoorbeeld Zendesk. Zendesk onderhoudt een Ruby on Rails API-client, waardoor deze relevant is voor de conferentie als bedrijf en potentiële werkgever voor Ruby on Rails-ontwikkelaars.

kijk vervolgens naar bedrijven of leveranciers waarmee u al samenwerkt. Zijn ze een potentiële sponsor?

leun ook op uw professionele netwerken. Met wie ben je verbonden op LinkedIn of Vriendelijk met bij netwerkevenementen die een goed vooruitzicht kunnen maken?

dit zijn goede mogelijkheden om warme leads te genereren.

ten slotte, bekijk de wedstrijd. Welke merken sponsoren andere bedrijven, boeken of podcasts? Als het sponsoring tussen een bedrijf en een concurrent werkt, is er elke kans het voor u kan werken.

sponsors aan boord krijgen

met een strategie op zijn plaats, heb je een aanbod en target vooruitzichten. Nu, is het tijd om uw sponsoringspotentieel te verkopen.

Maak een overtuigend sponsorvoorstel

uw sponsorvoorstel document of webpagina is een deal-maker of een deal-breaker. Volgens zakken aan rijkdom auteur, Linda Hollander, die heeft aangetrokken corporate sponsoring van de wil van Bank of America, IBM, en FedEx, Het is het meest cruciale onderdeel van het sponsoringsproces.

“het sponsorvoorstel is het belangrijkste, maar minst begrepen document in de sponsorindustrie. Als u top-tier sponsors wilt, hebt u een dwingend sponsorvoorstel nodig. Dit is eigenlijk een businessplan-en een momentopname van de voordelen van uw woning . Het bevat het verhaal van uw woning, mission statement, sponsor voordelen, Demografie, marketing plan, doelen, media kansen, adviesraad, en de sponsor Vergoedingen.”

de informatie rond de voordelen van het bezit, de demografie, en de prijzen kunnen van uw sponsoringsstrategie worden getrokken. Deze moeten worden ondersteund door sociaal bewijs om te pronken met uw referenties.

RailsConf doet dit met statistieken van zijn 2020 virtual event om prospects een inzicht te geven in de omvang van het publiek dat ze kunnen bereiken.

Web Summit gebruikt partnerervaringen als getuigenissen van eerdere sponsors:

Ryan Holiday leunt op het succes van zijn dagelijkse Stoic Podcast en zijn gasten om waarde aan te tonen:

maak uw voorstel gemakkelijk te verteren, met behulp van afbeeldingen en bullet points waar mogelijk om de aandacht te vestigen op belangrijke informatie.

Leiden met de overkoepelende voordelen van uw aanbod.

volg deze met audience insights en social proof voor het leggen van uw pakketten of items en detaillering wat elk omvat. RailsConf benadrukte ook doelgerichte voordelen om MVO-gerichte sponsors aan te spreken.

beëindig uw document met een call-to-action en duidelijke contactgegevens.

Informa Tech Automotive Group doet dit met een contactformulier en links naar de LinkedIn-Profielen van medewerkers die kunnen helpen:

Als u sponsors op uw website wijst, overweeg hen de mogelijkheid te geven om zich direct aan te melden (in tegenstelling tot chatten met een lid van uw team eerst).

de Camilita Podcast heeft het voor sponsors gemakkelijk gemaakt door de knoppen add to cart en Google Pay op de pakketpagina ‘ s op te nemen.

Dit is een goede tactiek als het werkt als een standalone aanbod. Mensen die een bezoek aan de Camilita Shop kunnen meer te weten komen over podcast sponsoring en besluiten om te kopen zonder te worden verkocht aan.

maar laten we ons nu concentreren op sponsors.

Bouw een contactpijplijn

voordat u de aandacht van sponsors trekt, Maak een contactpijplijn spreadsheet om alles georganiseerd te houden.

het eerste deel hiervan moet:

• bedrijfsnaam
• contact voor – en achternaam
• Contact e-mailadres

dit zijn de gegevens die u gebruikt om contact op te nemen.

naast contactgegevens zijn::

• Meeting
• Submitted proposal
• resultaat

deze kunnen worden uitgeschakeld naarmate u vordert, afhankelijk van het resultaat.

bereik potentiële sponsors

tenzij u al verbonden bent met een prospect via LinkedIn, of een leverancier of partner, is de kans groot dat u cold e-mail prospects nodig hebt.

hierbij is het belangrijk realistische verwachtingen te hebben. Volgens Campaign Monitor, een open rate van maximaal een kwart van alle verzonden e-mails kan worden beschouwd als succesvol.

