een goede partnership deal kan uw bedrijf naar een hoger niveau tillen, en geen bedrijf is te nieuw of te klein om naar de toekomst te kijken en potentiële partnerships te overwegen.
om precies te weten te komen hoe andere ondernemers partnership deals voor hun jonge bedrijven navigeerden, vroegen we een panel van succesvolle ondernemers om hun beste tips en trucs te delen. Hier is wat ze te zeggen hadden:
1. Transparantie
de meest succesvolle partnerschappen tussen twee afzonderlijke bedrijven vinden plaats wanneer beide partijen volledig transparant en eerlijk met elkaar zijn. Die transparantie zal leiden tot wederzijds vertrouwen, wat zich uiteindelijk vertaalt in een groter vertrouwen in samenwerking en groei van elkaars bedrijven.
– Alex Frias, Track Marketing Group
2. Maak duidelijk dat je er bent om te helpen
zo simpel is het, maar je hoeft alleen maar duidelijk te maken aan je potentiële partner dat je er bent om te helpen en kan uitvoeren.
– Trace Cohen, Launch.it
3. Het is vaak moeilijk om een derde partij volledig te vertrouwen in een partnership deal. De beste manier om elke partij te beschermen is om een clausule in te voeren die een “gevestigde waarde” suggereert — waarvan het voordeel dat de meer actieve partij heeft verkregen, sterker wordt als de acties niet wederzijds zijn. Er zijn natuurlijk veel manieren om zo ‘ n arrangement te toveren. Ik stel voor om een advocaat te gebruiken om dat te doen.
– Logan Lenz, Endagon
4. Communiceer respectvol
ik moet vaak partnership deals tussen twee bedrijven structureren, en mijn beste tip om ervoor te zorgen dat beide partijen tevreden zijn is om het belang van respectvolle communicatie te benadrukken. Het kan stressvol zijn voor werknemers en hun leiders om zich aan te passen aan een nieuw partnerschap, maar zolang iedereen het gevoel heeft dat ze een open lijn hebben om over hun zorgen te spreken, gaan de activiteiten meestal vrij soepel.
– Jay Wu, A Forever Recovery
5. Creëer een wederzijds voordelig partnerschap
voor het creëren van een succesvol partnerschap moet u zich richten op de waarde op lange termijn. Eenzijdige partnerships waarbij het ene of het andere bedrijf “wint”op de korte termijn werken meestal niet. Zet daarom vanaf het begin het podium op en wees volledig transparant over je wens om een wederzijds voordelig partnerschap te creëren waarbij beide partijen zich gelijk voelen. Je zult op de lange termijn winnen!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Zorg ervoor dat u een uitweg hebt
niet alle partnerschappen zijn succesvol, en u moet een clausule in uw overeenkomst hebben die u in staat stelt om het partnerschap te ontbinden indien nodig. Noteer expliciet wat er met alle activa gebeurt om mogelijke problemen te voorkomen.
– Andrew Saladino, Slechts Bad Ijdelheden
7. Doe een volledig transparant proefprogramma
de beste partnerschappen zijn op lange termijn. Zorg ervoor dat beide zijden worden gestimuleerd correct door het doen van een volledig transparant pilot programma waar u alle statistieken te delen. Wees eerlijk over wat goed ging en wat verbeterd kon worden. Die eerlijkheid zal de basis leggen voor een groot partnerschap.
– Chuck Cohn, Varsity Tutors
8. Werk naar een goed resultaat voor alle partijen
denk eraan, het leven is lang, en de beste onderhandeling en overeenkomst is er een waarin iedereen het gevoel heeft dat het veel was. Je hebt dan meer tevreden klanten, verwijzingen, positieve recensies en goede juju. Ik deed dit niet altijd; toen ik jonger was, werd ik hebberig en probeerde ik de onderhandelingen in mijn voordeel te duwen. Zelden of nooit heeft dit geleid tot het beste resultaat.
– Matt Ehrlichman, Porch
9. Doe zaken met betrouwbare mensen
eerst moet u zaken doen met mensen die u vertrouwt en leuk vindt. Ten tweede moet er een duidelijk voordeel zijn, financieel, strategisch of met perceptie. Ik heb een aantal deals gedaan omdat er een duidelijk financieel voordeel was, en ik heb deals gewoon gedaan om het merk van het andere bedrijf de mijne te verbeteren! Dus je moet jezelf afvragen: “is dit echt goed voor ons, of zijn we echt alleen maar goed voor de andere partij?”
– Adam DeGraide, Astonish
10. Beantwoord de moeilijke vragen
onze advocaat, Sheheryar Sardar, stuurde onlangs een marketingpartner een overeenkomst van vier pagina ‘ s, en de partner zei: “Ik heb nog nooit zoiets gezien. Het is gewoon een simpele sponsoring.”Dat kan waar zijn, maar een goed uitgelegd document beantwoordt harde vragen en definieert parameters, zodat niemand in de war is over haar rol of de resultaten. Het brengt potentiële risico ‘ s aan het licht en krijgt iedereen op dezelfde pagina.
– Benish Shah, Vicaire NY
11. Hebben een sterke en duidelijke Blokkeringsbepaling
er moet een sterke en duidelijke bepaling in het contract staan over wat er zal gebeuren als er een blokkering is op een belangrijke kwestie – dit geldt met name in een partnerschap van gelijken. Of het juiste mechanisme is “Russische Roulette”, De” Texas Shoot-Out ” of het brengen van een bemiddelaar, het is essentieel dat beide partijen weten wat er gebeurt als ze het niet eens over iets fundamenteels.
– Peter Minton, Minton Law Group, P. C.
12. Focus op de geest
als de geest van de deal door beide partijen duidelijk wordt begrepen en wordt erkend, vallen de details gemakkelijk op hun plaats. Het maakt het ook veel gemakkelijker als je de deal op dat moment moet ontspannen.
– David Cohen, Round Table Companies
13. Een duidelijke informatiestroom krijgen
partnerschappen vallen vaak uit elkaar vanwege communicatieproblemen, dus vanaf de eerste dag een gedetailleerd plan opstellen voor de manier waarop informatie wordt gedeeld, wie verantwoordelijk is voor het communiceren van specifieke elementen en welke kanalen worden gebruikt, helpt echt om stress en mogelijke wegblokkades te verlichten.
– Martina Welke, Zealyst