– bijdragende schrijver
het volgende komt uit een uittreksel uit het boek “Captivating the wealth Investor,” geschreven door Bryce Sanders.
mensen stellen vragen wanneer ze u zien.
de burgemeester van New York Ed Koch was beroemd omdat hij vroeg: “hoe doe ik het?”bij het begroeten van New Yorkers op straat of op evenementen. Als je in de financiële dienstverlening, mensen waarschijnlijk vragen: “Hoe is de markt?”nogal wat.
de belangrijkste vraag die mensen stellen, ongeacht wat uw werk is, is ” hoe gaan de zaken?”Als iemand je vraagt, hoe reageer je dan?
het is onwaarschijnlijk dat je zegt: “belabberd. Ik weet niet waarom ik dit werk doe.”
u zegt waarschijnlijk, “prima, “”Geweldig” of ” zou beter kunnen zijn.”
stel dat u deze Veelgestelde Vraag gebruikt als een middel om uw verhaal te vertellen en mensen voor zich te winnen? Hier is de strategie:
ooit gemerkt dat sommige politici debatteren (of een verslaggever een vraag stelt) ze soms een totaal andere vraag beantwoorden? Ze praten over wat ze willen bespreken VS. het onderwerp dat u gevraagd over. Gebruik deze techniek in je voordeel om de vraag in je hoofd te herhalen en vervolgens te beantwoorden.
stel dat de vraag die ze stelden was: “waarom zou ik zaken met je doen?”Je zou die vraag anders beantwoorden.
” Hoe gaan de zaken?”Laten we het nog een keer herhalen – hoe heb je iemand vandaag geholpen? Er is een kans om uit te leggen waarom je goed bent.
heeft u iemand vandaag geholpen kan op verschillende manieren worden beantwoord:
Hoe hebt u iemand geholpen een probleem op te lossen
uw strategie is om een probleem te beschrijven dat veel mensen past, misschien zelfs de persoon die de vraag stelde, en te laten zien hoe u die persoon geholpen hebt. Bijvoorbeeld:
” Vandaag heb ik een klant geholpen die echt niet van zijn werk houdt en net kennis heeft genomen van een aanbod voor vervroegde uittreding dat het bedrijf aan werknemers aanbiedt. Samen keken we naar het pakket, de activa die ze had, het type levensstijl dat ze wil behouden en bepaalden we dat als ze binnen bepaalde parameters leefde ze het pakket kon nemen, met pensioen kon gaan en de rest van haar leven kon doen wat haar gelukkig maakte. Ze was blij en ik voelde me ook goed.”
dat is een geweldig verhaal. De luisteraar hoort verschillende dingen die vragen of verwijzingen kunnen veroorzaken: “een klant die haar baan niet leuk vindt, “” bedrijf vervroegd pensioen plan,””…haar hele leven doen wat haar gelukkig maakte.”
het bericht hier is dat je iemand geholpen hebt. Ze kunnen dat soort hulp willen of iemand kennen die het nodig heeft.
hoe u iemand hebt geholpen een probleem te voorkomen
u heeft niet elke dag dramatische succesverhalen. Echter, neem wat krediet voor de problemen die u geholpen mensen te vermijden. Bijvoorbeeld:
” vandaag belde een gepensioneerde klant om te zeggen dat ze een aantal van die tax-free Ginnie Mae (Government National Mortgage Association) obligaties wilden kopen omdat haar vrienden meer interesse hadden dan ze kreeg. Ik heb haar laten zien dat hoewel schatkistobligaties vrij zijn van staats-en lokale belastingen, Ginnie Maes dat niet is. Haar vrienden kunnen denken dat ze krijgen een hoger rendement, omdat ze betalingen van zowel rente en hoofdsom op een maandelijkse basis.Zij kunnen zich niet realiseren dat de hoofdbetalingen op hun eigen geld terugkomen naar hen.”
u heeft voorkomen dat een persoon een fout maakt die zijn principal zou kunnen uitputten op het moment dat hij die het meest nodig had. Je hield ze tegen om een investering te kiezen op basis van onvolledige of verkeerde informatie. Je hebt iemand geholpen.
de boodschap die mensen horen is: “This person knows their stuff!”en” deze persoon zorgt voor de belangen van de klant.”