“een algemeen aanvaard percentage voor een e-mail campagne succes open rate is 15% -25%.”

dit wordt ondersteund door MailChimp onderzoek dat de gemiddelde e-mail open rate voor alle industrieën zet op 21,33%.

dus als vanaf 200 e-mails, 50 of meer mensen geopend, je doet het goed.

om dit soort rendement te bereiken, kan het helpen om de wetenschap rond onderwerplijnen en personalisatie te volgen.

volgens SuperOffice opent 33% van de ontvangers alleen e-mails op basis van de onderwerpregel. Het opnemen van de naam van de ontvanger in die onderwerpregel kan de open tarieven met 26% verhogen.

deze laatste bevinding past in de analyse van Woodpecker van meer dan 20 miljoen verkoop e-mails, waaruit bleek dat de gemiddelde open rate van gepersonaliseerde e-mails is 17% versus 7% voor e-mails zonder personalisatie.

om hieraan toe te voegen, meer dan 20% van de marketeers zeggen personalisatie verhoogt e-mail betrokkenheid.

hoe meer u te weten kunt komen over uw prospects om een persoonlijke touch toe te voegen, hoe groter uw kans om ze aan de kant te krijgen. Maar neem niet alleen de woorden van deze bedrijven voor. Doe je eigen e-mail testen.

zoals Shanelle Mullion aangeeft in haar CXL-bericht op e-mailonderwerpregels:

“zie je e-maillijst als een levend, ademend ding. Het verandert altijd. Mensen komen, mensen gaan, uw inhoud richting verandert en trekt verschillende mensen, enz. De e-maillijst die u zes maanden geleden had, is niet dezelfde e-maillijst die u nu hebt.

u moet dus voortdurend onderwerpregels testen omdat elk inzicht dat u krijgt een houdbaarheid heeft. Wat was ooit uw best presterende formule kan nutteloos zijn in een kwestie van weken, afhankelijk van uw groei.”

met deze dingen in het achterhoofd, hoe moet uw e-mail eruit?

Allereerst moet het aandacht trekken:

• Hallo, Ik vond je door
• Hey, aanbevolen ik neem contact op
• voor door sponsoring (bijvoorbeeld Fancy groeien uw publiek door sponsoring?)
• Had een idee voor (bijvoorbeeld, Had een idee om u te helpen merkbekendheid te vergroten)

van daaruit moet de body kopie beknopt en to the point zijn. In dit stadium, je bent alleen op zoek naar een telefoontje of ontmoeting met de prospect te regelen.

hier is een voorbeeld van het Sponsorcollectief:

Hi Dave,

ik merkte op LinkedIn dat je betrokken bent bij het sponsorprogramma bij bedrijf X, gericht op hoog vermogen moeders die in de buitenwijken wonen.

we hebben wat onderzoek gedaan en vonden dat ongeveer 30% van onze bezoekers overeenkomen met deze doelgroep en dachten dat u geïnteresseerd zou zijn in een gesprek.

bent u in de buurt op dinsdag om 15:00 uur voor een 15-minuten discovery call?

Best,

Chris

dit voorbeeld werkt omdat het een persoonlijk element toevoegt (“ik merkte het op LinkedIn”), een voordeel verkoopt (“30% van onze bezoekers komen overeen met deze demografische”), en een uitnodiging aanbiedt (“ben je er op dinsdag”).

echter, zo goed als uw e-mail is, het garandeert geen antwoord. Vergeet niet dat minder dan een kwart van de e—mails wordt geopend-nog minder wordt beantwoord.

daarom is het belangrijk dat er een vervolg komt. En je kunt genieten van succes als je dat doet.

volgens de bevindingen van Woodpecker hebben e-mailcampagnes van 4-7 e-mails in een volgorde een antwoordpercentage van 27%, vergeleken met 9% voor campagnes met 1-3 e-mails in een volgorde.

