Hoe reclame manipuleert uw keuzes en uitgaven gewoonten (en wat te doen over het)

advertenties zijn niet inherent slecht, maar velen gebruiken manipulatieve tactieken die invloed hebben op manieren die we niet eens beseffen. Ondanks hoeveel je denkt dat je ze negeert, en hoe weinig je denkt dat ze je beïnvloeden, is dat niet noodzakelijk het geval. Hier is een blik op hoe manipulatieve advertenties werken, de problemen die ze veroorzaken, en wat je kunt doen om deze negatieve gevolgen te voorkomen.

je ziet elke dag advertenties, of het nu op een webpagina is, voor een film of in het midden van een TV-show, en het is gemakkelijk om te zeggen “het zijn gewoon advertenties” omdat, in het ergste geval, ze voelen als een overlast of onderbreking. Veel mensen hebben moeite met het idee dat advertenties manipulatief zijn omdat we willen geloven dat we volledige controle hebben over onze keuzes. Hoewel het concept van reclame niet inherent problematisch is, zijn we overgestapt van het “Eat at Joe ‘s” – bord naar veel complexere en soms zelfs ontroerende, filmische berichten die zijn ontworpen om belangrijke herinneringen aan een product te creëren. Deze herinneringen worden gecreëerd omdat een advertentie erin slaagt om ons iets te laten voelen—of het nu goed of slecht is-en die emotionele reactie kan een diepgaand effect hebben op hoe we denken en de keuzes die we maken. Niet alle reclame is slecht, maar we gaan kijken naar wat problematisch is, wat niet, en manieren waarop je de negatieve effecten kunt vermijden die gepaard gaan met zoveel van wat je passief ervaart.

het probleem: reclame is voor de rijken, niet voor u

G / O Media kunnen een commissie krijgen

maak overal het gevoel als thuis dit vakantieseizoen met EcoFlow Draagbare krachtcentrales

start uw vakantie op
EcoFlow biedt deals aan voor hun draagbare elektriciteitscentrales: om het makkelijker te maken om je gezellig thuis te voelen. Vooral als je de jouwe hebt overbelast met goede moed en per ongeluk de stroom uitschakelde.

foto door Andrew Magill

reclame bestaat omdat er een product is dat een bedrijf wil verkopen en ze willen dat mensen ervan op de hoogte zijn zodat ze het kunnen kopen. Dit is duidelijk. Soms is dat product een reinigingsspray of een magnetron, maar vaak is het nog een ander kledingstuk, een gadget, een andere maaltijd uit, of iets anders dat je niet per se nodig hebt. Deze advertenties zijn niet voor de gemiddelde persoon met een kleine hoeveelheid geld uitgeven, maar ze zijn voor de rijken.

rijke mensen maken geen groot deel uit van de bevolking, maar zij zijn degenen met geld om uit te geven. Ze kunnen een advertentie zien, beslissen dat ze een product willen, het gaan kopen, en het heeft weinig effect op hun portemonnee. Het probleem is dat we allemaal dezelfde reclame zien, maar niet per se de aankopen kunnen betalen. We willen allemaal de levensstijl van de rijken, zoals we het zien afgebeeld in televisie, film, en commercials.

we verwijzen naar wat we wensen

we zijn niet zo blind dat we geloven dat onze studio ‘ s dienstbare herenhuizen zijn, maar we zien mensen in vergelijkbare situaties op televisie die leven op een manier die we ons niet kunnen veroorloven. Neem de show Friends, bijvoorbeeld. Rachel en Monica deelden een gigantisch appartement in Manhattan ondanks dat Rachel werkte, voor enige tijd, als serveerster en Monica als chef-kok. Collectief genoten ze van een levensstijl die ze zich niet konden veroorloven. Dit is een voorbeeld van velen waarin je TV-personages die buiten hun stand leven zonder gevolgen zult vinden. Entertainment toont ons gemiddelde mensen die een betere levensstijl dan ze zich kunnen veroorloven zonder veel geld zorgen. En dan krijgen we advertenties te zien, die ons dwingen om de levensstijl te kopen die in onze favoriete shows wordt afgebeeld. Volgens David M. Carter, een financieel analist en afgestudeerd aan de master of applied positive psychology program, wordt dit referencing genoemd:

Experts in het veld noemen het “referencing”. We verwijzen, opzettelijk of anderszins, naar levensstijlen die wij (in de media of in het echte leven) aantrekkelijk vinden. We creëren een visie van onszelf om deze geïdealiseerde levensstijl te leven, en gedragen ons dan op manieren die ons helpen de visie te realiseren. Het probleem met dit proces is dat de levensstijl die het vaakst wordt geportretteerd, en uiteindelijk waarnaar wordt verwezen, ver buiten de middelen van alle, maar een zeer klein percentage van de Amerikanen. We streven naar iets dat de overgrote meerderheid van ons onmogelijk kan bereiken. En in deze poging om onze aspiraties te realiseren, lenen we zwaar, voelen we ons slecht over onszelf omdat we er gewoon niet kunnen komen, en raken we verslaafd aan een manier van leven die ons geleidelijk en onverbiddelijk scheidt van de dingen in het leven die ons de meeste vreugde brengen.

de resulterende schuld

We hebben veel geleend. Volgens de Amerikaanse consumentenkrediet Counseling, dragen we meer dan $680 miljard dollar aan doorlopend krediet en meer dan 1,7 biljoen dollar aan totale schuld. Dat komt neer op ongeveer een $10,700 per huishouden met slechts ongeveer de helft van de individuele creditcardhouders betalen hun saldo in volledige elke maand. Dit is op zichzelf al slecht, maar het in rekening brengen van hoge rente en het onvermogen om meer te betalen dan de maandelijkse betaling—terwijl de wens om te besteden helemaal niet afneemt—dit blijkt een enorm probleem. Het is vooral moeilijk om zich te ontdoen van de schuld als de wens om te besteden niet weg gaat. Het is er altijd omdat we voortdurend berichten ontvangen om meer en meer dingen te willen die we ons niet kunnen veroorloven.

hoe manipulatieve reclame werkt (en wat te doen)

er zijn allerlei soorten advertenties, maar in het algemeen zijn ze allemaal bedoeld om u te weerhouden na te denken en, in plaats daarvan, uw aankoopkeuzes te maken op basis van een emotionele reactie. Hier is een blik op een aantal van de tactieken en wat je kunt doen om ze tegen te gaan.

vergeet niet te denken

foto door J. Skilling

reclame bestaat om u te vertellen over een product, dat zo eenvoudig kan zijn als “Brand X zeep reinigt uw gerechten” of “Restaurant Y serveert voedsel.”Natuurlijk, als er concurrentie in de markt de advertenties die je ziet moet een beetje meer beschrijvend om producten te onderscheiden. Een restaurant kan bijvoorbeeld een redelijk smakelijke, ongezonde hamburger in minder dan een minuut serveren, maar waarom zou je die van hen verkiezen boven een andere? Omdat ze dat zeiden.

volgens Dr. Julie Sedivy als je niet echt het verschil tussen een sterke en zwakke argumenten vertellen:

een cruciale studie van Ellen Langer en collega ‘ s levert een van de vroegste demonstraties op . In dit experiment werden studenten in een Universiteitsbibliotheek benaderd door een ondergedompelde onderzoeker die vroeg om hen voor te springen in de kopieerlijn en een paar kopieën te maken. Soms rechtvaardigt de onderzoeker het verzoek door te zeggen: “mag ik de kopieermachine gebruiken, omdat ik haast heb?”Maar andere keren werd er geen uitleg gegeven. Niet verrassend, studenten waren meer terughoudend om de gunst te verlenen toen de onderzoeker niet de moeite om het verzoek te rechtvaardigen. Maar de rechtvaardiging hoefde eigenlijk geen goede reden te geven-het moest er gewoon naar klinken. Studenten reageerden dus net zo snel toen de experimentator een ‘placebo’ – uitleg gaf die volkomen inhoudloos was: “Mag ik de kopieermachine gebruiken omdat ik kopieën moet maken?”Blijkbaar, alleen het versieren van de zin met het woord, want was genoeg om de studenten te overtuigen.

Kortom, als je niet bereid bent om na te denken—en je bent vaak niet wanneer je televisie kijkt of een tijdschrift leest—zul je vrijwel elke suggestie accepteren als het je wordt aangeboden. Omdat je zo passief bent, besef je misschien niet eens dat het gebeurt.