in termen van hoe lang moet worden gewacht voordat antwoord wordt gegeven, is een algemene regel twee of drie dagen. Close.io ‘ s Steli Efti suggereert spatiëring follow-up e-mails als volgt:

dag 1: eerste follow-up (+2)

dag 3: Follow-up (+4)

dag 7: Follow-up (+7)

dag 14: vervolg (+14)

dag 28: vervolg (+30)

dag 58: Follow-up (+30)

… (vanaf daar een keer per maand)

bijhouden van e-mail opent, weergaven en Klikken met behulp van een CRM, zodat u weet wie te volgen met. Uw CRM zal ook laten u plannen follow-ups op basis van een vooraf gedefinieerde schema, zodat u kunt bereiken op het juiste moment.

net als uw eerste e-mail, houd follow-ups kort en zoet. Elke correspondentie na uw eerste moet streven naar:

• voeg context toe: verwijzing uw vorige e-mail om het geheugen van uw vooruitzicht te joggen (b.v., wilde ik op de e-mail volgen die ik over sponsoringsmogelijkheden stuurde.)
• waarde leveren: elke interactie moet een andere reden toevoegen om te openen en te reageren. Bijvoorbeeld, met elke nieuwe e-mail, je zou kunnen vallen in een getuigenis om interesse te wekken, statistieken te delen over het potentieel van uw doelgroep, of voeg een digitale bron.
• verklaar uw redenen om te e-mailen: voeg een herinnering toe of vermeld opnieuw waarom u e-mailen (b.v., ik denk dat sponsoring zou kunnen helpen bij het genereren van gerichte leads. Ik zou graag een kort gesprek hebben om uit te vinden of ik gelijk heb.)
• actie aanmoedigen: Als u probeert om een vergadering te plannen, voeg een call-to-action door het suggereren van een tijd en datum (bijvoorbeeld, werkt maandag om 13:30 PM voor u?)

sluit de deal

of uw vergadering nu via de telefoon, videogesprek of persoonlijk is, het doel is hetzelfde. U wilt hameren huis waarom sponsoring zinvol is voor het vooruitzicht.

probeer dit niet te zien als een verkoopbijeenkomst. In plaats daarvan, het benaderen als een partnership kans. Dat gezegd hebbende, de bijeenkomst moet worden gericht op het vooruitzicht.

stel vragen over wat ze doen en wat ze nodig hebben. Lever vervolgens uw aanbod uit en leg uit hoe het hen kan helpen hun specifieke doelen te bereiken.

bijvoorbeeld, als de prospect geïnteresseerd is in sponsoring om de naamsbekendheid te vergroten, focus dan op de activa die hen helpen dit te doen. Bijvoorbeeld, banneradvertenties en een 150-woord blurb op uw website zal de sponsor een goede blootstelling aan uw gebruikers.

sluiten door hun belang te verduidelijken.

vanaf daar, vat de oproep samen via e-mail. Dank hen voor hun tijd, en voeg uw voorstel doc.

Maak een sponsorovereenkomst

zodat u een schriftelijke bevestiging hebt, moet u de prospect een sponsorovereenkomst sturen.

UpCounsel heeft een gratis sponsorovereenkomst sjabloon dat de volgende details bevat:

• De sponsor naam en adres van de
• Uw naam en adres
• Uw verplichtingen (de voordelen die u zal voorzien van de sponsor)
• De opdrachtgever zijn verplichtingen (het sponsorbedrag en vervaldatum)
• Sponsor handelsmerken en materialen (de materialen die de opdrachtgever heeft aangeboden om te zorgen voor de marketing-en promotionele doeleinden)
• Vrijwaring
• Beperking van aansprakelijkheid
• duur en beëindiging (sponsoring start en eind datum)

Opmerking: Een sponsorovereenkomst is een juridisch bindend document. Daarom moet u een advocaat raadplegen voordat u een overeenkomst sluit.

lever een fulfillment report uit om langdurige sponsoring te verzekeren

het post-sponsoring fulfillment report is een cruciaal onderdeel van de sponsoringovereenkomst. Zoals Kathy Emery, directeur van de sponsor plaatsing bedrijf, wijst:

“je zou niet in deze business moeten zitten als je ze niet doet. Ze zijn net zo belangrijk als het contract of het evenement zelf.”

het idee is om de resultaten van het partnerschap te communiceren. Meer dan dat, laat het u toe om de investering van de sponsor te rechtvaardigen, uw verhouding, en kickstart sponsoringvernieuwing op te bouwen.