Wat kunt u doen? Denken. Toen je ouders ‘omdat ik het zei’ zeiden, was je waarschijnlijk niet klaar om dat antwoord te accepteren. Doe het niet onbewust bij het bekijken van een advertentie. Denk na over wat de advertentie zegt. Speel devil ‘ s advocate en overweeg het negatieve aspect van de producten die zeker niet aan u worden getoond. Het duurt maar een paar seconden om te bedenken dat de chalupa die je ziet wel of niet echt vlees bevat. Houd je hersenen actief als je op zoek bent naar advertenties en je zult beter af zijn.

wees op uw hoede voor uw emotionele reacties

geen advertentie is effectiever dan een advertentie die u iets doet voelen omdat emotie en geheugen nauw met elkaar verbonden zijn (meer hierover hier). De video aan de linkerkant behoort tot Google en wordt beschouwd als een van de beste commercials die werd uitgezonden tijdens de 2010 Super Bowl. Het gebruikt zoekstrings om te vertellen hoe een jonge man naar Parijs gaat, een vrouw ontmoet, verliefd op wordt en met haar trouwt, en ze beginnen een gezin. Wat deze advertentie zo goed maakt, is dat het niet alleen veel mensen een goed gevoel gaf, maar ook aantoonde 1) Hoe Google werkt, en 2) dat Google een effectieve manier lijkt te zijn om alle informatie te vinden die u gedurende uw leven nodig zou kunnen hebben. Vertelt het u of Google is beter dan een andere zoekmachine? Geen. Heeft het bieden u met eventuele nadelen aan het gebruik van Google, zoals de vraag of de zoekresultaten waren eigenlijk nuttig? Natuurlijk niet. Het laat je zien dat Google veel verschillende soorten informatie kan vinden en het laat je iets voelen om zeker te zijn dat je het herinnert. U kunt zelfs herinneren dat het scenario te beschrijven in een advertentie is gebeurd met u.

als je ooit hebt gekocht bioscoop popcorn—dat is een van de ongezondste voedingsmiddelen die je kunt eten (niet te vergeten overpriced)—of gekozen iets mooi over iets functioneel, je hebt een emotionele keuze gemaakt op basis van verlangen in plaats van na te denken over het logisch. Dit wil niet zeggen dat emoties slecht zijn, maar dat zonder een balans van emotie en logica je misschien niet altijd de beste keuzes maakt. Emotionele advertenties proberen te profiteren van dat fenomeen. Een effectieve advertentie krijgt u om het product te kopen, niet het product te kopen en tevreden te zijn met het. Wanneer u een emotionele reactie op een advertentie, je nodig hebt om op hun hoede van alle beslissingen die u wilt maken met betrekking tot het product dat het verkoopt.

de opwinding van emoties gaat met de tijd voorbij, en dus zijn er een paar goede dingen die je kunt doen om negatieve resultaten te voorkomen. Ten eerste, wanneer u denkt over het kopen van iets dat u wilt identificeren of uw motivatie is intrinsiek of extrinsiek. David Carter legt uit:

intrinsieke motivatie wordt vertegenwoordigd door zelfacceptatie, affiliatie en gemeenschapsgevoel. Extrinsiek gemotiveerde mensen, aan de andere kant, richten zich op financieel gewin, hun uiterlijk en sociale Populariteit. Ze zoeken meestal acceptatie door iets of iemand buiten zichzelf.

als je motivatie extrinsiek is, is de kans groot dat je wilt voorkomen dat de aankoop van dit ding dat je gelooft dat je wilt. Verlangen kan een krachtig ding voor mensen, en verslaving van de consument is een probleem, dus een andere tactiek die kan helpen is om een verplichte holding patroon op uw uitgaven af te dwingen. Kortom, het idee is dat je jezelf nodig hebt om 48 uur te wachten alvorens te beslissen of een aankoop te doen. Als je denkt dat je hier hulp bij nodig hebt, zoek dan een vriend die je creditcard kan vasthouden. Maak ze de poortwachter voor uw aankopen. Als je echt een verslaving aan het uitgeven van het is niet van plan om onmiddellijk weg te gaan. Zoek iemand die je vertrouwt om je te helpen.

kijk uit voor producten die indirect op u gericht zijn

je wilt dat je hond gezond is, maar het is niet dat jij degene bent die het hondenvoer eet, dus je zou denken dat je meer kans hebt om een logische keuze te maken bij het kiezen van hun voedsel. Dat is niet per se het geval, als advertenties kunnen richten u zeer goed, zelfs als je het maken van een beslissing voor iemand anders.

de hier afgebeelde advertentie (zie meer) toont twee magere honden die op mensen lijken terwijl een dikke hond toekijkt. De slogan luidt: “het leven is HARD als je een dikke hond bent.”Deze advertentie is ontworpen om grappig te zijn, maar het is ook ontworpen voor mensen om na te denken over hoe mensen dikke mensen beoordelen en spelen op hun verlangens om gewicht te verliezen. De advertentie is niet de verkoop van een beter seksleven voor uw hond—een hond die waarschijnlijk is gesteriliseerd of gecastreerd—maar spelen op menselijke concepten van seks en schoonheid. Zeker, een dikke hond is waarschijnlijk een ongezonde hond, maar waar in deze advertentie leer je waarom het hondenvoer gezond is? Dat doe je niet, want, nogmaals, de advertentie is niet gericht op logica—het is gericht op uw emoties. Je vraagt niet of het hondenvoer wel of niet gezond is, omdat de advertentie je vraagt of het je wat kan schelen of je hond gezond is of niet. Dit soort advertenties maken geen echte claims. Ze identificeren gewoon het probleem en je verbindt de punten. Je neemt aan dat er een verband is terwijl er misschien helemaal geen verband is.

wat doe je eraan? Je doet je onderzoek. Wanneer u een advertentie bekijkt, helpt het om te vragen waarom. Waarom reageer ik op de manier waarop ik reageer? Waarom lost dit product een bepaald probleem op? Als het product u interesseert, moet het antwoord ook. Kijk voor product reviews (terwijl u zich bewust bent van vervalsingen) en andere informatie die u kunnen helpen bepalen of wat je wilt kopen kan eigenlijk doen wat je denkt dat het kan doen. Koop niet blindelings-doe eerst je onderzoek.

vermijd advertenties volledig

dempen of overslaan van advertenties op elk medium lijkt misschien een effectieve manier om het probleem op te lossen, maar onwetendheid betekent niet dat de advertentie is niet nog steeds ingediend ergens in je geheugen. Terwijl het vermijden van advertenties volledig is vrijwel een onmogelijk vooruitzicht, kunt u nog steeds de moeite om zo dicht mogelijk te krijgen. Dat betekent natuurlijk offers brengen.

als u advertenties van televisie wilt verwijderen en ze nooit of te nimmer wilt zien, zijn uw opties niet noodzakelijk geweldig. U kunt DVD ‘ s kopen wanneer ze uitkomen enkele maanden na het televisieseizoen is afgelopen, u kunt inhoud kopen tegen een premie (online of op aanvraag via uw kabel provider), of u kunt inhoud downloaden via het internet (die een set van flexibele ethiek kan vereisen). U kunt geen advertenties in een tijdschrift of krant verwijderen of blokkeren, dus moet u online gaan lezen en een advertentieblokker gebruiken. Zelfs met dat alles, je kunt nog steeds niet voorkomen billboard advertenties of advertenties die u ziet buiten uw persoonlijk gecultiveerde advertentie-vrije zone. Je bent ook niet zonder de invloed van referentie lifestyles (zoals eerder besproken), tenzij je helemaal uit entertainment media. Je kunt gewoon niet leven zonder advertenties als je deel wilt uitmaken van de moderne samenleving, maar een aanzienlijke vermindering is mogelijk met behulp van de bovengenoemde methoden.

foto door Alfonso Contreras

terwijl ik persoonlijk doe wat ik zojuist heb beschreven—en dat al meer dan tien jaar doe—zijn er genoeg redenen waarom u dat niet zou moeten doen. ten eerste, als reclame-inkomsten de manier is waarop bedrijven zich amusement kunnen veroorloven, kan het blokkeren of verwijderen van hun advertenties hun budget schaden. Als iedereen dat zou doen, zouden ze geen geld hebben om de inhoud te produceren die je wilt. Wanneer je geen advertenties ziet, zul je soms verdwalen in een gesprek over advertenties en producten waarvan je nog nooit gehoord hebt. Als je graag tv-sport kijkt, kun je ze niet live bekijken (wat de ervaring kan verpesten). In feite, je krijgt niet om iets live te kijken en dat betekent over het algemeen kijken naar het de volgende dag. Het opgeven van advertenties vereist geduld en opoffering. Hoewel ik die twee dingen als zeer belangrijke vaardigheden beschouw, is dat gewoon mijn mening. Hoe je ervoor kiest om dit probleem aan te pakken is geheel aan jou. Het belangrijkste is om te onthouden om na te denken, want ongeacht hoe manipulatieve advertenties kunnen zijn uw keuzes zijn nog steeds de jouwe en de jouwe alleen.

je kunt Adam Dachis, de auteur van dit bericht, volgen op Twitter, Google+ en Facebook. Twitter is ook de beste manier om contact met hem op te nemen.