het biedt u ook inzichten die kunnen worden gebruikt om toekomstige sponsorovereenkomsten te verbeteren.

bijvoorbeeld, als uit inzichten blijkt dat sponsorberichten niet zoveel mensen hebben bereikt als verwacht, moet u mogelijk uw aanbod aanpassen om met minder merken samen te werken en de exclusiviteit te vergroten.

aan de andere kant, als een tactiek zoals het opnemen van sponsors in vijf e-mailnieuwsbrieven meer click-throughs genereerde dan verwacht, kunt u dat aanbod verdubbelen in toekomstige sponsoring in dezelfde niche.

hoe presenteer je je fulfillment report

een rapport moet tijdig worden afgeleverd, idealiter binnen twee weken na het einde van het sponsorschap, maar niet later dan een maand. Het moet ook beknopt zijn, verdeeld in vier licht verteerbare delen:

1. Over u

2. Demografische gegevens

3. Vervulling

4. Dank en feedback

1. Over u

Geef een korte beschrijving van uw bedrijf, boek of podcast, met details over het succes ervan.

als u getuigenissen of beoordelingen heeft, voeg ze dan toe om gewicht aan uw aanbod te geven.

2. Publieksdemografie

gebruik grafieken en grafieken om publieksgegevens te visualiseren over de mensen die uw bedrijf hebben gebruikt, uw boek hebben gekocht of naar uw podcast hebben geluisterd tijdens de sponsorperiode.

splits deze op dezelfde manier als uw sponsorstrategie:

• leeftijd
• geslacht
• locatie
• opleidingsniveau
• inkomen
• Interesses
• motivaties voor het consumeren

dit toont sponsors of hun merk al dan niet voor hun doelgroep was gepositioneerd.

3. Fulfillment

Gebruik deze sectie om de activa van de sponsor op te sommen en of u ze al dan niet hebt geleverd. Include:

• een inventaris van impressies: websiteverkeer, advertentie-impressies, sociale media-impressies, nieuwsbriefweergaven, printlezerschap, enz. Dit zal de naamsbekendheid aantonen.

• een inventaris van statistieken: Click-through tarieven, nieuwsbrief abonnees, downloads, sociale betrokkenheid, omzetcijfers, enz. Markeer gebieden waar je de verwachtingen hebt overtroffen. Evenzo, als je viel tekort op een deliverable, onder meer een Notities sectie om uit te leggen waarom met ideeën over hoe het kan worden verbeterd.

• Visuals: foto ‘s, video’ s, en screenshots (bijv., activa, website screengrabs, programma advertenties, evenement foto ‘s, product plaatsing, sprekers, actie foto’ s van sponsors op evenementen, enz.) Zorgen voor een visuele weergave van de voordelen om waar mogelijk de resultaten te laten zien.

IGTLA deelde hun sociale analyses van het live gestreamde evenement en beelden die het logo van de sponsor laten zien.

4. Dank en feedback

gebruik de laatste pagina van uw rapport om de sponsor oprecht te bedanken. Leg uit hoe waardevol hun sponsoring was voor uw publiek en in het helpen van u uw doelstellingen te bereiken.

teken af met een aantal overkoepelende ideeën over hoe toekomstige sponsoring kan worden verbeterd en uitgebreid.

vraag ook naar hun feedback en eventuele ideeën die ze hebben. Dit zal u helpen bij het verbeteren van toekomstige partnerschappen (met deze sponsor of een andere), evenals het leggen van de basis voor vernieuwingen.

conclusie

succesvolle sponsoring is gebaseerd op onderzoek en waarde. Neem de tijd om uw sponsoringsstrategie te verfijnen zodat het duidelijk uw publiek, doelmarkt, en voordelen definieert u aan de lijst brengt.
Focus op activa die voldoen aan de doelstellingen van de prospects en op prospects die voldoen aan de doelstellingen van uw doelgroep.

zodra u sponsoring hebt veiliggesteld, test, meet en tweak voortdurend om ervoor te zorgen dat u uw aanbod levert en communiceer resultaten aan sponsors. Niet elke asset zal het soort resultaten die u wilt produceren, maar begrijpen wat werkt en wat niet zal u helpen bij het verbeteren van de lange termijn partnerschappen en op maat toekomstige pakketten voor een betere ROI.